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商業(yè)地產(chǎn)七大投資策略

1、招商先行，銷售跟進

招商引資的目的是為了實現(xiàn)銷售。

成功的招商是順利銷售的前提。 尤其是品牌商家的引入，可以為項目銷售提供強勁動力，成為項目的一大賣點，從而促進項目銷售的順利進行；

招商過程中注意控制，吸引部分客商購買經(jīng)營商鋪，從而增加項目的銷量。

2、大戶先行商業(yè)地產(chǎn)招商策劃公司，散戶跟進。

大店（總店、副主店、旗艦品牌商戶）招商工作是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重。

尤其是主力店投資一旦成功，基本就意味著項目投資成功，其他散戶必然跟進，最終項目投資順利完成；

盡早開展主力商戶招商工作。 您可以在廣泛的商戶客戶中選擇品牌號召力強、租金價格高、商業(yè)檔次規(guī)劃的商戶入駐經(jīng)營，并確定所需經(jīng)營區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)招商策劃公司，方便其他商戶入駐和定位；

主力店是該項目的核心。 主力店的性質(zhì)決定了項目的性質(zhì)。 是項目客戶群的錨點，也是項目后期運營能力的保障。 大型超市或百貨公司的存在往往可以帶動整個購物中心的發(fā)展。 投資、管理順利。

此外，核心主店對于人流也起著關鍵作用，其布局直接影響商場的形態(tài)。

總之，主力店的招商對于推動商鋪銷售后續(xù)漲價、吸引招商客、聚集人流、提升賣點、提高租金等都會產(chǎn)生極其重要的作用。

3、同行業(yè)內(nèi)的差異性和不同行業(yè)間的互補性

同行之間的區(qū)別在于，市場有一定的寬容度，不能盲目招募同品類店鋪進入。

例如，某零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商時，不宜同時招商兩家基本經(jīng)營食品、日用品的大型超市；

更難以想象的是，核心主力店同質(zhì)化、無差異化； 不同行業(yè)之間互補的目的是充分尊重顧客選擇消費的權利，讓顧客在身心上經(jīng)歷變化，增加消費興趣。

例如，百貨店和超市由于經(jīng)營項目不同，可以互補； 讓顧客逛累了的零售店和讓顧客休息放松的餐館可以相輔相成，等等。

4、放眼長遠，放水養(yǎng)魚。

任何新興商業(yè)市場從開放到繁榮、成熟都需要一定的時間培育。 培育時間的長短根據(jù)市場所在地、營商環(huán)境、市場規(guī)模、項目定位、業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境等差異而有所不同。

由于商業(yè)物業(yè)管理具有長期性的特點，通過合理的租金和優(yōu)質(zhì)的服務來預熱整個商業(yè)中心，然后根據(jù)經(jīng)營狀況適當穩(wěn)定地調(diào)整租金。

這樣開發(fā)商和商家才能共同成長。 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先造人氣，后做生意”的原則。

5、形象第一，氣勢第一

形象第一，創(chuàng)造市場第一。 通過造勢，確立項目在貴陽的龍頭地位和聲勢，塑造差異化的大牌市場形象，全面降低商家的議價能力。

“搶市場”將以降低門檻、犧牲收入為代價。 只有建立“勢”，才能達到“建市場”的目標，從而避免與現(xiàn)有市場的同質(zhì)化競爭和低租金價格的競爭。

通過品牌化、專業(yè)化、精細化、規(guī)?；?，一舉超越貴陽現(xiàn)有市場。

六、主動作為，重點突破

這是較常用的吸引投資策略之一。 邀請一些有市場知名度和號召力的品牌商家進行一對一洽談，加強雙方前期的了解和溝通，為下一步與商家的實質(zhì)性合作奠定基礎。

七、順勢而為，有序管控

前期不固定租賃模式、招商模式，而是進行優(yōu)化準備和多重選擇，全面了解、收集和整理重點目標客戶信息。

后期無論租賃模式還是投資模式，都會根據(jù)實際情況進行階段性調(diào)整。

在招商階段，可以定期調(diào)整不同時期的招商政策，增加市場緊張度，讓商家緊張，促使他們盡快承租。

暫時保留一些好的位置，以防其他國外品牌或者談判周期長的好品牌進入，同時也有利于解決不可預見的調(diào)整和糾紛。

同時，對同一品類的不同商家進行一定的數(shù)量和質(zhì)量控制，營造良性的競爭環(huán)境。

商業(yè)地產(chǎn)招商六步實戰(zhàn)要點

1、市場調(diào)查

調(diào)查兩個方向： 1、目標市場：主要包括項目周邊的交通流量、居民收入、消費習慣、消費水平等。  2、競爭對手、周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。

2、項目分析

包括：項目產(chǎn)權形態(tài)分析； 項目產(chǎn)品本身分析和市場分析。

3、業(yè)務定位

商業(yè)定位應充分考慮項目所在地區(qū)的消費習慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素，確定是低端、中端還是高端。

4、企業(yè)合并

業(yè)態(tài)組合首先要明確各種業(yè)態(tài)的分類，然后根據(jù)各分類的特點對業(yè)態(tài)進行組合。

5、招商引資

通過廣告媒體進行宣傳； 個人促銷； 直接上門拜訪。

6、商業(yè)物業(yè)管理

有配套的規(guī)范化市場管理體系和市場助推措施，讓商戶有安全感和信心。

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