合作
咨詢(xún)
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-03-18 16:07:02
- 標(biāo)簽：活動(dòng)策劃利益主導(dǎo)原則應(yīng)注意哪些
利益是每一個(gè)人，每個(gè)社會(huì)集團(tuán)，乃至階級(jí)，階層，國(guó)家追求的目標(biāo)，它是人們行為活動(dòng)的動(dòng)力，通過(guò)研究利益的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，便能更深刻地認(rèn)識(shí)利益與策劃的內(nèi)在聯(lián)系，從而自覺(jué)地在策劃活動(dòng)中堅(jiān)招商策劃持利益原則，利益的實(shí)現(xiàn)過(guò)程可劃分為如下階段:
利益刺激和利益目標(biāo)追求。
我們說(shuō)利益是歷史活動(dòng)的動(dòng)力，首先是說(shuō)利益可以刺激人，激發(fā)人，使人萌發(fā)欲望沖動(dòng)，形成利益關(guān)心和利益認(rèn)會(huì)議邀約識(shí)，繼而產(chǎn)生對(duì)一定利益目標(biāo)的持續(xù)追求，利益刺激和利益目標(biāo)追求是利益實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)階段和首要因素，由此我們不難看出，沒(méi)有利益的刺激，就不可能有策劃的動(dòng)意。
謀利活動(dòng)，謀利活動(dòng)招商全案策劃是指人有意識(shí)，有目的地策劃取利的社會(huì)活動(dòng)，即人在一定物質(zhì)欲望的驅(qū)使下，在一定利益的刺激下，在某種利益認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，持續(xù)地追求利益謀取的社會(huì)活動(dòng)，招商模式設(shè)計(jì)謀利活動(dòng)是利益實(shí)現(xiàn)的最基本的階段和要素。
對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄，擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館，酒店租用會(huì)議室，或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛，更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。
洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不招商外包一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿，這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/358.html
