合作
咨詢
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-08-24 23:02:20
- 標(biāo)簽：商業(yè)計劃書：項目背景與范文
商業(yè)項目計劃樣本論文
商業(yè)計劃（Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了實現(xiàn)投融資等發(fā)展目標(biāo)，在前期對項目相關(guān)信息進(jìn)行科學(xué)研究、分析、收集和整理的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容。 根據(jù)具體要求編寫、編寫的向投資者全面介紹公司和項目的現(xiàn)狀和未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)項目計劃樣本論文1
一、項目背景
泡菜是一種乳酸菌發(fā)酵食品，在我國有著悠久的歷史，17世紀(jì)從歐洲傳入我國。 泡菜生產(chǎn)一般采用高鹽、長時間的腌制工藝。 原理是：借助自然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），將蔬菜浸泡在5-10%的高濃度鹽溶液中。 切割過程中涌出的汁液緩慢發(fā)酵產(chǎn)生酸，降低pH值。 同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其他有害微生物的生長。 經(jīng)過15-30天的發(fā)酵，即得泡菜成品。
國內(nèi)泡菜企業(yè)大多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的缺點是：
(1)發(fā)酵周期較長，生產(chǎn)率較低；
（2）受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵容易失??；
（3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；
(4)沿用鹽水浸泡的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)規(guī)?；I(yè)化生產(chǎn)；
（5）異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品一致性；
(6)亞硝酸鹽、鹽含量高，食品安全性差。
而且市面上很多泡菜都變形了。 許多泡菜實際上并不是用傳統(tǒng)方法制作的，而是用鹽甚至工業(yè)鹽在鍋或池中制成的。 這不是咸菜嗎？ 餐館或家庭必須在食用前將其準(zhǔn)備好。 水被淡化，這不可避免地導(dǎo)致營養(yǎng)物質(zhì)損失。 有的公司后期使用檸檬酸等調(diào)味料，泡菜吃起來就不新鮮。 而目前市場上的泡菜品種比較單一，使用的蔬菜也比較單一，而且泡制時間長，難以保存，而且無法泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)就是在這樣的背景下應(yīng)運而生的。 用特制的容器腌制泡菜，更重要的是利用乳酸菌進(jìn)行發(fā)酵，有利于人體健康。 另外，發(fā)酵過程中會產(chǎn)生酒精、酯類等物質(zhì)，味道很香，也就是所謂的風(fēng)味。 清淡、樸實、開胃、無油即食泡菜。
還有一種即食泡菜，制作時間較短，幾個小時就做好了，味道也不錯。 因為它簡單又經(jīng)濟(jì)，適合我們作為早餐和午餐的配菜。 即食泡菜已成為日常餐飲的多變菜肴和口感清爽的夜宵美味。 也是各類酒樓、酒家供顧客進(jìn)餐的配菜。
二、指導(dǎo)思想
將這種美味提升到衛(wèi)生、方便、美味、快捷、人人喜愛。 這將為市場帶來新的亮點和賣點。 因為它不是所謂的高級產(chǎn)品，它以其古老的傳統(tǒng)、習(xí)俗和風(fēng)味更貼近消費者。 一旦進(jìn)入市場，就更容易被人們接受。 這將使其具有強(qiáng)大且不減的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)、不斷的探尋。 利用現(xiàn)代食品工程的高新技術(shù)，我們終于開發(fā)出最新科技產(chǎn)品——即食泡菜。 它繼承了百年傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，采用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制作而成，不僅取代了一些極其繁瑣的工序，而且可以隨意按照泡菜時間的順序生產(chǎn)出需要的品種。 而且無需使用其他打撈工具，避免污染，從而延長儲存時間； 更為特別的是，由于其快速的沖泡方法和傳統(tǒng)的工藝秘方，其所沖泡的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、抗癌的功效。
因此，一旦上市，一定會受到消費者的青睞，尤其是中老年人和工作繁忙的人百吃不厭。 如今，即食泡菜不再是簡單的時令食品，而是一年四季任何時候都可以食用的美食，一定會受到很多消費者的青睞。 對于中小投資者來說，創(chuàng)業(yè)確實是一個好項目。
小泡菜大文章。 靠做泡菜發(fā)家致富的人不少。 比如，作為天津商學(xué)院的教授，他在泡菜生意上短短兩年就賺足了400萬元。 如今，這位64歲的教授將再投資1300萬元，建設(shè)一座真正工業(yè)化的泡菜工廠。
本項目技術(shù)可制成各種口味、品種的即食泡菜。 并且可制成常溫下保質(zhì)期為六個月的產(chǎn)品。 不斷為市場創(chuàng)造新亮點、新賣點，為生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來諸多驚喜和美味。
3、資金投入
2、流動資金3萬元。
3、前期建設(shè)資金1萬元。
4、套餐3萬元。
5.營銷（營銷費用）2萬元。
6、意外費用2萬元。
四、主要任務(wù)和步驟
（1）企業(yè)設(shè)立準(zhǔn)備，從籌建到試生產(chǎn)3-6個月。
（二）資金和人員可以分期、分批投入。 從小規(guī)模擴(kuò)張到逐步發(fā)展。 原則：逐步增加銷量、逐步投入資金、逐步擴(kuò)大廠房、逐步增加設(shè)備、逐步增加人員。
（三）做市應(yīng)注意的問題（建議）
1、可采取多渠道（包括電商）營銷方式，做好推廣工作。 力爭盡快達(dá)到盈虧平衡點。 整合各方面資源和分銷體系，盡快進(jìn)入主流渠道。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，與代理商協(xié)調(diào)好。 并不斷逐步擴(kuò)大形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場占有率（占有率）。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步細(xì)分、拓展和深化市場，適時推出新產(chǎn)品。
5、效益分析
（1）年產(chǎn)量：約150噸。
（2）年產(chǎn)值：約210萬元（按每斤7元的價格計算）。
（3）年凈利潤：約人民幣100萬元。
（4）凈利潤率：50%左右。
六、項目要求的其他條件
人員：10人
廠房：100多平方米
水：噸/小時
電力：20KW
7. 風(fēng)險預(yù)測
本項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。 特點：研發(fā)周期長、技術(shù)含量高、自我保護(hù)期長。 尤其是更難以模仿、仿造、假冒，從而保持較強(qiáng)的競爭力。
結(jié)論：固定資產(chǎn)投資小、風(fēng)險小、回報率大、市場前景廣闊。 競爭者少，見效快，容易形成壟斷技術(shù)、壟斷市場、壟斷利潤。 這是一個有利的形勢。
八、產(chǎn)品開發(fā)思路
1、企業(yè)要想盡快創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，立于不敗之地，離不開四個要素。 即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊，使之成為企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺和保障。 在擁有資源的同時，要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，避免不必要的競爭和消耗。
2、上述產(chǎn)品針對的是中檔消費群體。 面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，將產(chǎn)品定位為精裝、高品質(zhì)、中價位是明智之舉。
3、宜采取多雞蛋放在多個籃子里的策略。 使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等多樣化，從而形成強(qiáng)大的市場影響，獲得豐厚的利潤回報。
商業(yè)項目計劃樣本論文2
前言
××廣場商業(yè)步行街是南大街南段的主要商業(yè)區(qū)。
因此，我們必須采取有效措施，攪動XX一期商業(yè)街的氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動XX年商鋪的銷售。 XX年第二階段。 鑒于一期商業(yè)街營造氛圍、快速產(chǎn)生人氣迫在眉睫的任務(wù)，本案將主要策劃如何在××一期商業(yè)街突破商業(yè)現(xiàn)狀，形成強(qiáng)大人氣。 。
一、背景分析
××一期商業(yè)街位于濠江畔，地處城市商業(yè)中心，距繁華的南街北段僅一步之遙。 為何這樣一條擁有“鉆石級”市場入口的商業(yè)街此刻卻很難“火爆”？ 在拿出規(guī)劃方案之前，我們首先要對此進(jìn)行研究分析，從而找準(zhǔn)“重點”，對癥下藥。 據(jù)調(diào)查分析，XX一期商業(yè)步行街的原因主要有兩個：“先天”和“后天”。
（一）商業(yè)街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場很難舉辦大型活動。 步行街北廣場位于XX街與XX路交叉口，西鄰一家五星級酒店。 它本來就是一個能夠吸引大眾“眼球”的商業(yè)舞臺，最適合舉辦大型活動，能夠為商業(yè)街源源不斷地注入人氣。 由于廣場的“旱噴泉”和“簡易花壇”僅從景觀角度進(jìn)行設(shè)計，沒有考慮廣場的商業(yè)價值，導(dǎo)致廣場難以發(fā)揮聚集人群、吸納大型活動的功能。 廣場暖不起來，商業(yè)街自然就被冷落了。 2、“假山”成了“絆腳石”。 步行街南口的“假山景觀”沒有觀賞價值，位于道路中央。 事實上，它已經(jīng)成為阻礙游客進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。 另外，南入口的臺階不符合商業(yè)街的標(biāo)高要求，也沒有考慮殘疾人通道、盲人通道等人性化地面設(shè)計。 3、內(nèi)外街道連接通道商業(yè)功能缺失。 從XX街到內(nèi)街的這三個通道在商業(yè)功能設(shè)計上確實是失敗的。 根據(jù)商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道和輔助通道兩側(cè)均應(yīng)為店面，使街區(qū)形成一排商鋪。 這不僅可以有效吸引顧客前往購物，有利于客流的產(chǎn)生和積累商業(yè)招商策劃書 模板，而且可以最大限度地提高土地資源的利用率。 就像上海豫園商業(yè)街一樣，條條道路上都是商鋪，寸土生財。 遺憾的是，XX一期從外街到內(nèi)街的3條通道中有2條是“僻靜的巷子”，沒有任何商店。 顧客在街口看不到商業(yè)氣息，甚至不知道里面有一條內(nèi)街； 一期和二期之間的通道也停在此處，因為一期大樓南側(cè)沒有店面，走在南街上的顧客看不到路口的商業(yè)氛圍。 4、××街一側(cè)臨街綠化帶設(shè)計過長，擋住了店門。 很多顧客進(jìn)店購物時要繞很多圈，從而放棄了購買動力，導(dǎo)致臨街店生意不景氣。
（二）商業(yè)街規(guī)劃“后天無序”
1、XX廣場商業(yè)街位于核心商圈。 在市場競爭強(qiáng)調(diào)個性的今天，商業(yè)街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。 ××廣場商業(yè)街最初定位為“××街”（很好），后來定位為“×××”（很好，但推廣很費力），現(xiàn)在要命名為“×” ×廣場步行街”（老套，沒有鮮明個性，目標(biāo)顧客不明確）。 因為沒有精準(zhǔn)的市場定位，業(yè)務(wù)中“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先得到解決，其他問題也很難解決。 2、××廣場是一個很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集在這里，還需要濃厚的“廣場文化”，比如×××路、×××廣場、×××廣場像步行街一樣的雕塑。 此外，引導(dǎo)標(biāo)識、休閑椅、報刊亭、公用電話亭、垃圾桶、商品廣告牌、露天茶座等都要求體現(xiàn)人文關(guān)懷。 目前，由于上述設(shè)施配套不足，XX廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，商業(yè)街很難“火爆”。 3、打造服務(wù)“缺位”的商業(yè)街。 開發(fā)商開發(fā)一塊商鋪并出售，然后物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)管理。 這是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“老皇帝歷”。 事實上，在XX廣場商業(yè)街的經(jīng)營中，“物業(yè)管理”并不能代替“商業(yè)管理”。 商業(yè)街從“冷”到“熱”的轉(zhuǎn)變，需要專業(yè)的規(guī)劃管理機(jī)構(gòu)來“管理”運營。 這就是所謂的“泛商業(yè)地產(chǎn)運營”?！痢翉V場初期，沒有商業(yè)規(guī)劃和管理機(jī)構(gòu)的全面介入，商鋪的租賃和運營全部是“獨立聯(lián)姻”業(yè)主和商戶雙方都缺乏成熟理性，商業(yè)街本身也沒有啟動和培育市場形象。 炒作”，不會形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們在收購店鋪后沒有對業(yè)主給予足夠的重視，沒有從商業(yè)街盡快開始運營的角度進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)。商店的主要店面一直處于關(guān)閉狀態(tài)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營以及整個商業(yè)街的氛圍造成了很大的影響。
2.街道定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位非常重要。 根據(jù)其地理位置和營商環(huán)境，并根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們做出以下戰(zhàn)略定位：
1、街道名稱：××廣場時尚美容街 2、理念：××廣場————××街的觀光旅游門戶，國際品牌云集的商業(yè)街，都市麗人尋夢的×××之地。 3、廣告語言：××廣場/時尚美容街——與××相遇，與××同行 4、商業(yè)類別：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂 5、商品：以國際、國內(nèi)名牌服裝為主，服裝、化妝品、珠寶首飾、眼鏡、鐘表、休閑食品、工藝品等。 6、顧客定位：追求時尚的都市女性和海內(nèi)外游客。 7、經(jīng)營理念：站在城市管理的高度，打造長三角知名商業(yè)街。
3、投資規(guī)劃
××廣場時尚美容街的招商就是“突破困境”的舉措。 招商引資需從以下幾個方面入手：
（一）招商公告
擬于4月中旬在《XX晚報》、XX電視臺發(fā)布招商公告，突出XX廣場時尚美容街的市場優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引客商預(yù)約報名對于租賃商店。
（二）召開招商信息發(fā)布會
招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××賓館舉行。參會商戶為××及周邊城市時尚品牌經(jīng)銷商，以及服裝、珠寶、化妝品商家。 參與商戶數(shù)量計劃控制在100人左右。 會議將發(fā)布的主要信息是：
1、XX廣場時尚美容街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢及前景； 2、XXXX街商戶可供購買或租賃的商鋪情況，包括價格、租金、物業(yè)管理優(yōu)惠政策等。
（三）整合門店資源
××一期商鋪已全部售出。 投資者是否愿意委托我公司代理招商及租賃？ 您是否同意接受我公司提出的代理租賃價格（或回租報價）？ 召開招商信息發(fā)布會，發(fā)布招商公告 在此之前，XX房屋銷售公司與業(yè)主首先要就委托投資意向、租金價格等問題達(dá)成一致。 一旦確定了哪些店鋪可以接受委托投資，我們就可以開展對外招商活動，引進(jìn)商戶，洽談租金。
為使××一期商業(yè)街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，應(yīng)盡量將空置商鋪全部納入招商范圍，按照招商引資有針對性地開展招商引資工作。商業(yè)街的市場定位。 如果有些業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧愿閑著也不出租，我們應(yīng)該從整體利益和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，認(rèn)真引導(dǎo)，動員他們盡快出租，這樣杜絕商業(yè)街空店現(xiàn)象。
對于目前尋求轉(zhuǎn)租、撤租的商戶，要積極宣傳我公司為繁榮商業(yè)街所采取的舉措，動員他們打消疑慮，恢復(fù)信心。 如果商戶仍想轉(zhuǎn)租或撤租，經(jīng)業(yè)主與商戶協(xié)商一致，雙方解除合同后，我們可以將商鋪納入招商范圍。
（四）相關(guān)租賃政策
××一期商業(yè)街商業(yè)氛圍低迷。 原因之一是店鋪投資者渴望高回報，開出高額租金，這讓很多想要入駐經(jīng)營的商家望而卻步。 因此，作為業(yè)主代理招商之前，我們必須做好兩件重要的工作：一是要向業(yè)主說明南大街南北兩端的區(qū)位差異，說明南大街一期商業(yè)街××正處于進(jìn)入市場的初級階段，繁榮需要一個培育的過程，無論市場的承受能力如何，都不能設(shè)定“天價”。 向業(yè)主解釋真相非常重要。 租金高導(dǎo)致沒人租店面。 業(yè)主仍需承擔(dān)購房貸款利息，店鋪難以增值。 其次，我們需要從業(yè)主和商戶雙方利益出發(fā)，設(shè)計更符合市場情況和商業(yè)街現(xiàn)狀的租賃政策。 目前××店一期比較合適的租金是：
例如，該類型店鋪租金按600-700元/平方米/年計算，年收入為66000-77000元，扣除利息后收入為22000-33000元。 在目前的情況下，這樣的租金對于商戶來說仍然具有吸引力且易于接受。 ）（五）商戶入駐優(yōu)惠措施
為有效放開市場，樹立商家入駐經(jīng)營信心，我們將從繁榮市場的高度，“放水養(yǎng)魚”，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
一、在商業(yè)街開業(yè)一年內(nèi)，我們免費為他們提供一個燈箱廣告位（燈箱由我們制作，光膜制作和電費由商戶承擔(dān)）進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣；
二是商戶舉辦品牌推廣、產(chǎn)品推介活動的，允許一年內(nèi)每季在北廣場免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦影響力較大的廣場“時裝秀”；
三、開業(yè)一年內(nèi)，按20%優(yōu)惠收取店面物業(yè)管理費；
四、為降低入駐商戶經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)等部門，對XX廣場商業(yè)街給予稅收優(yōu)惠政策，同時適當(dāng)減免工業(yè)品征收。及商業(yè)管理費。
4、營造營商氛圍
（一）商業(yè)街指示標(biāo)識系統(tǒng)布置（詳見××廣告公司設(shè)計效果圖）
（2）設(shè)計制作廣場及內(nèi)街雕塑（見×××步行街雕塑照片），為××廣場增添文化魅力，吸引游客前來休閑。
（3）廣場及內(nèi)街有序設(shè)置景觀落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊亭、飲料冰淇淋亭等。 利用花卉盆景在廣場上搭建可移動的立體景觀花壇，增加視覺看點，拓展商業(yè)街的休閑和服務(wù)功能。
（四）邀請政府部門、社會團(tuán)體舉辦廣場主題活動，升溫廣場、活躍氣氛、吸引眼球。 特別是要把握“五一”前后頻繁活動，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、團(tuán)藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，利用媒體推波助瀾，巧妙宣傳××坊。
（五）與市攝影家協(xié)會、新聞媒體聯(lián)合舉辦“××魅力”優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。
（六）從5月份開始，力爭舉辦多場“XX之夏”廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)提升XX廣場在市民心目中的地位，增強(qiáng)廣場的“聚集”效應(yīng)。
5、商業(yè)街硬件改造建議
1、對XX市北廣場進(jìn)行改造，適合舉辦大型活動。 2、XX一期南入口假山拆除，地面改造為人性化、商業(yè)化。 3、對××街一側(cè)店前花園進(jìn)行改造，方便顧客無障礙進(jìn)店。 4、對內(nèi)街地面進(jìn)行整修，防止夏季雨水進(jìn)入店內(nèi)。 5、盡量拆除XX一期南側(cè)花園。 最好建一排店面，既可以在街角開店，吸引顧客進(jìn)入內(nèi)街，又可以產(chǎn)生收入。
上述預(yù)案經(jīng)董事長批準(zhǔn)后實施。
商業(yè)項目計劃樣本論文3
以國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目計劃，是全面介紹公司及項目的經(jīng)營情況，描述產(chǎn)品市場未來發(fā)展前景、融資需求、競爭、風(fēng)險等的書面材料。保密承諾：本項目方案內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅向有投資意向的投資者披露。 未經(jīng)本人同意，本項目方案所涉及的商業(yè)秘密不得向第三方透露。
1、項目公司概況
商業(yè)計劃摘要是整個計劃的核心。 *投資安排
圖片已關(guān)閉，點此查看
*擬建企業(yè)基本情況
圖片已關(guān)閉，點此查看
*其他需要強(qiáng)調(diào)的情況或數(shù)據(jù)（可與下文重復(fù)，本摘要將被投資者視為項目摘要）
2、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項目技術(shù)的獨特性（請與同類技術(shù)進(jìn)行比較）
介紹研發(fā)投入的人員、財務(wù)計劃以及要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、科研資金投入2、研發(fā)人員3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步及發(fā)展趨勢
3. 產(chǎn)品和服務(wù)
*企業(yè)家必須介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)理念。 主要有以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特點、性能； *向客戶介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)及其價值 2.產(chǎn)品的開發(fā)過程， *市場上還沒有出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品嗎？ 為什么？ 3.產(chǎn)品處于生命周期 4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？
5、產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤來源及可持續(xù)盈利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。 主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)該產(chǎn)品的原材料如何采購、供應(yīng)商的相關(guān)情況、勞動力和員工的情況、生產(chǎn)資金的安排、工廠建筑物、土地等 2. 公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3. 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4. 擬購置的生產(chǎn)設(shè)備 5. 生產(chǎn)流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)工藝
4. 營銷
*介紹公司的目標(biāo)市場、營銷策略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢和劣勢、主要產(chǎn)品的銷售額、增長率、產(chǎn)品或服務(wù)擁有的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品的總需求量進(jìn)行投資等
*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題： 1. 您的細(xì)分市場是什么？ 2.您的目標(biāo)客戶群是什么？
3.你們5年的生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
4.你們的市場有多大？ 您的目標(biāo)市場份額是多少？ 5.你們的營銷策略是什么？
*行業(yè)分析應(yīng)回答以下問題： 1.行業(yè)發(fā)展水平如何？ 2、目前的發(fā)展趨勢是什么？
3、這個行業(yè)的總銷售額是多少？ 總收入是多少？ 發(fā)展趨勢如何？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個行業(yè)有何影響？ 5. 政府如何影響這個行業(yè)？ 6. 哪些因素決定其發(fā)展？
7. 競爭的本質(zhì)是什么？ 你們采取什么樣的策略？ 8. 進(jìn)入該行業(yè)的壁壘是什么？ 你將如何克服它們？ *競爭分析，回答以下問題： 1.您的主要競爭對手？
2. 競爭對手的市場份額和市場策略是什么？ 3. 可能有哪些新的發(fā)展？
4、你們的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)的擁有情況和相關(guān)技術(shù)的使用情況）以及產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)展和物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5. 你的策略是什么？
6、你們的發(fā)展、市場、地理位置在競爭中的優(yōu)勢是什么？ 7、你能承受競爭帶來的壓力嗎？
8、產(chǎn)品價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中有何優(yōu)勢？
*營銷，您的市場影響力策略應(yīng)解決以下問題： 1. 營銷機(jī)構(gòu)和營銷團(tuán)隊
2. 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3. 廣告策略和促銷策略 4. 價格策略
5. 市場滲透及發(fā)展計劃
6、營銷中突發(fā)情況的應(yīng)急對策
5、管理團(tuán)隊
*全面介紹公司管理團(tuán)隊商業(yè)招商策劃書 模板，主要包括：
1、公司管理機(jī)構(gòu)、主要股東、董事、主要員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動協(xié)議、獎勵情況
處罰制度和各部門的構(gòu)成必須以清晰的形式展示
2、展示貴公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神 * 列出公司關(guān)鍵人物（包括創(chuàng)始人、董事、經(jīng)理和關(guān)鍵員工等）
圖片已關(guān)閉，點此查看
*公司有多少全職員工（填數(shù)字） *公司有多少兼職員工（填數(shù)字） *關(guān)鍵職位沒有合適的人選嗎？ *管理團(tuán)隊的優(yōu)勢和劣勢？ *人才戰(zhàn)略和激勵體系？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預(yù)測
*財務(wù)分析包括以下三個方面：
1、近三年歷史數(shù)據(jù)及未來三年發(fā)展預(yù)測主要提供近三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、年度財務(wù)摘要報告。 2、投資計劃：
（1）風(fēng)險投資預(yù)計金額 （2）創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來融資資本結(jié)構(gòu)如何安排 （3）獲得風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 （4）投資收益及再投資的安排 （5）風(fēng)險投資后雙方的情況創(chuàng)業(yè)投資人投資 股權(quán)比例安排 （六）投資資金收支安排及財務(wù)報告編制情況 （七）投資人參與公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需資金數(shù)額、團(tuán)隊出資情況、資金需求計劃、實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需資金數(shù)額、資金需求時效性、資金使用情況（詳細(xì)資金使用情況及清單他們）
融資計劃：描述公司希望的投資者和股份、其他資金來源，如銀行貸款等。 *完成研發(fā)投入？ *輸入盈虧平衡點？ * 是時候達(dá)到收支平衡了嗎？
項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金分配和時間表。 *投資及收入
圖片已關(guān)閉，點此查看
圖片已關(guān)閉，點此查看
圖片已關(guān)閉，點此查看
* 簡述本期風(fēng)險投資金額、退出策略、預(yù)期回報金額及時間表？
7、資本結(jié)構(gòu)
*當(dāng)前資本結(jié)構(gòu)表
圖片已關(guān)閉，點此查看
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
圖片已關(guān)閉，點此查看
*請解釋一下您想尋找什么樣的投資者？ （包括投資者對行業(yè)的了解、財務(wù)和管理支持等）
八、投資者退出方式
*股票上市：根據(jù)本商業(yè)計劃書的分析，分析公司上市的可能性，并說明上市的條件
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資者可通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資
*股權(quán)回購：根據(jù)本次經(jīng)營方案分析，公司應(yīng)向投資者說明本次股權(quán)回購計劃的實施情況
*利潤分紅：投資者可以通過公司的利潤分紅達(dá)到回收投資的目的。 根據(jù)本次經(jīng)營計劃分析，公司應(yīng)向投資者說明本次股權(quán)利潤分紅方案的實施情況
9. 風(fēng)險分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范措施，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和其他不可預(yù)見的風(fēng)險
10. 其他說明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
*請解釋為什么投資者應(yīng)該投資您的公司而不是其他公司？
*項目承擔(dān)團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理的詳細(xì)簡歷及推薦信。
* 產(chǎn)品媒體報道； 公司產(chǎn)品的樣品、圖片和說明； 有關(guān)公司和產(chǎn)品的其他信息。 *對商業(yè)計劃內(nèi)容真實性的承諾。
【商業(yè)項目策劃書】相關(guān)文章：
商業(yè)項目策劃書模板02-12
項目商業(yè)主題策劃書01-21
商業(yè)網(wǎng)站項目策劃書01-24
2017年企業(yè)業(yè)務(wù)項目規(guī)劃冊模板01-21
商業(yè)網(wǎng)站項目策劃書模板02-13
創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板（通用11篇）06-24
2017年商業(yè)街經(jīng)營計劃02-15
商業(yè)計劃書格式02-13
商業(yè)計劃書模板01-19
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/1811.html
