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- 發(fā)表時間：2023-08-25 18:02:13
- 標簽：市場營銷的心得體會現(xiàn)代商業(yè)如同一場戰(zhàn)爭
營銷經(jīng)驗
現(xiàn)代商業(yè)就像一場戰(zhàn)爭，而這場戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)斗指的是營銷，因為營銷是唯一產(chǎn)生經(jīng)濟效用的環(huán)節(jié)。 正如“戰(zhàn)斗是真正的軍事活動，其他一切活動都是為它服務的”。 如果沒有銷售這“點睛之筆”，企業(yè)的任何活動都只會增加成本，而不會產(chǎn)生任何經(jīng)濟利潤，企業(yè)將難以為繼。 這體現(xiàn)了營銷的重要性。
我想這樣的課程作為考試課程供學生學習的原因很簡單：營銷在人們心目中并不是很重要。 也許大多數(shù)人認為他們無法學到真正的東西。 但本質(zhì)上，國內(nèi)還沒有形成一套完整的營銷環(huán)節(jié)，營銷在人們心目中變成了簡單的促銷。 目前國內(nèi)大部分企業(yè)認為定位和戰(zhàn)略非常重要，但能夠定位的應用卻非?；靵y，戰(zhàn)略成為了擺設(shè)。 正是因為對營銷的不重視，才導致很多企業(yè)走向了錯誤的方向。
相反，在國外，營銷往往是企業(yè)的重中之重。 我們來看一個案例：2019年的麥當勞陷入了困境。 10月，麥當勞股價跌至七年來最低點，較1999年下跌70%。2019年第四季度，該公司首次出現(xiàn)虧損。 20xx年xx月xx日品牌策劃推廣案例，麥當勞總部宣布，公司將全面撤出3個國家，并關(guān)閉其他10個國家的175家連鎖店。 在中國大陸，麥當勞各方面的表現(xiàn)已經(jīng)遠遠遜色于同門肯德基。 近兩年，麥當勞在中國被漢堡王等快餐店搶走了大量市場份額，在亞洲和中東地區(qū)的銷售額大幅下降。 營銷專家米爾頓·科特勒在接受本報記者采訪時指出，快餐對消費者健康的影響、民族文化意識、品牌老化是麥當勞在全球和中國遭遇大麻煩的三大主要原因。 20xx年初，麥當勞新任全球首席營銷官拉里·萊特上任。 拉里·賴特是“品牌價值管理”（BVM）體系的創(chuàng)始人之一。 他上任后策劃了麥當勞歷史上第一個品牌更新計劃，取代了之前以“微笑”為主體的營銷活動。 20xx年3月，麥當勞中國發(fā)展公司宣布，來自天津的孫萌萌女士成為麥當勞在大陸的第一位加盟商，近期還將選出5家加盟商。 20xx年xx月xx日，麥當勞在德國慕尼黑宣布正式啟動“我就是喜歡”品牌更新計劃。
這是麥當勞首次在全球100多個國家同時使用同組廣告、同一條信息進行品牌推廣。 20xx年xx月xx日，麥當勞“我就是喜歡”活動在中國正式啟動。 歌曲《我就是喜歡》中文版創(chuàng)作者、演唱者王力宏出席發(fā)布會。 20xx年xx月xx日開始，麥當勞新推出的兩則動態(tài)電視廣告開始在全國播出，20xx年底至20xx年期間又播出了三則電視廣告。 20xx年x月x日，麥當勞與中國移動通信集團公司“動感地帶”（M-Zone）宣布結(jié)成合作聯(lián)盟。 店內(nèi)同步發(fā)售。 麥當勞中國表示，近期麥當勞將在中餐廳提供WiFi服務，屆時中國消費者將可以在麥當勞餐廳享受無線上網(wǎng)的樂趣。 在新任首席營銷官拉里·賴特的主持下，飽受銷售下滑困擾的麥當勞在總部舉辦了全球廣告峰會品牌策劃推廣案例，掀起了廣告公司之間創(chuàng)意競爭的狂潮。 麥當勞主要廣告代理公司集思廣益，為全球最大的快餐連鎖公司創(chuàng)建一個新品牌并制定新的營銷策略，從而產(chǎn)生了一個新的全球營銷主題——“我就是喜歡它”。 麥當勞首席執(zhí)行官康塔洛普表示：“我們曾經(jīng)是廣告和營銷的光輝典范，我們將再次成為這個領(lǐng)域的大師?！?這個案例告訴我們，成功的營銷策略可以改變企業(yè)目前的不利局面，在激烈的市場競爭中贏得主動。
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