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- 發(fā)表時間：2023-08-26 20:01:14
- 標(biāo)簽：社交媒體營銷專注于為用戶提供更多市場洞察力指標(biāo)
可輕松與客戶關(guān)系管理 (CRM) 系統(tǒng)集成和管理
相比傳統(tǒng)廣告，80%的商業(yè)決策者更喜歡通過內(nèi)容獲取品牌信息
社交媒體營銷的重點是為用戶提供他們認(rèn)為有價值并希望在社交網(wǎng)絡(luò)上分享的內(nèi)容，從而提高品牌知名度和流量。 社交媒體內(nèi)容、視頻和圖像的共享也會影響 SEO 工作，因為它們通常會增加微信、微博、小紅書和簡書等社交媒體網(wǎng)絡(luò)以及百度和谷歌等搜索引擎上搜索結(jié)果的相關(guān)性。
社交媒體營銷之所以有效，是因為：
減少營銷支出，同時增加潛在客戶
提供可以為公司提供額外市場洞察的指標(biāo)
“人性化”品牌并提高轉(zhuǎn)化率
83% 的 B2B 營銷人員至少使用“四大”社交媒體網(wǎng)站（百家號、今日頭條、公眾號、知乎）之一來分發(fā)內(nèi)容
4.搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（或 SEO）是通過確保特定網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎有機(jī)搜索結(jié)果的頂部來提高特定網(wǎng)站的知名度和流量的過程。 盡管人們普遍誤解它是一種獨立的營銷策略農(nóng)業(yè)品牌策劃公司，但搜索引擎優(yōu)化是由許多策略完成的，并且對于有效的入站營銷策略至關(guān)重要。
雖然社交媒體、電子郵件、橫幅廣告和其他營銷工具會產(chǎn)生網(wǎng)站流量，但 SEO 可見性尤其重要，因為搜索引擎是用戶瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的主要方式。 它會以相關(guān)且有針對性的方式自動增加您的受眾 - 那些認(rèn)為自己對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。
搜索引擎優(yōu)化之所以有效，是因為：
不斷發(fā)展以跟上移動和本地搜索引擎優(yōu)化的步伐
簡化對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶的搜索
是保持您的品牌與定位類似的公司競爭的一種經(jīng)濟(jì)高效的方式
SEO 在 B2B 潛在客戶生成中排名第一，占 14%，其次是電子郵件營銷 (13%) 和社交媒體 (12%)
5.搜索引擎營銷SEM/PPC
搜索引擎營銷 (SEM) 是品牌公司用來通過付費在線廣告增加其網(wǎng)站流量的工具。 廣告按效果付費 (PPC) 鏈接是最流行的 SEM 方法之一。 本質(zhì)上，當(dāng)搜索與其產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字時，公司會購買或“贊助”在搜索引擎結(jié)果中顯示為廣告的鏈接。 每次點擊廣告時，該公司都會向搜索引擎（或其他第三方托管網(wǎng)站）支付少量訪問者費用，稱為“按點擊付費”。
搜索引擎營銷之所以有效，是因為：
在線工具的廣度和覆蓋范圍
產(chǎn)生高可見度的成本效益
對多個市場和受眾的適應(yīng)性
PPC 用戶進(jìn)行購買的可能性比有機(jī)網(wǎng)站訪問者高出 50%
6. 基于帳戶的營銷 (ABM) 和重定向
基于帳戶的營銷 (ABM) 是一種 B2B 策略，它使用高度個性化的營銷活動來針對品牌公司的特定帳戶集。 它為營銷和銷售團(tuán)隊提供了許多優(yōu)勢，包括更快的銷售流程、成本效率以及更有效地利用營銷資源。 然而，與所有內(nèi)容一樣，ABM 重要的是要記住，ABM 與定向?qū)ν鉅I銷不同。 使用在線重定向等方式個性化您的營銷工作更具戰(zhàn)略意義。
重定向使用基于瀏覽器 cookie 的技術(shù)來識別訪問您的網(wǎng)站但在完成交易或轉(zhuǎn)換之前離開（或“跳出”）的用戶。 Cookie 允許有針對性的廣告出現(xiàn)在這些用戶后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)搜索和交互中，即使它們與您的網(wǎng)站沒有特別相關(guān)。 重定向是一種有效的轉(zhuǎn)化工具，因為它將您的品牌置于反復(fù)對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的受眾面前。
重定向之所以有效，是因為它：
吸引“櫥窗購物者”的注意力和購買力
產(chǎn)生高點擊率
非常適合訪客細(xì)分和定制消息傳遞
重定向廣告的平均點擊率為 0.7%（展示廣告的平均點擊率為 0.07%）
7. 媒體和公關(guān)營銷
媒體和公關(guān)營銷是通過付費廣告以外的努力來推廣品牌。 它可以采取多種形式——社交媒體評論、口碑、電視或廣播提及、報紙文章或社論——但有一件事保持不變：你獲得的媒體是不請自來的，只能有機(jī)地獲得。 它不能像傳統(tǒng)廣告那樣被購買或擁有。
免費媒體和公關(guān)營銷之所以有效，是因為它們：
通常是“免費”廣告渠道
不請自來，所以有一定的可信度
提高對有價值、有教育意義和值得信賴的內(nèi)容的認(rèn)識
贏得媒體占所有流量和潛在客戶的 25-40%
8. 推薦計劃營銷
推薦計劃是一個總括術(shù)語，用于描述品牌公司為激勵人們向他人介紹其產(chǎn)品或服務(wù)而采取的系統(tǒng)方法。 在營銷計劃結(jié)構(gòu)、客戶推薦計劃和合作伙伴計劃中實施特定的聯(lián)屬計劃，旨在為現(xiàn)有客戶提供即時可信度，以擴(kuò)大其客戶群。 “推薦計劃”通常與“推薦營銷”同義。
推薦計劃之所以有效，是因為它們：
利用滿意客戶的推薦
真實識別并增強(qiáng)客戶品牌忠誠度
常年深受客戶歡迎
新推薦客戶的生命周期價值比非推薦客戶高 16%
9.事件營銷/勢頭營銷
貿(mào)易展覽仍然是品牌公司最重要的 B2B 營銷工具（尤其是當(dāng)入境策略支持活動活動時），因為貿(mào)易展覽將特定行業(yè)的公司聚集在一個地點，展示其最新產(chǎn)品和服務(wù)。 貿(mào)易展覽很少向公眾開放，這為公司提供了建立或加強(qiáng)與主要行業(yè)合作伙伴、客戶和潛在客戶的關(guān)系的機(jī)會。 識別市場趨勢和機(jī)會； 并了解他們的競爭對手在市場上提供什么。
受疫情影響，網(wǎng)絡(luò)遇到了一些限制。 然而，技術(shù)是決定性的優(yōu)勢，因為現(xiàn)場活動通常可以轉(zhuǎn)換為具有類似優(yōu)勢的虛擬活動，包括：
有意義的互動和關(guān)系建立
高出席率，為潛在客戶創(chuàng)造目標(biāo)豐富的環(huán)境
各種規(guī)模的企業(yè)都可以獲得相同的受眾和信息
貿(mào)易展覽等活動可產(chǎn)生最多的 B2B 潛在客戶，而案例研究是潛在客戶轉(zhuǎn)化和加速的催化劑。
10.對話式營銷
對話式營銷就是通過語言與用戶互動。 通過聊天機(jī)器人或?qū)崟r聊天軟件進(jìn)行實時交互，在正確的時間將正確的信息呈現(xiàn)給潛在客戶和現(xiàn)有客戶，并立即解決后續(xù)問題。 個性化、相關(guān)的參與可以顯著改善用戶體驗。 對于企業(yè)來說，對話式營銷通常會減少買家在銷售漏斗中花費的時間。 轉(zhuǎn)化速度更快，因為關(guān)系建立得更快。
對話式營銷之所以有效農(nóng)業(yè)品牌策劃公司，是因為：
消除非個性化的潛在客戶捕獲層，創(chuàng)造真正個性化的客戶體驗；
促進(jìn)清晰的溝通 - 買家可以清楚地陳述他們的需求，并且由于圍繞請求的適當(dāng)上下文，企業(yè)可以更容易地理解和提供幫助；
機(jī)器人還可以推薦額外的內(nèi)容來補充買家教育、加強(qiáng)關(guān)系。
對話式營銷是客戶與企業(yè)溝通的首選方式，90% 的客戶希望直接與企業(yè)對話
上海美譽品牌案例策劃公司認(rèn)為，僅考慮十大B2B品牌營銷策略之一，其提供的營銷影響力非常有限。 然而，入站營銷可以將搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、內(nèi)容營銷、社交媒體和媒體與公關(guān)營銷等重量級營銷策略結(jié)合在一起，為企業(yè)提供全面、經(jīng)濟(jì)高效的營銷方式，帶來更有價值的銷售線索、更牢固的客戶關(guān)系和成功的品牌建設(shè)。
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