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- 發(fā)表時間：2023-09-02 12:00:58
- 標(biāo)簽：從理論到實(shí)踐，再到營銷實(shí)戰(zhàn)專家李勁不拘泥
道可以是道，是非常道，是大家的道。 從理論到實(shí)踐，再到理論，再到實(shí)踐，營銷實(shí)踐專家李進(jìn)并不死板。 他憑借深厚的理論造詣和豐富的營銷實(shí)踐，將品牌、營銷、產(chǎn)品有效地統(tǒng)一起來，取得了自己的成功。 營銷非常重要。
道可以是道，是非常道，是大家的道。 從理論到實(shí)踐，再到理論，再到實(shí)踐，營銷實(shí)踐專家李進(jìn)并不死板。 他憑借深厚的理論造詣和豐富的營銷實(shí)踐，將品牌、營銷、產(chǎn)品有效地統(tǒng)一起來，取得了自己的成功。 營銷非常重要。
情感領(lǐng)域的思考者
俗話說，海拔決定視野。 與那些半路出家的人相比，李進(jìn)進(jìn)入營銷領(lǐng)域的平臺非常高。 臺灣著名廣告大師李傳平是他的老師，這決定了李進(jìn)一開始就具備定位國家的理論修養(yǎng)； 擔(dān)任葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)總監(jiān)的經(jīng)歷以及在TCL的實(shí)踐經(jīng)歷，讓李進(jìn)不斷成長壯大。 并對品牌營銷有獨(dú)特的系統(tǒng)思維。
《情感營銷》的出版是李津結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者心理、營銷、品牌運(yùn)營相關(guān)理論的結(jié)晶。 對于營銷行業(yè)來說，這本書的出版就像往沙漠里注入水一樣，下個月還會印更多本。 李津中國情感營銷第一人的地位由此奠定。
“非草木，無情熟能生巧”。 情，即情感和興趣，是人類共同行為的重要基因，在很大程度上影響著人類的思想和行為。 情感營銷是以消費(fèi)者個人情感差異和需求為企業(yè)品牌營銷策略的核心，通過情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
營銷是制造商品的行為，但其本質(zhì)是做人的工作。 尤其是在商品供大于求的背景下，應(yīng)該說主要是做人的“情感”工作。 因此，只有將情感有機(jī)地融入到企業(yè)的營銷行為中，才能為品牌的生命增添更多絢麗多彩的魅力。 “顧客就是上帝”實(shí)際上是企業(yè)在市場中的逆向透視思維。 只有從市場一端、顧客的角度制定營銷策略，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才有可能潛移默化地將自己的“情感”轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品和品牌上，從而感動顧客，并用顧客換取其他產(chǎn)品。 市場回報。
情感營銷的引入，標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入了另一個境界。 營銷理念應(yīng)該重新審視：不應(yīng)該停留在“好”和“壞”的理性概念上，而應(yīng)該更多地基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態(tài)度概念。 重要的是要認(rèn)識到，公司創(chuàng)造的是值得情感和記憶的感覺，而不僅僅是商品。 一個企業(yè)的品牌與消費(fèi)者的精神空間能否融為一體，關(guān)鍵在于兩者之間情感的深度程度。
總之，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，產(chǎn)品性能、質(zhì)量和服務(wù)難以讓消費(fèi)者滿意，差異化程度不明顯，難以形成比較優(yōu)勢。 尤其是在很多消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入情感時代的今天，產(chǎn)品的功能利益已經(jīng)無法跟上和滿足消費(fèi)者對于情感利益、自我表達(dá)利益的需求。 因此，情感營銷策略必將成為未來的競爭。 專注力受到高度重視。 品牌優(yōu)勢也將更多地取決于品牌的核心文化和情感內(nèi)涵。
營銷領(lǐng)域的徒步旅行者
品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家李進(jìn)認(rèn)為，企業(yè)的成功30%取決于戰(zhàn)略，50%取決于執(zhí)行，剩下的20%包括機(jī)遇、環(huán)境等客觀因素形成的平臺。
從廣告、CI開始，再到營銷策劃，再到從事品牌戰(zhàn)略設(shè)計，李進(jìn)幾乎涉足了營銷和企業(yè)管理的所有基礎(chǔ)領(lǐng)域。 十多年來，他一直在知名企業(yè)的市場一線從事營銷實(shí)踐和管理實(shí)踐，并取得了豐碩的成果。 他行事執(zhí)著、不擇手段，叛逆中彰顯洞察力。 他不僅探索了許多實(shí)用的營銷和管理方法和模式葉茂中品牌策劃，而且理解了情感在營銷和管理行為中的作用。 他不斷總結(jié)、創(chuàng)新，最終形成了較為完整的實(shí)踐模式。
真正的營銷專家不能只是精通溝通，兜圈子談?wù)撍^的訴求、賣點(diǎn)、差異化等，而應(yīng)該深入市場，了解、熟悉和掌握企業(yè)的本質(zhì)特征和個性化規(guī)則。產(chǎn)品。 也就是說，一個沒有帶過部隊(duì)、沒有戰(zhàn)斗過市場第一線的人，如果只學(xué)會了一些廣告?zhèn)鞑?、營銷理論等，他就會用它來指導(dǎo)公司的市場實(shí)踐和產(chǎn)品推廣，并稱之為他本人是一位營銷專家。 ，這其實(shí)是一個美麗的泡沫。
一個企業(yè)或產(chǎn)品運(yùn)營成功與否，都需要一個艱辛的過程，但即便如此，每年的淘汰率仍然很高。 其中，戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)整合等宏觀營銷能力至關(guān)重要，但執(zhí)行力最為重要。 如今企業(yè)中有一股浮躁之風(fēng)，仿佛一個產(chǎn)品的成功是靠策劃公司的創(chuàng)意和炒作。 于是，對概念的追求、對賣點(diǎn)的熱衷，形成了市場運(yùn)作的泡沫。 表面上看似轟轟烈烈，但事實(shí)上，有多少產(chǎn)品真正被消費(fèi)者接受和認(rèn)可呢？ 大部分還在渠道里流傳嗎？ 或者只是庫存貨物的轉(zhuǎn)移而沒有實(shí)際消化。 不幸的是，很多人并沒有真正意識到這一點(diǎn)。 如今，一些醫(yī)療保健產(chǎn)品的推出往往過于依賴廣告的純粹量化營銷，通過集群化、規(guī)?；鑫恼?。 眾所周知，空中優(yōu)勢的作用是有限的。 更重要的是，地面推廣工作必須跟進(jìn)和加強(qiáng)。 說到執(zhí)行力，關(guān)鍵是人員素質(zhì)要迎合產(chǎn)品在市場上的進(jìn)步。 策劃思路和策略確定并形成后，如何實(shí)施就成為整個營銷體系的關(guān)鍵。 當(dāng)前，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化。 連鎖商業(yè)、超市業(yè)態(tài)的興起，對傳統(tǒng)百貨行業(yè)產(chǎn)生了沖擊。 誰占領(lǐng)、維護(hù)、管理好終端，誰就能在市場中獲勝并獲利。
現(xiàn)在，在市場經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，導(dǎo)致競爭日益加劇。 面對產(chǎn)品同質(zhì)化、終端雷同，自己的產(chǎn)品必須脫穎而出，找到出路。 執(zhí)行力要成為市場運(yùn)營和產(chǎn)品導(dǎo)向的主旋律。 。 要強(qiáng)化扎實(shí)細(xì)致的工作作風(fēng)。 就具體業(yè)務(wù)而言，并不是說完成了就達(dá)到了目標(biāo)，而是應(yīng)該做深、做透、做實(shí)、做活。 狠抓管理核算，精耕營銷，快速充分整合空中、地面宣傳資源，形成合力，努力提高產(chǎn)品鋪貨率和終端市場滲透率。 那些只認(rèn)為計劃決定一切的人。 這種觀念是極其錯誤的。 良好的執(zhí)行力不僅是工作的落實(shí)和有序管理，更是一個強(qiáng)調(diào)以人為本的企業(yè)理念和服務(wù)的價值營銷系統(tǒng)工程。 眾所周知，理念和策略可能會被競爭對手效仿和模仿，但執(zhí)行力卻無法被模仿。 事實(shí)上，很多產(chǎn)品的成功運(yùn)營并不是靠奇思妙想的策劃和創(chuàng)新的想法，而是真正的執(zhí)行力成為企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營中強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。 同時，通過與目標(biāo)客戶的精細(xì)化溝通，建立了人性化的服務(wù)平臺。 久而久之，企業(yè)的根基就會牢固。
最好的成功故事
劉翔為何能在110米欄取得如此輝煌的成績？ 因?yàn)樗恢庇幸粋€好師傅，孫海平，從小就訓(xùn)練他。 事實(shí)上，品牌營銷也需要這樣的保姆式教練來幫助企業(yè)發(fā)展壯大。 與很多企業(yè)的短視不同，李進(jìn)與鷹陶瓷的合作已經(jīng)有三四年了。 三四年來，鷹陶瓷逐漸成長為行業(yè)領(lǐng)先品牌。 李進(jìn)及其團(tuán)隊(duì)成功為鷹牌陶瓷策劃了一系列品牌推廣活動，這從鷹牌陶瓷34周年慶典活動中可見一斑。
2008年8月對于新加坡上市公司鷹陶瓷來說是一個特殊的日子。 這不僅是34周年慶典，也是舉世矚目的奧運(yùn)會舉辦之日。
34年，無論對于一個人還是一個公司來說，都是一個經(jīng)歷的過程，也是一個值得回味和感恩的過程。 當(dāng)然，感恩應(yīng)該用實(shí)際行動來表達(dá)。 既然是鷹陶瓷的“大日子”，那就一定更加嚴(yán)肅。 忠實(shí)的消費(fèi)者可能已經(jīng)私下等待很久了。 實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)低價位的機(jī)會終于到來了。 這難道不讓人感到興奮嗎？ 等待的感覺就像過年時員工們期盼著老板的“”。 “紅包”同樣不耐煩。 多年來我們的密切接觸，讓鷹陶瓷非常了解消費(fèi)者的心情，我們當(dāng)然不會讓他們失望。
目前中國企業(yè)的促銷手段可以說是“多種多樣”，手段多種多樣，可以說是百花齊放。 不管是什么形式，關(guān)鍵是“價格”。 如何花少量的錢拉動銷量？ 這是我們?nèi)魏我粋€營銷策劃人員都必須面對的課題，即如何找到消費(fèi)者感興趣、容易興奮、愿意購買的賣點(diǎn)。 一個稱職的品牌經(jīng)理會清楚地知道，不能為了促銷而促銷。 促銷只是品牌傳播的工具。 具有相同功能的通訊工具有七八種。 促銷活動本身并不重要。 重要的是，最重要的是提升整體品牌力。 品牌管理者要做的就是在特定的時間、地點(diǎn)為特定的品牌選擇最高效、回報最高的傳播工具，以最高效的方式提升品牌力。 如果時機(jī)成熟，管理者發(fā)現(xiàn)選擇促銷是最有效的溝通方式，那么他們付出如此多努力的促銷至少將是一項(xiàng)戰(zhàn)略上正確的活動。
鷹陶瓷如何借“東風(fēng)”引爆建陶市場？ 經(jīng)過與鷹牌控股營銷部人員的反復(fù)溝通和討論，易趣通最終決定采用“情境營銷”。 所謂“情境營銷”，就是利用當(dāng)前公眾關(guān)注的焦點(diǎn)——2008年8月舉行的奧運(yùn)會的各種“奪金”話題，必然會引起全世界人們的關(guān)注。 選擇這樣的相關(guān)話題，有利于消費(fèi)者加強(qiáng)對鷹陶瓷品牌的了解和關(guān)注。 另一方面，會讓消費(fèi)者真正感受到鷹陶瓷是一家具有高度責(zé)任感的企業(yè)，是一家真正用自己的行動來回報社會的企業(yè)。 不過，奧運(yùn)會對非奧運(yùn)會贊助商的要求非常嚴(yán)格。 企業(yè)一旦遇到這個“坎”，受到的懲罰可不輕！
因此，我們的策劃人員和創(chuàng)意人員根據(jù)“八月，奪金，鷹牌34周年”等相關(guān)活動元素，策劃了一個既是公益性的，又可以結(jié)合公司促銷活動的活動方案。
此次活動方案有兩大目的：一是利用奧運(yùn)熱點(diǎn)傳達(dá)“慶祝34周年”的信息。 紅色大字體吸引消費(fèi)者眼球，輕松聚集人氣； 二是明確了活動時段，刺激消費(fèi)者加速購買行動！ 據(jù)介紹，在34周年慶典上，大膽拿出“3.4折”的誘人信息，迅速激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，也從活動中展現(xiàn)了鷹陶瓷的“大手筆”。 而對于經(jīng)銷商來說，這就是一個銷售、賺取利潤的機(jī)會！ 促銷活動不僅僅是為了銷售。 如果一味強(qiáng)調(diào)銷售，就會出現(xiàn)很多短視行為，極大地?fù)p害公司自主品牌的發(fā)展。 。 對于擁有34年歷史的新加坡上市鷹牌控股旗艦品牌鷹牌陶瓷來說，它不能以價格作為競爭的砝碼，而是用自身的品質(zhì)來贏得消費(fèi)者的青睞。 因此，好的促銷活動除了提高銷售業(yè)績外，還需要為我們的品牌加分。 實(shí)現(xiàn)這兩個目標(biāo)，必須把握以下六個原則：
原則一：傳遞的消息必須有價值
趁著34周年慶典之際，趁著8月奧運(yùn)會的焦點(diǎn)，傳達(dá)快樂買磚的信息。 加上醒目的大字體低至30%或40%的折扣，視覺沖擊力大大增強(qiáng)，這對消費(fèi)者來說是一個非常震撼且有價值的信息傳播點(diǎn)。
原則二：品牌調(diào)性要一致
眾所周知，鷹陶瓷是行業(yè)領(lǐng)先品牌，其品牌個性是“高貴、經(jīng)典”。 想要在消費(fèi)者心目中樹立起這樣獨(dú)特的個性，就需要堅持不懈、毫不妥協(xié)地貫徹和推廣，這樣就很容易在消費(fèi)者心目中塑造出其獨(dú)特的品牌形象。 俗話說“相貌比名字更容易記住”，一張美麗的臉龐會永遠(yuǎn)留在我們的記憶中，盡管我們可能不記得她的名字。 所以我們在設(shè)計整個推廣的主創(chuàng)意畫面時，始終堅持它的風(fēng)格。
原則三：主題明確、創(chuàng)意具有煽動性
“八月忙奪金，鷹牌樂送”的有價值的信息點(diǎn)如何在創(chuàng)意上吸引消費(fèi)者的關(guān)注？ 鷹牌項(xiàng)目組的首席設(shè)計師花了很多心思，這看似一個簡單的宣傳屏設(shè)計，它的作用卻非常重要，不僅要傳達(dá)活動的信息葉茂中品牌策劃，還要刺激人們的行為。消費(fèi)者立即參與。 因此，我們在設(shè)計中結(jié)合了“運(yùn)動員形象、34周年慶典、34周年折扣”三大核心元素。 與奧運(yùn)氛圍有效結(jié)合。
原則四：整個活動現(xiàn)場要有強(qiáng)烈的視覺沖擊力
終端形象應(yīng)充分體現(xiàn)活動氛圍。 因此，要想產(chǎn)生好的銷售，首要問題是如何將活動現(xiàn)場裝扮得具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，讓走進(jìn)現(xiàn)場的消費(fèi)者被濃厚的活動氛圍所感染。 一旦消費(fèi)者感受到獨(dú)特的信息，他們的意識就變得不那么理性。 大腦總是傾向于感性而非理性。 日常生活中，70%以上的消費(fèi)行為都是沖動消費(fèi)。 因此，終端現(xiàn)場氛圍的布局和設(shè)計會影響消費(fèi)者購買的速度。
原則五：信息傳播點(diǎn)要高、出現(xiàn)頻率要高
企業(yè)活動促銷信息出現(xiàn)的頻率越高，消費(fèi)者越?jīng)_動，越容易帶來強(qiáng)勁的銷售。 因此，我們建議選擇參加本次活動的媒體盡量盡量選擇當(dāng)?shù)刂髁鞒鞘袌蠹埖陌婷妗?至少1/2，結(jié)合地方廣播電臺進(jìn)行全方位、大范圍的傳播。 精選媒體必須在活動前一周推出，以加強(qiáng)其銷售攻勢。
原則六：深化導(dǎo)購人員的溝通素質(zhì)和技巧
一些競爭品牌的導(dǎo)購和銷售人員看到顧客走進(jìn)他們的專賣店，導(dǎo)購圍住他們，告訴他們：“我們的產(chǎn)品放假了，怎么能打折呢？” 不用了，煩人。 因此，他們會想方設(shè)法尋找各種理由從商店溜走。 原因很簡單，任何消費(fèi)者都喜歡在輕松的環(huán)境中購買產(chǎn)品，而不是在導(dǎo)購的喋喋不休中購買產(chǎn)品。
專賣店導(dǎo)購和營業(yè)員的角色，我覺得應(yīng)該向世界知名品牌學(xué)習(xí)，比如世界名表歐米茄，他們的導(dǎo)購和營業(yè)員從來不會圍著顧客轉(zhuǎn)，而是靜靜地站在顧客身邊觀察細(xì)心對待消費(fèi)者的一舉一動，一旦對顧客有所幫助，他們就會以獨(dú)特的專業(yè)精神和120%的熱情為顧客服務(wù)。
未來空間的愿景
品牌營銷實(shí)踐專家李進(jìn)認(rèn)為，營銷無論是理論還是實(shí)踐都不能放松。 只有用科學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐才能少走彎路，達(dá)到事半功倍的效果； 只有通過不斷的實(shí)踐，理論才能不斷得到檢驗(yàn)、不斷完善。 兩者齊頭并進(jìn)。
踏入營銷行業(yè)十多年來，李進(jìn)一直在市場第一線磨練自己，不斷完善和創(chuàng)新營銷理論體系。 他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、前沿的觀點(diǎn)、驚人的毅力，著實(shí)讓他在近年來浮躁的商界中脫穎而出。 稀有的。 改革開放雖然只有30年，但中國本土營銷策劃行業(yè)已經(jīng)真正起步并發(fā)展壯大。 與國外營銷策劃行業(yè)相比，我國營銷策劃行業(yè)還存在較大差距。 但李進(jìn)認(rèn)為，營銷策劃行業(yè)作為一個前景光明的全新朝陽產(chǎn)業(yè)，只要走對路，做好理論和實(shí)踐，在中國就有巨大的發(fā)展空間。
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