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文件編號【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案，將幫助艾尼森實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，走向創(chuàng)建世界名牌之路。 本項(xiàng)目實(shí)施的品牌策劃遵循以下理念： 名牌是一種象征，是一種高品質(zhì)的寓意。 消費(fèi)者選擇Aonison休閑服飾不僅僅是購買衣服，更是體驗(yàn)一種精神上的滿足。 ，享受休閑文化。 ·名牌服裝不僅要保證高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，而且是身份的象征，個(gè)性的展示，是穿著者個(gè)人修養(yǎng)和愛好的體現(xiàn)。 ·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為某個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，就會(huì)對其情有獨(dú)鐘，從而對這個(gè)認(rèn)可的品牌產(chǎn)生情感上的支持。 因此，品牌的真正意義是一種情感的存在，至少是能夠喚起人們情感的形式。 ·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在品質(zhì)外，還具有濃厚的文化內(nèi)涵，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精湛做工； 自我青春體驗(yàn)等，吸引著人們對名牌的向往和追求，同時(shí)這種追求意識也是人們的一種情感向往。 ·名牌服裝也是由名店、名廠、名人等各類參與完成的。 名廠保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，名店消除人們購物時(shí)的疑慮，利用名人可以提高信譽(yù)。 這三者的存在也是消除人們對品牌的感性誤解，增加情感可信度，輔助確定個(gè)人品味。

奧尼森品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn) 1、深入挖掘品牌名稱、標(biāo)志的文化內(nèi)涵，即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)建品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在人心中最獨(dú)特、最積極、最清晰的消費(fèi)者。 在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對公眾生活的影響日益深遠(yuǎn)。 “文化無價(jià)”，艾尼遜品牌進(jìn)入消費(fèi)文化領(lǐng)域，文化品牌成為企業(yè)永遠(yuǎn)的搖錢樹。 艾尼森必須堅(jiān)持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費(fèi)者世界提供物質(zhì)的同時(shí)也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入健康、美麗的消費(fèi)世界。 2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。 產(chǎn)品質(zhì)量不僅涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)的工作，還包括生產(chǎn)加工的工作。 同時(shí)也是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面體現(xiàn)。 所有員工的工作包括營銷、行政等部門。 處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量在品牌企業(yè)的日常工作中占有很大的比重。 企業(yè)要建立健全服務(wù)體系。 3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象。 包裝是品牌終生的廣告。 包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明的體現(xiàn)。 調(diào)查顯示，50%—60%的消費(fèi)者因包裝和形式購買行為的影響而產(chǎn)生購買興趣。 可見包裝對于產(chǎn)品走向品牌有著非常重要的意義。 Aonison服裝以毛織品和針織品為主，包裝尤為重要。 在設(shè)計(jì)包裝時(shí)服裝品牌策劃方案，可以設(shè)立一個(gè)模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同的產(chǎn)品，尤其是競品放在一起，雇傭一群目標(biāo)消費(fèi)者觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么和忘記了什么。 對產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整和改進(jìn)。

4、高附加值，創(chuàng)造品牌價(jià)值。 產(chǎn)品和品牌的主要區(qū)別在于附加值高。 只有讓產(chǎn)品本身具有價(jià)值感，才能給人們購買產(chǎn)品的理由，從而提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。 忠誠。 愛尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的市場零售價(jià)，使其略低于世界知名品牌同類產(chǎn)品的價(jià)格，追求高附加值，保持產(chǎn)品活力。 5、情感營銷贏得消費(fèi)者信任隨著消費(fèi)日益理性化，“硬”銷售失去了吸引力，取而代之的是“軟”銷售。 這種為營銷注入情感色彩的方式，讓人感受到營銷生活。 Aonison生產(chǎn)具有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買具有情感依戀的品牌。 開展真誠的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)衣物洗滌、保養(yǎng)知識、免費(fèi)熨燙修補(bǔ)、免費(fèi)針線扣等，在激烈的商戰(zhàn)中贏得客戶信任，搶占市場份額。 6. 廣告對于成功的品牌建設(shè)是不可或缺的。 愛尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以廣告塑造品牌形象為重點(diǎn)。 演繹出滿足消費(fèi)者價(jià)值欲望的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，拉近消費(fèi)者距離，使其具有吸引力和說服力。 7、終端建設(shè)是展示品牌形象的窗口。 終端是產(chǎn)品或品牌形象管理的重要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的點(diǎn)睛之筆。 打造一個(gè)好的終端可以讓產(chǎn)品成為關(guān)注的焦點(diǎn)。 所以終端的POP廣告非常重要。

整合營銷傳播實(shí)施品牌戰(zhàn)略的要點(diǎn) 1、艾尼遜品牌定位。 產(chǎn)品品類定位：時(shí)尚休閑服飾細(xì)分市場定位：15-25歲都市女性。 該細(xì)分市場的特點(diǎn)是： ·雖然占總?cè)丝诘谋壤鹉晗陆担蠹业南M(fèi)能力卻逐年增強(qiáng)； ·消費(fèi)群體更加關(guān)注自我、消費(fèi)感受，并在意他人對自己的評價(jià)，希望得到他人和社會(huì)的認(rèn)可； ·生活和競爭壓力增大，關(guān)心休閑，追求自由和精神解放； ·期望自己擁有豐富多彩、甚至瘋狂的人生經(jīng)歷； ；·接觸更多媒體，通過更多渠道接收信息；·對媒體和信息高度敏感；·有更多空閑金錢和時(shí)間；·注重外表和身份；·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康； 產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi)企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化潮流； 為顧客創(chuàng)造時(shí)尚審美價(jià)值。 產(chǎn)品價(jià)格定位：中高端價(jià)格服裝品牌策劃方案，城市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群體可以輕松消費(fèi)。 我，就是我——奧妮森！a 釋義： 1.個(gè)性化特點(diǎn) 2.追求自我，時(shí)尚個(gè)性的女孩形象 3.最集中地表達(dá)當(dāng)今年輕女孩的特點(diǎn)和心理特點(diǎn) 4.簡潔明了，易于理解記住b 使用范圍： 1.拍攝電視廣告 2.設(shè)計(jì)海報(bào)等賣點(diǎn) POP3. 在時(shí)尚雜志上發(fā)布彩色廣告（二）品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì) 1、電視廣告選擇目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作為形象代言人，拍攝電視廣告：30秒（布景拍攝5秒、15秒） ）。

對形象代言人的要求是：不是很漂亮，但要漂亮； 五官柔和，但又個(gè)性； 純凈的眼睛、潔白的牙齒、清新的嘴唇，內(nèi)美外強(qiáng)，給人一種輕松清爽的感覺。 影視畫面的基本特征是：在年輕朋友的聚會(huì)上，一位圣潔、溫柔、漂亮的女孩羞澀地撒嬌，干凈利落地生氣，非常有個(gè)性地說：“我就是我！” 畫外音：奧尼森服裝。 字幕：奧尼森中原景：環(huán)境優(yōu)美，陪伴同齡男生等電視廣告選型：（1）CCTV——3套節(jié)目（推薦選型）（2）目標(biāo)市場省級電視臺(tái)2、雜志廣告推薦精選在北京、上海、廣州、深圳等大都市目標(biāo)消費(fèi)群體喜愛的《時(shí)尚》、《魅力》、《希望》、《時(shí)尚》、《服裝》等雜志上刊登彩頁廣告（1P）美容》、《少女新聞》、《女朋友》、《時(shí)尚》、《時(shí)裝》、《都市麗人》等。 3、建議選擇北京、上海等大都市、省會(huì)城市主要商業(yè)中心的廣告、廣州、深圳等街道，如北京的王府井大街、西單大街，上海的南京路、淮海路，廣州的北京路、農(nóng)林下路等。有地鐵的城市最適合地鐵站燈箱廣告首先，燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美感的效果； 其次，地鐵人流量大且集中。 （主要地鐵站有：北京復(fù)興門站、前門站、北京站、長春街站；上海人民廣場站、淮海路站；廣州體育西路站、公園前站等） 4、銷售終端店內(nèi)促銷廣告在終端市場設(shè)置了一些娛樂因素，例如聲音、氣味和海報(bào)。

背景音樂與節(jié)奏、香氣與味道、材質(zhì)與色彩、促銷員與體驗(yàn)者，一切娛樂因素凸顯品牌、展現(xiàn)品牌魅力，讓消費(fèi)者駐足流連，產(chǎn)生觀看或購買的沖動(dòng)。 例如，在各個(gè)商場設(shè)立表演舞臺(tái)，利用強(qiáng)烈的音樂和奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引大量消費(fèi)者。 在物質(zhì)欲望和信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感受。 娛樂元素是品牌引導(dǎo)感官的媒介。 相反，多感官擴(kuò)展媒體及其內(nèi)容就是我們所說的娛樂元素。 這些材料必須與品牌形象和品牌個(gè)性相一致，才能產(chǎn)生足夠的吸引力。 將品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性的表達(dá)相結(jié)合，豐富品牌，詮釋品牌，使品牌充滿生機(jī)和活力。 5、以歡樂營銷為主體的營銷活動(dòng)，展現(xiàn)品牌個(gè)性化。 通過新穎、生動(dòng)的創(chuàng)作理念和豐富多彩、活潑有趣的執(zhí)行方法，綜合運(yùn)用色彩、造型、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等各種娛樂元素，引起消費(fèi)者的注意力共鳴，引起消費(fèi)者對品牌的印象，詮釋品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。 生動(dòng)的品牌傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)、新品推廣等各個(gè)方面，以其形象、新穎、生動(dòng)的方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。 品牌的生動(dòng)性要求廣告不再乏味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚流行，產(chǎn)品展示變得獨(dú)特時(shí)尚。

品牌的生動(dòng)性給品牌核心價(jià)值的表達(dá)插上騰飛的翅膀，成為品牌延伸的多彩形式，為品牌注入時(shí)尚、時(shí)尚、善良、溫柔或多種人類情感，使品牌的個(gè)性化。品牌更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更加活潑生動(dòng)，真正使品牌人性化，讓品牌活起來，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的充分溝通。 6、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展會(huì)，展示品牌形象。 7、策劃、開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)和營銷活動(dòng)。 費(fèi)用預(yù)算（略） 奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建設(shè)的基本內(nèi)容【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，結(jié)合了企業(yè)和產(chǎn)品的各種識別元素（形象元素）、產(chǎn)品文化定位、產(chǎn)品品牌策略的整合和策略，按照溝通的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，遵循識別元素集成設(shè)計(jì)的系統(tǒng)思維。 艾尼遜品牌形象系統(tǒng)（CIS）建設(shè)的基本內(nèi)容 1、企業(yè)管理理念 ●企業(yè)形象總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮流； 為顧客創(chuàng)造時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。 ●管理理念：技術(shù)領(lǐng)先、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越、品質(zhì)一流 ●企業(yè)精神：誠信、敬業(yè)、和諧、服務(wù) ●企業(yè)價(jià)值觀：創(chuàng)造美好生活 讓生命同樣美麗 ●企業(yè)目標(biāo)：打造世界第一1.休閑服飾品牌2.行為形象系統(tǒng)（略）歡迎下載交流！ 【最新資訊，WORD文檔，可編輯修改】