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- 發(fā)表時(shí)間：2023-09-02 06:00:36
- 標(biāo)簽：企業(yè)如何突破“缺資金、缺品牌”的困境？
任何生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成長(zhǎng)為有影響力的品牌，但又面臨著“缺資金、缺網(wǎng)絡(luò)、缺品牌”的三重困境。 突破這一困境的唯一出路就是創(chuàng)新理念，利用品牌體系整合資源。
1、各種營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)比較：
第一種營(yíng)銷(xiāo)制度：辦公薪資制度：公司投入錢(qián)物。
優(yōu)點(diǎn)：好的管理有更好的執(zhí)行力和更高的盈利能力。
缺點(diǎn)：管理難度大、前期成本高、周期長(zhǎng)。 大多數(shù)老板都沒(méi)有耐心，經(jīng)常在三個(gè)月內(nèi)更換員工。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能會(huì)喪失，團(tuán)隊(duì)可能會(huì)兼職或從一份工作跳到另一份工作，這對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。 在初創(chuàng)階段以及大量中小企業(yè)中，這種單一的系統(tǒng)幾乎無(wú)法使用。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于公司和老板來(lái)說(shuō)，員工沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但員工浪費(fèi)了機(jī)會(huì)和時(shí)間成本。
第二種營(yíng)銷(xiāo)制度：招商代理老板制：公司不投入金錢(qián)或物品。
優(yōu)點(diǎn)：先貨到付款，降低進(jìn)場(chǎng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：1、投資成本越來(lái)越高，投資時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃難以制定，產(chǎn)出太多，流動(dòng)資金不堪重負(fù)。 如果是有效產(chǎn)品，可能會(huì)掛失； 產(chǎn)量減少可能會(huì)導(dǎo)致代理商短缺、代理商流失、投資機(jī)會(huì)喪失。
2、代理制的市場(chǎng)環(huán)境不太好，主要原因是：
一是廠家在招商公告和招商過(guò)程中失信、夸大其詞，付款后也不按照合同辦事，嚴(yán)重侵害代理商利益；
二是代理商不按游戲規(guī)則行事，我行我素，這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)上，導(dǎo)致大量跨區(qū)域低價(jià)銷(xiāo)售，嚴(yán)重?fù)p害了大家的利益。 最終產(chǎn)品無(wú)利可圖，代理商不做產(chǎn)品也會(huì)下降，所以經(jīng)常會(huì)遇到今年賣(mài)得好的品種，明年卻慘敗。
風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)鍵取決于雙方的理念和管理水平。
第三種營(yíng)銷(xiāo)制度：底價(jià)合同傭金制度：公司投資和客戶投資的起始成本。
優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。
缺點(diǎn)：行政權(quán)力如何行使需要良好的制度。
風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)控制取決于制造商。 在拓展之前最好先創(chuàng)建幾個(gè)樣板市場(chǎng)。
2、混合營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
任何一個(gè)中小企業(yè)想要在營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，即使不進(jìn)行重大的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在品牌策劃上也很難有所突破。
營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于人。 只要人是對(duì)的，營(yíng)銷(xiāo)模式是什么并不重要。
所謂混合營(yíng)銷(xiāo)，是指以底價(jià)自建辦事處、代理、承包體系，可以用于單一產(chǎn)品，也可以用于整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系。 該系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)是可以有效整合社會(huì)所有營(yíng)銷(xiāo)人員和資源來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
具體來(lái)說(shuō)，只要企業(yè)、品牌、產(chǎn)品被認(rèn)可，所有認(rèn)可企業(yè)價(jià)值體系的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人才都會(huì)使用。 有錢(qián)有網(wǎng)絡(luò)的會(huì)給你一個(gè)比較低的底價(jià)，先付款再開(kāi)發(fā)產(chǎn)品； 那些有互聯(lián)網(wǎng)但沒(méi)有足夠資金的人。 企業(yè)提供底價(jià)合約制度，企業(yè)提供整體分配或適當(dāng)分配，客戶投入初期營(yíng)銷(xiāo)資金，但政策僅次于現(xiàn)金代理底價(jià)； 如果你人品好，渠道資源多，但沒(méi)有資金，企業(yè)就會(huì)設(shè)立服務(wù)處，底薪和產(chǎn)品銷(xiāo)售都付。 效率是三者中最差的，但一定不能低于行業(yè)水平，這樣才能調(diào)動(dòng)大家的積極性。 您可以比較上面的數(shù)字和圖表。
該體系的核心在于“質(zhì)量、品牌、管理、服務(wù)”四個(gè)方面。
【品質(zhì)好】是指企業(yè)必須生產(chǎn)出質(zhì)量非常好的產(chǎn)品，滿足顧客和消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品的要求，必須符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且有一定的療效；
【好品牌】是指企業(yè)必須有一個(gè)好的長(zhǎng)期品牌規(guī)劃，統(tǒng)一的VI系統(tǒng)和廣告系統(tǒng)，也就是統(tǒng)一的傳播系統(tǒng)，保證一切傳播的統(tǒng)一；
【良好管理】是指企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)良好的市場(chǎng)管理制度，保證市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，保證各級(jí)客戶的利益不受侵害；
【服務(wù)好】是指公司必須提供送貨、收款、開(kāi)發(fā)票、結(jié)算等基礎(chǔ)服務(wù)，并提供一定的培訓(xùn)。 服務(wù)一定要有一個(gè)系統(tǒng)，只要保證服務(wù)快速、準(zhǔn)確就可以了。
同時(shí)，樹(shù)立誠(chéng)信的企業(yè)形象在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中也非常重要。
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三、混合營(yíng)銷(xiāo)的核心
混合營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)有非常嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)體系。 任何商業(yè)模式的成功都必須很好地保障所有經(jīng)營(yíng)者的利益，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、生產(chǎn)部門(mén)：有條件的話可以安裝打印機(jī)。 每箱主導(dǎo)產(chǎn)品都會(huì)打上序列號(hào)，以確認(rèn)每箱產(chǎn)品發(fā)往哪個(gè)市場(chǎng)。 如果初創(chuàng)公司無(wú)法安裝打印機(jī)，每個(gè)盒子可以有一個(gè)編號(hào)，但這個(gè)編號(hào)必須打印在每個(gè)最小的包裝上，因?yàn)榈蛢r(jià)商品已售完，產(chǎn)品配置均按整箱處理。
有條件的企業(yè)可以到多米諾的激光刻錄機(jī)刻錄批號(hào)下的防篡改碼。 任何試圖摧毀它的人都不太可能成功。
2、銷(xiāo)售及發(fā)貨：登記所有快件的防偽序列號(hào)，以便日后發(fā)現(xiàn)低價(jià)商品或跨地區(qū)轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)可查到。 同時(shí)，控制突發(fā)性大規(guī)模出貨，分批出貨，及時(shí)到市場(chǎng)檢查，盡量減少低價(jià)貨的出現(xiàn)。
3.制定全國(guó)統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格，規(guī)范商業(yè)回扣。 凡是低于商業(yè)供給價(jià)的跨區(qū)域銷(xiāo)售都是竄貨，高于商業(yè)供給價(jià)的跨區(qū)域銷(xiāo)售都是轉(zhuǎn)移，還有竄貨罰款和差價(jià)轉(zhuǎn)移。 超大型鏈系統(tǒng)可以制定其他政策，但不能影響商業(yè)系統(tǒng)。 目前，在沒(méi)有廣告的情況下，連鎖的首發(fā)價(jià)格和商業(yè)認(rèn)可的價(jià)格大約是1:3，在成為品牌的過(guò)程中每年都可以按比例降低。
4、嚴(yán)厲打擊串貨，要么罰款，要么走人，沒(méi)有中間立場(chǎng)。 無(wú)論是市、縣還是省代理，都將一視同仁。 只有這樣，產(chǎn)品價(jià)格體系才能真正維持良好秩序，整個(gè)分銷(xiāo)利益鏈才能得到保障。
5、首批加盟代理商可繳納較少的市場(chǎng)保證金，降低了進(jìn)入門(mén)檻。 后期加盟代理商必須多交納市場(chǎng)保證金，防止市場(chǎng)炒作，切實(shí)保障認(rèn)真工作者的利益，促進(jìn)大家努力工作、大膽投資。 此外，代理商是否擁有團(tuán)隊(duì)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也是防止交叉銷(xiāo)售的重要參數(shù)。
6、有條件的企業(yè)可以及時(shí)進(jìn)行股份制改造，讓代理人成為企業(yè)股東，成為真正的利益共同體。 像日石這樣的事情我們都做過(guò)，至少不會(huì)主動(dòng)惡意避貨。
四、品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用
你的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須擁有良好的品牌資源，才能最終占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，保證產(chǎn)品和企業(yè)良好的利潤(rùn)水平。 不能超越行業(yè)利潤(rùn)水平的品牌是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。 后面的章節(jié)專(zhuān)門(mén)討論品牌問(wèn)題。
建議任何企業(yè)先規(guī)劃自己的品牌和體系，然后再建設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣客戶才會(huì)更有信心。
五、混合品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作
無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，你的營(yíng)銷(xiāo)體系必須有銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)部門(mén)，而且職能必須明確。 在混合營(yíng)銷(xiāo)體系中，營(yíng)銷(xiāo)部的職能主要包括品牌策劃與傳播管理、產(chǎn)品策劃與推出、各種市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)培訓(xùn)、市場(chǎng)溝通等，而銷(xiāo)售部主要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、策劃、為代理商、經(jīng)銷(xiāo)商提供送貨、開(kāi)票、收款、結(jié)算等市場(chǎng)服務(wù)。 在實(shí)踐中，管理體系應(yīng)盡可能扁平化。 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃。 不用制定全國(guó)性的計(jì)劃，而是可以發(fā)布全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)意見(jiàn)，制定各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以供參考。 但是，以下方面必須在全國(guó)市場(chǎng)上統(tǒng)一：
即統(tǒng)一的品牌傳播形象、統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格、相對(duì)統(tǒng)一的零售價(jià)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量和統(tǒng)一的市場(chǎng)游戲規(guī)則。
混合型品牌營(yíng)銷(xiāo)目前缺乏的是混合型高級(jí)管理人才，其必須滿足以下條件：
一是熟悉代理制、基本承包價(jià)制、辦公制的優(yōu)缺點(diǎn)，最好三個(gè)制度都有經(jīng)驗(yàn)；
第二：必須具有基層、中層、高層營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并曾在中高層銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作過(guò)；
第三：了解行業(yè)法律法規(guī)，了解商標(biāo)法，有品牌經(jīng)營(yíng)理念；
四是具備策劃、策劃、培訓(xùn)能力，在相關(guān)行業(yè)有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈。
因此，孟先生認(rèn)為，各級(jí)企業(yè)在考慮混合品牌營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)，高級(jí)人才的選拔是關(guān)鍵。 如果沒(méi)有，他們可以考慮在整個(gè)項(xiàng)目以及人才開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃方面與專(zhuān)業(yè)人士合作。 目前，筆者正在通過(guò)這種方式與多家公司合作，項(xiàng)目正在快速發(fā)展。
目前，中國(guó)市場(chǎng)仍然是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，這一點(diǎn)長(zhǎng)期不會(huì)改變。 事實(shí)上，很多企業(yè)都在運(yùn)行混合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這已被證明是適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。 但由于種種原因，成功的手術(shù)并不多。 至于混合型和品牌營(yíng)銷(xiāo)，成功案例相對(duì)較少。雖然原因有很多，但主要原因之一還是體制問(wèn)題，而企業(yè)能否徹底私有化，關(guān)鍵在于老板和老板。
總之，無(wú)論發(fā)生什么變化，作為企業(yè)品牌策劃：營(yíng)銷(xiāo)模式，我們都要根據(jù)各方面的變化及時(shí)進(jìn)行各種創(chuàng)新，快速適應(yīng)市場(chǎng)。 優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)必須遵循的最高原則。
每個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成長(zhǎng)為有影響力的品牌，但又面臨著“缺資金、缺網(wǎng)絡(luò)、缺品牌”的三重困境。 突破這一困境的唯一出路就是創(chuàng)新理念，利用品牌體系整合資源。
1、各種營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)比較：
第一種營(yíng)銷(xiāo)制度：辦公薪資制度：公司投入錢(qián)物。
優(yōu)點(diǎn)：好的管理有更好的執(zhí)行力和更高的盈利能力。
缺點(diǎn)：管理難度大、前期成本高、周期長(zhǎng)。 大多數(shù)老板都沒(méi)有耐心，經(jīng)常在三個(gè)月內(nèi)更換員工。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能會(huì)喪失，團(tuán)隊(duì)可能會(huì)兼職或從一份工作跳到另一份工作，這對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。 在初創(chuàng)階段以及大量中小企業(yè)中，這種單一的系統(tǒng)幾乎無(wú)法使用。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于公司和老板來(lái)說(shuō)，員工沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但員工浪費(fèi)了機(jī)會(huì)和時(shí)間成本。
第二種營(yíng)銷(xiāo)制度：招商代理老板制：公司不投入金錢(qián)或物品。
優(yōu)點(diǎn)：先貨到付款，降低進(jìn)場(chǎng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：1、投資成本越來(lái)越高，投資時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃難以制定，產(chǎn)出太多，流動(dòng)資金不堪重負(fù)。 如果是有效產(chǎn)品，可能會(huì)掛失； 產(chǎn)量減少可能會(huì)導(dǎo)致代理商短缺、代理商流失、投資機(jī)會(huì)喪失。
2、代理制的市場(chǎng)環(huán)境不太好，主要原因是：
一是廠家在招商公告和招商過(guò)程中失信、夸大其詞，付款后也不按照合同辦事，嚴(yán)重侵害代理商利益；
二是代理商不遵守游戲規(guī)則，我行我素，這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)上品牌策劃：營(yíng)銷(xiāo)模式，導(dǎo)致大量跨區(qū)域低價(jià)銷(xiāo)售，嚴(yán)重?fù)p害了大家的利益。 最后產(chǎn)品無(wú)利可圖，代理商不做產(chǎn)品也會(huì)下跌。 所以，我們經(jīng)常會(huì)遇到今年賣(mài)得好，明年就慘敗的品種。
風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)鍵取決于雙方的理念和管理水平。
第三種營(yíng)銷(xiāo)制度：底價(jià)合同傭金制度：公司投資和客戶投資的起始成本。
優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。
缺點(diǎn)：行政權(quán)力如何行使需要良好的制度。
風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)控制取決于制造商。 在拓展之前最好先創(chuàng)建幾個(gè)樣板市場(chǎng)。
二、混合營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
任何一個(gè)中小企業(yè)想要在營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，即使不進(jìn)行重大的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在品牌策劃上也很難有所突破。
營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于人。 只要人是對(duì)的，營(yíng)銷(xiāo)模式是什么并不重要。
所謂混合營(yíng)銷(xiāo)，是指以低價(jià)自建辦事處、代理、承包體系。 它既可以用于單個(gè)產(chǎn)品，也可以用于整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系。 該系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)是可以有效整合社會(huì)所有營(yíng)銷(xiāo)人員和資源來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
具體來(lái)說(shuō)，只要企業(yè)、品牌、產(chǎn)品被認(rèn)可，所有認(rèn)可企業(yè)價(jià)值體系的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人才都會(huì)使用。 有錢(qián)有網(wǎng)絡(luò)的會(huì)給你一個(gè)比較低的底價(jià)，先付款再開(kāi)發(fā)產(chǎn)品； 那些有互聯(lián)網(wǎng)但沒(méi)有足夠資金的人。 公司給予最低價(jià)格合約制度，公司給予整體配置或適度配置，客戶投入前期營(yíng)銷(xiāo)資金，但政策次于現(xiàn)金代理底價(jià)； 如果你人品好，渠道資源多，但沒(méi)有資金，公司會(huì)設(shè)立服務(wù)部，底薪，產(chǎn)品銷(xiāo)售。 效率是三者中最差的，但一定不能低于行業(yè)水平，這樣才能調(diào)動(dòng)大家的積極性。 您可以比較上面的數(shù)字和圖表。
該體系的核心在于“質(zhì)量、品牌、管理、服務(wù)”四個(gè)方面。
【好品質(zhì)】是指企業(yè)必須生產(chǎn)出質(zhì)量非常好的產(chǎn)品，以滿足客戶和消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品的要求。 必須符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，療效準(zhǔn)確；
【好品牌】是指企業(yè)必須有良好的長(zhǎng)期品牌規(guī)劃，統(tǒng)一的VI系統(tǒng)和廣告系統(tǒng)，也就是統(tǒng)一的傳播系統(tǒng)，保證一切傳播的統(tǒng)一；
【良好管理】是指企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)良好的市場(chǎng)管理制度，保證市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，保證各級(jí)客戶的利益不受侵害；
【服務(wù)好】是指公司必須提供送貨、收款、開(kāi)發(fā)票、結(jié)算等基礎(chǔ)服務(wù)，并提供一定的培訓(xùn)。 服務(wù)一定要有一個(gè)系統(tǒng)，只要保證服務(wù)快速、準(zhǔn)確就可以了。
同時(shí)，樹(shù)立誠(chéng)信的企業(yè)形象在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中也非常重要。
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三、混合營(yíng)銷(xiāo)的核心
混合營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)有非常嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)體系。 任何商業(yè)模式的成功都必須很好地保障所有經(jīng)營(yíng)者的利益，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、生產(chǎn)部門(mén)：有條件的話可以安裝打印機(jī)。 每箱主導(dǎo)產(chǎn)品都會(huì)打上序列號(hào)，以確認(rèn)每箱產(chǎn)品發(fā)往哪個(gè)市場(chǎng)。 如果初創(chuàng)企業(yè)無(wú)法安裝打印機(jī)，每個(gè)盒子可以有一個(gè)編號(hào)，但這個(gè)編號(hào)必須打印在每個(gè)最小的包裝上，因?yàn)榈蛢r(jià)商品和產(chǎn)品配置是在整個(gè)盒子中操作的。
有條件的企業(yè)可以到多米諾的激光刻錄機(jī)刻錄批號(hào)下的防篡改碼。 任何試圖摧毀它的人都不太可能成功。
2、銷(xiāo)售及發(fā)貨：登記所有快件的防偽序列號(hào)，以便日后發(fā)現(xiàn)低價(jià)商品或跨地區(qū)轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)可查到。 同時(shí)，控制突發(fā)性大規(guī)模出貨，分批出貨，及時(shí)到市場(chǎng)檢查，盡量減少低價(jià)貨的出現(xiàn)。
3.制定全國(guó)統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格，規(guī)范商業(yè)回扣。 凡是低于商業(yè)供貨價(jià)格的跨區(qū)域銷(xiāo)售均為商品跨區(qū)域銷(xiāo)售，高于商業(yè)供貨價(jià)格的跨區(qū)域銷(xiāo)售均為轉(zhuǎn)移，對(duì)跨區(qū)域商品實(shí)行罰款和差價(jià)轉(zhuǎn)移。 超大型鏈系統(tǒng)可以制定其他政策，但不能影響商業(yè)系統(tǒng)。 目前，在不做廣告的情況下，連鎖首個(gè)價(jià)格和商業(yè)認(rèn)可價(jià)格大約是1：3，在成為品牌的過(guò)程中每年都可以按比例降低。
4、嚴(yán)厲打擊串貨，要么罰款，要么走人，沒(méi)有中間立場(chǎng)。 無(wú)論是市、縣還是省代理，都將一視同仁。 只有這樣，產(chǎn)品價(jià)格體系才能真正維持良好秩序，整個(gè)分銷(xiāo)利益鏈才能得到保障。
5、首批加盟代理商可繳納較少的市場(chǎng)保證金，降低了進(jìn)入門(mén)檻。 后期加盟代理商必須繳納更多的市場(chǎng)保證金，防止市場(chǎng)炒作，切實(shí)保障良心職工的利益，鼓勵(lì)大家認(rèn)真工作、大膽投資。 此外，代理商是否擁有團(tuán)隊(duì)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也是防止交叉銷(xiāo)售的重要參數(shù)。
6、有條件的企業(yè)可以及時(shí)進(jìn)行股份制改造，讓代理人成為企業(yè)股東，成為真正的利益共同體。 像日石這樣的事情我們都做過(guò)，至少不會(huì)主動(dòng)惡意避貨。
四、品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用
企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須擁有良好的品牌資源，這樣才能最終占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，保證產(chǎn)品和企業(yè)都有良好的利潤(rùn)水平。 不能超越行業(yè)利潤(rùn)水平的品牌是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。 后面的章節(jié)專(zhuān)門(mén)討論品牌問(wèn)題。
建議任何企業(yè)先規(guī)劃自己的品牌和體系，然后再建設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣客戶才會(huì)更有信心。
五、混合品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作
無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，你的營(yíng)銷(xiāo)體系必須有銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)部門(mén)，而且職能必須明確。 在混合營(yíng)銷(xiāo)體系中，營(yíng)銷(xiāo)部的職能主要包括品牌策劃與傳播管理、產(chǎn)品策劃與推出、各種市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)培訓(xùn)、市場(chǎng)溝通等，而銷(xiāo)售部主要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、策劃、為代理商、經(jīng)銷(xiāo)商提供送貨、開(kāi)票、收款、結(jié)算等市場(chǎng)服務(wù)。 在實(shí)踐中，管理體系應(yīng)盡可能扁平化。 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃。 不用制定全國(guó)性的計(jì)劃，而是可以發(fā)布全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)意見(jiàn)，制定各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以供參考。 但是，以下方面必須在全國(guó)市場(chǎng)上統(tǒng)一：
即統(tǒng)一的品牌傳播形象、統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格、相對(duì)統(tǒng)一的零售價(jià)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量和統(tǒng)一的市場(chǎng)游戲規(guī)則。
混合型品牌營(yíng)銷(xiāo)目前缺乏的是混合型高級(jí)管理人才，其必須滿足以下條件：
一是熟悉代理制、基本承包價(jià)制、辦公制的優(yōu)缺點(diǎn)，最好三個(gè)制度都有經(jīng)驗(yàn)；
第二：必須具有基層、中層、高層營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并曾在中高層銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作過(guò)；
第三：了解行業(yè)法律法規(guī)，了解商標(biāo)法，有品牌經(jīng)營(yíng)理念；
四是具備策劃、策劃、培訓(xùn)能力，在相關(guān)行業(yè)有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈。
因此，孟先生認(rèn)為，各級(jí)企業(yè)在考慮混合品牌營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)，高級(jí)人才的選拔是關(guān)鍵。 如果沒(méi)有，他們可以考慮在整個(gè)項(xiàng)目以及人才開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃方面與專(zhuān)業(yè)人士合作。 目前，筆者正在通過(guò)這種方式與多家公司合作，項(xiàng)目正在快速發(fā)展。
目前，中國(guó)市場(chǎng)仍然是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，這一點(diǎn)長(zhǎng)期不會(huì)改變。 事實(shí)上，很多企業(yè)都在運(yùn)行混合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這已被證明是適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。 但由于種種原因，成功的手術(shù)并不多。 至于混合型和品牌營(yíng)銷(xiāo)，成功案例相對(duì)較少。雖然原因有很多，但主要原因之一還是體制問(wèn)題，而企業(yè)能否徹底私有化，關(guān)鍵在于老板和老板。
總之，無(wú)論發(fā)生什么變化，作為企業(yè)，我們都要根據(jù)各方面的變化及時(shí)進(jìn)行各種創(chuàng)新，快速適應(yīng)市場(chǎng)。 優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)必須遵循的最高原則。
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