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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-31 01:03:07
- 標(biāo)簽：（會(huì)銷人網(wǎng)連載）三天快銷講座內(nèi)容
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三天快銷模式解析，第二天講師操作提綱
三天快銷的火爆得益于銷售公司多年的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，積累了一定數(shù)量的固定客戶資源和信譽(yù)。 同時(shí)，通過大禮大餅、故事營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、氛圍醞釀等方式，讓公司在幾天的課程中，逐步消化客戶對(duì)產(chǎn)品、專家、客戶的疑慮和疑慮。最重要的是講師的形象塑造，這一點(diǎn)最值得銷售企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。 為此，匯鑫人網(wǎng)推出了一系列為期多天的講座。
1、三天快銷，次日順利運(yùn)營(yíng)及本卷使用說明
1. 主持人互動(dòng)及熱身
2、掌聲、歡呼聲邀請(qǐng)老師隆重登場(chǎng)（專家入場(chǎng)音樂響起）。 伴隨著音樂和掌聲，老師從過道緩緩走進(jìn)來，與一些顧客握手、擁抱。
2.對(duì)講座內(nèi)容的建議：
1、持續(xù)體貼、有道德，讓顧客不斷增加認(rèn)可度、信任度和敬佩度。 你可以說你長(zhǎng)期忙于工作而忽略了對(duì)父母的照顧。 每次回家，你都會(huì)給媽媽洗腳。 在這里您可以向場(chǎng)景添加更多內(nèi)容。 老人的洗腳過程伴隨著《媽媽》的音樂伴奏，煽情、制造感人時(shí)刻。
2、問：昨天發(fā)給你的蜂膠你在家用了嗎？ 昨天給叔叔阿姨的時(shí)候，他們說要詳細(xì)說一下這個(gè)產(chǎn)品，所以我再介紹一下，讓大家放心使用。
3、繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，防止人們產(chǎn)生戒心。 穿插故事或例子介紹給老師和家人使用的效果，穿插實(shí)驗(yàn)等，你覺得這個(gè)蜂膠好不好？
3、站長(zhǎng)或者老板帶頭起哄或者上臺(tái)說：太好了，但是報(bào)價(jià)太少了！
4、昨天門口叔叔阿姨說連一瓶都不夠吃，問哪里買的。 目前尚未正式投入市場(chǎng)。 這次我想節(jié)省廣告費(fèi)，讓大家?guī)兔π麄鳌?你是否愿意？ 我正在嘗試聯(lián)系原料供應(yīng)商，想辦法多獲取一些，讓大家都能吃到這種蜂膠。 你覺得可以嗎？ 但我剛剛回去想辦法。 如果這好事辦成的話，你能請(qǐng)我吃飯嗎？ 如果你想請(qǐng)我吃飯請(qǐng)舉手嗎？
5、為了表示誠意會(huì)銷講師常用的故事，請(qǐng)明天帶一百塊錢，好嗎？如果明天做不到，大家也必須
你也別怪我好不好？ （為明天的討價(jià)還價(jià)插卡環(huán)節(jié)做鋪墊，同時(shí)為客戶準(zhǔn)備第三天銷售訂單的現(xiàn)金）
6、什么故事引出了“銀杯、金禮、水杯等禮物”……
注：授課時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)
惠品人網(wǎng)的一些員工有幸觀察到了幾場(chǎng)快銷活動(dòng)。 對(duì)于從事傳統(tǒng)銷售多年的人來說，應(yīng)該是非常震撼的。 原來銷售就是這樣，所以前段時(shí)間我們網(wǎng)站的員工寫了一首打油詩。 ：三天快銷導(dǎo)致銷售，銷售英雄全部放棄； 二、三、五百人可以做，一半來會(huì)銷講師常用的故事，一半帶來； 大事禮物成堆，顧客不來才怪； 老產(chǎn)品測(cè)試對(duì)比，贈(zèng)品終于營(yíng)造良好氛圍； 兩天準(zhǔn)備，一天銷售，最后還得借外國(guó)人； 慈善舉城矚目，老產(chǎn)品走俏； 客戶信任是最基本的，發(fā)單吸引人也是無奈之舉； 我勸你仔細(xì)想想，有好有壞。 ; 營(yíng)銷行業(yè)存在危機(jī)，想想今天而不是未來！ 產(chǎn)品質(zhì)量和客戶維護(hù)應(yīng)該是銷售公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。 希望銷售同仁多練內(nèi)功，不要只注重花哨的銷售模式。 沒有基礎(chǔ)，連神都賣不了。 這就是現(xiàn)實(shí)。
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