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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-09-01 15:13:20
- 標簽：商業(yè)地產(chǎn)如何迎戰(zhàn)“五難”？——ICSC招商租賃
對于從住宅地產(chǎn)領域向商業(yè)地產(chǎn)領域轉(zhuǎn)型的開發(fā)商來說，常見的問題有五個。 這五個困難影響了開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)領域的努力。 為了避免成為商業(yè)地產(chǎn)領域“即將失敗”的“下一批”成員該如何應對“五難”？
ICSC 國際購物中心理事會
國際購物中心理事會（ICSC）成立于1957年，是全球最大的專業(yè)零售房地產(chǎn)商業(yè)協(xié)會。 ICSC每年舉辦約250場展覽，有超過12萬來自世界各地的專業(yè)團隊參加展覽。 該協(xié)會在美國、加拿大等100多個國家擁有7萬多名會員，包括購物中心業(yè)主、開發(fā)商、運營商、市場專家、投資者、出租商、零售商以及學術研究和政府機構。 作為全球行業(yè)貿(mào)易協(xié)會，ICSC 連接了全球超過 25 個國家和地區(qū)購物中心協(xié)會。
ICSC投資租賃課程和ICSC資產(chǎn)管理課程時間表
購物中心管理高級課程---投資與租賃模塊
投資租賃是影響購物中心成功與否的最關鍵因素。 租賃決定了商場的收入和容量。 正如購物中心的成功取決于高回報的租賃一樣，購物中心的管理成功也取決于有效、高回報的租戶組合。
培養(yǎng)中國商業(yè)地產(chǎn)高級專業(yè)人才！
該計劃的關鍵要素
第一天課程：ICSC 投資與租賃管理
投資團隊的專業(yè)技能對于新購物中心開發(fā)的成功至關重要。 本課程為投資經(jīng)理提供零售物業(yè)投資最佳實踐以及在特定類別的零售或混合用途類別中的應用。
課程目標：
· 確定投資目標的方法
· 如何通過招商引資實現(xiàn)“凈收入”最大化的目標？
· 尋找合適的租戶渠道和談判技巧
· ICSC知識體系中的招商流程及控制
· 招商中區(qū)分MP和租賃州圖LP
課程第二天：基于意向書和合同的投資租賃管理要點
在本課程討論租賃時，我們分析租賃的風險因素。 本課程以租賃文件樣本為模板，但并非從法律角度進行分析商業(yè)地產(chǎn)招商策劃公司，而是詳細分析租賃條款對招商引資和后期運營管理的潛在影響。
課程目標：
· 清楚地理解和界定租賃意向書和租賃合同的不同功能；
· 準確理解租賃意向書與租賃合同之間的邏輯關系；
· 完整掌握租賃意向書和租賃合同，將導致投資租賃管理十大風險點。
第三天課程：購物中心開業(yè)后品牌調(diào)整及運營管理+案例演練
購物中心開業(yè)后的調(diào)整并不一定是對原有定位的修正，也不一定是對以往模式的推翻，而是購物中心針對不同時期市場的主動變化。 對于購物中心來說，最初的定位、規(guī)劃、招商、開業(yè)只是起點。 項目開業(yè)后，不斷的品牌調(diào)整和升級是永恒的話題。
課程目標：
· 栽培期、生長期、成熟期不同階段的調(diào)整思路及要點
· 商場開業(yè)后品牌調(diào)整的原則
· 建立商場開業(yè)后品牌調(diào)整機制
· 綜合案例演練
購物中心管理高級課程 - 資產(chǎn)管理模塊
購物中心投資運營的核心目標是資產(chǎn)投資回報最大化、資產(chǎn)增值最大化。 從開發(fā)階段的合理定位規(guī)劃和投資測算，到開業(yè)后通過改善租戶組合管理來提高NOI，再到連接購物中心和資產(chǎn)本身，這些都是資產(chǎn)管理的重中之重。
課程核心價值Value
在動蕩的中國市場，零售房地產(chǎn)資產(chǎn)的健全管理對于零售商和購物中心都至關重要。 本課程提供資產(chǎn)管理關鍵方面的整體方法；
· 開發(fā)階段如何確立商業(yè)地產(chǎn)的資產(chǎn)管理思維
如何通過合理的定位規(guī)劃、完善的租賃設計和租戶組合管理來提升資產(chǎn)價值
· 資本市場上商業(yè)地產(chǎn)如何估值
· 資產(chǎn)收購及處置
該計劃的關鍵要素
課程第一部分：從資產(chǎn)管理的角度：“思考、計算、決定、做、穩(wěn)定”
“想、算、決、做、穩(wěn)”五個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。 計劃MD重在“想、算、決”，執(zhí)行MD重在“做”和“穩(wěn)”。 資產(chǎn)價值至關重要。 “想、算、決、做、穩(wěn)”五個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。 計劃MD重在“想、算、決”，執(zhí)行MD重在“做”和“穩(wěn)”。 資產(chǎn)價值至關重要。
課程目標：
“思”戰(zhàn)略構想：發(fā)展邏輯、行業(yè)分析、產(chǎn)品規(guī)劃、投資模式
“計算”可行性分析：計算供給和需求； 計算收入； 計算回報； 計算稅金
“確定”前期架構：確定原則、架構、管理、標準
“做”開發(fā)流程及運營準備：策劃、籌劃、組織
“穩(wěn)”運營部署：設備設施、內(nèi)部管理
課程第二部分：從資產(chǎn)管理的角度：商業(yè)地產(chǎn)投資分析
“到處都是綜合體”正在考驗商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的資金實力。 如何有效利用資本杠桿，暢通融資渠道是關鍵。 與之最相關的是開發(fā)節(jié)奏的控制。
課程目標：
· 投資理念：金錢的時間價值
· 商業(yè)地產(chǎn)投資本質(zhì)：零售VS房地產(chǎn)，現(xiàn)金流特征商業(yè)地產(chǎn)招商策劃公司，低回報低風險
· 商業(yè)地產(chǎn)投資工具：金融商業(yè)計劃書
· 業(yè)務定位與產(chǎn)品規(guī)劃
· 住房產(chǎn)品規(guī)劃及投資測算
第三部分課程：購物中心資產(chǎn)管理提高營業(yè)凈利潤
通用化運營——多年實踐和推崇的通用化運營理念； 電子商務時代的解決方案——以客戶體驗為中心的業(yè)務運營管理模式；
狹義的運營——創(chuàng)造價值的核心部門：運營部
課程目標：
· 輔助收入：它如何影響凈營業(yè)收入 (NOI)
· 改進業(yè)務績效計劃
· 額外收入創(chuàng)新策略
· 最大限度地減少運營費用
· 從運營部門考核指標看狹義運營管理
第四部分課程：商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化估值實踐及案例解讀
探討購物中心的證券化方法，涉及商業(yè)地產(chǎn)項目完整的收益評估模型的計算，以及全生命周期的財務評估、跟蹤和反饋方法
課程目標：
· 投資與估值理論與技術
· 估值理論與方法應用（附案例）
·項目及公司估值
· 投資可行性分析模型及應用（附案例）
·財務管理與財務分析技術（附案例）
折扣信息
同時注冊資產(chǎn)模塊和投資模塊，享受兩個模塊總價55%的折扣
（上海招商班7.15-17開班）
單科報名：
3人團體可享受25折9263元/人！
5人團體每人8028元可享35折！
8人團體立減55折，每人6793元！
以上費用包含課程講師費、材料費、午餐費、茶歇費、場地費、附加門票稅（6%稅點）
任何注冊ICSC課程的人都將獲得一年的ICSC會員資格（價值125美元）！
誰應該申請
所有申請人必須滿足以下基本要求：
·申請機構為購物中心產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，優(yōu)先招收購物中心業(yè)主、開發(fā)商、投資機構、運營機構、零售商、投資租賃服務機構、物業(yè)管理服務公司和資產(chǎn)服務機構；
·申請人所在機構同意申請人報讀ICSC CIRREE高級管理課程；
·申請人為所在單位的中高層管理人員；
·具有三年以上購物中心項目開發(fā)或運營管理經(jīng)驗或不少于五年項目執(zhí)行經(jīng)驗。
商業(yè)和房地產(chǎn) ID：Commercialproperty
聚焦零售、商業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)新思維、新趨勢，20萬行業(yè)精英訂閱，已成為商業(yè)地產(chǎn)領域最具影響力的個人自媒體平臺。
主編簡介：【王傳紅】英國皇家特許測量師（MRICS），擁有11年商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、招商及運營管理經(jīng)驗。 歡迎交流合作，個人微信商城towinunited
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