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- 發(fā)表時間：2023-08-31 08:02:27
- 標(biāo)簽：閩南味道普通話的GG，誰就是菜鳥，你就OUT了！
企業(yè)管理培訓(xùn)的標(biāo)簽：不同意見的培訓(xùn)； 訓(xùn)練虔誠記筆記，訓(xùn)練渴望改變自己，訓(xùn)練仰慕師父講法； 混評訓(xùn)練、瘋狂訓(xùn)練、欺騙訓(xùn)練、即時神話訓(xùn)練、震撼人心訓(xùn)練、謊言訓(xùn)練、連環(huán)情節(jié)訓(xùn)練、殺豬訓(xùn)練、拍手訓(xùn)練、打游戲訓(xùn)練、歇斯底里喊叫訓(xùn)練、講故事的訓(xùn)練，我真是訓(xùn)練得好，上課興奮，課下訓(xùn)練就動彈不得，你訓(xùn)練你全家人都訓(xùn)練，狗屁訓(xùn)練，狗日訓(xùn)練！
★ 開悟，外國和尚可以念經(jīng)
當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)由兩位臺灣同胞開始，一位叫陳阿智，另一位叫于瑞。 這兩位說著閩南語普通話的GG在上個世紀(jì)就在內(nèi)地走紅了。 不少企業(yè)主到現(xiàn)場聽課，然后買了光盤給員工看。 長期以來，整個機(jī)場航站樓書店和新華書店音像部競相播放閩南語和夸張的肢體語言。 看二人組的碟片成了內(nèi)訓(xùn)的必修課。 誰不背誦兩大真理的經(jīng)典語言，誰是菜鳥誰就OUT！
讓我們總結(jié)一下他們所說的話：
1、你是世界上最偉大的奇跡，你真的很棒！
2.你快樂嗎？ 我很高興！ ---保持積極的心態(tài)！
3、堅持到底就是勝利，世界上只有放棄，沒有失??！
4、空杯心態(tài)，每個人都應(yīng)該放棄舊的我，擁抱新的我。
5、問：各位工友大家好； 答：為老板服務(wù)！
6、努力學(xué)習(xí)，努力工作！
7、時間是最中性的詞，做好時間管理。
8.你能走多遠(yuǎn)取決于你和誰一起走。
9、思想決定出路，習(xí)慣決定命運(yùn)！
10.聽我說并跟隨我！ （聽我的課，買我的書，看我的CD）
這些理論的邏輯就是洗大眾的腦子，賺老板的錢。 也就是說，因為這些說教可以幫助老板忽悠老百姓，所以老板就要付出代價。 這里的理論基礎(chǔ)是：加強(qiáng)心理暗示，實行正向激勵。 超哥，這一點我還是同意的！ 這些理論的來源有：一是卡耐基的《人性的優(yōu)點》，二是《古卷》。 客觀地說，這兩兄弟糊里糊涂地扮演了上個世紀(jì)本土培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)最大的推動者的角色，啟發(fā)了中國知識產(chǎn)業(yè)的分支——培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)； 直接的結(jié)果是：這兩兄弟因為“賣”徹底改變了自己的命運(yùn)，成為了社會上的名人； 另一個結(jié)果是，目前活躍在中國訓(xùn)練賽場上的大人物，大多是兩個善于學(xué)習(xí)、善于思考、言辭犀利的人。 徒弟賢孫，司機(jī)，門衛(wèi)，但外表相似卻神異，水平不如標(biāo)準(zhǔn)。
★聚成，渠道商品牌崛起
為何巨成是主呢？ 因為有海爾、美的，才有了國美、蘇寧。 培訓(xùn)行業(yè)也是如此。 一方面，專業(yè)培訓(xùn)師很難聚集客戶資源； 誠誠作為一個平臺應(yīng)運(yùn)而生，用學(xué)習(xí)卡的模式連接客戶和培訓(xùn)師，整合更多的課程、更多的老師、更多的企業(yè)，創(chuàng)造更大的市場，所以創(chuàng)造了奇跡，不用四年就達(dá)到6億。 尤其是2010年底，聯(lián)想教父柳傳志和王明復(fù)博士直接投資巨成，巨成暴露在世人面前，真正走進(jìn)了公眾的視野。
世間萬物，久隔必分。 同聚城，一家有一定淵源的盛世影響力公司，分拆為影響力和盛世合興兩家公司。 就這樣，形成了三個比較有代表性、市場占有率比較大的公司：巨成、影響力、盛世合興，還有一家和陳阿智也有關(guān)系的斯巴達(dá)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也做得不錯。
一開始的培訓(xùn)行業(yè)更像是一個工廠，自產(chǎn)自銷。 一方面，因為當(dāng)時沒有更多的講師資源，所以現(xiàn)在很多企業(yè)家出來做培訓(xùn)，比如俞敏洪、馬云、胡志標(biāo)、李健、江南春、馬蔚華、嚴(yán)介和、郭凡勝等。另一方面，當(dāng)大家都不知道講師是什么的時候，可以內(nèi)部創(chuàng)建。 巨誠之初的講師都是來自公司內(nèi)部的制造，即使是優(yōu)秀的銷售人員，在發(fā)完講義和課件后也能開始上臺。 問題是，職業(yè)、年齡、閱歷、閱歷都不足以支持他所說的。 結(jié)果，講師只有外表，沒有精神。
當(dāng)越來越多的創(chuàng)業(yè)客戶發(fā)現(xiàn)這個問題時，巨成也開始內(nèi)外兼修。 培訓(xùn)公司的職能從銷售者和生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)椴惶峁┲v師，只搭建培訓(xùn)平臺。 由于社會分工，培訓(xùn)公司的盈利模式具有創(chuàng)新性。 只邀請客戶，作為培訓(xùn)平臺，與培訓(xùn)師合作分享。 當(dāng)然，就像賣化妝品的屈臣氏一樣，也有渠道商自有品牌。 盛世合興更注重內(nèi)部講師的利潤。
★ 入門——實用專家時代
目前的做法是培訓(xùn)平臺邀請客戶，培訓(xùn)師進(jìn)行銷售講座（產(chǎn)品演示），然后進(jìn)行定期集中授課。 當(dāng)然，培訓(xùn)公司和講師按照合同分享利潤。 從表面上看會銷講師健康小故事，促銷并不影響顧客的購買決策，但促銷會讓顧客在特定的場合、特定的條件、特定的氛圍下做出事后后悔的決定。 也就是說，無形中還是有一定的歸納性和欺騙性的。 為了讓顧客當(dāng)場刷卡，從氣氛、音樂、語言、強(qiáng)烈的提示上，他們設(shè)計了緊密環(huán)環(huán)相扣的套路和交易方式。 結(jié)果：客戶沒有做出客觀的評估來做出決定。 舉個例子，一個自稱“亞洲銷售女神”的培訓(xùn)師就像幼兒園的阿姨。 訓(xùn)練時間一半花在拍手、放音樂、做游戲、喊叫上，另一半是空的。 超哥，我敢做出大膽的判斷。 這位JJ不懂“銷售、營銷、品牌”這些基本概念的定義和異同。
營銷的發(fā)展就是產(chǎn)品不斷滿足顧客需求的過程。 誰能最大程度地滿足客戶需求，誰就能最終贏得市場。 如今，一些培訓(xùn)師只是幫助客戶提供一些培訓(xùn)產(chǎn)品。 當(dāng)客戶和學(xué)員不了解培訓(xùn)產(chǎn)品時，他們就會做出錯誤的決定。 因此，只有聽過更多次、對培訓(xùn)產(chǎn)品有了更多了解的客戶和學(xué)員，才能做出正確的決定，購買適合自己的課程。 而且更多的人一開始就要付出很多錢。 這使得培訓(xùn)邀請變得越來越困難，因為每個人都不知道是否能找到自己想要的課程。 第一次，他們可以因為免費(fèi)講座而興奮，但去了之后才知道。 不付款的可能性也是一樣的。 它相對較小。 畢竟，天下有免費(fèi)的晚餐。 未來的培訓(xùn)行業(yè)必須立足于滿足客戶和學(xué)員的需求會銷講師健康小故事，盡量減少因不專業(yè)的客戶造成的損失和錯誤。
隨著創(chuàng)業(yè)客戶被欺騙的次數(shù)越來越多，客戶的防騙能力也越來越強(qiáng)，客戶對培訓(xùn)的看法越來越理性，辨別力也越來越強(qiáng)。 因此，培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)、真正能夠幫助企業(yè)家和客戶解決實際問題的專家時代已經(jīng)到來。 2011年的培訓(xùn)行業(yè)，玩技能的已經(jīng)死了，能者開始崛起。 目前實力雄厚的實戰(zhàn)培訓(xùn)師有哪些？ 衛(wèi)青：在當(dāng)今中國，他是對“銷售”最細(xì)致的研究者； 潘文富：經(jīng)銷商研究，這個GG比較專業(yè)； 張小虎：他的專長是促銷員的培訓(xùn)； 能夠現(xiàn)場解答客戶營銷問題的專家并不多； 李文宏：世稱小李飛刀，擅長兩棲作戰(zhàn)，一是人力資源，二是網(wǎng)絡(luò)營銷； 王健&孫軍組合：中國猥瑣派營銷策劃聯(lián)合創(chuàng)始人，無論做咨詢還是培訓(xùn)，只為客戶解決實際問題，不打假！ 至于超哥，他潛心實踐16年，獨創(chuàng)王牌培訓(xùn)課程：第一部分《品牌創(chuàng)意》，第二部分《營銷十八手?jǐn)亍贰?/p>
訓(xùn)練師靠技術(shù)甩單的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在必須靠實戰(zhàn)和專業(yè)才能取勝。 追根溯源，培訓(xùn)師并不是一群自食其力的人。 訓(xùn)練是一項艱苦的工作。 培訓(xùn)行業(yè)必須有更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 一個公司要想成功，必須建立在尊重客戶的態(tài)度之上，因為投票權(quán)最終應(yīng)該掌握在客戶手中。
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