合作
咨詢
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-25 15:01:54
- 標(biāo)簽：中小微（B2B）工業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)品牌建設(shè)存在什么難處？
洞察產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)劃
工業(yè)品牌策劃洞察
中小微（B2B）成長(zhǎng)型企業(yè)的品牌建設(shè)之路
企業(yè)品牌
俗話說(shuō)，聰明勤勞的鳥兒，不會(huì)擔(dān)心找不到蟲子吃。 企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到國(guó)家對(duì)品牌的重視，這里就不多說(shuō)了。 去年8月25日，國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)《新時(shí)代推進(jìn)品牌建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》。 到2035年，中國(guó)品牌綜合實(shí)力將進(jìn)入品牌力前列。 在品牌建設(shè)方面，浙江工業(yè)品做得不錯(cuò)自創(chuàng)品牌策劃，思想意識(shí)和行動(dòng)明顯領(lǐng)先一步。
根據(jù)浙江不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況量身定制，提出“浙江是好產(chǎn)品，認(rèn)產(chǎn)品標(biāo)志”的口號(hào)，“浙江制造”是浙江先進(jìn)制造業(yè)的標(biāo)桿。 獲得“浙江制造”認(rèn)證的產(chǎn)品涵蓋塑料注塑機(jī)、碎紙機(jī)、高端制造等多種特色行業(yè)。風(fēng)力發(fā)電用強(qiáng)力螺栓。
中小微（B2B）工業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)
品牌建設(shè)有何難點(diǎn)？
稍縱即逝的機(jī)會(huì)
美國(guó)對(duì)我國(guó)實(shí)施貿(mào)易戰(zhàn)后，國(guó)內(nèi)外環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下行趨緊。 企業(yè)需要投資于品牌建設(shè)。 確實(shí)是“有點(diǎn)倒退”，但如果錯(cuò)過(guò)了這一刻，可能就會(huì)失去最好的機(jī)會(huì)。
為什么這么說(shuō)？ 因?yàn)檎窃谶@樣的環(huán)境下，中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷上升，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在全球取得了突破，這說(shuō)明全球消費(fèi)者也開始認(rèn)可中國(guó)品牌。 對(duì)于以O(shè)EM起家的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)明顯的機(jī)會(huì)，因此長(zhǎng)期的痛苦比短期的痛苦更糟糕。
OEM還是自有品牌的困境
代工廠處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最底層。 由于行業(yè)對(duì)代工模式的“玩法”，代工企業(yè)參與市場(chǎng)議價(jià)、為自身利益發(fā)聲的能力受到限制，因此無(wú)法保障自身利益和利潤(rùn)空間。 最薄的，代工廠有技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)、品控能力，卻只是“給別人做嫁衣”。
跨國(guó)品牌往往在供應(yīng)鏈中擁有很大的話語(yǔ)權(quán)，而OEM企業(yè)在訂單方面相對(duì)被動(dòng)，議價(jià)能力較低。 如果代工企業(yè)拿自己的一部分利潤(rùn)來(lái)打造和升級(jí)自己的品牌，就等于砍掉了自己的一塊腦袋，傷害了自己，但掌握了議價(jià)能力就可以占得先機(jī)。
面對(duì)“單選題”的現(xiàn)實(shí)
盡管做OEM的中小微企業(yè)認(rèn)識(shí)到自建品牌的重要性，但OEM客戶并不歡迎工廠打造自有品牌。 自建品牌、自建銷售渠道成本高昂，并伴隨著新的風(fēng)險(xiǎn)，這些都讓企業(yè)望而卻步，不敢輕舉妄動(dòng)。
要打造自己的品牌，就必須面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要持續(xù)的投入。 對(duì)于習(xí)慣了貼牌生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅靠團(tuán)隊(duì)和資本的能力很難應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 大企業(yè)的抗壓能力很強(qiáng)，但對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，招數(shù)和資金有限，只能認(rèn)命。
工業(yè)產(chǎn)品小微（B2B）行業(yè)
成長(zhǎng)型企業(yè)品牌何去何從？
世界上沒(méi)有萬(wàn)能的靈丹妙藥，但人類卻常常創(chuàng)造奇跡自創(chuàng)品牌策劃，從“其他路徑”或“重要啟示”中找到解決問(wèn)題的答案和新途徑。 事實(shí)上，OEM并不是我國(guó)工業(yè)產(chǎn)品獨(dú)有的模式。 日本、韓國(guó)等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是從OEM開始的。
在OEM模式帶動(dòng)下，我國(guó)一大批中小微（B2B）工業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)承接了跨國(guó)品牌的大規(guī)模訂單，工藝水平、技術(shù)能力、設(shè)計(jì)能力不斷增強(qiáng)。 整車廠更省心。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，整車廠的生存率也較高。 然而，越來(lái)越多擁有民族品牌的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。 如何找到風(fēng)險(xiǎn)較小的品牌？ 低，符合“中國(guó)風(fēng)”的品牌建設(shè)之路嗎？
比如“莆田模式”也值得注意。 “莆田模式”剛剛看到代工企業(yè)打造自主品牌的困難，地方政府開始尋求新的突破方式。 集體商標(biāo)匯聚了各代工廠的產(chǎn)品，通過(guò)集體品牌貼標(biāo)模式降低中小微企業(yè)打造自主品牌的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
在集體品牌模式中，產(chǎn)品可以展示兩個(gè)品牌，集體品牌的標(biāo)題可以標(biāo)注在顯著位置，自主品牌的標(biāo)志也可以標(biāo)注在集體品牌下方。 這樣，中小微企業(yè)就可以利用集體品牌來(lái)宣傳自己的品牌。 同時(shí)，政府也應(yīng)該積極保駕護(hù)航：
加強(qiáng)品牌宣傳，營(yíng)造良好氛圍，創(chuàng)建地方知名品牌名錄。
建立品牌建設(shè)激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)政府激勵(lì)引導(dǎo)，發(fā)揮表率作用。
推動(dòng)品牌建設(shè)人才培養(yǎng)，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷等專題公共培訓(xùn)。
組織企業(yè)到品牌培育先進(jìn)單位和示范工廠進(jìn)行調(diào)研。
中小微（B2B）工業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)
品牌自建建議從“小”做起！
通過(guò)品牌宣傳，提高全體員工的品牌意識(shí)和品牌管理意識(shí)。
做好品牌視覺(jué)VI識(shí)別系統(tǒng)，為品牌打造統(tǒng)一的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)。
打造品牌線上傳播內(nèi)容工具，輔以銷售人員，使品牌形象觸達(dá)客戶。
做好線下品牌落地的標(biāo)準(zhǔn)化工作，比如展示質(zhì)量、材質(zhì)等“高標(biāo)準(zhǔn)”信息。
企業(yè)及時(shí)在相應(yīng)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體宣傳上獲得榮譽(yù)和認(rèn)證。
制造技術(shù)水平的專業(yè)性/領(lǐng)先性被媒體及時(shí)“曝光”。
通過(guò)公司新媒體傳播系統(tǒng)傳播企業(yè)背景、實(shí)力、規(guī)模、盈利能力。
加強(qiáng)售后服務(wù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，然后進(jìn)行宣傳。
加強(qiáng)銷售隊(duì)伍推廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端銷售等能力培訓(xùn)。
創(chuàng)始人是企業(yè)品牌、創(chuàng)始人或高管的采訪或宣傳的第一人。
媒體報(bào)道、專業(yè)評(píng)價(jià)、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證認(rèn)可、排名等泛品牌資產(chǎn)推廣。
總之，品牌建設(shè)不是一蹴而就的，也不是立竿見(jiàn)影的。 就在于堅(jiān)持不懈，把每一件“小事”當(dāng)作珍珠撿起來(lái)，“打磨”它，讓自己最終成為最閃亮的星星。
宇海品牌營(yíng)銷
宇海品牌營(yíng)銷策劃成立于2011年，是一家專注于品牌戰(zhàn)略定位和品牌整體案例策劃的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
由多位經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌顧問(wèn)、品牌策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、首席文案、設(shè)計(jì)總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、資深設(shè)計(jì)師共同創(chuàng)立。
服務(wù)涵蓋從品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性、品牌故事、品牌視覺(jué)形象、品牌傳播、品牌運(yùn)營(yíng)等全環(huán)節(jié)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的騰飛。
客戶領(lǐng)域遍布快消品、工業(yè)、制造、連鎖等。 我們做思想領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略、敏銳的規(guī)劃和敏銳的創(chuàng)造力。 在超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們堅(jiān)信，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須立足于百年?duì)I銷史和千年人類思想史的精髓，堅(jiān)信偉大才能創(chuàng)造偉大！
宇海品牌營(yíng)銷
品牌全案策劃 · 品牌策劃八大體系 · 5S服務(wù)可選套餐
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/1858.html
