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筆者策天下，一直認(rèn)為連鎖模式是商業(yè)的一種plus級(jí)別的模式，進(jìn)可攻、退可守，是真正線上線下融合的好模式，近年來(lái)備受企業(yè)關(guān)注！但要做好連鎖，連鎖招商策劃環(huán)節(jié)至關(guān)重要！那么連鎖招商策劃都做些什么呢？認(rèn)為：定位要準(zhǔn)、出手要狠、知己知彼、做優(yōu)利他，掌握這16個(gè)字的精髓，連鎖招商策劃思路就更清晰了！

人常說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，策天下說(shuō)，連鎖不是戰(zhàn)場(chǎng)，市規(guī)劃和布局！古人總結(jié)的"知己知彼，百戰(zhàn)不殆" 這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的招商過(guò)程。招商必然涉及兩個(gè)行為主體―― "我方"與"對(duì)方"。"我方"要成功地將"對(duì)方"吸引過(guò)來(lái)，必須具備兩個(gè)最根本要素。

第一，"我方"必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)"對(duì)方"要有吸引力；在做招商策劃前，一定要弄清楚這些問(wèn)題——1：我是誰(shuí)？2：我準(zhǔn)備干嘛？3：我憑啥干？4：我能否干好？5：我自己愿意干嗎？為什么？6：怎么贏利、盈利……把這些問(wèn)題弄清楚后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃的邏輯思路就出來(lái)了，這時(shí)候再做策劃就有思維流程了。

第二，"我方"要了解"對(duì)方"的需求，并告訴"對(duì)方"我們能滿(mǎn)足他的需求。在招商的策劃過(guò)程中，我們要對(duì)這兩個(gè)根本要素加以細(xì)化。比如，"我方"的優(yōu)勢(shì)有哪些？有政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等，我們要將自已的優(yōu)勢(shì)一一找出來(lái)。在看到自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們也要知道自已的不足，并且盡力地去彌補(bǔ)和克服這些不足。只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過(guò)程中才能做到胸有成竹，信心十足。

很多策劃人在這里犯了一個(gè)很低級(jí)的錯(cuò)誤，那就是當(dāng)了解自己的問(wèn)題或者不足時(shí)，他們沒(méi)有想辦法如何解決這些問(wèn)題，而是刻意的隱藏！或者避開(kāi)自己的不足不談，而是從別的方面來(lái)掩蓋，很多策劃人這時(shí)候往往都從了解"加盟商"的要求方面進(jìn)行放大來(lái)隱藏自己的不足。這是很可怕的，往往給自己后面的招商策劃埋下了隱患！

第三，充分了解顧客的需求意向，并歸納分析對(duì)招商策劃尤為重要。如客商的投資意向是什么？客方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)？客方可能接受的土地價(jià)格及其他費(fèi)用是多少？客方對(duì)"連鎖項(xiàng)目"最擔(dān)心的是什么？對(duì)"我方"和"對(duì)方"都有了一個(gè)盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了。

第四、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑，千萬(wàn)不敢再玩喊叫式的策劃，太low

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟(jì)形式也越來(lái)越多地為各個(gè)國(guó)家和地區(qū)所采用。招商加劇了各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。要在這種激烈的招商競(jìng)爭(zhēng)中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機(jī)遇，達(dá)到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價(jià)、減免稅收的辦法來(lái)吸引外資，我們也只是一味地模仿這種做法，這種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)讓外商坐收漁翁之利。當(dāng)然，我們并無(wú)意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是實(shí)踐證明行之有效的招商方法，我們只是提醒招商人員，在招商策劃時(shí)要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實(shí)，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個(gè)方面。

第五、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前，把樣板、盈利、意義環(huán)節(jié)做足！

第六：一個(gè)完整的招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段：招商策劃——信息的收集——雙方接觸——洽談——簽約——項(xiàng)目籌建——試運(yùn)營(yíng)——。從這個(gè)過(guò)程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個(gè)招商過(guò)程的開(kāi)頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，并且要做到緊密慎微，在此套用一句古語(yǔ)言之“千里之提、毀于蟻穴”。