- 發(fā)表時間:2021-01-19 18:26:10
- 標簽:互聯(lián)網(wǎng)又如何?招商加盟依然是最快的復制模式
2020-12-15 發(fā)表閱讀:3
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式讓很多企業(yè)慌了神。
但傳統(tǒng)的模式真的就不堪一擊?那為什么企業(yè)依然熱衷招商加盟模式?
因為他依然是最有效的借力發(fā)展模式。
招商加盟的本質是賣模式。
世界上最偉大的企業(yè)都是復制成功的模式,比如麥當勞、肯德基、福奈特、小肥羊、呷哺等等。
招商就是復制成功模式的方法之一,也是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的快捷之路。
招商是尋找一批志同道合的人,共同完成霸業(yè)。
招商加盟的本質是賣模式。很多人認為,招商無非就是要尋找加盟商,讓他們打款進貨,加盟企業(yè)的產(chǎn)品。實際上,并非如此。招商工作看似簡單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是一件很容易的事,這不光需要有好的產(chǎn)品,還要有周密的策劃。有時候,一個細節(jié)上的失誤,就有可能流失一批客戶。
有些企業(yè)總是過分夸大自己,號稱“年初投10萬,年底回報100萬”,加盟商一看就覺得不靠譜,招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然,這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言,語言煽動并不表示華而不實;角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實,確實不能引起多數(shù)人的關注,但文字過度華麗又容易喧賓奪主,讓人看了頓生疑慮。實際上,合理引用調查數(shù)據(jù)或權威論點都能為文章增加可信度。這樣會增加項目本身盈利模式的說服力。
許多老板把自己的產(chǎn)品當孩子,以為自己的產(chǎn)品是最好;并且想當然地認為產(chǎn)品好,渠道就會找上門。這樣的認識是“王婆賣瓜、自賣自夸”,對于銷貨無益。即使你的產(chǎn)品真的好,也未必能夠激活渠道的神經(jīng),這是因為:
1、渠道要的是賺錢模式。
產(chǎn)品好,并不一定能賺錢;單產(chǎn)品的利潤差,未必能夠支撐終端的運營成本。今天,幾乎所有的門店在逐年保持15%關店,而網(wǎng)店天貓年平均近10%店鋪關門(總店鋪14.6萬家),零售體系的迭代還是比較均衡的。
2、好產(chǎn)品也要會賣,會賣才會大賣。同一種產(chǎn)品,不同的賣法,得到不同的結局。所謂“女兒富養(yǎng),兒子窮養(yǎng)”,簡述為:
【4P不同順序的營銷模式】:
l價格丶產(chǎn)品丶推廣丶渠道;
l產(chǎn)品丶價格丶推廣丶渠道;
l渠道丶產(chǎn)品丶價格丶推廣。
3、模式高于產(chǎn)品,產(chǎn)品為本。
產(chǎn)品是模式的核心要素,但并非全部。定價、市場支持、培訓、結算、質量穩(wěn)定性、信任等,都是模式的核心要素;有效合理地協(xié)調要素之間關系,是渠道招商模式成功的關鍵。因此,我說模式高于產(chǎn)品。這并不是說產(chǎn)品本身不重要,而是說產(chǎn)品重要,但非全部。希望企業(yè)家朋友們消化其中的含義。
4、加盟的目的就是為了賺錢。
加盟商就是你的市場投資商,加盟的目的就是為了賺錢。我們很多品牌商老板認為自己產(chǎn)品好,人家一定愿意來加盟,殊不知加盟商關注的是“項目能不能在本地賺錢”?我們很多老板認為,“我的產(chǎn)品市場很大,優(yōu)勢明顯,所以加盟者應該蜂擁而至”,這簡直就是“白日夢”!
5、好產(chǎn)品不等于“賺錢好模式”。
產(chǎn)品有優(yōu)勢,并不代表加盟代理就能賺錢;好產(chǎn)品只是加盟商賺錢的主要因素之一。
有吸引力的加盟商項目本質就是“能賺錢的模式”。因此,我們品牌商在賣什么?我們在賣”賺錢的模式“。只有圍繞這個思路,去思考整體招商加盟的設計、包裝以及傳播營銷,才可能取得驕人的招商業(yè)績。何況我們很多產(chǎn)品連好產(chǎn)品都不是呢?
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很牛逼,但真正牛逼的就是BATJ那幾家,其他的都是傻逼,自己沒有賺到錢,卻還在嘲笑傳統(tǒng)行業(yè)。
2015年,比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增長更快的是優(yōu)衣庫、ZARA這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。
且問為什么呢?
成功不能復制,但成功的模式可以復制,成功與否取決于你的道行。互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)成功模式可以加分,可以助力。唱衰傳統(tǒng)企業(yè)成功模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),往往可能自己做不好傳統(tǒng)模式,但又做不成互聯(lián)模式。復制是最快的擴張模式,因加盟擴張而失敗的企業(yè)不是因為模式本身,而是技術操作的短板。互聯(lián)時代,我們需要更多思考如何用互聯(lián)工具讓這種模式更有效,優(yōu)化。
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