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- 發(fā)表時間：2023-08-31 09:03:07
- 標(biāo)簽：會銷是現(xiàn)期凈水器銷售的走銷量最快的方式
1、主動營銷
俱樂部營銷是針對農(nóng)村市場地域廣、人群分散的特點而采用的最快的銷售模式。
凈水器進(jìn)入中國已有30年，但市場卻停滯不前。 與電腦、電視、冰箱不同，電視在中國的普及率已經(jīng)達(dá)到90%以上，幾乎家家戶戶都有電視。 我國凈水器普及率不足8%，但發(fā)達(dá)國家已達(dá)到85%以上。 近年來，我國多地發(fā)生了嚴(yán)重的非污染事件，凈水器受到了大眾的青睞。 人們普遍擔(dān)心，前段時間發(fā)生的學(xué)校水污染事件，將人們對水健康的關(guān)注推向了另一個高點。 大家都在問，我們的水還能喝嗎？？？？
1、會銷是當(dāng)前凈水器銷售最快的方式
目前，我國凈水器市場仍處于消費對象的啟蒙期和銷售市場的培育期。 但另一方面，由于大家都認(rèn)為凈水器產(chǎn)品利潤高、市場前景好，都拼命擠進(jìn)去，造成了一個快速增長的時期，生產(chǎn)企業(yè)隊伍非常龐大、復(fù)雜。 形象地說，樹上的果子還沒有成熟或者成熟，就已經(jīng)吸引了一批又一批的人來采摘吃果子。 現(xiàn)階段，見面銷售是當(dāng)前凈水器銷售的最佳選擇，是凈水器市場進(jìn)程的必然階段。
2、營銷是宣傳凈水器、推廣凈水器應(yīng)用的最好方式
凈水器是非剛性產(chǎn)品。 彩電、冰箱等是不可替代的剛需產(chǎn)品。 在普通人眼里，它們是不可或缺的，所以不需要宣傳（只是品牌之間的較量）； 在很多普通人眼里，自來水也可以喝，桶裝水也可以喝，凈水器是可有可無的東西。 所以，凈水器一定要宣傳！ 營銷是宣傳凈水器、推廣凈水器應(yīng)用的最好方式。
3、俱樂部營銷是主動營銷的最佳模式
銷售有主動營銷和被動營銷之分。 家電產(chǎn)品的銷售是顧客自愿購買的，屬于主動購買，屬于被動營銷； 而凈水器的銷售則恰恰相反，是被動購買會銷小禮品批發(fā)1-3元，需要主動營銷。 銷售凈水器時，千萬不要坐在店里等待顧客上門。 你必須主動到客戶家門口推銷，即進(jìn)行主動營銷。 在銷售方面，則是積極邀請銷售對象（經(jīng)銷商或終端消費者）聚集在一起進(jìn)行群體科普教育，促進(jìn)凈水器的銷售會銷小禮品批發(fā)1-3元，進(jìn)行主動營銷。 因此，會銷是主動營銷的最佳模式。
4.營銷是“弱勢企業(yè)的策略”
銷售主體分為優(yōu)勢企業(yè)和劣勢企業(yè)。 自來水公司、天然氣公司、中車鐵路、中國電信等實力雄厚的銷售主體，屬于壟斷行業(yè)。 與用戶或消費者相比，他們很強大。 他們的銷售是“強者戰(zhàn)術(shù)”，你必須買。 凈水器的競爭對手是自來水和瓶裝水。 自來水是政府經(jīng)營的，誰敢公開說不好？ 更重要的是，輿論的工具也掌握在政府手中； 瓶裝水在中國賣了很多年，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、康師傅等等，哪一個不出名，錢也太任性了。 與自來水、瓶裝水相比，凈水器企業(yè)的實力要弱很多。 4000家凈水器工廠的銷量無法與排名前40的桶（瓶）水工廠的銷量相媲美。 自來水是人們的生活必需品； 桶（瓶）水，只要放在店里，顧客就會來購買； 而凈水器必須采取“弱者戰(zhàn)術(shù)”，賣得好才能賣得好。
5、營銷是凈水器售前服務(wù)的最佳形式和最佳解決方案
凈水器的銷售需要很多服務(wù)，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。 而懂得如何銷售就是最好的售前服務(wù)。 聚集未來可能的、潛在的客戶，進(jìn)行科普教育，統(tǒng)一提供售前服務(wù)。 來的人多，講師更專業(yè)，服務(wù)范圍廣，服務(wù)效率高，服務(wù)效果好。 會議銷售是凈水器售前服務(wù)的最佳形式和最佳解決方案。
6、營銷是最踏實的，就是在最需要的地方去推動和落實銷售
俱樂部銷售深入鄉(xiāng)村、社區(qū)，最接地氣、最面向基層，最能直接、最廣泛地接觸消費者。 目前，凈水器的銷售已從大城市發(fā)展到城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)，特別是向農(nóng)村地區(qū)發(fā)展。 農(nóng)村水污染比大城市更嚴(yán)重，農(nóng)村更需要凈水器。 至于會銷，大多在農(nóng)村和社區(qū)舉行，在最需要的地方進(jìn)行促銷和銷售。
7、農(nóng)村營銷是凈水器銷售18種營銷模式之首
凈水器的銷售模式和方式多種多樣。 過去我總結(jié)了18種營銷模式，號稱“十八般武藝”。 實踐證明，在所有這些營銷模式中，所售出的銷量是最大的，成本是最低的，效果也是最好的。 所以一開始我們就把釘扎放在十八般武功的最上面，經(jīng)過實踐證明是完全正確的。
事實也證明，現(xiàn)階段的凈水器生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)中，銷售企業(yè)是最紅火、最富有的！ 俱樂部銷售模式是最繁榮、最賺錢的！ 就連一些知名度高、規(guī)模大、財力雄厚、任性的家電巨頭、太陽能巨頭，也都不如。
正式的銷售會議由企業(yè)主辦或協(xié)辦。 邀請業(yè)內(nèi)專家學(xué)者講解飲用水與健康的關(guān)系、凈水器的原理和功能。 他們有知識、有號召力； 邀請專業(yè)銷售講師講解水污染現(xiàn)狀及使用凈水器的必要性，熱情且有吸引力； 公司銷售部會講解該品牌凈水器的特點、優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，他們有營銷經(jīng)驗，并提供吸引消費者購買的優(yōu)惠。
我們支持正規(guī)俱樂部，他們是正能量！
2. 負(fù)面營銷
除了正銷量之外，還有另一種負(fù)銷量。 對凈水器的市場和聲譽有很大的破壞作用。 這些負(fù)能量的俱樂部銷售大致可以分為兩類，一類是三天的“釣魚俱樂部銷售法”（業(yè)內(nèi)俗稱“三日游”），另一類是一日的“團(tuán)購”一送一方式”（業(yè)內(nèi)俗稱“一日游”）。
1、三天銷售模式，業(yè)內(nèi)稱為“釣魚俱樂部銷售法”
懂釣魚的朋友都知道，夏天，選擇有魚的池塘，在池塘的樹蔭下找一棵大樹（人所在的位置）。 首先，第一步是選擇附近的一個區(qū)域（準(zhǔn)備釣魚的地方），撒上大量的碎米，也稱為“魚底漆”，以吸引散落在周圍的魚。整個池塘。 魚多了，當(dāng)然釣魚也能帶來豐收。 接下來就是第二步，提竿釣魚，放餌，想上鉤的人！
這種銷售需要三天時間。 第一天和第二天“魚介紹”（呵呵，應(yīng)該叫“人介紹”?。┯袃煞N方式，第一個是前兩天每天送一些小禮物，小包米，雞蛋、塑料，凡是你能想到的。 大部分是從浙江義烏批發(fā)市場采購的廉價小商品。 吸引了所有周邊村莊的村民，這就是所謂的“聚集人氣”。 中間還會安排一些“托兒”，并在村民中廣泛宣傳。 如果能請鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部或村干部來做“孩子”，那當(dāng)然是最好的。 二是第一天賣給你一些產(chǎn)品，比如家電，比如米堡，并聲稱第二天就可以退款。 意想不到的事情發(fā)生了，第二天這些人真的又來了，而且還真的把第一天收的錢還給了買貨的村民，也就是說，第一天買貨的人得到了很多。的貨幣產(chǎn)品。 哇，這些人還真守諾言，天上掉下來一個大餅了！ 當(dāng)然，育兒知識的廣泛傳播也是不可或缺的，這起到了推波助瀾的作用！
然后到了第三天，關(guān)鍵時刻到了！ 主角來了！ 凈水器來了！ 由于前兩天人氣聚集，人越來越多，正是上當(dāng)受騙的時候！ 進(jìn)價二三百元甚至更低的凈水器（往往是廉價的假冒偽劣產(chǎn)品）往往售價數(shù)千元，利潤高達(dá)十倍甚至幾十倍。 也許他會發(fā)誓丹丹承諾明天退款，就像昨天一樣。 不過，請小心，這次他們拿了錢，就跑掉了。 最好的辦法就是走得盡可能遠(yuǎn)，這樣你就再也找不到他了！ 沒有人接聽他們留下的電話。 這群人從世界上消失了！ 也許他們在千里之外正在實施新的騙局。
新鮮時代公司對這種不負(fù)責(zé)任的作弊行為非常反感。 公司的銷售代理商必須在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱膶Ｙu店。 這樣既保護(hù)了公司的品牌形象，又保護(hù)了用戶的權(quán)益。 管、有問題都能及時解決。
2、一日銷售模式業(yè)內(nèi)稱為“買一送一”
“買一送一”是商場常見的促銷方式，大家都很熟悉。 但要達(dá)到巔峰，恐怕凈水器就要賣了。 讓我告訴你一個真實的故事。
有一位凈水行業(yè)的知名企業(yè)家，來自四川，老家在四川農(nóng)村。 他是個孝子，給老母親家裝了凈水器，反滲透，最好的。 盡管公務(wù)繁忙，他也不忘記定期回家看望老母親。 有一次我回家，突然發(fā)現(xiàn)家里安裝的反滲透凈水器不見了，取而代之的是一個非常簡單的超濾凈水器。 他詢問了老母親，才知道，一到村子里，凈水器就賣完了。 他給大家洗腦，說反滲透機(jī)不好，絕對不能用。 他的凈水器是世界上最好、最好的。 當(dāng)然，還有買一送一的優(yōu)惠。 3000元買一臺凈水器，還送一堆據(jù)說價值3000多元的無用禮物。 這樣，原來的反滲透凈水器就被拆除了，換上了這款“世界上最好、世界上最好”的超濾凈水器。 這位在凈水行業(yè)工作了十幾年的企業(yè)家看到這一情況，傻眼了。 不久后，他去浙江某地出差，在對方工廠看到了一臺熟悉的凈水器。 那是老母親家里安裝的超濾凈水器。 一問，原來是深圳的銷售公司來了。 OEM產(chǎn)品的供貨價格為160元/個，售價為3000元/個，升值17.5倍。 據(jù)說每個月能賣出幾萬臺。 從團(tuán)體就能看出銷售的力量。
口若懸河的演講、托兒的強力幫扶、利用村民和市民的小便宜、小恩小惠、小禮物，這些無疑是這種“買一送一”方式的慣用手段，屢試不爽。 。
3、這兩類銷售給凈水行業(yè)帶來了很大的危害。
（一）宣揚假冒偽劣產(chǎn)品
由于追求利潤最大化，此類營銷公司經(jīng)常采購和銷售廉價、低端的商品，其中不少是假冒偽劣商品。 這些凈水器有的漏水；有的凈水器漏水。 給用戶帶來很多麻煩，甚至給用戶的健康帶來極大危害，嚴(yán)重敗壞了凈水行業(yè)的聲譽。
（二）沒有售后服務(wù)，留下大量“孤機(jī)”
湖南鮮時代凈水器的盧先生認(rèn)為，行業(yè)需要完善的售后服務(wù)。 從安裝到使用，從過濾器更換到維護(hù)，用戶都離不開廠家或商家的服務(wù)。 但這種營銷公司往往一槍換地方，沒有任何服務(wù)。 濾芯過期了沒地方買，機(jī)器壞了沒地方修。 它只會傷害用戶，并且每天都不起作用。 由于他們生產(chǎn)了大量的“孤機(jī)”，人們不敢再購買凈水器，嚴(yán)重?fù)p害了凈水行業(yè)的聲譽。
一只老鼠毀了一鍋湯。 這些害群之馬通過欺騙、拐騙賺了很多錢，但卻給我們凈水行業(yè)帶來了很大的負(fù)面影響，產(chǎn)生了很大的負(fù)能量。 必須堅決抵制、抓住，變成過街老鼠，人人喊打！
3、如何區(qū)分凈水器的正銷和負(fù)銷？
必須區(qū)分正銷售和負(fù)銷售。 對于前者，堅決支持！ 對于后者，堅決反對！
那么，如何區(qū)分正銷和負(fù)銷呢？ 作為消費者，你如何應(yīng)對這種正負(fù)不分的銷售情況呢？
1、經(jīng)銷商必須在當(dāng)?shù)赜凶约旱钠放茖Ｙu店，這樣才能保證最基本的售后服務(wù)，出現(xiàn)問題也不會出現(xiàn)找不到人的情況。
2、您可以在網(wǎng)上查到該公司的信息，然后聯(lián)系廠家的銷售部門，確認(rèn)該廠家或其認(rèn)可的合法經(jīng)銷商正在這里從事促銷活動，并且該活動得到了廠家的認(rèn)可和支持。制造商。 。 經(jīng)證實的誠信，
確保它不是假冒產(chǎn)品。
3、通過系列化有效運作凈水器的銷售模式。 朝鮮王朝不是來談如何快速發(fā)展的。 我只是覺得凈水器經(jīng)銷商做銷售就必須做好售后服務(wù)。 有的經(jīng)銷商做銷售。 在一個地方把機(jī)器賣掉后，他們就搬到另一個地方，不管售后服務(wù)如何。 導(dǎo)致不少當(dāng)?shù)鼐用褓徺I凈水器后出現(xiàn)售后問題無處求助。 這樣的例子并不少見。 這種營銷只會給消費者帶來傷害。 經(jīng)銷商即使能暫時盈利，也很難長期盈利。 這無疑是一種弄巧成拙的營銷。
4、看看是否有虛假宣傳
凡是宣傳凈水器水的特殊“功能”，比如“堿性水”、“活性水”、“小分子團(tuán)水”，甚至包治百病的“神水”，基本上都可以是一個謊言。 衛(wèi)生部和央視多次駁斥這些所謂“功能水”的騙局。 水就是水，用來解渴的，只要干凈、安全、衛(wèi)生、達(dá)標(biāo)。 要知道，衛(wèi)生部不會批準(zhǔn)任何宣傳其功能的凈水器。 要仔細(xì)核對您所銷售的凈水器的衛(wèi)生許可證審批文件的“附件”和“產(chǎn)品說明書”是否完全一致。 對于那些進(jìn)行虛假宣傳的俱樂部，一定要及時向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、衛(wèi)生等部門舉報，避免給消費者帶來傷害。
5、不要貪圖小恩小惠，被小恩小惠所欺騙
負(fù)能量俱樂部經(jīng)常利用大量的“禮物”、“禮物”來吸引、欺騙、愚弄消費者。 誰都知道天上不會掉餡餅，沒有人會做虧本生意。 如果有這么多“禮物”“禮物”，那豈不是說明凈水器根本就不值錢了？ 所以不要貪小便宜，花錢買一臺“污水凈化器”，占小便宜，吃大虧，以后一定會后悔的。
6.檢查銷售是否正常
正式的銷售一般會有企業(yè)參與，行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者進(jìn)行講座，并且會得到產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的大力支持。 負(fù)面營銷往往是推銷員或營銷公司自己組織的，所謂的“營銷高手”、“營銷大師”在臺上空談愚弄消費者，也不會得到社會和行業(yè)的支持。 。 支持，而得不到生產(chǎn)企業(yè)的支持，那純粹是騙人的。
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