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20XX年度金龍魚品牌策劃； 市場分析“金龍魚”營銷形勢回顧年度營銷策略及目標年度品牌規(guī)劃年度產(chǎn)品規(guī)劃； 第一部分：市場分析；  2003年金龍魚品牌策劃---市場分析；  2003年金龍魚品牌策劃魚品牌策劃---市場分析； 消費者概況 主要購買決策者是家庭主婦。 消費者購買頻繁，日用消費品消費者試購心態(tài)強烈，品牌轉(zhuǎn)化率高。 購買決策因素（價格、質(zhì)量、品牌）對產(chǎn)品的了解很膚淺，急需教育，特別是關(guān)于油類的知識（從02促銷可以看出）； 競爭概況行業(yè)競爭日趨激烈，但空間大，區(qū)域品牌成長迅速。 競爭形勢區(qū)域分化明顯。 價格競爭不再是唯一的手段。 產(chǎn)品差異化競爭更加突出。 新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，有利于行業(yè)發(fā)展。 品牌發(fā)展情況。 競爭大多停留在價格層面，品牌發(fā)展相對緩慢，只滿足消費者。 由于市場需求的多樣性，采用多油品戰(zhàn)略進行產(chǎn)品差異化競爭將極大促進品牌的建設(shè)和發(fā)展； 渠道概述 現(xiàn)代渠道（賣場、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場）和特殊渠道（福利團購）。 各地區(qū)渠道發(fā)展差異明顯。 終端（賣場、超市）資源爭奪將更加激烈； 消費者的個性化需求逐漸形成，各品類都取得了長足發(fā)展，特別是高端油品的差異化競爭逐漸成為市場競爭的主導。 品牌也將得到快速發(fā)展。 品牌差異化和渠道占有率是市場競爭的兩大決定因素； 我們的市場機會 1、金龍魚積極發(fā)展多油戰(zhàn)略，品類競爭加劇。 金龍魚如何利用這一有利時機品牌策劃整合，發(fā)展和完善自己的產(chǎn)品線，快速確立高端油脂的絕對優(yōu)勢？  2、價格競爭加劇，品類單一，抵御市場風險的能力有限，盈利能力有限。 金龍魚如何依靠多油策略提高盈利能力，從而提升品牌競爭力？  3、整體小包裝市場的健康發(fā)展與品類間的競爭與發(fā)展密切相關(guān)。 積極開拓和培育高端市場是金龍魚的發(fā)展方向。

；我們的市場機會4、消費者普遍缺乏油脂知識，科普教育將是品牌擴張的有利契機。  5、“金龍魚”如何利用領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢地位，率先制定行業(yè)標準，引導和規(guī)范行業(yè)發(fā)展和競爭，搶占市場制高點？  6、鑒于特殊渠道（福利團購）在市場中仍占據(jù)重要地位，特殊渠道的拓展（結(jié)合品牌發(fā)展）值得考慮。  ；第二部分：“金龍魚”營銷現(xiàn)狀回顧；  3月——金龍魚葵花籽油新品上市；  2003年金龍魚品牌策劃；  2003年金龍魚品牌規(guī)劃——“金龍魚”戰(zhàn)略回顧；問題：品牌定位和發(fā)展仍需完善。  2002年金龍魚中高端品牌定位戰(zhàn)略的理解和運用。隨著競爭環(huán)境的變化，出現(xiàn)了戰(zhàn)略搖擺，特別是應(yīng)對中低端市場的競爭。 金龍魚沙拉油價格反復波動和調(diào)整，影響了整體品牌形象； 事實證明，價格策略的實施未能給銷售和競爭帶來明顯、直接的效果；  2003年金龍魚品牌策劃——“金龍魚”戰(zhàn)略回顧核心；  2003年，金龍魚品牌以品牌整合和品牌擴張為重點，堅持中高端品牌路線，增加品牌利益和附加值，穩(wěn)步提高品牌差異化和滲透力； 第三部分：2003年營銷策略和目標；  2003年，食用油市場將以品類（產(chǎn)品）競爭為主題，逐步過渡到品牌競爭；  2003年，金龍魚品牌將突出品類拓展，用品類競爭規(guī)范引導市場，保持合理的競爭格局，大力發(fā)展高端油種，穩(wěn)步提高金龍魚的市場份額和利潤水平。

；實現(xiàn)品牌差異化和產(chǎn)品差異化（依托整體品牌） 實現(xiàn)“金龍魚”品牌市場份額持續(xù)增長 提高色拉油在不成熟市場的滲透率，力爭品類第一 提高色拉油的滲透率中高端產(chǎn)品在成熟市場的占有率，力爭并保持品類第一；  2003年營銷策略實施一：利用大型公關(guān)活動整合品牌形象； 嘗試利用公益廣告宣傳公益形象； 貼近社會，體現(xiàn)金龍魚服務(wù)形象和健康領(lǐng)袖的象征； 實現(xiàn)品牌差異化。  ;  2003年營銷策略實施二：繼續(xù)深化推廣各類金龍魚油的差異化功能定位，強化優(yōu)勢，形成核心市場，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。  ;  2003年營銷策略實施三：突出金龍魚整體品牌服務(wù)意識，針對廣闊的未成熟市場大力宣傳小包裝油的健康理念和健康事業(yè)。 色拉油將負責整體品牌擴張和散裝油轉(zhuǎn)換教育。  ;  2003年營銷策略實施四：運用品類競爭優(yōu)勢，積極打造和推廣高端金龍魚油市場，積極引導成熟市場小包裝消費群體的健康食用油意識，實現(xiàn)品類轉(zhuǎn)換，推廣金龍魚作為健康專家的品牌形象建設(shè)。  ；第四部分：2003年“金龍魚”品牌規(guī)劃；  2002年“金龍魚”品牌傳播主題；  “金龍魚”品牌發(fā)展12年來最大的積累是：“品質(zhì)、家居氛圍、健康”“家居氛圍”體現(xiàn)了品牌的親和力（感性價值），“品質(zhì)、健康”體現(xiàn)了品牌的專業(yè)感（理性價值）；2003年金龍魚品牌策劃---品牌策劃；2003年金龍魚品牌策劃---品牌策劃；《金龍“金龍魚”品牌總體規(guī)劃：健康食用油專家，健康的標準和代名詞（金龍=同義詞為了健康）;  “金龍魚”品牌總體規(guī)劃：；  2003年“金龍魚”品牌發(fā)展戰(zhàn)略：；  2003年品牌傳播口號：“金龍魚，健康食用油專家”； 第五部分：2003年“金龍魚”產(chǎn)品規(guī)劃；  2003年金龍魚品牌策劃---產(chǎn)品策劃； 產(chǎn)品分析； 問題是，該類產(chǎn)品的市場增長率較高，與市場占有率較低相比，金龍魚花生油/芝麻油在同類油類中并不是市場第一，但單位利潤回報尚可。

2003年，采用品牌營銷策略，提高市場占有率，轉(zhuǎn)型為明星產(chǎn)品。 明星品類是快速增長的領(lǐng)頭羊。 金龍魚玉米油自2002年開始整體運營，形成一定的差異化，大大提高了品類的市場份額，并取得了一定的利潤回報；  2003年，計劃加大投入，擴大品類市場規(guī)模和市場份額。  ; 金牛品類，市場增速在下降，但保持著較大的市場份額，這是主要的現(xiàn)金收入。 金龍魚第二代調(diào)和油是目前集團產(chǎn)品中唯一的搖錢樹。 推出成功后，市場反響熱烈，發(fā)展迅速。  2003年將繼續(xù)加大市場投入，擴大調(diào)和油品類市場份額。 死狗品類是市場增速慢、市場占有率低的產(chǎn)品。 金龍魚色拉油屬于此類產(chǎn)品，利潤回報率很低； 但作為大眾化的油品類型，具有戰(zhàn)略意義，2003年將實現(xiàn)盈利。在不斷吸引新的小包裝消費群體的前提下進行適當?shù)耐顿Y，以提高其在不成熟市場的滲透率。  ；中高端市場是現(xiàn)有利潤的主要來源；；；；從產(chǎn)品角度來看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線基本滿足了消費者當前健康和風味兩大需求； 依靠公共關(guān)系和形象推廣，結(jié)合科普教育，進行品牌整合和品牌擴張，保持品牌的年輕和活力，不斷吸引新的消費群體加入，整合和提升品牌的健康形象。  2002年，全年推出新產(chǎn)品5個。  2003年的工作重點是新產(chǎn)品。  、深入扎實做好市場推廣和建設(shè)工作； 高端油種（剛剛推出）瞄準重點市場，樹立示范市場（城市），強化點； 高端油種（上市1年以上）瞄準重點地區(qū)，面向全國迅速擴大銷量； 整合推廣各油種，共同參與制定區(qū)域差異化營銷策略，共同參與區(qū)域競爭，參與區(qū)域市場拓展； 同時，加強各油品線下活動的策劃和推廣，以生動、豐富、有效、互動的方式促進產(chǎn)品推廣和銷售。

;  2003年“金龍魚02調(diào)和油”整合營銷計劃； 市場總結(jié)：02調(diào)和油以其明確的市場定位和明確的賣點，初步獲得了市場的認可和接受。  ；思考一：消費者了解1:1:1的概念嗎？  （1：1：1更健康）膳食脂肪酸健康理念傳播第二階段的最大威脅來自于消費者對產(chǎn)品理念的理解和接受；  02 這是成功的關(guān)鍵。  ;思考一下2:1:1:1和0.27:1:1之間的關(guān)系？  “1:1:1”已經(jīng)獲得了相當?shù)闹龋M者對其與02產(chǎn)品“0.27:1:1”的關(guān)系知之甚少，前期已成為競品針對的對象； 如何避免和消除競品的負面攻擊，增強消費者對兩者關(guān)系的認識，是實現(xiàn)調(diào)和油產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵（02戰(zhàn)略第二步）。  ；思考三：如何提高調(diào)和油產(chǎn)品的差異化和競爭力？  02 調(diào)和油成功上市，產(chǎn)品差異化理念清晰； 如何利用第二代調(diào)和油的概念，擴大調(diào)和油品類的差異性和競爭力，擴大調(diào)和油品類的市場份額（戰(zhàn)略三步曲第02部分）。  ; 為了保持和擴大調(diào)和油品類的市場容量，在原有02調(diào)和油產(chǎn)品普及的基礎(chǔ)上； 依據(jù)年度品牌發(fā)展戰(zhàn)略和方向（融入健康理念發(fā)展，支撐和提升品牌新“健康”形象），創(chuàng)新性地推動產(chǎn)品差異化向品類差異化完成這一重要任務(wù)。

;第二代金龍魚調(diào)和油的市場策略:;;;02整合營銷傳播策劃;幾點思考1.（1:1:1更健康）膳食脂肪酸健康理念的傳播是第二代最大的威脅從消費者對產(chǎn)品概念的理解和接受階段；  02成功的關(guān)鍵就在于此。  2、“1:1:1”已經(jīng)獲得了相當?shù)闹?，但消費者對其與02產(chǎn)品“0.27:1:1”的關(guān)系知之甚少，前期已成為競品針對的對象； 如何？ 避免和消除競品的負面攻擊，增強消費者信心，是實現(xiàn)調(diào)和油品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵（02戰(zhàn)略第二步）。  3、第二代調(diào)和油成功上市，產(chǎn)品差異化理念清晰； 如何擴大調(diào)和油品類的差異性和影響力，擴大調(diào)和油品類的市場份額（02戰(zhàn)略第三步）。  ; 我們將同時面臨三個不同的問題： 1. 與消費者深入進行1:1:1健康理念的教育溝通 2. 嘗試建立0.27:1:1和諧健康標準（行業(yè)標準） 3. 品類擴展“和諧”“健康”； 戰(zhàn)略整合點：1:1:1，融合更健康； 金龍魚調(diào)和油的角色定位；  2003年傳播主題；  2003年營銷宗旨； 金龍魚第二代調(diào)和油正處于產(chǎn)品普及階段，其宣傳要點： ? 第二代調(diào)和油普及品類教育（調(diào)和健康理念）？ 加深核心利益點與公眾的關(guān)聯(lián)性（調(diào)和油更健康）； 溝通階段劃分； 事件營銷； 事件描述； 公關(guān)先以“新聞發(fā)布會”為切入點，以“金龍魚油科學基金會的成立”為切入點，引起行業(yè)、媒體和消費者對食用油使用（合作）的關(guān)注。與新聞媒體聯(lián)合舉辦）。

與中國營養(yǎng)學會合作，以“更多營養(yǎng)專家精選推薦好油”為主題，引起社會和消費者對食用油的關(guān)注和討論； 同時邀請全國知名專家、機構(gòu)舉辦各類講座和電視專訪。  ，炒作“食用油健康及行業(yè)標準”，引導和炒作“調(diào)和、更健康”的理念。  “好油進萬家”——全國終端、千家萬戶舉辦大型科普教育活動，將《更健康》食用油調(diào)配健康新概念手冊》送入千家萬戶DM（全國精選40個城市）），只要購買任意金龍魚食用油即可獲得此宣傳單，就有機會參加“香格里拉見證世界”旅游活動。  “1:1:1連接世界，見證世界香格里拉”——獲取“混合健康”DM單頁，填寫背面抽獎表和問題，購買金龍魚二代混合2L以上規(guī)格油，可參加大型抽獎活動； 獲獎?wù)呖梢詤⒂^并入住全國香格里拉酒店，親眼目睹世界一流酒店使用1:1:1第二代調(diào)和油。  ; 促銷策劃2； 活動主題：“1：1：1，和諧健康三口之家創(chuàng)意有獎大賽”——結(jié)合戶外SHOW的形式，凸顯門店社區(qū)服務(wù)特色，充分整合門店資源，調(diào)動消費者積極參與，與消費者深度溝通，突出“1：1：1，和諧更健康”。 科普02知識，深入教育調(diào)和健康理念，彰顯健康食用油專家形象。 活動時間：3月-9月。 地點：所選城市； 活動主題：“1:1:1，健康油！健康旅行！”--------使用健康金龍魚二代調(diào)和油，就有機會贏取三人“五一”健康之旅！ 活動時間：3月底至4月底地點：所選城市； 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團核心競爭力建設(shè)的一部分） 在汕頭、西安等地嘗試推出“城市光盤店特許經(jīng)營計劃”，將目標拓展到全國一、二線城市的終端光盤店加入“金龍魚創(chuàng)業(yè)提升計劃”，加入“金龍魚健康生活站”（擁有全套VI表現(xiàn)體系）。 各唱片店簽訂協(xié)議后，必須遵循標準化程序和標準執(zhí)行相關(guān)義務(wù)； 單點覆蓋2000人（500個家庭），為家庭提供直接服務(wù)（面對面的貼身服務(wù)），定期利用各種手段和方式（走訪、DM等）進行推廣、宣傳、銷售金龍魚品牌和產(chǎn)品，并設(shè)立城市區(qū)域經(jīng)銷商，提供直供。

; 整合傳播策略； 讓我們攜手打造中國嘉里糧油集團的品牌航母！  ;9. 有時閱讀是避免思考的聰明方法。 一月-211-21星期六，202110年1月30日。閱讀任何一本好書就像與過去最杰出的人交談。  02:58:3002:58:3002:581/30/2021 2:58:30 AM11。 越是無能的人，就越是自命不凡。  2102 年 1 月：58：3002：58 2130 年 1 月-2112 年 1 月。 一個人越是無能，就越喜歡挑剔別人。  02:58:3002:58:3002:58202113 年 1 月 30 日星期六。了解別人的人是明智的，了解自己的人是明智的。 戰(zhàn)勝別人的人強大，戰(zhàn)勝自己的人強大。  January-211-2102:58:3002:58:30202114年1月30日。意志堅強的人可以把世界放在手里，像捏一塊粘土一樣捏起來。  20212 年 1 月 30 日：58:30 AM 02:58:30 2115 年 1 月。 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)是提升自己。  。 一月 212:58 AM 一月-2102:58一月 30, 202116. 你的業(yè)余生活應(yīng)該是有意義的品牌策劃整合，不要偏離軌道。  2021/1/30 2:58:3002:58:3030 202117年1月 一個人即使已經(jīng)達到頂峰，仍然要自強不息。  2:58:30 上午 2:58 2:58:30 一月至 21 日