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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-26 06:00:47
- 標(biāo)簽：面對(duì)行業(yè)“寬門(mén)困境”，如何破解“內(nèi)卷”包圍圈？
面對(duì)行業(yè)“寬門(mén)困境”，如何打破“內(nèi)卷化”包圍圈？
你要學(xué)會(huì)用“狹隘思維”進(jìn)行品牌策劃。
8月18日，茶顏悅色南京店開(kāi)業(yè)。 有人凌晨四五點(diǎn)鐘就開(kāi)始“蹲點(diǎn)”，被“黃?！碑?dāng)場(chǎng)倒賣(mài)200元一杯。 為什么茶的顏色仍能保持高溫？
除了喜茶、奈雪的茶、米雪冰城等知名度較高的奶茶品牌外，行業(yè)內(nèi)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，如華為、中國(guó)郵政、茅臺(tái)等大牌。 如今的奶茶賽道可以說(shuō)是人頭攢動(dòng)。 狀態(tài)。 但無(wú)論是飲料名稱、奶茶飲料的包裝、原料等，都基本相同。 那么茶顏悅色如何脫穎而出呢？ 其定位為新中式茶飲，提出了西方制造的中國(guó)茶的新穎概念，創(chuàng)造了“鮮茶+牛奶+奶油+堅(jiān)果”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，令人耳目一新。
茶顏悅色采用“窄門(mén)創(chuàng)新思維”進(jìn)行品牌規(guī)劃。 當(dāng)其他品牌采用相同的理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，導(dǎo)致內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，茶顏悅色以“中式新茶飲”的差異化定位，走出了一條與別人不同的道路，創(chuàng)造了品牌本身的獨(dú)特價(jià)值強(qiáng)化了，也建立了一定的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘和護(hù)城河。
行業(yè)的“寬門(mén)”和“窄門(mén)”并不是一成不變的，兩者在一定條件下可以動(dòng)態(tài)地相互轉(zhuǎn)化。 從同質(zhì)化的“寬門(mén)困境”走向“窄門(mén)”藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，就是要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維方式，開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)。 “窄門(mén)思維”的兩個(gè)主要顯著特征是：
1）追求品牌差異化：品牌規(guī)劃時(shí)新思維品牌策劃，需要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品、產(chǎn)品定位等方面進(jìn)行差異化創(chuàng)新，走不同的路，與眾不同，追求自我獨(dú)特，避免同質(zhì)化競(jìng)賽;
2）打造品牌護(hù)城河：敢于選擇市場(chǎng)上容易被忽視但市場(chǎng)前景廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)行業(yè)顛覆，建立品牌壁壘，不斷深化和拓展“窄門(mén)”市場(chǎng)。 大的。 這樣的市場(chǎng)案例還有很多。 比如，奈雪的茶跳出了傳統(tǒng)大眾奶茶運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造了“一杯好茶+一口松軟歐式包子”的產(chǎn)品組合創(chuàng)新； 。
如果再深入一點(diǎn)，“窄門(mén)思維”又可以分為兩個(gè)方面：
●消費(fèi)者角度——提供不可替代的解決方案，即在同樣的需求下提供另一種解決方案。
●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視角——?jiǎng)?chuàng)造核心地位優(yōu)勢(shì)，即同一市場(chǎng)的不同地位。
比如董宇輝的知識(shí)+直播方式，不僅顛覆了傳統(tǒng)，還構(gòu)筑了護(hù)城河。 知識(shí)型直播需要大量的知識(shí)積累，并不是每個(gè)人都能模仿的。
品牌規(guī)劃時(shí)，要用“窄門(mén)思維”，避免“內(nèi)卷化”。 最重要的想法是要學(xué)會(huì)在商界找到“自己的位置”。 這個(gè)“商業(yè)陣地”應(yīng)該如何尋找？
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