国产乱人无码伦AV在线线A_99日韩精品一区_国产精品资源在线一区_亚洲精品不卡电影_天堂在线ww文在线_亚州无码A级电影_性爽免费视频在线观看免费_中文字字幕精品码_亚洲欧美日韩高清电影_久久精品国产首叶15

江蘇營銷中心主要種植戶推介會方案匯總

20XX年春耕已經(jīng)到來，也將進入XX產(chǎn)品銷售旺季。 通過對市場的分析和去年市場運作經(jīng)驗的總結(jié)，江蘇市場確定將大型種植機推介會作為市場重點活動進行推廣。 通過近期的市場操作，起到了很好的效果，直接營造了渠道的銷售氛圍，提高了市場銷售的信心。 現(xiàn)在總結(jié)一下這個計劃，推動市場取得更好的表現(xiàn)。

一、推介會對于種植大戶的意義

1、轉(zhuǎn)變渠道產(chǎn)品銷售理念，提升終端銷售能力

市場上有些終端有一個觀念，認為XX產(chǎn)品確實不錯。 由于價格較高，農(nóng)戶接受度不強，銷量難以取得大的突破。 通過市場分析，要實現(xiàn)利用市場上購買力強的大種植戶。 通過大戶的使用形成快速覆蓋。 由于終端銷售理念、信心和能力的問題，很難形成對大戶的銷售。 通過組織大型家庭會議，會議現(xiàn)場的氣氛可以快速解決銷售問題。 大戶的使用對產(chǎn)品品牌和市場影響很大。 口碑有一定影響，也會帶動終端銷售信心。

2、提高模范農(nóng)民素質(zhì)，形成快速覆蓋

模范農(nóng)民素質(zhì)是影響農(nóng)民購買力的因素之一。 通過大型種植機的使用，增強了XX產(chǎn)品質(zhì)量的可信度。 同時，由于國家的調(diào)控，種植規(guī)模戶逐漸增多，將直接影響市場覆蓋率。 在終端零售的過程中，銷售語言會更加簡單有力（某大戶種了100畝地，正在使用，產(chǎn)品能好嗎？）。

3、聚焦重點，凝聚力量，幫助終端分類客群。

在市場運作過程中，對農(nóng)戶進行分級有助于把握市場要點。 各種活動中客戶群體選擇錯誤，會大大降低各種活動的質(zhì)量，減少銷量。 同時，客戶分級后，更能幫助我們業(yè)務人員開展針對性工作，推廣車型會銷產(chǎn)品講師培訓視頻，搶占農(nóng)村市場經(jīng)營主動權(quán)。

2、營銷活動成功因素分析

在XX產(chǎn)品的銷售過程中，在市場上舉辦各種促銷、銷售活動是啟動市場的重要一步。 我們地區(qū)，每戶耕地面積較?。ǘ酁?-10畝），規(guī)?；N植戶剛剛逐漸增多。 在市場推廣過程中，活動組織遇到了一些困難，主要包括以下問題：

1、終端合作是會議銷售成功的主要因素。 銷售成本、組織活力、結(jié)果信心都會影響終端合作；

2、人員邀請目標不強、范圍大，參會人數(shù)和質(zhì)量難以控制，影響現(xiàn)場購買力和購買數(shù)量；

3、參會人員的素質(zhì)決定了會議現(xiàn)場氣氛的控制。 由于參與者的需求不同，往往達不到最佳效果；

4、很多大型活動不能造成市場重復，組織難度大、成本高，很多小型活動不能立竿見影。

在不斷總結(jié)各種銷售會議后，我們發(fā)現(xiàn)種植大會上的促銷會議相對可以更好地解決遇到的問題。 首先，種植大戶更加注重科學耕作，提高產(chǎn)量。 他們更主動地邀請參與者，對科技更感興趣。 含量高的產(chǎn)品也更容易被接受。 當然，他們的購買力更強，可以一件一件地購買。 在20XX年多次成功舉辦會議的基礎上，今年我們江蘇市場加大了推廣力度。 通過組織過程中的問題和優(yōu)先事項不斷完善，減少會議組織能量，更好地促進零售銷售。

3. 主要種植者會議要點和行動細目

1. 大種植者的定義。 根據(jù)江蘇市場的種植情況，各個市場的耕地面積有所不同。 我們將大型種植者定義為相對較大的種植者。 比如該區(qū)域5-10畝較多，15畝以上為重點； 100畝在當?shù)厮闶潜容^大的了。 如果有很多，這些種植者將是我們的重點； 我們還將重點跟蹤一些當?shù)赜杏绊懥Φ霓r(nóng)民；

2、會前的準備工作。 會議召開前需要解決以下問題：

（1）市場調(diào)研分析，選擇終端熟悉的區(qū)域，增加參會目標客戶的信任度。 調(diào)研主要由終端完成，業(yè)務人員需要走訪重點農(nóng)戶。

（2）解決會議期間農(nóng)民對產(chǎn)品的信任問題，會議前要創(chuàng)建（征集）模范農(nóng)民，并邀請農(nóng)民在會議期間分享其使用效果。

（三）制作當?shù)馗鳂影鍒鰧Ρ葓D片，采集當?shù)馗鳂影鍒鲆曨l進行現(xiàn)場展示；

（4）在相信公司產(chǎn)品的農(nóng)戶見面點確定訂單。 需要4-5個農(nóng)戶，數(shù)量同時溝通（會議政策最大的訂購數(shù)量為最佳）；

3、召開會前觀摩會。 會前，可邀請部分農(nóng)戶觀摩使用過的樣板田，并拍攝照片或視頻，供現(xiàn)場使用。 這項工作可以因地制宜地開展；

4. 會議邀請。 這項工作由終端和業(yè)務人員共同完成。 一般邀請人數(shù)控制在40-70人。 會議前一天下午電話邀請，會前再次電話提醒重點人員；

五、會議內(nèi)容安排：

（1）會議預熱、公司視頻結(jié)合本地案例視頻播放；

（2）公司介紹，這個不需要太長，通常只是播放公司視頻，主持人可以簡單介紹公司的上市和科研能力，并展示公司的實力；

(3)產(chǎn)品介紹，主要介紹產(chǎn)品功效和使用方法。 如果有技術(shù)老師，可以結(jié)合植物高產(chǎn)和田間管理進行講解；

（4）當?shù)匕咐?、農(nóng)民親身經(jīng)歷的展示，最好是實物展示（將植物帶到現(xiàn)場，農(nóng)民現(xiàn)場描述效果差異）；

（5）營造會場氛圍（可做獎勵活動），宣布促銷及訂單；

（6）對會前溝通訂購的農(nóng)戶立即跟進（注意控制訂購數(shù)量），并由主持人宣讀；

（7）終端發(fā)言（前2-3人下單后），主要表現(xiàn)信心，承諾產(chǎn)品質(zhì)量，提供后期服務。

（八）會議結(jié)束

4、成本與利潤核算

會議開始前，大多數(shù)終端都會提出會議費用的問題。 由于此類會議針對性強會銷產(chǎn)品講師培訓視頻，銷量也比較好，通常在2000瓶以上，所以促銷費會控制在1元/瓶以內(nèi)，其他費用也會核算后計算。 1元/瓶以內(nèi)，終端可自行承擔。 如果部分市場終端提出異議，可以與他們協(xié)商：平臺商品可以當天售出，所有費用由平臺承擔。 終端會給予一定的利潤（比如3元/瓶），終端只需要按照指令要求一個組織，一天就可以賺取可觀的利潤。

5、市場需要強力推動才能找到自己的地位。

1、平臺聲明此類會議平臺需要對終端組織的推廣表現(xiàn)出足夠的信心；

2、注重宣傳推廣。 在以前沒有舉辦過的市場，可以提前選擇合作度較高的市場進行運營，然后宣傳成功案例，并組織終端觀摩；

3.目標鏈接。 市場氛圍形成后，會對終端提出要求。 申請舉辦會議的市場只有符合要求才會予以支持。