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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-27 03:01:25
- 標(biāo)簽：出國(guó)留學(xué)網(wǎng)：茶葉營(yíng)銷策劃方案范文分享??！
隨著人們對(duì)健康的重視，喝茶已經(jīng)成為我們生活的一部分。 以下是留學(xué)網(wǎng)小編為您整理的《茶葉營(yíng)銷策劃范文》。 僅供參考。 我希望你喜歡它！
茶葉營(yíng)銷計(jì)劃樣本
前言：
隨著人們生活水平的不斷提高，喝茶越來越時(shí)尚，成為健康生活的象征。 尤其是對(duì)于大學(xué)生來說，一杯清茶不僅可以消除疲勞、排憂解難、提神醒腦、振奮精神，還能放松咀嚼、慢慢飲用，達(dá)到美容的享受，因此喝茶已成為不可或缺的一部分。學(xué)生的日常生活。
就目前茶葉銷售情況來看，我校市場(chǎng)巨大。 根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，茶葉的需求量也很大，因此茶葉的銷售會(huì)更加激烈。
1、活動(dòng)主題：激情夏日，健康飲茶
2. 營(yíng)銷目標(biāo)
一是讓消費(fèi)者更好地了解中國(guó)傳統(tǒng)茶文化。 茶文化以道德為中心，重視人的群體價(jià)值，提倡無私奉獻(xiàn)，反對(duì)唯利是圖、唯利是圖。
它主張更加注重利益，注重協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，提倡對(duì)人的一種尊重，強(qiáng)調(diào)生命和道德的修養(yǎng)，有利于人們心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人們的文化素質(zhì)，從而傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界
其次，同時(shí)也讓大家在這個(gè)炎熱的夏天感到心曠神怡，生活工作都極其舒適。
3、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來看，喝茶在我國(guó)仍然是一種傳統(tǒng)習(xí)慣，所以在學(xué)校里，無論是學(xué)生、教師等消費(fèi)群體，市場(chǎng)情況都相當(dāng)可觀
2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，在學(xué)校，普通茶是普通消費(fèi)者（學(xué)生）買得起的
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很熱的，所以需要消暑解暑的飲料，比如茶。
4.SWOT分析
(1)S優(yōu)勢(shì)
1、大家對(duì)茶的作用有了一個(gè)大概的了解，這樣可以減少宣傳的力度，節(jié)省大量的時(shí)間
2、馬上進(jìn)入飲料消費(fèi)旺季，茶有解暑等作用。
3、同時(shí)產(chǎn)品多元化，功能多樣化（減肥、美容、防暑等） 3 作為健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)還是比較大的
4、食用更方便，用熱水沖泡即可
(2)W劣勢(shì)
1、我們不是營(yíng)銷專業(yè)，所以對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)可能不太了解
2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的物品，消費(fèi)者的好奇心可能還是存在困難，投資需謹(jǐn)慎
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商業(yè)街、網(wǎng)格店）實(shí)力較強(qiáng)，市場(chǎng)份額較大，失去了搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
4、對(duì)大消費(fèi)群體的口味不太了解，而且茶的種類繁多，很難確定茶的種類
(3) O/T-機(jī)會(huì)、威脅
機(jī)遇：夏季到來，茶成為更好的天然、健康、清涼的綠色飲品
威脅：因?yàn)槭袌?chǎng)上有太多與茶功能相似、可以替代茶的飲料，可能會(huì)影響其銷售
目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)學(xué)生、教師以及光科院工作人員。 男女老少均適用，市場(chǎng)覆蓋面廣。
5、營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品
茶葉的范圍廣，業(yè)務(wù)范圍廣，可以專注。 商家的攤位要求不太多，但要求健康自然，強(qiáng)調(diào)男女老少都適合
(2) 價(jià)格
價(jià)格因素直接影響茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此采取跟進(jìn)策略，以市場(chǎng)上其他同類商品的價(jià)格作為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)
(3) 推廣
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，確定有針對(duì)性的促銷方案，通過經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的品牌傳播渠道，如與各大班級(jí)、協(xié)會(huì)合作試飲，讓大家品嘗、品嘗后再購(gòu)買、買贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附樣品、折扣等商業(yè)促銷、上門銷售、專柜銷售等方式讓大家了解這款產(chǎn)品
（四）預(yù)算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好的促銷，花費(fèi)20元左右投放大量小包裝飲料進(jìn)行試飲。 同時(shí)，購(gòu)買禮品、樣品、折扣等活動(dòng)的預(yù)算會(huì)在20元左右。
同時(shí)，散發(fā)傳單的投入控制在5元左右。 根據(jù)以上預(yù)算，加上采購(gòu)商品的費(fèi)用，可能在400元左右。
茶葉營(yíng)銷策劃范文2
一、公司簡(jiǎn)介
XX茶葉有限公司正式成立于1998年，公司擁有初級(jí)茶作坊、精品茶作坊、普洱茶作坊、小包裝作坊、手工名茶作坊。 公司現(xiàn)有管理人員20余人，員工200余人。 建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制管理體系和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制。 始終堅(jiān)持別人有什么、別人有什么的經(jīng)營(yíng)理念。
xx茶葉有限責(zé)任公司的注冊(cè)商標(biāo)為“xx號(hào)”。 “XX”茶吸收了前人傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全采用生長(zhǎng)在“六大古茶山”原始森林中的古茶樹肥厚的芽葉加工而成。 。 “XX號(hào)”擁有普洱茶、綠茶系列50多個(gè)品種。 目前，xx茶已銷往香港、東南亞、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。
2、規(guī)劃目的
xx責(zé)任有限公司的“xx”牌系列茶以“人無我有，人有我有”的經(jīng)營(yíng)理念滿足消費(fèi)者的需求。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念的指導(dǎo)下，xx行營(yíng)銷根據(jù)“普洱”茶的定位和消費(fèi)者的現(xiàn)狀，采用營(yíng)銷組合，采取多種策略和手段占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者能夠盡快品嘗到“普洱茶”。 普洱茶”風(fēng)格，力爭(zhēng)將市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營(yíng)銷策劃計(jì)劃，年銷量翻倍。
三、普洱茶的歷史
普洱茶位于xx地區(qū)古老的“六大茶山”。 茶樹在三國(guó)之前就已種植。 三國(guó)之后，茶葉被作為對(duì)外貿(mào)易的商品。 作為一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉，古代“六大茶山”繁盛起來，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、東南亞等地。 從此，普洱茶名揚(yáng)海內(nèi)外。
歷史上普洱茶出口路線主要有以下幾種：
一是從普洱到昆明、昭通，再到四川的瀘州、徐福、成都、重慶、北京。
二是普洱經(jīng)下關(guān)至麗江、西康至西藏。
3條航線都是從勐海到大洛邊境口岸，然后分為兩條航線：第一條航線去緬甸、泰國(guó)；第二條航線去緬甸、泰國(guó)；第二條航線去緬甸、泰國(guó)。 第二條路線經(jīng)緬甸前往印度和西藏。
Sijo從勐臘義烏茶山出發(fā)，經(jīng)老撾豐沙里，到河內(nèi)，再到南陽(yáng)。
江北六大古茶山有7座：義烏至江城路、義烏至寧洱路、義烏至思茅路，這是主路，義烏至義邦、芒植、格登義烏至車?yán)镌僦亮x烏至老撾磨丁路、義烏至老撾夢(mèng)軒路。 道光二十五年（公元1845年），用石板砌成的茶馬古道，寬約2米，長(zhǎng)約2米，穿過莫哲河上的承天橋，經(jīng)思茅至宜邦，再至曼薩、義烏。 數(shù)百公里。
昔日茶山茶莊、茶莊林立，專門從事茶葉收購(gòu)、加工、出口，呈現(xiàn)出繁榮景象。
4、市場(chǎng)存在的問題
1）茶園生產(chǎn)力低下：
一是無性品種少； 二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；
2）茶廠生產(chǎn)率低：
由于茶廠規(guī)模小、設(shè)備差、自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。 奇怪的是，茶廠的規(guī)模還在不斷縮小。
3）市場(chǎng)建設(shè)不足：
由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息引導(dǎo)，沒有暢通的銷售渠道，盲目種植、盲目生產(chǎn)導(dǎo)致銷售困難。 即使有，有時(shí)間，沒有時(shí)間； 有短期，沒有長(zhǎng)期。 出口方面，國(guó)內(nèi)沒有拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接。
4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)弱：
品牌多而知名品牌少，沒有像“立頓”這樣的世界級(jí)品牌； 產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感官質(zhì)量差；
5）管理水平不高：
由于體制等各種原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)的重視還不夠。 管理人員基本上沒有接受過專業(yè)的管理培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)的潛力無法充分發(fā)揮。
6）行業(yè)管理無序：
現(xiàn)在的茶產(chǎn)業(yè)似乎是純粹的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7）人才嚴(yán)重短缺：
由于整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)的流失，專業(yè)人才被分流、下崗。 在職的要么在政府機(jī)關(guān)工作，要么在利潤(rùn)較好的大企業(yè)工作，要么自己做生意、賣茶葉，但種植業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。
8）市場(chǎng)發(fā)展不佳：
東方人把茶視為一種藝術(shù)，而西方人只把茶視為一種商品。 中國(guó)茶文化豐富，但茶葉營(yíng)銷薄弱。
9）技術(shù)投入不足：
為什么茶不能比咖啡更好？ 看看咖啡周邊設(shè)備研究的增加，但茶永遠(yuǎn)只是一壺一杯。 “七問五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金委關(guān)于茶機(jī)械和茶葉加工的研究課題為零。 xx省茶葉研究所已有70多年的歷史，科技人員70余人，每年科研經(jīng)費(fèi)最少也只有幾萬元。
5、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷發(fā)生變化。 西雙版納昌泰茶葉公司推出的“普洱茶”系列優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品，從產(chǎn)品定位上來說，主要以品茶為主。 愛好者、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位人員、知識(shí)分子等具有一定消費(fèi)水平的大群體。
從“普洱茶”的消費(fèi)層次來看，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是高檔茶館、茶飲店、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所以及政府機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)人員、會(huì)議。 團(tuán)體消費(fèi)。
六、銷售目標(biāo)
已在全國(guó)大中城市設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品還將出口國(guó)外，形成了遍布全國(guó)乃至世界各地的廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)。 預(yù)計(jì)銷售額：1000萬元人民幣。
7、銷售計(jì)劃
1、營(yíng)銷理念：
首先，對(duì)銷售人員進(jìn)行茶葉知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)。 在營(yíng)銷計(jì)劃中，營(yíng)銷理念分為兩部分。 一方面，聚焦中高端產(chǎn)品，強(qiáng)化“普洱茶”品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者； 茶為主）非品牌策略是針對(duì)普通消費(fèi)者，通過一些批發(fā)渠道或者直接進(jìn)入低端茶店、茶館。
2、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），銷售人員分為若干業(yè)務(wù)組，從各個(gè)領(lǐng)域開拓市場(chǎng)。
按消費(fèi)行業(yè)、場(chǎng)所或地區(qū)組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高端茶館事業(yè)群
2、大中型商場(chǎng)超市商群
3、企事業(yè)單位、會(huì)議（團(tuán)體消費(fèi)）商務(wù)團(tuán)體會(huì)員
4、酒店、賓館、高端娛樂場(chǎng)所事業(yè)群
5、強(qiáng)大的干貨、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)群
6、各省市茶葉企業(yè)及批發(fā)商、公共茶店團(tuán)體
上述六大事業(yè)群力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合各種促銷方式和廣告。
八、推廣計(jì)劃
1）弘揚(yáng)普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制茶工藝，發(fā)展到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝； “茶”有著悠久的歷史。 是古今普洱茶的杰出代表。
2）注意品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖片廣告，都應(yīng)簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出，文字、圖片不宜過多。 文字的多少和圖片的排列應(yīng)根據(jù)包裝外表面的大小和形狀來確定，同時(shí)要高度注意文字和圖片的協(xié)調(diào)。 一般來說，茶產(chǎn)品包裝上的文字廣告內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
（一）茶葉商標(biāo)、名稱；
（二）茶葉產(chǎn)地：
（三）簡(jiǎn)單介紹茶葉的品質(zhì)特點(diǎn)：
(4)茶葉凈重。 有些包裝上還附有關(guān)于茶的健康作用的簡(jiǎn)明說明。
3）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中要注重實(shí)效。
9. 營(yíng)銷活動(dòng)
1）召開大型新聞發(fā)布會(huì)
A、受邀者：
國(guó)家級(jí)茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
新聞媒體
B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)，向公眾公開介紹“普洱茶”的品牌形象。
C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬
D、預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)
A、受邀者：
國(guó)家級(jí)茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
大中型商場(chǎng)經(jīng)理
B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)，介紹“普洱茶”與中國(guó)十大名茶相比的主要特點(diǎn)。
C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬
D、預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬元
廣告是一種成本高昂的促銷方式。 促銷的效果如何，能否增加茶葉的銷量，取決于廣告的效果。 廣告的效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對(duì)茶葉銷售和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度）、社會(huì)效果（公眾對(duì)茶葉企業(yè)的影響）。 對(duì)茶和茶的認(rèn)知程度以及廣告對(duì)人們生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效應(yīng)（顧客對(duì)廣告的心理效應(yīng)），最終表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效應(yīng)上，可以用下面的公式來衡量：
廣告效益：銷售額增加/廣告費(fèi)用增加*100%或廣告效益：（當(dāng)期銷售額-基期銷售額）/當(dāng)期廣告費(fèi)用。
當(dāng)然，促銷效果還受到其促銷綜合因素的影響，在獲取衡量結(jié)果時(shí)還應(yīng)考慮其他因素。 通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制定廣告策略、調(diào)整廣告創(chuàng)意提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在開展茶葉廣告時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)與工商、技術(shù)監(jiān)督、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通和聯(lián)系，共同防偽、打擊假冒，及時(shí)處理突發(fā)問題，防止產(chǎn)生負(fù)面影響茶葉品牌策劃方案，加強(qiáng)宣傳力度。橫向聯(lián)結(jié)、做強(qiáng)做強(qiáng)的方式，采取聯(lián)盟、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式，不搞內(nèi)訌和惡性競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造茶葉市場(chǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
茶葉營(yíng)銷策劃范文3
一、公司簡(jiǎn)介
xx茶業(yè)位于風(fēng)景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)xx。 是中國(guó)歷史名茶名城。 由于其獨(dú)特的環(huán)境，被公認(rèn)為武夷巖茶生長(zhǎng)的優(yōu)良環(huán)境。 茶人的關(guān)注。 公司所有產(chǎn)品均來自xx，主要采用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工。 以制作傳統(tǒng)祖火武夷巖茶為榮，原香原味，品質(zhì)有保證。
2010年9月，xx年，第一個(gè)銷售部——xx茶飲店成立。 主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
2.大紅袍知識(shí)
“大紅袍”是武夷巖茶中的極品。 武夷巖茶產(chǎn)于xx年xx年，位于xx年崇安縣東南部，半徑60公里。 有山峰36座，名巖99處。
武義產(chǎn)茶歷史悠久。 它種植于唐代，在宋代被列為皇家貢品。 元代，武夷九曲溪畔設(shè)立皇家茶園，采制貢茶。 烏龍茶創(chuàng)制于明末清初。
“大紅袍”，名叢茶樹，生長(zhǎng)于XX省九龍科高高的巖壁上。 巖壁上仍保存著1927年天心寺和尚所刻的“大紅袍”石刻。 頂部常年有細(xì)泉浸潤(rùn)滴水，特殊的自然環(huán)境造就了大紅袍的獨(dú)特品質(zhì)。 現(xiàn)有大紅袍茶樹6株，均為灌木茶樹，葉片較厚，芽微弱。
當(dāng)陽(yáng)光照射到茶樹和巖石上時(shí)，巖光反射，紅色十分顯眼。 關(guān)于“大紅袍”的來歷，還有一個(gè)感人的傳說。 相傳天心寺的僧人用九龍洞巖壁上茶樹的芽葉制成的茶治愈了一位朝廷官員的疾病。 他們所穿的紅袍披在茶樹上，以表達(dá)謝意。 紅袍將茶樹染紅，故名“大紅袍”。
“大紅袍”茶樹經(jīng)xx市茶葉研究所檢測(cè)，成功采用無性繁殖技術(shù)。 經(jīng)過繁育和種植，現(xiàn)已能夠批量生產(chǎn)。 “大紅袍”茶的采摘工藝與其他巖茶相似，但更為精細(xì)。
每年春季采摘3-4片葉和新芽，經(jīng)曬、冷卻、綠化、炒、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、水烘烤、風(fēng)選、冷卻、采摘、復(fù)烘烤后，然后簸箕，火燒而成。
“大紅袍”的品質(zhì)特點(diǎn)是外觀緊結(jié)，色澤綠褐鮮美茶葉品牌策劃方案，沖泡后湯色鮮橙黃，葉色紅綠。 典型的葉子具有綠葉紅邊的美感。
大紅袍最突出的品質(zhì)是蘭花香濃郁，香味高而持久，“巖韻”明顯。 大紅袍非常耐沖泡，沖泡七八次仍有清香。 喝“大紅袍”茶必須按照“功夫茶”小壺小杯慢慢地喝，才能真正品味到茶的滋味。巖茶的魅力。
三、市場(chǎng)背景
在xx市，工商部門登記注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)數(shù)量從2006年的200多家迅速增加到如今的1000多家。
今天我們投資的新品種就是本次節(jié)目的主角——大紅袍。 xx年茶葉市場(chǎng)作為武夷茶的傳統(tǒng)集散地，一直被視為大紅袍市場(chǎng)的晴雨表。 據(jù)xx市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初，僅xx地區(qū)就新開了五六百家大紅袍專賣店，大紅袍的市場(chǎng)價(jià)格翻了一倍、三倍。 是什么讓大紅袍如此受歡迎？
雖然現(xiàn)在的大紅袍市場(chǎng)看似相當(dāng)火爆，但事實(shí)上，在2009年之前，真正了解大紅袍和武夷巖茶的人并不多。 受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)茶農(nóng)甚至砍伐茶樹，改種板栗。 當(dāng)時(shí)，xx只有兩三家大紅袍茶店。 但到了2009年，情況突然發(fā)生了變化。
xx市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，從2009年5月至今，短短一年多的時(shí)間，xx市新開業(yè)的大紅袍專營(yíng)店、專賣店數(shù)量已達(dá)500多家。
不僅在北京，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專賣店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。
相傳，有六棵大紅袍母樹，已有360多年的歷史，位于北京核心景區(qū)一個(gè)叫九龍的地方。 為了保護(hù)這六棵母樹，xx市政府在2005年最后一次采摘后，對(duì)這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。目前xx區(qū)種植的大紅袍全部采用
用這六棵母樹的枝條，通過插條繁殖茶苗，并逐步傳播。
目前，茶葉的價(jià)格主要由各類經(jīng)銷商控制，即當(dāng)?shù)氐牟枞~經(jīng)銷商和經(jīng)銷商。 他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中國(guó)幾千年的茶文化成為商家炒作的工具。 當(dāng)茶葉銷售商過多時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)變得混亂，分不清哪些商家是從產(chǎn)地直銷的？ 哪些是托運(yùn)的？
4、市場(chǎng)分析
當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)、低水平競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者缺乏購(gòu)買依據(jù)和方向。 可以說，國(guó)內(nèi)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。 面對(duì)這種情況，推動(dòng)品牌化作為茶企業(yè)和行業(yè)的出路，行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是零售商的價(jià)格和知名品牌公司的品牌優(yōu)勢(shì)。 老百姓相信品牌，相信老字號(hào)。 所以，我們利用自己的優(yōu)勢(shì)，主要推出禮盒茶，避免自己的短板。
5、市場(chǎng)定位
1、主要市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位
以xx現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶源為基礎(chǔ)，輻射周邊高端住宅小區(qū)。
2、細(xì)分市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位
以xx各大酒店、娛樂場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體、禮品等終端消費(fèi)為輔助市??場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。
6、營(yíng)銷策略
一、規(guī)劃理念
1核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠(chéng)信為立身之本，以創(chuàng)新為發(fā)展武器，以自然為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)。 “人無忠誠(chéng)，立于世”。 對(duì)于個(gè)人如此，對(duì)于企業(yè)亦如此。 一個(gè)沒有誠(chéng)信的企業(yè)根本就沒有發(fā)展。
創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器。 只有在市場(chǎng)中不斷創(chuàng)新，才能不斷擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 道自然，xx茶業(yè)倡導(dǎo)自然文化的生活態(tài)度，接納北川，構(gòu)建和諧發(fā)展企業(yè)。
2經(jīng)營(yíng)理念：物超所值，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
xx茶業(yè)認(rèn)為，營(yíng)銷的最高境界是為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是說，xx茶業(yè)的每一位顧客無論是相對(duì)于顧客的產(chǎn)品還是服務(wù)，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
3 服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)開始。
2、渠道策略：
飲茶有9種形式。 包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（客）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形態(tài)拓展不同的渠道。
七、投資計(jì)劃
1、店面面積：約xx平方米。
2、投資金額：共計(jì)約xx萬元，其中裝修XX萬元，設(shè)備XX萬元，庫(kù)存XX萬元。
3、銷售品種：以巖茶（包括大紅袍、契丹、肉桂、水仙等）和紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）為主； 鐵觀音、普洱等
4、工作人員人數(shù)：暫定2人。
茶葉營(yíng)銷策劃范文4
我國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，幾千年來茶一直是一種獨(dú)特的飲料。 歷代《本草》醫(yī)書中提到茶時(shí)說，茶有止渴、清心、利尿、止咳、祛痰、明目、益思、除煩、去膩的功效。 、驅(qū)困輕身、消炎解毒。
現(xiàn)代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常喝茶可以提神醒腦。 茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡因，泡茶時(shí)80%可溶于水。 飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能； 分泌、幫助消化、解膩； 它還可以加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因此可以緩解疲勞，提高勞動(dòng)效率。 因此，每天早上喝一杯茶，會(huì)使人精神煥發(fā)，精力充沛。
經(jīng)常喝茶還有利于降低血壓、預(yù)防動(dòng)脈硬化。 茶葉中所含的兒茶素和黃酮苷能增加微血管的彈性，降低血脂，溶解脂肪，因此可以防止血液或肝臟中膽固醇和中性脂肪的堆積，對(duì)預(yù)防動(dòng)脈硬化有一定作用。
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
市場(chǎng)調(diào)查顯示，現(xiàn)代人生活水平提高，更加注重自身健康和體形。 茶是我國(guó)的傳統(tǒng)保健品，是減肥健美的良方。 我們的古人就知道茶的這種功能。 唐代《本草拾遺》記載“久食茶，使人消瘦，消除人體脂肪”。 因此，更多的人選擇茶作為良藥。 而且，我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年產(chǎn)量居世界第二。 可以說是原料豐富。
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展將是未來25年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，也是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)力。 茶葉與電商的結(jié)合如果能夠極大激活和提升我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)，具有非常廣闊的發(fā)展前景。
二、問題：
1、目前我國(guó)茶葉“泛濫”，卻沒有統(tǒng)一的制茶組織。 但也存在很多競(jìng)爭(zhēng)。
2、茶葉由過去千篇一律的大包裝，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣男“b，一盒多品種，多種包裝、包裝樣式的現(xiàn)象。 我們的包裝也有自己的特點(diǎn)，這對(duì)我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
3、營(yíng)銷策略：
1、銷售模式：
網(wǎng)上商店加實(shí)體店。
2、產(chǎn)品定位：
由于綠茶具有消脂作用，因此推出了女性減肥茶。 價(jià)格為每125克40元，屬低檔茶； 普通低檔茶價(jià)格為50-70元； 中檔茶價(jià)格為70-150元； 高檔茶的價(jià)格在150-300。
3、產(chǎn)品包裝：
女士減肥茶盒上繪有美麗的女性圖畫，參考碧生源。 中檔茶為普通包裝； 中檔的是豪華包裝； 高端在于頂級(jí)包裝。
4、廣告推廣：
a：參加茶文化節(jié)、各類茶博會(huì)、茶博會(huì)，提高龍井智悅牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。
b：電視廣告、平面媒體、戶外廣告宣傳，廣告詞見附件。
c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。 在知名網(wǎng)站上發(fā)布廣告并在論壇上發(fā)帖。
d：參與公益活動(dòng)，提升形象。
e：在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布積極的企業(yè)信息，如參與公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。
f：品牌建設(shè)，大力宣傳龍井智悅品牌。
5、產(chǎn)品推廣：
a：一次性購(gòu)買滿888元送精美紫砂茶杯一個(gè)及會(huì)員卡一張（15折）。
b：一次性購(gòu)買滿688元即可獲贈(zèng)精美紫砂茶杯乙個(gè)。
c：與茶館合作，茶館購(gòu)買茶葉可享受5折優(yōu)惠。
d：一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買茶葉第58名消費(fèi)者可享受15%折扣，并免費(fèi)贈(zèng)送心香飲茶語(yǔ)系列200個(gè)茶語(yǔ)一盒。
e：一次性消費(fèi)滿1000元，本次購(gòu)買茶具可享受a品加15%的折扣。
f：一次性購(gòu)物滿3000元即可送價(jià)值188的禮物加a和e項(xiàng)
g: You can enjoy item a discount if you spend over 2,800 yuan in total.
4. Fund flow:
Cash in physical stores; Alipay in online stores.
5. Manpower distribution:
Conduct online transactions in physical stores at the same time. Bao is in charge of the communication between the sales office and the factory. Lu is responsible for soliciting teahouses. Chen is in charge of the online store. Shi is in charge of looking after the shop.
6. Implementation purpose:
As a special consumer product and artwork, tea needs a certain period of time for customers to accept and evaluate its taste, taste, inner quality and taste. In this way, we are required to be patient, to carry out continuous publicity, and at the same time aiming at the needs of customers Continuous improvement is required.
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