合作
咨詢
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時間：2021-04-20 21:24:33
- 標(biāo)簽：招商會三個板塊的服務(wù)內(nèi)容
在現(xiàn)在這個融資艱難的時代里，通過一場招商會成功的收現(xiàn)幾百萬，幾千萬甚至幾億，可以極大的緩解企業(yè)現(xiàn)金流的壓力，助力企業(yè)更快，更健康的的長久發(fā)展。
其實，招商會主要分為三個板塊的內(nèi)容，分別是：
（1）前期：前期策劃；前期運籌；前期執(zhí)行。
（2）中期：現(xiàn)場籌備；現(xiàn)場運作；現(xiàn)場成交。
今天主要講解招商前期策劃的第一部分：招商會的定位
定位的目的就是要和其他的企業(yè)區(qū)分開來，使客戶明顯感覺和認(rèn)識到這種差別。
舉個例子，海瀾之家只做男人的服裝生意，而Max Mara集團只做經(jīng)典優(yōu)雅的高級女裝。
這樣明顯的區(qū)分，就會讓客戶一目了然的知道他想要的東西，自然而然地就會增加彼此合作的機會。
同時，招商會的定位又包含以下四種定位內(nèi)容：
國內(nèi)領(lǐng)先的連鎖產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，深圳逸馬集團創(chuàng)始人馬瑞光先生曾說：“戰(zhàn)略定生死，模式定速度，管理定份額?！?/span>
因此，招商策劃的戰(zhàn)略定位要有足夠的高度，立足長久，要通覽招商形式，縱觀發(fā)展大局。
并且一場招商會的結(jié)束，意味著下一場招商會的開始，所以企業(yè)要確定自己的展示策略，系統(tǒng)地制定自己的近期和中長期招商，發(fā)展計劃，保持招商策略的長期性和一致性，從而避免招商過程中的短期行為和急功近利現(xiàn)象。
產(chǎn)品是企業(yè)招商的基本載體，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品又是企業(yè)長久發(fā)展的根基， 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提下，對產(chǎn)品進行準(zhǔn)確定位，是招商成功的前提和基礎(chǔ)。
因此，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的性能，適用群體，競品情況等，對產(chǎn)品進行明確的定位，總結(jié)提煉出有別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細(xì)分目標(biāo)人群，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的包裝，廣告文案等，同時還要仔細(xì)研究產(chǎn)品進入市場的角度，是單線還是組合，盈利空間多大等。
經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的市場定位，產(chǎn)品就與眾不同，自然而然地就能大賣了。
毫無疑問的，沒有啟動資金，一切準(zhǔn)備都是瞎忙活。因此，企業(yè)要想成功的舉辦一場招商會，資金是重中之重。
企業(yè)賺錢不易，那么又如何使用招商資金呢？
第一，企業(yè)要設(shè)立招商資金專門負(fù)責(zé)人，科學(xué)預(yù)算招商經(jīng)費。
在前面三點都做好了的基礎(chǔ)上，接下來就是渠道的定位了。選擇合適的渠道定位，有助于快速的拓展市場，增加企業(yè)利潤。
（1）批發(fā)模式：貨品主要通過大的批發(fā)市場的批發(fā)商來營銷，這種方式能快速拓展市場，實現(xiàn)資金的回籠。
（2）特許加盟方式：特許加盟是目前市場商主流的模式之一，在于這個盈利渠道很多，比如品牌使用費，管理費，技術(shù)服務(wù)費等。
（3）代理商模式：代理商就是企業(yè)把市場劃分幾個區(qū)域，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
（4）分公司模式：企業(yè)直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商。
在當(dāng)今這個時代，努力發(fā)展渠道的建設(shè)很重要。
雖然有著線上電商的影響，但主流的方式還是渠道， 畢竟這條線上的受益人群實在是太多了，為了這個，大家都會齊心協(xié)力的把這個渠道維護好，建設(shè)好。
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/463.html
