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- 發(fā)表時間：2023-08-31 22:05:34
- 標(biāo)簽：成長中的德良方控銷“黃金單品”
藥企布局和控制銷售并不容易。 無論是產(chǎn)品選型還是戰(zhàn)略推廣，都考驗著企業(yè)的軟硬實力，以及決心和毅力。
對于貴州德糧方藥業(yè)有限公司（以下簡稱“德糧方藥業(yè)”）來說，以白花草膠囊、消炎止咳膠囊等潛力巨大、有望成為黃金產(chǎn)品的銷售控品種為基礎(chǔ)，依托特色銷售管控模式和精細化銷售管控策略，實現(xiàn)了兩者的完美融合，走出了一條屬于自己的銷售管控之路。
成長中的特庫良房掌控并銷售“黃金單品”
在傳統(tǒng)營銷模式越來越“無力”的背景下，控銷等營銷模式近年來逐漸受到眾多藥企的重視和布局。 其中，有贏家，也有輸家。 簡單來說，銷售控制就是控制銷售。 通過控制產(chǎn)品、價格、渠道、終端、促銷甚至消費者，鞏固品牌基礎(chǔ)，提高利潤空間，以應(yīng)對突發(fā)的市場變化，實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展。 。
銷售控制的本質(zhì)是控制和拓展產(chǎn)品價值鏈。 不難看出，產(chǎn)品是銷售控制的核心，因此選擇什么樣的產(chǎn)品就成為銷售控制成功的第一步。 至于控銷的產(chǎn)品選擇會銷心腦血管藥品，黃金單品自然是首選。 然而，并不是所有的產(chǎn)品都適合制作黃金物品。
根據(jù)近年來多家藥企的探索，適合打造控銷黃金單品的產(chǎn)品至少要滿足一定的條件，比如是否是專利產(chǎn)品或獨家產(chǎn)品。 產(chǎn)品批準(zhǔn)文號最好是排他性的，這樣才能保證市場不會空虛。 與人競爭，就不會被“摘桃子”； 又如，功效獨特的藥品屬于特殊商品，功效是第一要素。 如果功效不好，最終也起不了作用，而獨特的效果會讓營銷團隊和終端消費者更容易接受，更快打造出金品。
因此，真正想要長期控制銷量的藥企，在產(chǎn)品選擇上往往會更加謹(jǐn)慎。 根據(jù)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展階段，他們會選擇潛力大、有潛力成為金品的產(chǎn)品。 作為國內(nèi)知名品牌藥企，德良方藥業(yè)有限公司也在國內(nèi)較早進行銷售管控布局。
在眾多產(chǎn)品中，德良方藥業(yè)堅持精挑細選，最終將百花草膠囊、消炎止咳膠囊、黃芩膠囊、小降糖膠囊、益腎養(yǎng)元顆粒、強腎顆粒等多個品種納入管控銷售體系。
這些品種基本屬于重大疾病或常見病、慢性病，涵蓋心腦血管疾病、肛腸系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、風(fēng)濕骨病等多個疾病領(lǐng)域。 更值得一提的是，其中大部分為獨家品種/劑型和專利品種，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、療效確切、安全性高。 許多產(chǎn)品源自古方，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，得到了臨床醫(yī)生和患者的一致肯定和認(rèn)可。
百花草膠囊：
是中藥新藥、OTC產(chǎn)品、國家獨家產(chǎn)品、國家發(fā)明專利產(chǎn)品。 它用于治療痔瘡，效果準(zhǔn)確、快速。 為口服膠囊，具有攜帶方便、使用衛(wèi)生的優(yōu)點。 2018年被評為“貴州省名牌產(chǎn)品”。
德良方
消炎止咳膠囊：
OTC產(chǎn)品具有“消炎、止咳、平喘、化痰”四大功能，可用于各種咳嗽、支氣管炎。 益肺膠囊等同類產(chǎn)品主要適合中老年人止咳。
半枝蓮膠囊：
該OTC產(chǎn)品是來自貴州的正宗苗藥。 其中添加單味中藥半枝蓮。 其用途獨特，具有較強的殺菌、抗病毒作用。 療效確切，清熱解毒，用于急性咽炎所致的咽喉腫痛。
消渴降糖膠囊：
OTC產(chǎn)品，番石榴葉單藥使用，針對性強，療效顯著。 用于多飲、多尿、多食、消瘦、體倦乏力、尿糖、血糖升高； 輕度和中度成人發(fā)病的糖尿病。
靈芝膠囊：
OTC產(chǎn)品，素有“仙草”之稱的珍貴靈芝，單獨入藥。 其針對性強，療效顯著。 它采用細胞破壁技術(shù)精制而成。 易于吸收，利用率高。 具有健脾和胃、寧心的良好功效。 有安神等功效。
三七丹參片：
作為OTC產(chǎn)品，三七丹參片每片的含量是復(fù)方丹參片（0.14g/片）的5倍（0.67g/片）。 真藥一粒相當(dāng)于5粒，可以活血化瘀、理氣止痛。 長期使用可防治冠心病、心絞痛。
強化粒子：
它是一種中藥新藥，非處方藥（OTC）產(chǎn)品。 該方劑是中藥方劑“生脈飲”的升級產(chǎn)品。 具有人參、黃芪雙重補氣功效，調(diào)和五臟。 注重補心、肺、脾之氣，調(diào)脈。 道滿了，有“行脈強心”之功。
補腎養(yǎng)元顆粒：
OTC產(chǎn)品，成分為純中草藥，當(dāng)歸、菟絲子、何首烏能補腎養(yǎng)肝、生精血、活滯血、增強元氣。 其對肝、腎、脾功能具有共同的雙向調(diào)理作用會銷心腦血管藥品，是目前市場上少數(shù)同時具有這些作用的藥物之一。
不難看出，德良方藥業(yè)所選用的產(chǎn)品均是銷售控制潛力巨大的黃金單品。 隨著德良坊銷售控制布局的不斷推進和完善，越來越多的產(chǎn)品正在發(fā)布。 活力。
基于品種強大的產(chǎn)品實力，德良方藥業(yè)還全力鞏固銷售管控模型體系，形成價格驅(qū)動力。 兩者相輔相成、互相幫助，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的快速增長，實現(xiàn)系統(tǒng)的良性循環(huán)。 在具體推廣過程中，我們并不是一切照搬，而是根據(jù)品種量身打造，打造適合產(chǎn)品、適合企業(yè)、適合市場的模式，做到真正的精細化。
2021年，在“新銷控、新模式”的戰(zhàn)略思想下，德良方藥業(yè)將更快地鋪開和推廣銷控，真正做好銷控工作，讓銷控模式和產(chǎn)品成為德良方的產(chǎn)品。 良方藥業(yè)發(fā)展的又一引擎。
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