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白酒市場的競爭越來越激烈，普通的營銷方式很難取得明顯的提升。 熱點之“事”被開發(fā)、應(yīng)用、不斷更新。 下面我們就來揭秘白酒八個成功營銷策劃案例的秘密。

1.金六福--公益活動營銷策劃與推廣

一場突如其來的非典病毒感染，讓國人墮落，經(jīng)濟遭受前所未有的挫折，特別是餐飲、旅游、交通等客流相對集中的服務(wù)業(yè)。 然而，與服務(wù)業(yè)密切相關(guān)的白酒行業(yè)也未能幸免。 當(dāng)眾多純糧白酒企業(yè)在觀望和猶豫時，“金六福”在首席執(zhí)行官吳向東的帶領(lǐng)下，卻在各地區(qū)銷量領(lǐng)先。 市場在給經(jīng)銷商帶來自信的同時，也免費給酒店帶來了“消毒桶”。

任何以藝術(shù)、音樂、文化、體育、環(huán)保或企業(yè)社會責(zé)任為名開展的慈善活動都可能受到傳播新聞媒體的高度關(guān)注，塑造了純糧酒非凡的企業(yè)品牌形象，也可以提高純糧酒客戶的自信心。

2、水井坊——借助國際熱點話題進(jìn)行營銷策劃與推廣

“美伊戰(zhàn)爭”爆發(fā)，“水井坊”借戰(zhàn)事和時事之勢，恰如其分地開展了一場“維護(hù)文明、讓文明永續(xù)”的大型宣傳活動。 人們對戰(zhàn)爭的譴責(zé)從未停止過。 在這場伊拉克戰(zhàn)爭中，也受到了世界各界的批評，呼吁和平談判。 水井坊從文明的角度、文化的角度思考這場戰(zhàn)爭。 我們看到的是戰(zhàn)爭對文明的破壞和踐踏。 我們看到的是戰(zhàn)爭造成的人類發(fā)展歷史的倒退。 “保持文明行為、持續(xù)文明行為”的呼吁出來了！ 感嘆“在伊朗，每一寸土地都可能是文明行為的寶藏”！ 先例。

3、瀘州老窖——立足現(xiàn)在、著眼未來的營銷計劃

隨著“神舟五號”載人飛船的成功發(fā)射，素有“四川瀘州老窖”之稱的貴州茅臺集團通過與中國長城集團總部的合作，成功將貴州茅臺酒的釀造原料送入宇宙。 飛船相關(guān)法規(guī)研究中心在“神舟五號”載人飛船返回后，對貴州茅臺這三種原料進(jìn)行了專題調(diào)查。 權(quán)威專家強調(diào)，此舉將對貴州茅臺品質(zhì)和品牌知名度的根本提升造成不可估量的傷害。 此外，貴州茅臺股權(quán)有限公司為了將紀(jì)念飛船起飛變成彰顯貴州茅臺品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)商機，借機發(fā)布“茅臺神州酒”及優(yōu)質(zhì)、高品質(zhì)的紀(jì)念酒和收藏酒，讓大家在吃貴州茅臺的時候，就能想到“神舟五號”遨游太空的創(chuàng)舉。靈活利用時代自然環(huán)境，靈敏應(yīng)對世界形勢、政治形勢或社會發(fā)展建議、消費者行為等，可以吸收為純糧酒企業(yè)利用的資源

4、古井宮——流暢的營銷策劃案例

古井公利用突發(fā)的“山西朔州假酒案”，成功開展了借勢營銷，化困難為突破口，堪稱借勢營銷的經(jīng)典之作。 遠(yuǎn)在千里的安徽古井集團酒類品牌策劃，趁著營銷契機，舉起雙臂，開展宣傳攻勢。 其在《經(jīng)濟日報》頭版顯著位置刊登《古井貢酒致全國消費者的一封信》，呼吁白酒行業(yè)依法治國，主張設(shè)立“我國破解專項資金”打擊假酒”，并伸出忠心之手，向朔州假酒案受害者家屬捐贈20萬元撫恤金，借機提升了自主知名品牌的美譽度。 品牌。

5、劍南春——利用明星傳播自主品牌的營銷策劃案例

劍南春集團策劃的“尼克松劍南春美酒之旅”活動，就是利用名人進(jìn)行靈活廣告的經(jīng)典范例。 11月9日，布什和尼克松在沒有事先通知的情況下突然訪問劍南春集團。 在中心點范圍內(nèi)，引起了相當(dāng)于核彈爆炸的震動，不少報刊雜志都愿意高度關(guān)注這位明星般的政客。 事件發(fā)生第二天，各家報刊在頭版刊登了這起惡性事件，各門戶網(wǎng)站也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，在我國掀起了一場尼克松颶風(fēng)。 不僅是中央領(lǐng)導(dǎo)人第二天會見尼克松，國內(nèi)其他純糧酒企業(yè)也紛紛打出尼克松牌。 此次事件引起的轟動，其宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了數(shù)百萬元的基本廣告。 尼克松此次出訪劍南春葡萄酒，意味著劍南春集團拓展國外市場的發(fā)展戰(zhàn)略正在全面展開。

6、雙溝酒業(yè)——用專業(yè)知識和勵志主題活動推進(jìn)白酒營銷計劃

江蘇雙溝集團有限公司在首屆江蘇名酒節(jié)上舉辦了中國古代酒杯容器展覽，向眾多客戶和社會各界生動地展示了我國古代不同時期、不同階段的酒杯。 為酒藝學(xué)生舉辦的文化課豐富了我們對酒文化的了解。 純糧酒公司參與教育性或啟發(fā)性營銷具有重要意義，因為教育性營銷活動不僅得到媒體的高度評價，而且很容易被大家接受。

7、牛欄山——贊助選美營銷策劃及推廣

白酒企業(yè)可以完成形象代言人的選拔。 將入選的信息發(fā)布在各種媒體上，然后通過申請、考研、考研復(fù)試等過程酒類品牌策劃，最終選出一兩個集外貌與智力于一身，能夠充分詮釋內(nèi)涵與美感的人。產(chǎn)品的延伸 美麗的女人是公司的形象代言人。 評選工作的每個環(huán)節(jié)都需要向新聞媒體匯報情況，與新聞媒體保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，靈活利用新聞媒體炒作熱點，讓大量人員參與，提升公司美譽度。

8、江小白——與消費者“溝通”營銷策劃和推廣

這種營銷策劃和推廣是展現(xiàn)品牌溫度的最好方式。 很多人說，“江小白酒”的成功營銷策劃得益于創(chuàng)意文案。 它的表情瓶表達(dá)了年輕人的內(nèi)心，讓他們成為“姜小白酒”的支持者。 由于出色的創(chuàng)意文案和品牌策劃，“江曉白酒”也推出了一系列廣告，成為品牌的核心。 然而，經(jīng)過六年的發(fā)展，江小白酒并不完全依賴創(chuàng)意寫作。 創(chuàng)意文案不僅是營銷的一部分，還包括產(chǎn)品、方式、價格四個主要條件，創(chuàng)意文案才能體現(xiàn)營銷的成功。 文案只是江小白的點睛之筆。

偶爾營銷是企業(yè)策劃、組織、利用具有明星效應(yīng)、傳播價值和社會影響力的角色或活動，吸引媒體、協(xié)會、顧客的興趣和關(guān)注，以提升企業(yè)或產(chǎn)品的美譽度、品牌效應(yīng)。 ，樹立良好的企業(yè)形象，最終推廣產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式和方法。 這些成功的營銷策劃和促銷秘訣你掌握了嗎？