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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-08-26 16:02:01
- 標簽：如何構(gòu)建品牌策劃思路并制作一份好的品牌方案
一般來說，品牌策劃包括品牌定位、品牌形象包裝設(shè)計、品牌廣告口號策劃、品牌營銷方案制定等，然后通過品牌營銷向消費者傳達企業(yè)品牌產(chǎn)品所能提供的獨特價值，從而提升產(chǎn)品溢價能力，提升企業(yè)品牌無形資產(chǎn)價值。 本文將結(jié)合boardmix博思在線白板，用星巴克品牌策劃的實際案例，教你如何構(gòu)建品牌策劃思路，制定好的品牌策劃方案。
1.品牌背景介紹
星巴克在各國擁有大量分店和眾多忠實顧客。 截至2020年，星巴克估計在全球擁有超過32,000家門店，凈資產(chǎn)約290億美元，占據(jù)美國咖啡市場39.8%的份額。 在競爭激烈的咖啡市場中，星巴克仍然是不妥協(xié)的領(lǐng)導者之一，這在一定程度上要歸功于其獨特的營銷策略，這為星巴克帶來了寧愿排隊買咖啡的人。 忠實的客戶群。 接下來，我就帶大家揭秘星巴克品牌營銷策略背后的秘密。
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2、宏觀市場分析
品牌進入市場之前，需要對市場進行宏觀分析。 它是公司正確制定營銷策略的基礎(chǔ)，是營銷策略計劃實施的保證。 星巴克在進入中國市場之前，必須充分了解其宏觀市場狀況，讓中國顧客接受并喜愛咖啡飲料及其所代表的美國文化。 在實際分析中，可以使用【boardmix白板的PEST分析模型Template】公司品牌策劃方案，這是幫助企業(yè)審視自身宏觀環(huán)境時經(jīng)常使用的方法。
品牌策劃【PEST分析模板】
(1)政治因素(Political)
隨著近年來中國經(jīng)濟的發(fā)展，咖啡已成為世界三大飲料之一。 國家推動咖啡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅可以促進世界文化與中國文化更好的融合，還能吸引外資拉動經(jīng)濟增長，在政治上是積極的。
(2)經(jīng)濟因素(Economic)
中國咖啡產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場潛力。 當前，中國經(jīng)濟正處于快速發(fā)展階段。 這一階段，居民收入快速增長，咖啡消費快速增長。 居民收入的增加為星巴克的發(fā)展提供了穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境，有利于星巴克咖啡市場的穩(wěn)定發(fā)展。
(3) 社會因素（Social）
咖啡屬于外來文化。 隨著咖啡和咖啡文化的普及，消費者開始認知咖啡品牌，了解咖啡帶來的樂趣。 從人口年齡結(jié)構(gòu)來看，年輕人更容易接受。
(4)技術(shù)因素(Technological)
星巴克擁有最優(yōu)質(zhì)的咖啡豆、手工濃縮咖啡公司品牌策劃方案，以及豐富多樣的咖啡機原材料和技術(shù)儲備經(jīng)驗。 由于咖啡口味固定，星巴克內(nèi)部生產(chǎn)技術(shù)變化不大，這也導致外部技術(shù)競爭相對穩(wěn)定。
3. 競爭品牌研究
品牌策劃方案必須分析競爭形勢，以便根據(jù)市場競爭模式和自身品牌的特點進行差異化營銷。
通過boardmix白板中的【競品分析模板】，對競爭對手進行全面的研究和分析，可以幫助品牌在制定下一步的營銷計劃時，規(guī)避競爭對手的主要優(yōu)勢，降低市場風險，強化自身品牌在市場上的優(yōu)勢。步。 特色，進一步擴大市場份額。
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4、品牌戰(zhàn)略定位
星巴克能夠在咖啡市場發(fā)展得如此迅速，與其品牌戰(zhàn)略定位策略有很大關(guān)系。 星巴克進入中國市場以來，將自身定位于中高端人群，如高級白領(lǐng)、外國人等。 有了準確的品牌定位，星巴克就能將品牌的功能傳遞給消費者。
（一）細分市場
星巴克在進入中國市場之前，就對中國國內(nèi)的茶、咖啡等飲料市場進行了充分的了解，并正在劃分適合自身發(fā)展的市場空間。 她們想要傳達的不僅僅是一家咖啡連鎖店，而是一種美式咖啡文化，其目標市場定位也不是普羅大眾，而是一群注重享受、休閑、崇尚知識，尊重人文主義。
（二）目標用戶
了解消費者需求，需要對目標用戶進行專業(yè)的市場調(diào)研。 因此，我們可以利用boardmix在線中的【用戶畫像模板】，通過這種專業(yè)、科學的系統(tǒng)思維調(diào)查方法，準確判斷消費者對品牌的真實想法。 例如，我們可以了解到，星巴克的目標顧客是年輕人，其中大約70%是女性，年齡在19-35歲之間，包括大學生和職業(yè)女性。 星巴克目標顧客的共同特點是非常看重自己，注重美食，喜歡喝高檔咖啡，習慣光顧自己喜歡的商店，看重價值而不是價格。
品牌策劃【用戶畫像模板】
5、品牌營銷策劃
星巴克的營銷方式在吸引用戶方面充滿了細心，這與市場上看到的咖啡品牌營銷有很大不同。 核心在于制定并實施了靈活有效的營銷組合，為客戶提供符合用戶特點的獨特功能。 對于獨特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，可以根據(jù)boardmix內(nèi)置的【4P營銷理論模板】詳細分析營銷策略。
(一)價格策略
影響星巴克定價的主要因素是品牌定位、成本和消費者需求。
（二）產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品組合上，星巴克選擇擴大產(chǎn)品組合； 在服務(wù)方面，讓目標用戶享受到獨特的體驗； 在溝通方面，讓客戶獲得獨特的信息； 在包裝策略上，建立品牌知名度，提高產(chǎn)品知名度。 。
（三）推廣策略
星巴克有多種促銷方式，包括單品折扣、免費優(yōu)惠券、首日折扣、學生折扣、周末或晚間折扣、送禮等，吸引用戶購買。
（四）渠道策略
星巴克以直營店+授權(quán)加盟店+零售渠道為主； 并通過全渠道零售，在線下增加超市零售業(yè)務(wù)，線上開辟線上銷售渠道，主要依靠新型社交平臺進行推廣，以及第三方平臺銷售。
6. 品牌傳播策略
首先，星巴克積極布局各種傳播渠道，包括線上線下場景，包括會員體系、大學生兼職、社區(qū)營銷、品牌周邊和跨境營銷等。
其次，星巴克利用各類線下門店，實現(xiàn)為用戶提供“第三空間”的理念，塑造自身的差異化，將用戶帶入一個相對封閉的場景，從整體層面打造咖啡文化和生態(tài)。 將咖啡視為一門藝術(shù)，并利用這種藝術(shù)的熱愛和分享來聚集特定用戶來增強社交屬性，并通過咖啡生態(tài)的形成，還可以配備其他周邊產(chǎn)品、服務(wù)或附加值，以實現(xiàn)有效的品牌傳播。
品牌策劃是一個全面、長期的過程。 作為全球最大的咖啡連鎖店，星巴克憑借其獨特的品牌文化和體驗式營銷策略成功吸引了來自世界各地的用戶，并且在進入中國市場后并未止步。 相反，它根據(jù)中國市場和用戶偏好的變化不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 因此，在品牌策劃的過程中，需要密切關(guān)注市場動向。
boardmix白板是品牌策劃的好幫手。 提供文字、畫筆、便簽、圖表、內(nèi)置思維導圖、流程圖等常用圖形模板等豐富的創(chuàng)作工具和眾多品牌策劃解決方案案例資源，并提供SWOT分析和競品分析。 、4P理論等品牌營銷分析模型資源，支持團隊在線協(xié)作和演示，非常適合團隊頭腦風暴、實現(xiàn)創(chuàng)意實施、制定和執(zhí)行品牌策劃方案，點擊boardmix立即體驗！
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