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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-03-03 22:59:59
- 標(biāo)簽：展會(huì)活動(dòng)策劃如何達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷原則
展會(huì)營(yíng)銷策劃屬于營(yíng)銷策劃的一方面，但是要做好展會(huì)營(yíng)銷策劃，也不是每個(gè)企業(yè)都能做好的，企業(yè)中對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷策劃一般存在兩種做法：第一種：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)招商策劃銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。
首先，企業(yè)缺乏會(huì)議邀約科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃，面對(duì)名目繁多的展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)與企業(yè)計(jì)劃像匹配的展會(huì)，甚至是逢展會(huì)必參加，另外，企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷不能有效結(jié)合其他營(yíng)銷方式，達(dá)到價(jià)值最大化，天澤傳媒建議企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，不要只著眼于展會(huì)的規(guī)模大小，而是招商全案策劃要根據(jù)公司自己的營(yíng)銷計(jì)劃，企業(yè)自身的產(chǎn)品來(lái)決定是否參加展會(huì)，任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷資金和人力物力都是有限的，過(guò)多的展覽導(dǎo)致成本的浪費(fèi)會(huì)得不償失。
其次，企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待，招商模式設(shè)計(jì)為了參展而參展，參展的最終目的是什么，展會(huì)上要向誰(shuí)傳播哪些信息，如何吸引目標(biāo)觀眾，如何勝出對(duì)手的傳播，均未曾深入去考慮。
創(chuàng)新是指策劃人借助系統(tǒng)的觀點(diǎn)，利用新思維，新技術(shù)，新方法，創(chuàng)造一種新的更有效的資源整合配置方式，會(huì)議營(yíng)銷策劃以促進(jìn)策劃項(xiàng)目或企業(yè)管理系統(tǒng)綜合效益的不斷提高，達(dá)到以盡可能少的投入獲得盡可能多的產(chǎn)出目的，并具有動(dòng)態(tài)反饋機(jī)制的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。
科學(xué)性懷藝術(shù)性相整合原則是在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)科學(xué)性和藝術(shù)性兩種方法的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化，也是營(yíng)招商外包銷策劃科學(xué)性和社會(huì)性統(tǒng)一的一種反映，營(yíng)銷策劃的科學(xué)性，一方面體現(xiàn)在營(yíng)銷策劃思路，方案及創(chuàng)意等營(yíng)銷策劃內(nèi)容方面的科學(xué)性。
另一方面體現(xiàn)在營(yíng)銷策劃方法的科學(xué)性，包括營(yíng)銷策劃使用的數(shù)量分析模型方法，思路科學(xué)規(guī)律及計(jì)算機(jī)輔助應(yīng)用等技巧。
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