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       一、招商銷講怎么做成交

　　想要做成一筆筆銷售，口才不好不會說話，肯定是不行的。但是，如果太會說話，銷售員只顧著自己說個高興，那顧客會不會買單就不確定。所以，招商銷講怎么做成交？下面將依步驟介紹。首先，要讓客戶對銷售員有個好印象，畢竟第一印象很重要。其次，要讓客戶對講的內(nèi)容或商品感興趣，這樣客戶才會愿意花時間來聽。然后，要讓客戶認(rèn)同商品的價值，認(rèn)同商品值得夠買。最后，才是客戶花錢買商品，銷售員做成交易。

　　二、招商銷講中應(yīng)當(dāng)注意什么

　　在招商銷講時，銷售員面對的一群客戶進(jìn)行演講游說，面對這些有大有小、有男有女的客戶，銷售員首先要做的就是不能緊張、放平心態(tài)。其次，在招商銷講時，事前要有準(zhǔn)備。這個準(zhǔn)備不只是說要了解商品的特點與優(yōu)缺點，還包括客戶群體的相關(guān)資料，能夠預(yù)料到客戶對商品某些方面的需求。最后是遇到意外情況時，不慌不急。

招商銷講有難度，但也不是完全沒有方向。招商銷講怎么做成交？上面也已經(jīng)一一講述。在銷講時，招商哥提醒各位銷售員要實事求是的講出商品的優(yōu)缺點，讓顧客感受到銷售人員的熱心與真誠。

一場招商會的成功與否關(guān)鍵看成交的情況也就是現(xiàn)場的成交率，為什么有些企業(yè)可以在做招商時招收N多個經(jīng)銷商代理，回款達(dá)到幾百萬甚至上千萬，而你自己卻連招一個經(jīng)銷商都難于上青天？招商哥商學(xué)院以幫助大中小企業(yè)發(fā)展壯大為使命，幫助企業(yè)解決招商難的問題。