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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-04-15 17:23:08
- 標(biāo)簽：企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃怎么做?
品牌策劃是企業(yè)發(fā)現(xiàn)用戶價(jià)值、傳播價(jià)值，夯實(shí)用戶認(rèn)知的過(guò)程，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)，并通過(guò)科學(xué)手段把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。
現(xiàn)在企業(yè)品牌化是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，但是很多初創(chuàng)型或處于發(fā)展初期的企業(yè)，并不了解品牌的重要性，也不知道品牌策劃到底是的在策劃什么。
企業(yè)品牌由于其信譽(yù)高，銷量大，附加值高，可以使企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)，獲得高額利潤(rùn)。因此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)納入企業(yè)整體戰(zhàn)略中去，而企業(yè)品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，只有與企業(yè)整體戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，才能發(fā)揮整體效應(yīng)，否則，遺憾無(wú)窮。
A、消費(fèi)感受定位——以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費(fèi)效果為導(dǎo)向，
B、情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的形象變化為導(dǎo)向，
C、產(chǎn)品功能定位——以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向，
品牌策劃是既強(qiáng)大又脆弱，它的利用各種產(chǎn)品和功能，可以帶給客戶的產(chǎn)品形象變化為品牌導(dǎo)向。
品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。我們做品牌策劃第一步就是要了解你在行業(yè)處于什么地位 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位是什么 有哪些主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合。
一個(gè)品牌首先要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌策劃的關(guān)鍵，就是要把核心競(jìng)爭(zhēng)力找出來(lái)。核心競(jìng)爭(zhēng)力可以通過(guò)前期分析調(diào)查，或與競(jìng)品對(duì)比找出來(lái)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，競(jìng)爭(zhēng)已不再是資源、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)等維度，更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容、體驗(yàn)、服務(wù)，洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)。
品牌定位是品牌形象的基礎(chǔ)。就是為品牌尋找一個(gè)合適的市場(chǎng)方向，在消費(fèi)者心中占據(jù)特殊位置。讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求時(shí)，第一時(shí)間聯(lián)想到自己的品牌。
樹(shù)立品牌文化，把品牌打造成一個(gè)有思想、有情感的“人”，讓目標(biāo)消費(fèi)者感興趣，并產(chǎn)生認(rèn)同感，最后有極強(qiáng)的忠誠(chéng)度。品牌故事是品牌文化補(bǔ)充，故事講得好，能讓品牌具有人格化。消費(fèi)者是理性和感性的結(jié)合體，打情懷牌容易吸引感性消費(fèi)者，激發(fā)需求，消費(fèi)者自然而然的就會(huì)為你買單。
確定品牌廣告語(yǔ)，即品牌口號(hào)。一個(gè)好的品牌口號(hào)，能在消費(fèi)者心中深深扎根。設(shè)計(jì)專屬的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)，一個(gè)LOGO是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的開(kāi)端。記憶點(diǎn)，興趣點(diǎn)、消費(fèi)欲，第一印象、第一感覺(jué)，吸引力，想象力，這些對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，往往起了決定性的作用。
在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。不同的消費(fèi)人群，在營(yíng)銷方法和營(yíng)銷渠道上都存在著很大的差別。像一般針對(duì)于“90、00后”等年輕群體的產(chǎn)品，企業(yè)在品牌營(yíng)銷的渠道上可以選擇微博、公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)。而對(duì)于“60、70后”等群體，則應(yīng)采用線下超市或是電視廣告等方法進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃怎么做 這里我們舉個(gè)案例：“喜茶”作為網(wǎng)紅茶飲，為什么能獨(dú)樹(shù)一幟 今天我們就從喜茶品牌策劃全案來(lái)認(rèn)識(shí)、了解下喜茶的品牌發(fā)展之路!分析喜茶品牌策劃是如何引起消費(fèi)者共鳴的。
喜茶堅(jiān)持原創(chuàng)，并在喝茶這方面有很多藝術(shù)創(chuàng)想，逐漸讓喝茶變成一種生活的方式。在店鋪的品牌形象設(shè)計(jì)上，喜茶一直堅(jiān)持高顏值，因?yàn)槿缃竦哪贻p消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與外觀的要求都很高，那些顏值高的品牌形象，年輕消費(fèi)者更愿意發(fā)到朋友圈宣傳，所以也難怪喜茶對(duì)顏值的把控這么嚴(yán)格。
品牌能夠強(qiáng)大，離不開(kāi)有特色的產(chǎn)品。喜茶被捧紅的功勞在于它的芝士奶茶蓋，由于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體都愛(ài)高品質(zhì)，并且有嘗試新事物的心理，喜茶通過(guò)一系列高大上的描述，便成功占據(jù)了消費(fèi)者心智。另外，喜茶借助低脂的概念，更是讓女性消費(fèi)群體愛(ài)不釋手。
喜茶堪稱是奶茶界的星巴克，做茶是副業(yè)，跨界聯(lián)名才是主業(yè)!喜茶深知年輕消費(fèi)者所愛(ài)，與各大品牌商家合作，從而實(shí)施它的跨境營(yíng)銷策略。喜茶品牌策劃全案在選擇品牌合作商也是有要求的，只有那些年輕、高端且時(shí)尚的品牌才可以，因?yàn)槟繕?biāo)受眾一樣，更容易強(qiáng)化喜茶品牌形象，從而吸引更多消費(fèi)群體。包括后邊一系列的聯(lián)名，無(wú)論是趁節(jié)日熱點(diǎn)還是新品上市，都為頻繁地走進(jìn)消費(fèi)者的視野，以獲得更多的認(rèn)知度為出發(fā)點(diǎn)。
品牌的創(chuàng)建是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。品牌的傳播也需要系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)化。否則，再好的品牌也將被無(wú)情的時(shí)間摧毀，成為被消費(fèi)者遺忘的角色，并退出歷史舞臺(tái)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌傳播在不同時(shí)期應(yīng)該有不同的策略。
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