国产乱人无码伦AV在线线A_99日韩精品一区_国产精品资源在线一区_亚洲精品不卡电影_天堂在线ww文在线_亚州无码A级电影_性爽免费视频在线观看免费_中文字字幕精品码_亚洲欧美日韩高清电影_久久精品国产首叶15

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 為了保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常需要提前制定活動(dòng)計(jì)劃。 活動(dòng)計(jì)劃是針對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)制定的，包括具體行動(dòng)實(shí)施的細(xì)則和步驟。 下面小編就給大家?guī)?lái)市場(chǎng)品牌策劃方案，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助。

市場(chǎng)品牌策劃方案選擇1

一、優(yōu)化提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理因素，品質(zhì)優(yōu)異，如__吐魯番的葡萄、__北方的__大米、____的三七等，但以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且在育種改良、種植技術(shù)、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面還需進(jìn)一步改進(jìn)。

比如蘋(píng)果，一般果農(nóng)都知道需要噴灑26種以上的農(nóng)藥才能保證蘋(píng)果不被蟲(chóng)害侵?jǐn)_，而這樣的蘋(píng)果對(duì)于特別注重健康的高收入階層來(lái)說(shuō)能接受嗎？ 懂行的人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要經(jīng)過(guò)147項(xiàng)檢測(cè)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有蘋(píng)果出售。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外對(duì)食品安全存在強(qiáng)烈擔(dān)憂，特別是媒體報(bào)道了農(nóng)藥、重金屬超標(biāo)引發(fā)的中毒事件。 對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想為自己賺取更多利潤(rùn)，就不能依賴(lài)祖先和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境，加強(qiáng)品種改良，包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工等。技術(shù)。 這是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)。

例如__村組開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)雞蛋嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，在樹(shù)林中飼養(yǎng)。 母雞吃山里的蟲(chóng)子，喝山泉水長(zhǎng)大。 由于在生產(chǎn)過(guò)程中保持了原生態(tài)環(huán)境，__有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感和營(yíng)銷(xiāo)含量都得到了很大的提高。 在__市場(chǎng)，一個(gè)雞蛋賣(mài)4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍。 由于其品質(zhì)優(yōu)良，一天可售出數(shù)次。 上千件已成為高端人士的生活必需品。

因此，對(duì)于擺脫低價(jià)值農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，必須想辦法做到與眾不同、品質(zhì)出眾，這樣才有可能賣(mài)到比普通產(chǎn)品高出幾十倍的價(jià)格，品質(zhì)確實(shí)體現(xiàn)了價(jià)值。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝

總體來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)目前大部分農(nóng)產(chǎn)品的包裝都比較土氣，缺乏醒目的感覺(jué)。 許多產(chǎn)品采用塑料袋或瓦楞紙箱包裝。 包裝常常讓人感覺(jué)低檔，高端消費(fèi)者怎么會(huì)喜歡這樣的產(chǎn)品呢？ 產(chǎn)品的包裝必須與產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值。 研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)并不了解產(chǎn)品的本質(zhì)，往往依賴(lài)包裝的圖像、文字描述、生動(dòng)的展示才能感受到，但這就是被很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者忽視。

而我工作的國(guó)內(nèi)有機(jī)公司——有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，我建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑，施用生物有機(jī)肥，等等，使消費(fèi)者能夠立即了解什么是有機(jī)食品，它有什么好處，打消了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的疑慮，因此取得了良好的效果。 僅上海家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額就達(dá)到30萬(wàn)元以上。 但現(xiàn)在，大多數(shù)有機(jī)食品生產(chǎn)商仍然在包裝上印有各種認(rèn)證標(biāo)志，很少注明產(chǎn)品的特性和詳細(xì)信息，錯(cuò)過(guò)了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通。 機(jī)會(huì)。

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的包裝大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝。 外包裝除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色外，還可以采用橙色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、品位、生命的顏色。 盡量在包裝正面設(shè)計(jì)鮮明的形象，消費(fèi)者在5米外就能看到，在包裝背面可以用圖片和文字說(shuō)明介紹來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、以及產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、食用群體、食用方法等，更重??要的是介紹其余種類(lèi)的差異，相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方式的文字也相應(yīng)較小，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。 外包裝的材質(zhì)可根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)感、尺寸大膽采用一些特殊材料，如陶罐、牛皮紙袋、瓷器等，以突出形象，凸顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)于內(nèi)包裝，需要制作一些精美的折頁(yè)和說(shuō)明書(shū)，或者小工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的文化背景、自然環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等，加深消費(fèi)者的了解，對(duì)產(chǎn)品的信任和商譽(yù)，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠家完全可以在蘋(píng)果的包裝紙上印上一些：“蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不看醫(yī)生”的科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者吃蘋(píng)果每天都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，對(duì)于高端人群，應(yīng)在包裝上特別注明購(gòu)買(mǎi)原因和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，以便結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深入探索。

3、發(fā)現(xiàn)高價(jià)賣(mài)的亮點(diǎn)

好的產(chǎn)品需要有知名度。 很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的主要原因就是這個(gè)。 明確的廣告訴求可以引起消費(fèi)者的注意，激起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 比如__生產(chǎn)有機(jī)面粉：是千斤石磨磨出來(lái)的，口感和營(yíng)養(yǎng)都不會(huì)損失。 立即用普通面粉劃出清晰的線條。 其他面粉是機(jī)器研磨的。 我的面粉是通過(guò)混合傳統(tǒng)石磨制成的。 消費(fèi)者一定會(huì)很好奇。 畢竟現(xiàn)在吃這樣的面粉已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保留小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)效益當(dāng)然受到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。 價(jià)格比普通面粉貴五倍，但卻賣(mài)光了，供大于求。

因此，塑造賣(mài)高價(jià)的原因，必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景來(lái)訴求，盡量凸顯“人無(wú)事，人有事”的特點(diǎn)。他們所擁有的東西和人們有差異。 比如__某公司去山上養(yǎng)雞，叫“跑山雞”。 消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字都非常新鮮。 不僅如此，他們還邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，但這些雞類(lèi)似于野雞，而不是在樹(shù)上。 在山上，即使是在山里，也不是那么好抓的，但是很多人都樂(lè)在其中，并不像打獵那樣抓雞，而且公司也取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u與其他的。

從事產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，想方設(shè)法發(fā)現(xiàn)和塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，并將其傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。

4.創(chuàng)建產(chǎn)品圖例

許多名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的背后都有一段特殊的傳說(shuō)和故事。 作為經(jīng)營(yíng)者，他銷(xiāo)售的不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品本身，更是銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。 這是很多企業(yè)都忽視的一點(diǎn)。 怎樣塑造它？ 我們可以用劇中的一個(gè)原理來(lái)解釋。 當(dāng)某件事發(fā)生時(shí)，它被認(rèn)為是一條新聞。 消息不斷傳播、深入后，就會(huì)成為謠言。 ，然后編成傳說(shuō)、神話，甚至童話。 往往這樣的境界是每個(gè)人都向往的，因?yàn)槊總€(gè)人，無(wú)論身在何處，地位如何，都有回歸自我、崇尚自然的渴望。 我們就是想創(chuàng)造這樣的氛圍和體驗(yàn)，特別是針對(duì)高收入、高端、高品位的消費(fèi)者。

例如，___的野玫瑰在品質(zhì)、顏色和香味方面僅與___玫瑰一樣好，但有人知道她的美麗和香味。 事實(shí)上，它可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)傳播。 是的，因?yàn)閄X族的女孩子都叫古麗，它的寓意就是玫瑰花的意思。 結(jié)合民族風(fēng)情和歌舞，完全可以創(chuàng)作出XX來(lái)。

由此可見(jiàn)，XX某茶葉生產(chǎn)企業(yè)做得非常好。 每次參加展會(huì)，終端銷(xiāo)售人員都穿著當(dāng)?shù)豖X民族的特色服裝，唱著山歌，歡迎過(guò)往的客人，取得了很好的溝通效果，不少人捐款購(gòu)買(mǎi)為了品嘗“__茶”的味道。 就這樣，現(xiàn)場(chǎng)品牌串酒杯把消費(fèi)者帶到了加利，帶入了腦海，進(jìn)而傳播到了世界各地。

敬業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，你以為哪里沒(méi)有自己的產(chǎn)品呢？ 沒(méi)有傳奇的包裝和詮釋?zhuān)腿缤瑳](méi)有靈魂的生命。 這樣的產(chǎn)品如何能夠打動(dòng)人心呢？

5、發(fā)展多元化的個(gè)性需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是為了滿足人們的衣食住行，難道我們只是為了滿足溫飽嗎？ 事實(shí)上，中國(guó)很多沿海地區(qū)的財(cái)富并不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家。 他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有更多、更高、更深、個(gè)性化的需求。 因此，我們必須根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，回應(yīng)消費(fèi)者的獨(dú)特需求，滿足他們更苛刻的要求，才能獲得更高的回報(bào)。

比如，我曾經(jīng)建議生產(chǎn)高端大米的企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展糙米市場(chǎng)。 由于糙米是聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織推廣的營(yíng)養(yǎng)食品之一，產(chǎn)品應(yīng)采用多種包裝方式，針對(duì)減肥美容女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年等人群。老年人。 經(jīng)人研制，結(jié)合深入的吃法和調(diào)理教育，在北京高端市場(chǎng)取得了意想不到的效果。 消費(fèi)者突然找到了多年來(lái)夢(mèng)想的健康食品，無(wú)毒副作用，銷(xiāo)量持續(xù)攀升。

事實(shí)上，很多農(nóng)產(chǎn)品本來(lái)就含有很多特殊的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，缺乏與市場(chǎng)和市場(chǎng)上的消費(fèi)群體相匹配的手段，導(dǎo)致好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者也得不到好農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象。 。

6、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

如今，很多農(nóng)產(chǎn)品都希望進(jìn)入現(xiàn)代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等。事實(shí)上，由于門(mén)檻較高，這些渠道被入場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，而且還有截止日期，甚至欠款。 對(duì)于許多農(nóng)產(chǎn)品而言，這并不是一個(gè)有效的渠道。

事實(shí)上，在______、___的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高端農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如_____、___等，通過(guò)它們進(jìn)行分銷(xiāo)是一種更有效的方式，因?yàn)橹饕歉叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者與區(qū)域內(nèi)其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手建設(shè)自己的終端，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店也是一個(gè)非常好的模式。 事實(shí)上，已經(jīng)有__、__這樣的小型專(zhuān)賣(mài)店問(wèn)世了，而且生意極佳，但缺乏終端零售的系統(tǒng)規(guī)劃和完善。 這對(duì)于一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，比如蜂蜜產(chǎn)品企業(yè)，它們不一定只賣(mài)蜂蜜。 您可以利用自己的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品等。

對(duì)于一些高端農(nóng)產(chǎn)品，不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、會(huì)所、機(jī)場(chǎng)、餐廳、美容院等進(jìn)行深度推廣。

7.打破傳統(tǒng)的溝通方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ綄?duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種燒錢(qián)的手段，卻看不到多少效益。 更有效的手段是通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。 還記得不久前，_ _某大學(xué)教授賣(mài)大米的新聞受到了很多關(guān)注，那家公司的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊也發(fā)生了很多可以利用的事件。炒作并達(dá)到低成本傳播的目的。

例如__湖品牌的成功是__湖所有婦女和兒童都知道的，于是一家公司站在巨人的肩膀上推出__湖有機(jī)魚(yú)頭，并通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)推廣該產(chǎn)品。 不少高端酒店何先生和水產(chǎn)品商人聽(tīng)到消息后，居然吃光了這家公司三年的銷(xiāo)售產(chǎn)量，而且還不擔(dān)心賣(mài)不出去，而且價(jià)格還在不斷上漲。 所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不能只是老老實(shí)實(shí)給電視臺(tái)、報(bào)紙打工，而是找到突破口，炒作起來(lái)，整個(gè)局面才會(huì)重新煥發(fā)活力。

8.打造深度服務(wù)模式

為什么，賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，還提供服務(wù)？ 是的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值可以進(jìn)一步放大，得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可。 想想看，一個(gè)蘋(píng)果在水果店賣(mài)到5塊錢(qián)，但在美容店卻用來(lái)排毒或者做水療。 幾百元，增值的重要原因是提供服務(wù)。 至于如何為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供自身的服務(wù)，我們應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行探索。

例如__某有機(jī)農(nóng)場(chǎng)將農(nóng)場(chǎng)變成了戶外培訓(xùn)基地，吸引了培訓(xùn)公司的人員前來(lái)參觀，培訓(xùn)公司的人員帶著學(xué)員來(lái)到這里進(jìn)行培訓(xùn)，不斷獲得了良好的知識(shí)和信息，并品嘗了各種新鮮無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品，參加培訓(xùn)的大部分都是職業(yè)經(jīng)理人，這讓他們成為了這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)放大了它的價(jià)值，得到了新的發(fā)展。

而__集團(tuán)開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)首家蔬菜園區(qū)，種植各種特色蔬菜，吸引消費(fèi)者前來(lái)參觀購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)引入光管旅游的服務(wù)模式，購(gòu)買(mǎi)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然也有了更好的表現(xiàn)銷(xiāo)售量。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們必須把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。 在消費(fèi)者心目中種下一畝地，讓其開(kāi)花結(jié)果，當(dāng)他們收獲時(shí)（心目中對(duì)產(chǎn)品充滿信任和好感），就是你的成功。 什么時(shí)候。

市場(chǎng)品牌策劃方案選輯2

1、銷(xiāo)售策劃計(jì)劃運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售計(jì)劃的研究、開(kāi)發(fā)和制定，以營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)理念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。 配備營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理及財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)用人機(jī)制，面向社會(huì)招聘多名業(yè)務(wù)精英。 確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理，實(shí)行單件合同銷(xiāo)售產(chǎn)品。 在新產(chǎn)品推出前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

2、銷(xiāo)售方案的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

老產(chǎn)品由于價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 產(chǎn)品無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中形成優(yōu)勢(shì)。 因此，有必要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、根據(jù)白酒香型進(jìn)行開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品更加個(gè)性化，成為主打品牌。

2、根據(jù)白酒的酒精度數(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高、中、低度酒精系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。

4、根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃價(jià)格開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

3.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售計(jì)劃

有效整合原有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，首先幫助原有經(jīng)銷(xiāo)商幫助銷(xiāo)售，掌握第一手信息，摸清營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的細(xì)節(jié)。 為下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作打下良好的基礎(chǔ)。 新產(chǎn)品的推出可以按照以下銷(xiāo)售計(jì)劃規(guī)劃步驟推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃。

1、建立主要市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃企業(yè)品牌策劃案例，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃發(fā)展計(jì)劃。 銷(xiāo)售人員直接服務(wù)于一線商戶，由一線商戶對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，選擇銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)信譽(yù)良好的酒店、超市、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售方案，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中配送。 打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃布點(diǎn)率80%以上。 經(jīng)過(guò)一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)和篩選客戶，確定一級(jí)、二級(jí)客戶，建立健全客戶檔案。

2、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的線下客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供應(yīng)卡管理制度； 一級(jí)、二級(jí)客戶印發(fā)。 供應(yīng)卡。 目的是掌握和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃中的貨流，有效控制市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃中的降價(jià)和竄貨，徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。

3、合理區(qū)分一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)政策，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，培育扶持二級(jí)客戶。 根據(jù)二級(jí)客戶的業(yè)績(jī)大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、對(duì)客戶采取促銷(xiāo)管理的方法。 當(dāng)二級(jí)客戶的業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。 最終形成強(qiáng)大且具有拓展能力的一二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

4、銷(xiāo)售策劃計(jì)劃中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源的利用

1、配置配送車(chē)輛并制作車(chē)身形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員應(yīng)著統(tǒng)一的服裝，佩戴名片、胸牌。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、對(duì)公司可控制的資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一管理。

5、產(chǎn)品利益分配及銷(xiāo)售策劃方案費(fèi)用

（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售規(guī)劃方案

合理配置各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)資源的利用，為此，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系進(jìn)行分層配置。

1、制定統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案，包括酒店價(jià)格、超市價(jià)格、零售店價(jià)格等，合理分配利潤(rùn)空間，以月度返利和年度獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。

2、銷(xiāo)售產(chǎn)品的有機(jī)組合，制定單一產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的操作方法。

3、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)出貨總量設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的逐漸成熟，各環(huán)節(jié)的費(fèi)用將相應(yīng)減少或取消。

（二）銷(xiāo)售策劃方案的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理；

1、公司對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售采取包干的方式，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的底薪、差旅費(fèi)、電話費(fèi)等。

2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員待遇采用底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的方式支付，基本任務(wù)有底薪保障，業(yè)務(wù)提成不封頂。

4、易拉寶、海報(bào)、公益廣告等宣傳費(fèi)用。

5、營(yíng)銷(xiāo)階段的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和定期銷(xiāo)售活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用。

（二）銷(xiāo)售計(jì)劃計(jì)劃中直銷(xiāo)工作的步驟；

1、計(jì)算直銷(xiāo)的操作方法（一品一保）；

2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)作，可以有效控制營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃，并不斷補(bǔ)充和完善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為大市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的運(yùn)作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 。

選定市場(chǎng)品牌策劃方案3

1、市場(chǎng)分析：

我校出版有《21世紀(jì)報(bào)》、《英語(yǔ)周刊》、《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》、《瘋狂英語(yǔ)》等七種有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)刊雜志。 。 據(jù)了解，他們的銷(xiāo)售模式很簡(jiǎn)單，就是在大學(xué)校園的宿舍里銷(xiāo)售，但覆蓋面并不廣，而且往往立足于一面。 但后期報(bào)紙或雜志的投遞卻成了問(wèn)題。 經(jīng)常出現(xiàn)報(bào)紙雜志送達(dá)不及時(shí)，或者報(bào)紙積壓的問(wèn)題，給學(xué)生留下了不好的印象。 這對(duì)于剛剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。

二、銷(xiāo)售目標(biāo)分析：

銷(xiāo)售對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20__新生

科目總數(shù)：預(yù)計(jì)本科新生約3600人

目標(biāo)需求分析：（1）對(duì)于剛剛踏入象牙塔的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，心中已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)。 他們已經(jīng)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)，然后向更高的目標(biāo)而奮斗。 （2）在我們學(xué)校，由于新生入學(xué)后十天左右就要進(jìn)行英語(yǔ)分班考試，所以離開(kāi)考試幾個(gè)月的學(xué)生會(huì)更加關(guān)注這次考試。 不過(guò)，很少有人會(huì)在事先不知情的情況下攜帶自己以前的教材或資料，因此這也是新東方英語(yǔ)銷(xiāo)售的有利切入點(diǎn)。 (3)當(dāng)前的四六級(jí)試題改革對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的英語(yǔ)水平提出了更高的要求。 提高英語(yǔ)成績(jī)的一個(gè)有效方法也是最基本的方法就是擴(kuò)大詞匯量。 找到一本能夠有效幫助自己擴(kuò)大詞匯量、提高英語(yǔ)綜合能力的教材是很多剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生都想知道的。 與此同時(shí)，通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試也成為學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域及人員：

（1）銷(xiāo)售市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)分析：西北工業(yè)大學(xué)面積廣闊，宿舍分布相對(duì)集中。 （2）銷(xiāo)售人員：為了更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣，銷(xiāo)售人員應(yīng)遍布學(xué)校新生宿舍，以達(dá)到有利的宣傳和銷(xiāo)售，第一時(shí)間搶占學(xué)校更多的市場(chǎng)，同時(shí)作為未來(lái)的報(bào)紙。 送貨上門(mén)更方便。 同時(shí)，考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，銷(xiāo)售人員應(yīng)該有一定的男女比例，通過(guò)這些，可以建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！ （3）根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)分析，預(yù)計(jì)校園內(nèi)每個(gè)新生宿舍共需要分布40名左右的銷(xiāo)售人員進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。 至于后期的雜志發(fā)放，大約需要5個(gè)人。

4、宣傳推廣：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！

營(yíng)銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)至上、顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招聘：考慮到前期銷(xiāo)售的難度，我會(huì)招聘比較有責(zé)任心，想做自己想做的事，想要堅(jiān)持不懈的同學(xué)朋友，特別是有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)朋友前。 同時(shí)，還應(yīng)考慮人員的地域分布和性別比例。 招募的人員被分成5個(gè)小隊(duì)，其中一個(gè)是女生，能力較強(qiáng)的人被選為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流：作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，要有團(tuán)隊(duì)精神，齊心協(xié)力做好銷(xiāo)售工作。 團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多地相處、互相理解。 為了獲得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)企業(yè)品牌策劃案例，掌握一定的銷(xiāo)售技巧是必不可少的。 盡管個(gè)人的智慧或經(jīng)驗(yàn)有限，但水聚成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮的。 它需要我們廣泛學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并相互交流。 另外，要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。

5、銷(xiāo)售準(zhǔn)備：

（1）提前兩天到達(dá)學(xué)校，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃步驟。

（二）協(xié)調(diào)組織成員，振奮士氣！

六、宣傳推廣階段：

（一）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍主要路口設(shè)立接待點(diǎn)。 為新生及家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲用水，并制作相應(yīng)的宣傳欄進(jìn)行平面宣傳。 同時(shí)，有條件的可適量提供免費(fèi)報(bào)紙。 （2）宣傳銷(xiāo)售：新生入學(xué)期間，到宿舍進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。

（3）抓住聯(lián)誼會(huì)的機(jī)會(huì)，幫助新生了解大學(xué)生活和英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生解答許多關(guān)于大學(xué)的困惑，講解英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法，宣傳我們的報(bào)紙。

7、營(yíng)銷(xiāo)策略：重點(diǎn)把握銷(xiāo)售目標(biāo)的心理。

(1)首先要給人以友善的感覺(jué)。 自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是很有必要的。 作為學(xué)長(zhǎng)或者學(xué)姐，在新生眼中一定是非常值得信賴(lài)的。 你可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W長(zhǎng)的身份向他們介紹學(xué)校的情況，就像交朋友一樣。 說(shuō)話時(shí)要微笑，拉近彼此的距離，言語(yǔ)中透露出大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我們學(xué)校的新生，入學(xué)后會(huì)有一次英語(yǔ)分班測(cè)試，這將決定他們學(xué)習(xí)的水平課堂上講英語(yǔ)。 清楚地解釋分班測(cè)試的重要性。 快班的學(xué)生有更好的英語(yǔ)老師，有利于英語(yǔ)成績(jī)的提高，可以更早參加英語(yǔ)四級(jí)考試。 而且很多學(xué)生來(lái)學(xué)校時(shí)沒(méi)有帶任何英語(yǔ)相關(guān)的書(shū)籍或資料。 購(gòu)買(mǎi)這本雜志可以準(zhǔn)備考試并重新找回英語(yǔ)的感覺(jué)。 也可以在以后的大學(xué)英語(yǔ)課程和英語(yǔ)四級(jí)學(xué)習(xí)中使用。

（2）銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)帶樣品，講話盡量簡(jiǎn)潔。 切入銷(xiāo)售話題時(shí)，不要太商業(yè)化，這樣會(huì)讓新生感到反感。