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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式讓很多企業(yè)慌了神。

但傳統(tǒng)的模式真的就不堪一擊？那為什么企業(yè)依然熱衷招商加盟模式？

因為他依然是最有效的借力發(fā)展模式。

招商加盟的本質是賣模式。

世界上最偉大的企業(yè)都是復制成功的模式，比如麥當勞、肯德基、福奈特、小肥羊、呷哺等等。

招商就是復制成功模式的方法之一，也是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的快捷之路。

招商是尋找一批志同道合的人，共同完成霸業(yè)。

招商加盟的本質是賣模式。很多人認為，招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

有些企業(yè)總是過分夸大自己，號稱“年初投10萬，年底回報100萬”，加盟商一看就覺得不靠譜，招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數(shù)人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數(shù)據(jù)或權威論點都能為文章增加可信度。這樣會增加項目本身盈利模式的說服力。

許多老板把自己的產(chǎn)品當孩子，以為自己的產(chǎn)品是最好；并且想當然地認為產(chǎn)品好，渠道就會找上門。這樣的認識是“王婆賣瓜、自賣自夸”，對于銷貨無益。即使你的產(chǎn)品真的好，也未必能夠激活渠道的神經(jīng)，這是因為：

1、渠道要的是賺錢模式。

產(chǎn)品好，并不一定能賺錢；單產(chǎn)品的利潤差，未必能夠支撐終端的運營成本。今天，幾乎所有的門店在逐年保持15%關店，而網(wǎng)店天貓年平均近10%店鋪關門（總店鋪14.6萬家），零售體系的迭代還是比較均衡的。

2、好產(chǎn)品也要會賣，會賣才會大賣。同一種產(chǎn)品，不同的賣法，得到不同的結局。所謂“女兒富養(yǎng)，兒子窮養(yǎng)”，簡述為：

【4P不同順序的營銷模式】：

l價格丶產(chǎn)品丶推廣丶渠道；

l產(chǎn)品丶價格丶推廣丶渠道；

l渠道丶產(chǎn)品丶價格丶推廣。

3、模式高于產(chǎn)品，產(chǎn)品為本。

產(chǎn)品是模式的核心要素，但并非全部。定價、市場支持、培訓、結算、質量穩(wěn)定性、信任等，都是模式的核心要素；有效合理地協(xié)調要素之間關系，是渠道招商模式成功的關鍵。因此，我說模式高于產(chǎn)品。這并不是說產(chǎn)品本身不重要，而是說產(chǎn)品重要，但非全部。希望企業(yè)家朋友們消化其中的含義。

4、加盟的目的就是為了賺錢。

加盟商就是你的市場投資商，加盟的目的就是為了賺錢。我們很多品牌商老板認為自己產(chǎn)品好，人家一定愿意來加盟，殊不知加盟商關注的是“項目能不能在本地賺錢”？我們很多老板認為，“我的產(chǎn)品市場很大，優(yōu)勢明顯，所以加盟者應該蜂擁而至”，這簡直就是“白日夢”！

5、好產(chǎn)品不等于“賺錢好模式”。

產(chǎn)品有優(yōu)勢，并不代表加盟代理就能賺錢；好產(chǎn)品只是加盟商賺錢的主要因素之一。

有吸引力的加盟商項目本質就是“能賺錢的模式”。因此，我們品牌商在賣什么？我們在賣”賺錢的模式“。只有圍繞這個思路，去思考整體招商加盟的設計、包裝以及傳播營銷，才可能取得驕人的招商業(yè)績。何況我們很多產(chǎn)品連好產(chǎn)品都不是呢？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很牛逼，但真正牛逼的就是BATJ那幾家，其他的都是傻逼，自己沒有賺到錢，卻還在嘲笑傳統(tǒng)行業(yè)。

2015年，比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增長更快的是優(yōu)衣庫、ZARA這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。

且問為什么呢？

成功不能復制，但成功的模式可以復制，成功與否取決于你的道行。互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)成功模式可以加分，可以助力。唱衰傳統(tǒng)企業(yè)成功模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，往往可能自己做不好傳統(tǒng)模式，但又做不成互聯(lián)模式。復制是最快的擴張模式，因加盟擴張而失敗的企業(yè)不是因為模式本身，而是技術操作的短板。互聯(lián)時代，我們需要更多思考如何用互聯(lián)工具讓這種模式更有效，優(yōu)化。