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- 發(fā)表時(shí)間：2021-03-09 18:30:24
- 標(biāo)簽：直銷如何會(huì)議營(yíng)銷？
面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷巨大的廣告宣傳資金壓力，會(huì)議營(yíng)銷有其無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。能夠更直接地與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，化被動(dòng)為主動(dòng)，大大提升成交率。那么，直銷如何會(huì)議營(yíng)銷？
一、前期主抓活動(dòng)動(dòng)員，人員分工，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
制定好每個(gè)人的邀約目標(biāo)，客戶到場(chǎng)數(shù)和簽單數(shù)，同時(shí)配備相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
再將店面人員進(jìn)行分組PK，營(yíng)造氛圍，最后內(nèi)部開(kāi)一場(chǎng)會(huì)銷啟動(dòng)會(huì)，激勵(lì)士氣。
二、中期主抓客戶邀約，會(huì)銷內(nèi)容，活動(dòng)政策。
會(huì)議營(yíng)銷的對(duì)象是精準(zhǔn)客戶，在安排銷售邀約前，必須讓所有銷售梳理好自己的客戶資源，再進(jìn)行客戶的分類，給每類客戶做好相匹配的邀約計(jì)劃和邀約話術(shù)，話術(shù)通關(guān)后再進(jìn)行客戶邀約。
同時(shí)設(shè)計(jì)好會(huì)銷的內(nèi)容，有購(gòu)物抽獎(jiǎng)，無(wú)購(gòu)物抽獎(jiǎng)，一元搶購(gòu)，拼團(tuán)搶購(gòu)等。
三、后期主抓會(huì)場(chǎng)氛圍，客戶接待，銷售殺單。
精心布置好自己的門店，冷餐，布置物料都要有。調(diào)試工具，以防萬(wàn)一，包括麥克風(fēng)、音響、都需要提前檢查。
活動(dòng)前一天召集所有人員對(duì)會(huì)銷流程和逼單話術(shù)進(jìn)行演練，所有人必須清楚流程和統(tǒng)一口徑。
現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好各種小禮品進(jìn)行互動(dòng)以防冷場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)過(guò)程一定要做好產(chǎn)品見(jiàn)證，所有產(chǎn)品體驗(yàn)工具要準(zhǔn)備到位，還需要請(qǐng)托帶動(dòng)成交氛圍，設(shè)計(jì) 一份保密協(xié)議來(lái)進(jìn)行逼單成交。
會(huì)銷重要細(xì)節(jié)必須有人全面統(tǒng)籌，跟進(jìn)各項(xiàng)工作，方可用會(huì)議營(yíng)銷制勝。
1、組織部門：對(duì)會(huì)議場(chǎng)所的制訂和預(yù)期請(qǐng)多少人，本次會(huì)議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急。
2、銷售部門：對(duì)客戶資源的收集分類-對(duì)有意向客戶進(jìn)行上面電話邀請(qǐng)等，將名單上報(bào)給組織部門。
3、布置會(huì)場(chǎng)，舉行會(huì)議前的準(zhǔn)備會(huì)議也可以說(shuō)是打氣會(huì)。
1、按前期工作，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會(huì)場(chǎng)人員控制（氣氛，安全和防止來(lái)的人看看就走了）
2、舉行會(huì)議，宣傳本次會(huì)議你們的目標(biāo)（這一塊很重要，特別是講解人和對(duì)會(huì)議氣氛的控制）
3、會(huì)議完畢，對(duì)邀請(qǐng)來(lái)的客人根據(jù)每個(gè)銷售部門的計(jì)劃進(jìn)行銷售。也有會(huì)在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊。
對(duì)本次會(huì)議那里做的好，不好，有什么不滿足，為什么沒(méi)達(dá)到會(huì)議的目的等情況，進(jìn)行分析，總之就是要分析原因?yàn)橐院笞龅母谩?/span>
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