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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-08-25 01:03:59
- 標(biāo)簽：用毛絨裝飾家居的消費者分析-e操盤
C。 網(wǎng)頁設(shè)計定位
主要以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。
2、消費者分析
1）消費對象
網(wǎng)友 過去，家長只在過年的時候給孩子買玩具。 隨著人們消費觀念的改變和生活水平的提高，兒童玩具成為常年受歡迎的產(chǎn)品。 而毛絨產(chǎn)品不僅僅是兒童手中的玩具，其主要消費群體顯然已從兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人。 有些是作為禮物購買的，有些只是出于興趣帶回家玩。 可愛的造型和光滑的手感能給成年人帶來精神上的安慰。 隨著我國人口老齡化時代的到來，老年人也將成為玩具消費群體之一。 根據(jù)老年人的特點，制作流行產(chǎn)品的組裝件并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具將會很受歡迎。 可以讓老年人在閑暇時活躍起來，消磨時間，排解孤獨感。
除了玩具功能外玩具招商策劃書，毛絨的裝飾功能也越來越突出。 例如受到現(xiàn)代家居裝飾的青睞。 一雙毛絨鞋、一個毛絨坐墊、一只毛絨熊，都讓人聯(lián)想到溫暖與和諧。 陽光已成為現(xiàn)代人裝飾家居的新主題和方式。 這是一組毛絨陳設(shè)圖片，它們已經(jīng)成為情調(diào)的象征，體現(xiàn)了使用者的想象力和品味。 疲憊了一整天的都市人，一踏入家門，看到這溫馨的景色，就會感覺像陽光一樣明媚。
再比如最新的“汽車裝飾”，私家車一改以往的冰冷感覺，變成了行駛在路上的卡通樂園。 往車內(nèi)看去，后視鏡是小熊維尼擁抱的，檔位是史努比控制的，后窗上全是貓貓狗狗，坐墊上還繡著各種卡通圖案，就連放水的架子上都繡著各種卡通圖案。水杯、手機(jī)座、遮陽板等都被毛絨玩具占領(lǐng)，毛絨制品已成為汽車內(nèi)飾的主流用品。 無論是家還是車，車主都希望營造一個溫馨舒適的環(huán)境。 這毛絨制品是不可缺少的。
2）中國消費潛力
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費的玩具所占比重將會越來越大。
據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)顯示：2019年，我國毛絨玩具銷售額達(dá)到50億元，而這個數(shù)字在未來3-5年也將出現(xiàn)“快速發(fā)展” 。 多快？ 每年以40%的速度遞增！ 到2019年，中國毛絨玩具市場消費額將突破300億元。 可見，中國毛絨玩具市場的需求空間巨大且蓬勃。
3）“成人”玩具的潛力。
國內(nèi)玩具市場99%都是兒童玩具。 兒童玩具是整個玩具市場的大頭，在美國，超過40%的玩具是專門為成人設(shè)計和制造的。 事實上，成人玩具更有銷售潛力，權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示，33%的成年人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。 因此，成人玩具的市場也非常大。 美國玩具市場每年可產(chǎn)生100億美元的效益，其中成人玩具占40%。 調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示，如果條件允許，可以考慮購買適合自己的玩具。
成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。 成人玩具市場潛力有多大？ 中國社會研究院最近的一項調(diào)查顯示，64%的消費者表示，如果可以的話會考慮購買適合自己的玩具，33%的成年人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。 與此相反，我國城市成年人人均年玩具消費額僅為16元，農(nóng)村基本為零。 這種極低的消費量，體現(xiàn)了我國成人玩具市場不可估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.SWOT分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國新的文化形態(tài)。 不僅僅是孩子們喜歡毛絨玩具，許多成年人也將玩具作為一種積極和創(chuàng)新的消磨時間的方式。 。 隨著我國人口老齡化時代的到來，老年人也將成為玩具消費群體之一。 根據(jù)老年人的特點，制作流行產(chǎn)品的組裝件并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具將會很受歡迎。 可以讓老年人在閑暇時活躍起來，消磨時間，排解孤獨感。 如此多的消費群體，給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。
w——雖然中國玩具出口再創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士卻憂心忡忡。 目前，我國已經(jīng)具備較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力，可以生產(chǎn)世界一流的產(chǎn)品，但沒有自己的世界一流品牌。
包裝的重要性。 國際上對我國出口玩具的評價是“一流的產(chǎn)品、二流的包裝、三流的價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。
眾多中小型玩具企業(yè)地域分散，資金和技術(shù)匱乏。 通過整合，或者大公司的合并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 或者形成中小企業(yè)集群，整合各企業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)建品牌； 或收購?fù)鈬?，以獲得被收購公司的品牌和銷售渠道。
o——加入wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具行業(yè)必須全面與國際市場接軌，克服歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，變被動為主動。 歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。 毛絨玩具想要進(jìn)入歐洲市場，首先必須符合歐盟的安全環(huán)保指令。 強(qiáng)制銷往歐洲的玩具必須通過CE認(rèn)證并符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會增加成本，但與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，符合長遠(yuǎn)利益。
長期以來，我國玩具生產(chǎn)企業(yè)在一定程度上依賴發(fā)達(dá)國家的貼牌委托，削弱了我國抵御發(fā)達(dá)國家傳導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力。 同時，也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會和主動權(quán)。 OEM產(chǎn)品技術(shù)含量普遍較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)在生產(chǎn)中自主創(chuàng)新、提高技術(shù)的潛力。 同時，國際貿(mào)易壁壘也制約了我國毛絨玩具的發(fā)展。
四、營銷策略的選擇
1、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站仍然是市場競爭的重要武器。 要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是至關(guān)重要的一環(huán)。 俗話說“工欲善其事，必先利其器”。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下幾點：
網(wǎng)站產(chǎn)品。 公司網(wǎng)站以黃色為主色調(diào)，為整個網(wǎng)站定下了絢麗明亮的暖色調(diào)。 暖色凸顯人們的熱情和溫暖。 造型可愛的毛絨玩具更是惹人喜愛。
2、價格策略。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良玩具招商策劃書，服務(wù)水平一流。 已通過iso9001質(zhì)量體系。 我們公司正在全球范圍內(nèi)尋找價格最具競爭力的產(chǎn)品。 靈活的定價策略。 在一些特殊的日子里，根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或免費策略。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略
搜索引擎推廣。 搜索引擎是客戶查找您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的主要方式。 客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競爭對手的網(wǎng)站。 這已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的競爭中擊敗了競爭對手。 搜索引擎帶來的流量是購買率高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們通過搜索引擎尋找你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、與傳統(tǒng)廣告等網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣成本更低，效果更佳。
1）百度競價排名。
百度推廣可以用少量的投入為企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提高企業(yè)的銷量和品牌知名度。
2）電子郵件營銷。
盡可能收集喜歡毛絨玩具的人的電子郵件以及有潛在購買力的人的地址。
3）論壇。
現(xiàn)在公司總部在南通，南通比較有名的論壇有浩斌論壇和南通論壇。 您可以在上面發(fā)帖以提高公司的知名度。
4）友情鏈接。
中國一些著名毛絨玩具工廠的地址和世界上一些著名品牌的網(wǎng)站鏈接。 增加您網(wǎng)站的點擊流量。
5）博客營銷。
現(xiàn)在流行的“Lighting”允許Lighting的會員幫助進(jìn)行博客營銷。 這可以大大提高公司的信譽(yù)。
外聯(lián)創(chuàng)業(yè)策劃書 外聯(lián)招商策劃書第三部分
大學(xué)生作為青春的代言人，總是充滿青春活力，充滿熱情和激情。 對于新奇有趣的大型活動，他一定會積極參與，全程投入。 尤其是元旦晚會，部門的大型集體活動。 這一定是宣傳自己店鋪的最佳時機(jī)，讓贊助商達(dá)到他們想要的最好效果。 而且，本次活動是江漢大學(xué)文理學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的一大亮點。 因此得到了系委、學(xué)生會各部門和組織的高度重視，并給予了大力支持和配合。 屆時，一定會讓活動參與者感到耳目一新、興奮不已，也讓贊助商以更少的投入享受到報道的樂趣。 我們學(xué)生會外展部也將戰(zhàn)斗到底！
1、與電視、報紙、雜志相比，學(xué)校具有良好的性價比。
學(xué)校是人口特別集中的地方，企業(yè)可以用最少的資金達(dá)到最好的宣傳效果。
2、學(xué)校是人口和消費地理上集中的場所。 有針對性的，
品牌很容易流行。 如果條件允許，商家也可以與我們建立長期友好合作關(guān)系。
3、高校廉價宣傳——在以往的校園活動中，我們積累了
有很多宣傳經(jīng)驗。 學(xué)校有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到良好的宣傳效果，并且有足夠的人力資源來完成您店面的宣傳活動！
一、活動目的：
大學(xué)是學(xué)習(xí)和生活的地方。 學(xué)生不僅學(xué)習(xí)，更享受生活。 在學(xué)習(xí)之余，我們應(yīng)該用精彩的生活來豐富自己的生活，增強(qiáng)同學(xué)之間的情感交流，讓同學(xué)們能夠更好地學(xué)習(xí)，更好地融入大學(xué)環(huán)境。 我們特意組織了生物與環(huán)境工程系往年劇目——元旦晚會！
2、組織機(jī)構(gòu)：
①活動主辦單位：生物與環(huán)境工程系
②活動主辦單位：生物與環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會、團(tuán)委。
3、活動時間：12月下旬
4.地點：江漢大學(xué)文理學(xué)院
五、活動對象：生物與環(huán)境工程系全體學(xué)生
方案一（200元）
1、橫幅推廣 根據(jù)您店鋪的要求，我們會在我院主干道拐彎處為您的店鋪拉一條長10m，寬0.7m的橫幅。 橫幅時間為一周，用于宣傳您的商店。 橫幅內(nèi)容為：“祝生物與環(huán)境工程系新年晚會取得圓滿成功”。
2、傳單宣傳根據(jù)您店鋪的具體情況，我們認(rèn)為在我院學(xué)生公寓為您的店鋪發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個宿舍兩張傳單），500張傳單是最合適的選擇！
B方案（500元）
1、橫幅推廣根據(jù)您店面的要求，我們會在我院主干道拐彎處為您的店面拉一條10m長、0.7m寬的橫幅。 該橫幅將為您的商店宣傳一周。 橫幅內(nèi)容為：“祝生物與環(huán)境工程系新年晚會取得圓滿成功”。
2、傳單宣傳 根據(jù)您店鋪的具體情況，我們認(rèn)為在我院學(xué)生公寓為您的店鋪發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個宿舍三張傳單），1000張傳單是最合適的選擇！
3、展位宣傳 根據(jù)貴店的要求，我們?yōu)槟暾堅趯W(xué)院主干道拐角處設(shè)立一日展位進(jìn)行宣傳。 專心致志，你的店鋪在這里就能起到很好的宣傳效果。 有興趣來您店參觀的同學(xué)可以在您店的展位上咨詢報名。 具體展位布置時間為：11:00—15:00。
4、展板宣傳針對您店面的具體情況，我們將在我院主干道拐彎處為您店面懸掛一張您店面提供的巨幅照片或噴繪，為您的店面進(jìn)行為期三天的宣傳。 這里是我們醫(yī)院人口非常密集的地方，人流量大、集中。 我們?yōu)槟纳痰晏峁┯糜趹覓煺掌虼蛴〉恼故景濉?/p>
C方案（1200元）
1、展位宣傳 根據(jù)貴店的要求，我們?yōu)槟暾堅趯W(xué)院主干道拐角處設(shè)立為期三天的展位進(jìn)行宣傳。 展位擺放的地方是我們學(xué)院人流最密集的地方，人流量大且集中，您的店鋪在這里可以起到很好的宣傳效果
如果是的話，您的店可以在展位上為有意來您店的學(xué)生進(jìn)行咨詢和報名。 具體展位布置時間為：11:00-15:00。 我們?yōu)槟纳痰晏峁偽缓退慕菐づ瘛?展位面積9平方米。 你們店可以在展位適當(dāng)使用音箱進(jìn)行宣傳，但不能影響我們大學(xué)生的學(xué)習(xí)。
2.展板宣傳針對您店面的具體情況，我們將在我院主干道拐彎處為您店面懸掛一張您店面提供的巨幅照片或噴繪，為期一周，為您的店面進(jìn)行宣傳，掛展板的地方是我們醫(yī)院人口非常密集的地方，人流量大、集中。 我們?yōu)槟纳痰晏峁┯糜趹覓煺掌虼蛴〉恼故景濉?顯示板的長度為2.4m，寬度為
1.2m，噴繪懸掛。
3、傳單宣傳 根據(jù)您店鋪的具體情況，我們認(rèn)為在我院學(xué)生公寓為您的店鋪發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個宿舍三張傳單），5000張傳單是最合適的選擇！ 另外，因為這次新年晚會是我們江漢大學(xué)現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院生物與環(huán)境工程系舉辦的，所以規(guī)模非常大，在全校范圍內(nèi)都會有很多宣傳。 這張賬單也是這次元旦晚會的入場券，一定會達(dá)到很好的宣傳效果！
4、橫幅推廣 根據(jù)您店鋪的要求，我們會在我院主干道拐彎處為您的店鋪拉一條長10m，寬0.7m的橫幅。 橫幅時間為一周，用于宣傳您的商店。 橫幅內(nèi)容為：“祝生物與環(huán)境工程系新年晚會取得圓滿成功”。
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