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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-31 09:02:38
- 標(biāo)簽：百日行動(dòng)的真相：保健品會(huì)銷的十個(gè)真相
接上篇文章，百日行動(dòng)的真相：健康產(chǎn)業(yè)踩到了全社會(huì)的“前列腺”？
其實(shí)，“保健品營銷十大真相”這個(gè)話題，原本就是《胖馬2020第一講》要講解的內(nèi)容。 原計(jì)劃是通過系統(tǒng)分析總結(jié)2019年的行業(yè)形勢，然后尋找2020年的出路。沒想到因?yàn)橐粓鲆咔?，所有的工作都被打亂了，當(dāng)時(shí)設(shè)定的內(nèi)容也不合適。
5、轉(zhuǎn)型突破的真相：原來到處都是紅海
其實(shí)，“保健品營銷十大真相”這個(gè)話題，原本就是《胖馬2020第一講》要講解的內(nèi)容。 原計(jì)劃是通過系統(tǒng)分析總結(jié)2019年的行業(yè)形勢，然后尋找2020年的出路。沒想到因?yàn)橐粓鲆咔椋械墓ぷ鞫急淮騺y了保健品會(huì)銷講師話術(shù)，當(dāng)時(shí)設(shè)定的內(nèi)容也不合適。
與“清理”、“轉(zhuǎn)型突破”一起，2019年上半年最熱門的詞匯就是“轉(zhuǎn)型突破”。 我回想起去年思考的幾條“轉(zhuǎn)型突破”路徑，可以概括為幾個(gè)方向：
A、向年輕客戶拓展，逐步脫離中老年人敏感客戶群體；
B、向新零售拓展，逐步從服務(wù)營銷轉(zhuǎn)向保健品新零售營銷；
C、向關(guān)聯(lián)度高的營銷模式轉(zhuǎn)型，如旅游營銷轉(zhuǎn)型、基地游等；
D、向線上、新零售或電商、社區(qū)、短視頻直播、二次分銷商城等轉(zhuǎn)型。
經(jīng)過一年的觀察和總結(jié)：大部分試圖突破自己擅長的范圍到不擅長的范圍的嘗試基本上都失敗了。 我認(rèn)為失敗的原因可以概括為兩點(diǎn)：一是“身體”沒有準(zhǔn)備好，害怕走出舒適區(qū)去面對(duì)未知；二是“身體”沒有準(zhǔn)備好，不敢走出舒適區(qū)去面對(duì)未知；二是“身體”沒有準(zhǔn)備好，不敢走出舒適區(qū)去面對(duì)未知。 二是思想沒有準(zhǔn)備好，對(duì)轉(zhuǎn)型突破的方向和路徑?jīng)]有深入了解。
轉(zhuǎn)型突破是偽命題嗎？ 我覺得現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早，但會(huì)得出這樣的結(jié)論：任何突破性嘗試如果不以“會(huì)議”為中心，基本上都會(huì)失敗，因?yàn)椋喝绻婚_會(huì)議，很大一部分就會(huì)失敗。它的。 人們基本上不賣貨。 但你卻說，圍繞“會(huì)議”的突圍，變成了“去會(huì)議營銷”，進(jìn)入了另一個(gè)死胡同……
天哪，拯救會(huì)被出售嗎？
6.擁抱社區(qū)的真相：我會(huì)走，但我堅(jiān)持不住
社交營銷的火焰大概是從2019年初開始的，但那是2020年3月中旬之前的一段時(shí)間。在我的印象中，朋友圈里，有各種“大佬”、“偉人”、“超級(jí)高手”時(shí)不時(shí)地開社會(huì)營銷課，看著這些所謂的高手紛紛舉起鐮刀收割韭菜，有時(shí)候我覺得這樣的場景還蠻有趣的。
這段時(shí)間的“社區(qū)熱”并不亞于剛剛消退的“口罩熱”。
我的微信從去年開始就開放加人了。 起初我不這么認(rèn)為。 后來，越來越多的人加上去。 雖然信息多了，有時(shí)有點(diǎn)煩人，但也更好玩：你會(huì)發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間內(nèi)一群人蜂擁而至。 成群，然后也許這群人一窩蜂地賣口罩、額溫槍、各種防疫物資……開閉口不是私域流量、短視頻帶貨，也不是千萬口罩。 我曾經(jīng)覺得我們這個(gè)行業(yè)的人：極其神奇。
好吧，也許我有點(diǎn)跑題了，讓我們回到正題，談?wù)勆鐓^(qū)吧。
歸根結(jié)底，無法擁抱社區(qū)有兩個(gè)原因：一是低估了社區(qū)營銷的門檻，二是高估了自己的智商和能力。
我們行業(yè)有一個(gè)所謂“高緯度打擊”的理念，那就是：極簡主義，把復(fù)雜的問題簡單化，越簡單越好。 這種理念和言語技巧只要嘴巴長就能說出來，而且說這話的人也給人一種非常牛逼、有水平的樣子。 看來，不懂得簡約的人基本上都該死了。 殊不知，每一個(gè)所謂的“極簡”背后，都有一個(gè)極其復(fù)雜、系統(tǒng)的分析過程。 “極簡主義”這個(gè)詞可以說得很長，但能做到的人卻并不多。
想要簡化社交營銷，可能嗎？ 有可能，但以目前中國銷售隊(duì)伍的水平來看，似乎還真達(dá)不到。 既然做不到，想做社區(qū)，那就沒有別的辦法，只能踏踏實(shí)實(shí)地去了解社區(qū)，了解社區(qū)的運(yùn)作。
不要對(duì)自己的智商和水平抱有幻想。 最后一個(gè)認(rèn)為自己很牛的人是孫悟空。 就這樣，如來佛在五行山下住了五百年。
7.托克之死的真相：你愛我，還是“愛跟我睡”
在最近的社區(qū)營銷公開課中，我不止一次地講過線上線下吸引流量時(shí)“假設(shè)購買思維”和“培養(yǎng)購買思維”的區(qū)別和區(qū)別，并解釋了這兩種思維的目的。用于區(qū)分“排水”和“托克”的區(qū)別。 雖然看似意思相同，但實(shí)際上，“引流”遵循“培養(yǎng)購買思維”，“托客”遵循“假設(shè)購買思維”。
如何理解這兩種思維的差異？ 講一個(gè)故事：
賈先生和B先生都已經(jīng)到了結(jié)婚的年齡，并且都找到了合適的伴侶。 兩人都急著結(jié)婚，但畢竟都是新鮮血液的年輕人，對(duì)年輕的異性都充滿了向往和向往。 A先生比較內(nèi)斂。 偷禁果帶來的感覺確實(shí)令人著迷，但A先生認(rèn)為是細(xì)水長流，以后結(jié)婚還有機(jī)會(huì)，所以最重要的是確定關(guān)系； 自我抽離??，每次見面，草草吃完或者心不在焉逛街，就迫不及待的上床睡覺，過了一會(huì)兒，怡君的女朋友也開始不高興了：這就是戀愛啊，不，我從未坐過旋轉(zhuǎn)木馬，見過世間的繁華。 每次我們見面，我都會(huì)在同一個(gè)房間睡覺。 你愛我嗎，還是喜歡和我一起睡？
原來，以俊的女朋友和他分手了，而可怕的是，從那以后，以俊就沉迷于男女之愛，不再想談戀愛、結(jié)婚，而是四處奔走。婚姻的名字。 媽的，幾年時(shí)間我毀了我的身體，毀了我的名譽(yù)，最后不得不背井離鄉(xiāng)。 另一方面，賈先生與女友結(jié)婚后，生活過得甜蜜幸福，沒多久就生下了很多孩子。
你看，這就是“培養(yǎng)購買思維”和“假設(shè)購買思維”的最大區(qū)別。
8、挽留困境的真相：任何說辭都是借口，歸根到底是“我不愛了”
中國人講究“知中和”，意思是：公正、平衡的狀態(tài)是最好的，所以一切都不能越過“過猶不及”的底線。 對(duì)于銷售來說也是如此。 放松到一定程度，才能進(jìn)退自如。
從什么時(shí)候起保健品銷售變得“過剩”了？ 2012年，江湖模式興起的時(shí)候。
以前，如果說我們和客戶的關(guān)系是“正常的夫妻關(guān)系”，那么“311、411”之后，我們和客戶的關(guān)系就變成了“沒有感情的賣賣關(guān)系”，每次見面都是出售商品。 因?yàn)榻囆痛蠖鄾]有解決新開發(fā)的問題，而“吃舊”是快速提升性能的最直接方式，時(shí)間一長客戶自然會(huì)產(chǎn)生反感。
9、顧客群體變化的真相：可怕的是消費(fèi)者變了； 更可怕的是我們沒有改變
【復(fù)工必讀第一部分】已有相關(guān)討論，原文摘錄部分精華如下：
近10年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展帶來了信息獲取方式的變化和消費(fèi)行為的變化，日益影響到社會(huì)各階層、各個(gè)年齡段。 新媒體技術(shù)的發(fā)展越快，傳統(tǒng)媒體的衰落和消亡的速度就會(huì)越快，也代表著消費(fèi)者獲取信息和決定購買的方式改變得越快。
可以說，過去“老年中老年人”通過看電視、聽廣播、聽專家講解等方式獲取保健品信息，而現(xiàn)在“新中老年人” “擁有更快的上網(wǎng)速度和更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)使用能力。 ，所以他們更多地通過手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)做事。 這次疫情的出現(xiàn)，特別是居家隔離、無法外出，給了廣大中老年人進(jìn)一步熟悉移動(dòng)終端使用技術(shù)、培育網(wǎng)絡(luò)購物的最佳時(shí)機(jī)。
會(huì)議營銷在這場轉(zhuǎn)型中最大的問題不是手段無效，而是忽視了消費(fèi)群體的迭代更新，忽視了新中老年人崛起帶來的消費(fèi)觀念和行為的變化。 這是致命的。
10、最后的真相：是我不好，還是我最近“有點(diǎn)空虛”？
我想今天會(huì)議營銷的發(fā)展不是“旭”而是“溇”（這是呼和浩特方言，我實(shí)在找不到這個(gè)詞，只能用一個(gè)讀音相同的詞）。
“溇”讀作“l(fā)ou”，相當(dāng)于“l(fā)ou”。 最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)可能是：爛。 比如，一個(gè)西瓜，可能外面看起來還不錯(cuò)，但是當(dāng)你切開它的時(shí)候，里面早已腐爛了。 這種現(xiàn)象用胡氏人的方言叫“這個(gè)瓜沒了”，意思是不能吃。
總結(jié)：說實(shí)話，我沒想到會(huì)寫這么多這個(gè)內(nèi)容保健品會(huì)銷講師話術(shù)，而且還有一些內(nèi)容沒寫完，所以只能寫下一部分了。
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