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- 發(fā)表時(shí)間：2021-01-19 18:32:49
- 標(biāo)簽：招商加盟的優(yōu)缺點(diǎn)你知道多少
連鎖招商加盟經(jīng)營近年來勢頭正好，受備創(chuàng)業(yè)者青睞?？傮w上來說連鎖招商加盟經(jīng)營的利還是大于弊，
所以很多有創(chuàng)業(yè)想法的創(chuàng)業(yè)者將眼光投向了這一領(lǐng)域。這里整理了連鎖招商加盟經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)分析供
大家了解一下，希望能為大家所用。
連鎖加盟經(jīng)營優(yōu)點(diǎn)分析：
1、降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境里，市場機(jī)會對于小資本的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來說已是越來越少。每年，全國幾萬家中小企業(yè)倒閉的事實(shí)告訴我們：一個(gè)資金有限，缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要在高度飽和的市場環(huán)境中獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難重重，風(fēng)險(xiǎn)萬分的。而投資者若選擇一家業(yè)績良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)頗高的特許經(jīng)營連鎖企業(yè)，加盟其連鎖網(wǎng)絡(luò)，其成功的機(jī)會將大大提高。中國有名俗話：樹大好遮蔭。小投資者加盟特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，有個(gè)連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，這對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，的確是一條通往成功的捷徑。
2、品牌效應(yīng)
加盟品牌首先多數(shù)人考慮在名牌效應(yīng)方面，容易打開市場，減少了推廣費(fèi)用和商標(biāo)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)等費(fèi)用。比如化妝品行業(yè)很多品牌，加盟一家知名品牌的化妝品店，不用向客戶介紹品牌概念品牌優(yōu)勢等細(xì)節(jié)，而本身品牌化妝品大多數(shù)都是在吸引回頭客。而且據(jù)調(diào)查，大部分化妝品加盟店的服飾價(jià)格都是一定的，銷售價(jià)格區(qū)間也確定，多數(shù)時(shí)候是不用跟客戶講價(jià)，所以再銷售過程中的工作是很簡單直接的，而且在品牌質(zhì)量方面，客戶比較放心于選購品牌化妝品，優(yōu)于散貨經(jīng)營的店。
3、系統(tǒng)的管理訓(xùn)練
一家新店要獨(dú)自摸索出一套可行的管理辦法，往往需要很長的時(shí)間，或許在這套管理方法成熟之前，該店就因?yàn)槎嘧吡藦澛范鵁o法維持下去。但如果投資者加入連鎖總部，他就不必一切從頭做起，盡管他完全沒有專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)，他也可以立即得到總部的管理技巧，經(jīng)營訣竅和業(yè)務(wù)知識方面的培訓(xùn)。而這些經(jīng)驗(yàn)是總部經(jīng)過多年實(shí)踐，已被證明是行之有效的，并形成了一套規(guī)范的管理系統(tǒng)，加盟商照搬這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理方式極易獲得成功。
4、降低成本
連鎖經(jīng)營最大的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在集中進(jìn)貨與配送上。由于加盟總部規(guī)模大，實(shí)力雄厚，可以獲得較低的進(jìn)貨價(jià)格，從而降低進(jìn)貨成本，取得價(jià)格競爭優(yōu)勢。同時(shí)，由于加盟總部是有組織的，在進(jìn)貨上克服了獨(dú)立店鋪那種盲目性，加上總部配送快捷，加盟者能將商品庫存壓到最低限度，從而使庫存成本相應(yīng)降低。而加盟者卸下了采購重?fù)?dān)，只需將全部精力放在商品推銷上，這就加速了商品流轉(zhuǎn)，提高了利潤水平。
5、貨源保證
相對于散貨賣家來看，開一家化妝品加盟店不用花大量時(shí)間和體力去挑選貨物，更不用擔(dān)心質(zhì)量問題。因?yàn)榧用说甑呢浽从煽偣窘y(tǒng)一集中供貨，一是質(zhì)量有保證，次品可以退還總部，而且進(jìn)貨產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用也省去了。而且連鎖總部對有良好經(jīng)營能力的加盟者，但一部分資金又暫時(shí)不能到位的情況，會采取鋪貨支持的辦法，支援新店鋪的開業(yè)。而加盟者就可以在前期將店鋪順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、廣泛的信息來源
由于加盟連鎖總部將從各加盟店收集來的信息數(shù)據(jù)加工后及時(shí)反饋給加盟店，并隨時(shí)對周圍的各種環(huán)境作市場調(diào)查和分析，其中包括：消費(fèi)水平的變動、消費(fèi)傾向的改變等，使得各加盟者能及早采取應(yīng)對措施。
連鎖加盟經(jīng)營缺點(diǎn)分析：
1、依賴性
無論是店鋪風(fēng)格，商品陳列，商品的類別等方面，自主選擇的可能性非常小，從而對于總部的依賴性很大，同樣在培訓(xùn)指導(dǎo)上對總部也非常依賴。無論是進(jìn)貨類別還是質(zhì)量要求等都需要嚴(yán)格按照總部的制定進(jìn)行操作，在自主選擇上幾乎不可能，所以囤貨或者退換貨的可能性很大，這一過程可能需要花去大部分精力，甚至可能產(chǎn)生大量的費(fèi)用。
2、牽連性
加盟商需要與總部密切溝通交流，依靠總部來經(jīng)營，所以，總部策略方向直接影響加盟商。比如推出品牌有問題，加盟商會是第一個(gè)受害者，客戶的投訴會接踵而來。面對客戶對商品的投訴，加盟商只能向總部反映，除了沒有自主經(jīng)營權(quán)以外，自己還可能承受一部分虧損，或許是資金虧損，更多情況虧損的就是客戶的口碑，失去了賴以生存的客戶源。
3、缺乏個(gè)性
加盟總部對加盟商的管理與運(yùn)營都有一套成文的要求與規(guī)定。在加盟總部的要求、監(jiān)督、限制下，可能會阻礙加盟商個(gè)人店面獨(dú)特性的經(jīng)營發(fā)展，加盟商幾乎沒有自主的空間。
4、經(jīng)營認(rèn)識差異
加盟店與總部協(xié)調(diào)溝通不良，造成雙方互動不良支持變成負(fù)擔(dān)。比如總部要求加盟店參加訓(xùn)練面加盟商推脫或是加盟商不愿意配合總部所舉辦的集體促銷活動，因連鎖加盟店主認(rèn)為浪費(fèi)時(shí)間人力不需要，最終常常鬧得不歡而散。
5、地域差異
加盟店所銷售商品可能有地域性地差異存在，也就是說在某地相當(dāng)暢銷商品，換一地方后不一定有人會買是相同的道理。加盟總部有時(shí)因策略運(yùn)用或其它因素考量，讓加盟者在某地開店但實(shí)際上這地點(diǎn)可能因商圈屬性不符或其它因素，根本不適合于經(jīng)營該項(xiàng)行業(yè)。
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