- 發(fā)表時間:2023-08-25 22:03:48
- 標簽:中國最大的管理資料庫下載中國成功加入世貿(mào)組織
中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載 中國成功加入WTO,向中國服裝業(yè)發(fā)出了積極的信號。 但面對種種利好消息,我們也應該看到,加入世貿(mào)組織后,我們將大力發(fā)展品牌經(jīng)濟,企業(yè)必須樹立品牌意識,確保自己的產(chǎn)品能夠在國際競爭中占有一席之地。 中國是世界上最大的服裝加工基地。 服裝總產(chǎn)量大,但單件價值低。 我國紡織服裝企業(yè)嚴重缺乏國際化經(jīng)營經(jīng)驗,全球品牌幾乎為零,品牌對市場的號召力和多區(qū)域延伸不足,企業(yè)的市場形象和企業(yè)財務(wù)透明度缺乏。 這些都是我們的弱點。 。 當今是品牌經(jīng)濟時代。 加入WTO后,服裝行業(yè)的競爭不僅是行業(yè)內(nèi)的競爭,而且是行業(yè)外的競爭。 例如,迪士尼“米老鼠”品牌童裝已進入市場,在中國城市兒童消費領(lǐng)域極具影響力。 。 我國服裝業(yè)缺少的不是品質(zhì),而是國際品牌和國際經(jīng)營經(jīng)驗。 我們要打造自己的拳頭產(chǎn)品,打造國際品牌。 我國加入世貿(mào)組織后,我國服裝出口將遇到以下問題:一是服裝是精神消費品。 除了物質(zhì)消費功能外,還需要具有文化內(nèi)涵。 這是中國服裝嚴重缺乏的一方面。 其次,當今的消費市場國際化,商品消費品牌化,競爭程度比以前復雜得多。 我們在國內(nèi)市場的勝算也存在一個問號。 第三,開放是相互的。 如果我們沖出去,其他人就會進來,競爭就會更加激烈。
第四,服裝加工不是中國專利,爭奪國際訂單的問題將越來越突出。 企業(yè)的生存和發(fā)展如果依賴別人,麻煩就在所難免。 第五,沒有無限的開放。 非關(guān)稅壁壘、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都將成為制約我國服裝出口的理由。 我國產(chǎn)品大部分為中低價格,很可能引發(fā)反傾銷。 品牌比較知名的綠色服裝、生態(tài)服裝應該是我們要重點關(guān)注的領(lǐng)域。 總體來看,我國服裝行業(yè)的品牌意識普遍不強,缺乏知名品牌。 作為紡織服裝大國,很多服裝企業(yè)還停留在“想做什么就做什么”、“賣什么就賣什么”的階段,依靠外貿(mào)代理訂單而不是培育自己的品牌,無法面對國際市場。 雖然國內(nèi)涌現(xiàn)了雅戈爾、順美等一批服裝精品,但真正有影響力的品牌卻寥寥無幾。 因此,加入WTO后,服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略勢在必行。 1、如何打造品牌 雖然打造品牌已成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,但目前不少服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的認識存在片面性。 要樹立品牌,必須注意以下幾點:第一,品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)工程。 幾年前,服裝企業(yè)知道名牌好賣,可以賣高價。 我的想法全是如何模仿名牌衣服。 集體跟進的結(jié)果是“千人一面”,消費者只知衣服不知品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)與名牌產(chǎn)品相同的服裝產(chǎn)品,卻無法從名牌產(chǎn)品中獲取高額利潤。
痛定思痛后,服裝企業(yè)開始高舉“設(shè)計師”大旗。 遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有逃脫“曇花一現(xiàn)”的惡性循環(huán)。 其次,用個性化的營銷模式打造單一品牌的單一產(chǎn)品個性化,很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿。 一旦大量克隆被克隆,產(chǎn)品的個性將不復存在。 與個體品牌不同,品牌個性越明顯,被克隆的可能性就越小。 三、實現(xiàn)品牌個性化的突破 1)品牌定位 一般來說,定位應從以下幾個方面進行: 1)品牌理念:講述產(chǎn)品的來源和歷史,讓消費者對產(chǎn)品有一個了解內(nèi)涵。 理解。 產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌理念進行的。 例如,運動休閑服裝品牌概念的建立可以定義為通過講述一個故事來對比力與美。 設(shè)計上要體現(xiàn)力量之美和年輕人的活力,產(chǎn)品的包裝也會變得更加前衛(wèi)或者時尚。 同時,提升也會通過年輕偶像或者體育來體現(xiàn)。 中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載 2)品牌風格:產(chǎn)品在消費者心目中的形象和被認可的特點,可分為正裝、休閑裝、休閑裝、運動裝、時裝等。每種類型均可分為粗獷、傳統(tǒng)、前衛(wèi)等。 3)品牌服務(wù)的對象:產(chǎn)品適合佩戴它的人群以及這些人群的背景。
4)品牌設(shè)計特點:主要從商標、款式外觀、面料、色彩等方面體現(xiàn)個性。 5)品牌價格設(shè)計:確定市場上不同產(chǎn)品、不同品牌的系列價格。 6)品牌服務(wù):提供售中、售后一系列服務(wù)。 中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載 2)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位 現(xiàn)代消費者追求個性,表達自我。 “韓服”之所以能暢銷國內(nèi)外,就在于它抓住了消費者的時代心理和他們需要展示的風格。 中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載 KOOGI是“韓服”中的知名品牌。 它之所以成為家喻戶曉的品牌,并不是因為“KOOGI”五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連,寓意消費者:它的服裝非常前衛(wèi),即使時間跨度到5001,它不會過時。 就是因為它能夠利用市場細分的組合手段,將市場定位在當代15-20年活潑、躁動甚至有些叛逆、渴望前衛(wèi)、新潮、強烈凸顯自我、時刻散發(fā)著魅力的人群。一種年輕的風格。 針對各年齡段的青年群體,品牌定位于極致前衛(wèi)、另類。 同時,為了體現(xiàn)服裝的個性,避免服裝之間的雷同,每件KOOGI服裝都是小批量上市。 即使有些款式看似相同,但細微之處的差異會產(chǎn)生不同的效果,例如:紐扣的位置、衣服的長度、顏色的搭配等。
KOOGI的這些營銷舉措無疑迎合了當代青少年脫穎而出、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛。 雖然KOOGI的衣服很貴。 通過對KOOGI服裝的簡單分析,能否給那些只知道靠降價的中國服裝企業(yè)帶來啟示呢? 毫無疑問,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,生存和發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能夠準確把握消費群體個性化需求的服裝企業(yè)。 未來,服裝企業(yè)的市場定位不應簡單停留在25-50歲年齡區(qū)間過大的市場細分基礎(chǔ)上,也不應停留在“白領(lǐng)”或“白領(lǐng)”等簡單的職業(yè)劃分標準上。藍領(lǐng)”。 更重要的是,我們不應該止步于“時尚、自然、舒適”,任何服裝公司都可以使用,沒有什么特別抽象的詞語。 相反,我們應該對消費有更深入的認識。 ,并在此基礎(chǔ)上進行市場細分。 比如:外資企業(yè)的白領(lǐng)和內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)和40歲的白領(lǐng),雖然都屬于白領(lǐng)不同階層的人,對服裝的需求和理解肯定是不同的。 識字中年和未受過教育的中年人,50歲識字中年人和65歲受過教育的中年人,城市中年人和農(nóng)村中年人,雖然都是中年人-年齡較大的人,但可以肯定的是,他們對服裝的需求和理解一定有明顯的差異。
也許有人會問,當所有服裝企業(yè)無一例外地采用科學的市場細分標準,準確把握消費群體的個性化需求時,企業(yè)有什么優(yōu)勢呢? 要知道,時尚服裝永遠不會面臨飽和的市場,更何況市場細分只是一種營銷手段。 為了有效滿足消費者日益翻新的需求,服裝企業(yè)必須對這一需求進行深入調(diào)查、透徹了解,這是服裝企業(yè)永恒的課題。 3)品牌的構(gòu)成 1、產(chǎn)品本身的設(shè)計主要包括:下載國內(nèi)最大的管理數(shù)據(jù)庫 1)品牌尺碼系列的搭配 2)品牌尺碼生產(chǎn)數(shù)量的比例 3)品牌的色系品牌 4) 品牌的風格設(shè)計 5) 品牌表面配飾的選擇 6) 類似品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要求 8) 品牌包裝 9) 各種品牌標志的設(shè)計 在這個過程中,需要強調(diào)設(shè)計師之間的密切配合和營銷部門,設(shè)計的產(chǎn)品必須符合品牌個性,是市場需要的。 2.價格定位。 價格競爭并不是企業(yè)競爭的唯一手段。 中國著名運動服飾品牌“李寧”的價格設(shè)定明顯高于其他國產(chǎn)品牌,但明顯低于進口品牌。 而且,對于低收入或無收入的年輕消費者來說,“李寧”產(chǎn)品的價格并不高。 給他們更大的壓力。 因此,企業(yè)可以通過價格設(shè)定來確認自己產(chǎn)品的地位,同時可以明確鎖定自己的產(chǎn)品消費目標群體。 要實現(xiàn)這一切,就必須對服務(wù)對象進行分析,才能制定相應的合適產(chǎn)品。 價格。
中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載 3.品牌推廣 品牌形象的塑造和推廣是企業(yè)營銷的重要組成部分。 品牌推廣的方式雖然多種多樣,但除了商品銷售和“口碑”傳播外,一般可歸納為兩種:一是“直銷”推廣;二是“直銷”推廣;二是“直銷”推廣。 二是“中介”推廣。 “直銷”推廣是通過企業(yè)參加或組織的社交活動,當場向特定消費者面對面推廣品牌; “中介”推廣主要通過媒體廣告、欄目評論、專題報道等方式向社會推廣品牌。時尚“秀”不僅以其品牌形象、產(chǎn)品風格直接影響受眾“面對面”,也為品牌的“中介”推廣提供了基礎(chǔ)和“素材”。 因此,“秀”不僅要營造良好的現(xiàn)場氛圍,還要注重攝影師、攝像師對燈光、舞臺美感的要求,為諸如此類的“后處理產(chǎn)品”的制作創(chuàng)造條件。如電視電影、特種錄像帶和產(chǎn)品手冊。 4、客戶服務(wù)客戶服務(wù)是一種非常有效的攻擊手段,服務(wù)也能創(chuàng)造價值和利潤。 顧客花費很長時間在商店和銷售點選擇服裝。 因此,客服在服裝產(chǎn)品的營銷中占有非常重要的地位,也是展現(xiàn)個性的好地方。 其中,除了必要的基本禮貌和熱情外,專業(yè)的著裝知識和得體的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,更是銷售。 走出去的是品牌形象、品牌精神。
5、店面設(shè)計時,要通過生動、人性化、服務(wù)化的店面來體現(xiàn)品牌的特色。 店面活力就是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等方面實施全面、系統(tǒng)的規(guī)劃和管理,通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氛圍營造、產(chǎn)品展示等,使店面對消費者更具吸引力。展示等,最終促進消費者購買產(chǎn)品,實現(xiàn)整體銷量的快速提升。 與媒體廣告相比,生動的店面是一種相對廉價的促銷手段,非常適合國內(nèi)很多中小型服裝企業(yè)。 更重要的是,生動的店面對于塑造品牌個性非常有效。 二、品牌延伸 1、多品牌戰(zhàn)略 實施多品牌戰(zhàn)略,在主品牌風格突出的情況下,充分利用資源。 應該能夠幫助企業(yè)擴大經(jīng)營,提高檔次。 其實施應注意以下幾個規(guī)則:一是子品牌規(guī)則。 紐約的“唐娜·凱倫”推出子品牌“DKNY”,就是為了區(qū)分不同價格的消費者。 國內(nèi)“七匹狼”的子品牌“與狼共舞”也推出,以留住批發(fā)市場的部分客戶。 第二點是膨脹定律。 這主要是在銷量方面。 有時,品牌需要拓寬其廣度并增加其市場份額。 佐丹奴和班尼路就是這種情況。 收購“波司登”和“雪中飛”也是一個例子。 其他還有延伸法則、合伙法則、姐妹法則等,這些都要根據(jù)當時公司的需要來推進多品牌戰(zhàn)略。
此外,多品牌管理還應考慮到品牌的廣泛性、每個品牌的特點、每個品牌的品牌名稱、市場評估和品牌掌握程度。 多品牌戰(zhàn)略的實施要兼顧各品牌文化內(nèi)涵的管理。 目前,服裝行業(yè)一提到品牌文化,就意味著邀請明星代言人,這是有遠見的。 而且,如果很多明星和產(chǎn)品風格沒有很好的結(jié)合在一起,也會是失敗的。 “七匹狼”在品牌訴求中注重凸顯“狼”的特征,從而演繹出鮮明的生活觀,具有易于識別的特點。 而專注于通過倡導時尚生活來塑造品牌文化的Esprit也非常獨特。 中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載 2、如何實施品牌延伸 服裝品牌延伸是指以現(xiàn)有品牌為核心,通過擴展其核心要素,形成新的品牌線或產(chǎn)品線。 前者是主品牌,后者是延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,從而形成品牌家族。 服裝品牌延伸主要有以下四種形式: 1)服裝品類的拓展 一個服裝品牌問世時,總是針對某一目標消費群推出一種或幾種類型的服裝。 一旦擁有了一定的市場份額,就可以利用其信譽來拓展類似于服裝品類的消費層次,從而延伸品牌。 其形式細分為: a) 男裝、女裝、童裝的互動 如果以消費對象為基準,服裝可分為男裝、女裝、童裝三類。 著名的迪奧品牌從最早的女裝擴展到包括女裝、男裝和童裝。
b) 拓展正裝、半正裝、休閑裝、家居服 中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載 根據(jù)消費者使用的場合,服裝可分為正裝、半正裝、休閑裝和家居服。 這里的服裝品牌從以正裝為主的Bill Blass,到以休閑為主的Blass運動裝。 Ralph Lauren的內(nèi)衣甚至被視為美國三大女裝品牌之一。 c) 對特定服裝品牌的強烈借用。 一些服裝品牌因某一類別而聞名。 通過流行度的轉(zhuǎn)變,品牌可以得到延伸。 比如Fendi以皮草服裝聞名,但現(xiàn)在它的普通材質(zhì)時裝也很好; Gucci也從最早的皮革制品延伸到梭織和針織時裝系列。 2)細分市場跨越 這種服裝品牌的延伸形式主要圍繞目標消費群體的遷移和合并。 得益于時尚傳播中主品牌的知名度集中于高層目標消費群體,通過時尚的傳播將產(chǎn)品延伸到鄰近的社會群體,最典型的例子就是高端終端女裝品牌中,法國設(shè)計師皮爾卡丹最先看到了成衣市場的潛力。 利用高級女裝在時尚界的領(lǐng)先地位以及皮爾·卡丹品牌在高級女裝方面的影響力,于1962年開始生產(chǎn)同品牌的高級成衣,并取得輝煌結(jié)果。 隨著高端女裝和高端時尚消費的萎縮,幾乎所有高端女裝和高端時尚品牌都增加了高端成衣系列,并以此作為主要經(jīng)濟收入。
舉著高級女裝或者高級女裝的旗幟走在高級女裝的道路上。 值得注意的是,這種產(chǎn)品延伸必須在密切相關(guān)的消費群體之間進行,否則就會因知名品牌的聯(lián)想效應不足而失敗。 如果用高檔女裝品牌來生產(chǎn)普通成衣,人們可能會覺得普通成衣?lián)屆苹蛘邔υ衅放聘械绞褪?,從而影響聲譽。的著名品牌。 3、二線品牌或二線產(chǎn)品二線品牌或二線產(chǎn)品是20世紀80年代出現(xiàn)的兩種新的品牌延伸形式。 第一個是美國品牌Annie Karen的二線品牌Anne Karan。 數(shù)字。 二線品牌是消費者興趣的轉(zhuǎn)變、流行時尚的趨勢以及品牌經(jīng)營者拓展市場的愿望所引起的。 進入20世紀90年代后,一貫充實的生活方式在全球流行,“買得起的衣服”受到各界消費者的高度重視。 20世紀80年代,以高價為主的服裝品牌繼續(xù)保持原有的設(shè)計風格。 在降低材料和銷售成本的基礎(chǔ)上,我們可以以相對較低的價格推出二線品牌。 比如美國Donna Karan的二線品牌DKNY,1997年全球銷售額達3億美元; Calvan Klein旗下CK Calvan Klein的批發(fā)銷售額突破1.75億美元。 從某種意義上來說,一些二線品牌的走紅已經(jīng)不再是原來意義上的二線品牌,而是達到了鮮花爛漫的效果。 三、批發(fā)企業(yè)如何打造品牌 下載中國最大的管理數(shù)據(jù)庫 隨著服裝批發(fā)市場的萎縮,不少服裝生產(chǎn)企業(yè)把目光投向了“品牌經(jīng)營、連鎖發(fā)展”的誘人陣地。
一夜之間,在各大中城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn),各類時尚品牌紛紛涌現(xiàn),并以連鎖營銷的方式快速發(fā)展,這讓不少廠家迫切地想“換個面孔上市”,努力爭取自己的一席之地。 但品牌管理真的那么容易嗎? 生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)真的已經(jīng)到了風光不再黃昏的地步了嗎? 并非如此,但品牌經(jīng)營更容易塑造形象、更有知名度、更深入人心卻是不爭的事實。 那么,從生產(chǎn)批發(fā)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程中服裝品牌策劃方案,有沒有什么捷徑呢? 是否有捷徑或許不得而知,但有一個方法,或許可以稱為成功的捷徑。 首先,轉(zhuǎn)型制造商在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)方面遇到了問題。 過去,傳統(tǒng)服裝廠家只需成功把握每一年每一季的流行趨勢,生產(chǎn)出幾款“爆款”,保證產(chǎn)品質(zhì)量,低價批發(fā),順應潮流即可。 做足功課可以賺大錢,但“好景不長”,這樣的機會在當今潮流服裝市場上更是難得,而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟店,產(chǎn)品必須系列化。 全面來說,整個店的產(chǎn)品必須更加完善,比如上衣、下裝甚至配飾的比例,服裝的款式、路線等都要有預算,產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變。 因此,企業(yè)有必要建立一個完整的開發(fā)設(shè)計中心,這樣才能從開始的面料開發(fā)到設(shè)計、打版、成衣逐步實施。 因此,產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)。 中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載是重中之重。
二是市場和價格因素。 作為生產(chǎn)批發(fā)企業(yè),在過去的經(jīng)營活動中,不需要直接面對顧客,因此不需要制定產(chǎn)品市場定價,但作為品牌經(jīng)營,已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶坌问?,并且企業(yè)必須直接面對市場和產(chǎn)品方向。 而且零售價一定要慎重把握,賣場所在地會分為某個省份、某個城市、某個街區(qū),產(chǎn)品零售價的確定與批發(fā)價的制定有較大差異。 作為零售營銷的一種形式,定價時必須考慮管理成本。 開支、店租、裝修、宣傳推廣、設(shè)備等費用,而在過去,這些都是批發(fā)客戶考慮的。 因此服裝品牌策劃方案,對于轉(zhuǎn)型企業(yè)來說,獲取并分析其過往批發(fā)客戶的信息就顯得尤為重要,包括其經(jīng)營店鋪類型、自有臨街商鋪或百貨廣場的租金水平等、價格等。定位,即產(chǎn)品賣給顧客的價格、折扣、是否有議價等,因為,作為品牌連鎖經(jīng)營,在大多數(shù)市場上,必須采取統(tǒng)一定價,而不是議價政策,但是通常定價銷售會導致與批發(fā)商的績效不一致。 由于大部分批發(fā)客戶在銷售時都可以議價,所以更重要的是在產(chǎn)品定價和銷售時能夠取得良好的表現(xiàn),這就涉及到上面提到的市場和價格定位。 再者就是形象的塑造。 過去批發(fā)企業(yè)可能很少花時間思考這個問題,但品牌經(jīng)營的企業(yè)就不一樣了。 這時,企業(yè)應該結(jié)合自身的產(chǎn)品定位,打造一套適合自己的獨特且大眾化的品牌形象(CIS)系統(tǒng)。
中國最大的管理數(shù)據(jù)庫下載 另外,日常的銷售和運營管理對于轉(zhuǎn)型企業(yè)來說也是費時費力的,必須完善。 當然,要成功開發(fā)一個全新的品牌并管理好它,僅靠以上幾個方面是不夠的。 不僅公司良好的實力、正確的發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導者的果斷魅力等,尤其值得一提。 經(jīng)營任何一個服裝品牌,最重要的是。 無論今后是否發(fā)展特許連鎖,都必須先開直營店。 只有通過直營店的成熟運營,企業(yè)才能獲得符合自身需求的各種信息,如店面租金水平、產(chǎn)品、定價、銷量等。 方法和成本控制等,通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整經(jīng)營策略,直至直營店成功。 此時,公司已擁有一整套成熟的品牌管理經(jīng)驗,還可以拓展到更大的市場空間,如發(fā)展直營連鎖、特許經(jīng)營等,企業(yè)的發(fā)展壯大正是圍繞著角落。
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