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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-31 05:02:34
- 標(biāo)簽：老年人會(huì)銷的起源，你知道多少？
我們先來說說老年人銷售的由來。
2009年之前老年人保健品的狀況是半死不活。 第一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)的老年人不注重保健。 二是當(dāng)時(shí)并沒有江湖會(huì)銷售的滲透。
江湖匯派的前身是一群經(jīng)營江湖的人。 主要是指當(dāng)時(shí)在玉萬堂販賣大利灣狗皮膏藥的一大群人。 如果你不明白玉萬堂是什么，你可以回家問一位年長的人。 一般來說是可以知道的。 奔波于江湖保健品會(huì)銷講師話術(shù)，就是指“離地”，而“離地”又是什么意思呢？ 如果你聽過老郭的相聲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他常說的一個(gè)詞就是“離地”。 就是說，找到市場，腳踏實(shí)地，用自己的話去賣東西。 目前在售的東西非常多，比如拖把、盆子、酒、風(fēng)濕貼等等。 以游擊式的方式賣東西。 大家肯定又要問了，都是賣東西的，為什么叫“跑江湖”，這需要一個(gè)字來解釋——“黃”，黃是江湖方言，就是坑蒙拐騙的意思。 如果兩個(gè)人賣同一個(gè)拖把。 一是誠實(shí)正直，二是欺騙。 那一定是為了賣更多的騙局。
離家近了。
銷售主體分為三個(gè)。 一個(gè)是賣家。 人們俗稱他為老師，臺(tái)上稱他為老板，但實(shí)際上他是一個(gè)連幾個(gè)漢字都不認(rèn)識(shí)的人。 那他為什么能賣東西呢？ 本質(zhì)來自于劇本。 死記硬背學(xué)習(xí)的東西。 只要在舞臺(tái)上表現(xiàn)得好就可以了。
第二個(gè)是顧客，就是老年人。 而他們是一群注重健康保健的老年人。
第三是產(chǎn)品。 今年的315晚會(huì)也有報(bào)道。 銷售圈里流行著一句話。 即使你賣的是一坨屎，只要你解釋得好，還是可以賣的。 這說明產(chǎn)品真的不重要。
那么這些產(chǎn)品的成本價(jià)是多少呢？
每盒30-80元。 盒子包裝的價(jià)格高于產(chǎn)品的價(jià)格。
銷售車型還蠻多的，311、411，近兩年還有511、611。
首先我們來說一下前面的數(shù)字3、4、5、6。
第二個(gè)1代表產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)價(jià)格是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商的。 價(jià)格有3、4、5、6千元不等。
最后 1 代表平均一天。 我們先來解釋一下什么是“平點(diǎn)”。
我們先來說說這個(gè)“點(diǎn)”。
觀點(diǎn)。 他們代表的是顧客，即服用保健品的老年人群體。 歹徒還把圍觀的人稱為“點(diǎn)”。
那么我們?yōu)槭裁匆胶膺@一點(diǎn)呢？ 從第一天起，我們就向老人灌輸免費(fèi)、免費(fèi)的理念。
等到第三天才真正要錢。 他們通常收費(fèi)3,000-6,000。 老人以為錢會(huì)像第一天、第二天一樣退還，甚至更多。
比如第一天賣一個(gè)十元錢的東西俗稱“低價(jià)賣”（成本價(jià)3-5元），但是講課的老師會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)值說得很高。 價(jià)格從200元到500元不等，第二天再退10元產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品送給老人。 第二天保健品會(huì)銷講師話術(shù)，又出售另一種產(chǎn)品，有時(shí)也出售門票。 賣50-100元，然后再做一次“高賣”。 也就是將第四個(gè)平衡點(diǎn)使用的產(chǎn)品拿出來，以4000-8000元的價(jià)格出售。 名額有限。 一般有3-9個(gè)地方。 然后第三天，進(jìn)去的時(shí)候，會(huì)退掉昨天的50-100元產(chǎn)品（門票）錢。 多退10元。 然后把你高價(jià)賣出的錢還回來。 一般來說，額外回報(bào)是300-500。 接下來就是最重要的流程了。 降低門檻。 俗稱賣貨。 賣3000-6000。 記住。 已售出。 這筆錢不可退還。 下午，老人排隊(duì)繳費(fèi)時(shí)，還在想著明天把錢拿回來。 如果再退幾百，還能入兩盒這么好的產(chǎn)品。 我的心很美麗。
等到第四個(gè)平衡點(diǎn)。 才發(fā)現(xiàn)錢是不退的。 下午臺(tái)上的老板就離開了。 但我清楚地知道，這筆錢是不會(huì)退還的。 那老人為什么不退貨呢？ 這就是平點(diǎn)的作用。 一般情況下，都會(huì)使用臟話。 先上來罵吧。 指桑罵槐。 不要指名道姓。 就說有些人利用了。 然后把你訂購的產(chǎn)品一一調(diào)出來。 扁平物品一般有3-5件，成本價(jià)在30-100元之間。 或者是盒子的價(jià)值高于產(chǎn)品的價(jià)值（樂器除外）。 有些老年人因?yàn)槊孀拥雀鞣N原因，遭受著啞巴的損失。 但也有一位老人，患有啞巴病。
那么我們就來談?wù)劚├伞?怎樣才能通過出售獲得巨額利潤呢？ 將分兩件出售。 一是投資公司。 一個(gè)是全國各地的市場經(jīng)銷商。 投資公司對(duì)賣家（老師）和產(chǎn)品負(fù)責(zé)。 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)場地和老人的小禮物。 利潤分配方式由2009年3月7日改為現(xiàn)6月4日。 2009年經(jīng)銷商份額為30-3.50%。 現(xiàn)在做生意很難了。 投資公司太多了。 經(jīng)銷商分為50%和60%。 剛開始的時(shí)候，全國各地的經(jīng)銷商還是傻傻的甜甜的。 現(xiàn)在都更聰明了。 以低價(jià)了解產(chǎn)品。 投資公司利潤高。 變得傲慢起來。
例如，經(jīng)銷商邀請(qǐng)300名老人參加會(huì)議。 酒店租金3000元一天，還有價(jià)值50元左右的8件禮物，高低差價(jià)的錢在4000元左右。 講師和主管的食物、飲料和住宿。 總費(fèi)用約為3萬元。
投資公司一套商品的成本為600元。 講師的傭金是銷售額的10%。
比如，300位老人在一次會(huì)議上賣出了200套。 一套價(jià)格為5000元，經(jīng)銷商和投資公司各占50%。 每人50萬。 經(jīng)銷商成本是3萬，50-3=47萬。 也就是4天。 莊家賺了47萬。
投資公司費(fèi)用600每套。 600*200=120000。 講師傭金為1,000,000*10%=100,000。 投資公司成本22萬。 賺取的利潤是28萬。 但一個(gè)魔術(shù)公司有幾十名老師。 教師有幾十人。 我們來計(jì)算一下我們一個(gè)月能賺多少利潤。
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