合作
咨詢
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-08-24 20:02:44
- 標簽：好的策劃方案會影響一個營銷的成果，你知道嗎？
一個好的策劃方案將影響營銷效果。 以下是小編為大家整理的一本營銷策劃書。 歡迎閱讀并學習。 希望對大家有幫助！
1、市場環(huán)境分析
市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。 只有把握市場需求，才能有的放矢廣告招商策劃書，減少失誤，將風險降到最低。 以花草茶為例。 花草茶一直深受南方人的喜愛。 氣候、飲食習慣都有差異。 因此，營銷主力應集中在南方城市。 如果定位錯誤，轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多少人力、財力，都不會取得好的營銷效果。
2、消費者心理分析
只有當消費者了解他們購買產(chǎn)品的原因和目的時，才能制定有針對性的營銷創(chuàng)意。 現(xiàn)在的營銷大多是以消費者為導向，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但這還不夠。 對消費能力和消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動取得成功。 腦白金暢銷幾十年，從它斷斷續(xù)續(xù)的廣告和宣傳語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮，這是利用了中國人過節(jié)愛送禮的特點，作為保健品兩位活潑的老人形象潛移默化地帶動年輕一代在節(jié)日期間選擇褪黑素。 我相信，如果兩個年輕人在談論這個口號，影響力會下降很多。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本產(chǎn)品的分析和競品的分析。 只有知己知彼，才能立于不敗之地。 在營銷活動中，不可避免地會將該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行比較。 如果你不能了解這個產(chǎn)品和競品各自的優(yōu)缺點，你就無法打動消費者。 這樣的情況發(fā)生在淘淘國際的某次營銷課程中。 在課程的模擬練習中，兩名學生模擬了銷售情況。 另一位學生由于對產(chǎn)品缺乏足夠的了解，只能通過直觀感受來傳遞產(chǎn)品特征，最終導致整個銷售過程的失敗。 對于營銷目的來說也是如此。 通過營銷手段，讓消費者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點，進而產(chǎn)生購買欲望，是營銷活動中的重要環(huán)節(jié)。
4、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇不僅取決于公司自身的情況和策略，還取決于目標群體的喜好。 例如，針對全國兒童的產(chǎn)品，可以根據(jù)兒童的特點，以動畫短片的形式在央視少兒頻道進行展示。 這不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳遞給全國各地的孩子們，也吸引了孩子們的注意力。 對于一些快速消費品，可以選擇更適合該產(chǎn)品的方式。 例如，《停車位》、《開心農(nóng)場》等游戲目前在SNS平臺上非常受歡迎，吸引了眾多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)加入，并取得了不俗的成績。 良好的結(jié)果。
5. 文字。 這里以總體統(tǒng)籌書為例進行簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：比如公司開業(yè)之初沒有系統(tǒng)的營銷策略，所以需要根據(jù)市場的特點來策劃營銷計劃。
2）企業(yè)背景分析。
3）營銷環(huán)境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A.產(chǎn)品適銷性、實際市場和潛在市場狀況。
B. 市場增長狀態(tài)，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪個階段。 對于不同市場階段的產(chǎn)品，企業(yè)的營銷重點是什么，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響如何。
C、消費者接受度，這個內(nèi)容需要策劃者用自己掌握的信息來分析產(chǎn)品的市場發(fā)展前景。
例如，在臺灣某品牌漱口水的營銷廣告策劃案例中，策劃者分析了進入德奈市場的風險，對產(chǎn)品市場的判斷相當精彩。 例如，在產(chǎn)品市場增長分析中指出，同類產(chǎn)品“萊斯特林”的良好表現(xiàn)表明“德國”進入市場的風險較??； 另一款同類產(chǎn)品“速克精”的上市獲得普遍接受，表明“萊斯特林”存在缺陷； 漱口水是家庭成員使用的產(chǎn)品，市場巨大； 生活水平提高，中上階層數(shù)量增加，預示著未來其市場將會增長。
②分析影響產(chǎn)品市場的因素。
主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟狀況，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等。對于一些受技術(shù)發(fā)展影響較大的產(chǎn)品，如如：在電腦、家電等產(chǎn)品的營銷策劃中，還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷計劃是對市場機會的把握和策略的運用。 因此，分析市場機會就成為營銷策劃的關(guān)鍵。 僅僅識別市場機會就成功了一半。
① 分析產(chǎn)品目前的營銷狀況。 一般營銷中的具體問題表現(xiàn)在多個方面：
公司聲譽不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，功能不齊全，被消費者冷落；
產(chǎn)品包裝太差，不能引起消費者購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當； 銷售渠道不暢通，或渠道選擇錯誤，阻礙銷售； 促銷手段不好，消費者不了解公司產(chǎn)品； 服務質(zhì)量太差，令消費者不滿意；
售后保障的缺失、消費者購買后的顧慮，都可能是營銷中的問題。
②根據(jù)產(chǎn)品特點分析優(yōu)缺點。 從問題中尋找劣勢并加以克服，從優(yōu)勢中尋找機會，挖掘其市場潛力。 分析每個目標市場或消費群體的特點進行市場細分，盡力滿足不同的消費者需求，抓住主要消費群體作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，把握和利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是公司在前期目標任務的基礎上所要達到的具體目標，即在營銷策劃方案執(zhí)行過程中，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益目標：銷售總量xxx萬件，預計毛利潤為xxx萬元，市場份額為xx。
6）營銷策略（具體營銷方案）
①營銷目的，一般企業(yè)可重點關(guān)注以下幾個方面：
通過強有力的廣告宣傳廣告招商策劃書，順利拓展市場，準確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品的主要消費群體作為產(chǎn)品營銷的重點； 建立多方面的銷售渠道，不斷擴大銷售領域等待。
②產(chǎn)品策略：通過對產(chǎn)品市場機會和問題的分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵是在顧客心中找到一個空位，使產(chǎn)品能夠快速進入市場；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場生命。 企業(yè)應有完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。 要形成一定的知名度、美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，必須有強烈的品牌創(chuàng)造意識；
產(chǎn)品包裝。 包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要一種迎合消費者、讓消費者滿意的包裝策略；
產(chǎn)品服務。 在規(guī)劃中要注重產(chǎn)品服務方式和服務質(zhì)量的改進和提高。
③價格策略。 這里只是需要強調(diào)的一些一般原則：
拉動大量零差價，調(diào)動批發(fā)商和中間商的積極性； 給予適當?shù)臄?shù)量折扣，以鼓勵更多購買； 以成本為基礎，并以同類產(chǎn)品的價格為參考。 使產(chǎn)品價格更具競爭力。 如果企業(yè)以產(chǎn)品價格作為營銷優(yōu)勢，則應更加注重價格策略的制定。
④銷售渠道。 目前該產(chǎn)品的銷售渠道狀況如何？ 銷售渠道拓展有何計劃？ 采取一些優(yōu)惠政策，鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)募钫摺?/p>
⑤廣告。
A、原則：服從公司整體營銷和宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象； 長期：廣告產(chǎn)品的個性不應改變，并變得多功能。 消費者不會認識該產(chǎn)品，反而會讓老顧客也感到陌生，所以我們應該在一定的時間內(nèi)推出一致的廣告； 概括：在選擇多種風格的廣告媒體的同時，要注意好的宣傳方式； 不定期配合階段性促銷活動，掌握適當?shù)臅r機，及時靈活，如重大節(jié)日、公司紀念活動等。
B、實施步驟可通過以下方式進行：在策劃初期投放產(chǎn)品形象廣告； 向代理商售后投放廣告； 節(jié)假日及重大活動前投放促銷廣告； 抓住機會開展公關(guān)活動，接觸消費者； 積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造和利用新聞事件來提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。
⑥ 具體行動計劃。
根據(jù)規(guī)劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 行動計劃要具體、周到、可操作、靈活。 費用也要考慮，凡事要量力而行，以較低的成本取得好的效果為原則。 尤其要關(guān)注淡季產(chǎn)品和旺季營銷的重點，抓住旺季營銷的優(yōu)勢。
7）規(guī)劃計劃的成本預算。 這部分記錄了整個營銷計劃在推廣過程中的成本投入，包括營銷過程中的總成本、階段成本、項目成本等。 原則是以較少的投入獲得最好的效果。 成本預算方法這里不再詳細討論，企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)驗進行具體分析和制定。
8）程序調(diào)整。
本部分是規(guī)劃方案的補充部分。 計劃的實施中可能存在不適應實際情況的地方，所以計劃的實施必須根據(jù)市場的反饋及時進行調(diào)整。 ？
營銷計劃書的編寫一般由以上內(nèi)容組成。不同的產(chǎn)品、不同的企業(yè)營銷目標也可以在各重點內(nèi)容的編寫中做出詳細的選擇。
六，結(jié)論。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：1.公司2.產(chǎn)品：3.系統(tǒng)4.進入時機5.團隊、系統(tǒng)、工具。
7. 附錄。
網(wǎng)絡營銷策劃
1.網(wǎng)絡營銷
2. 事件炒作
3、話題創(chuàng)建
4.危機公關(guān)
傳統(tǒng)營銷策劃
1、新品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場投放；
經(jīng)典案例：江中健胃消食片、金酒、王老吉
2、營銷策劃：營銷診斷、營銷推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌推廣、品牌推廣；
3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；
4、企業(yè)策劃：品牌推廣、品牌策劃、品牌推廣；
5、終端建設：終端手冊規(guī)劃編制、終端推廣人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；
6、品牌推廣：老品牌推廣策略、老品牌銷售推廣、老品牌終端跟進策略；
7、銷量增幅：不同產(chǎn)品周期銷量增幅、市場診斷、新品銷量增幅、市場診斷；
8、產(chǎn)品代理及銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理、合作開發(fā)新產(chǎn)品。
新的營銷計劃
1、品牌公關(guān)：品牌公關(guān)機制、組織建立、品牌公關(guān)策略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、
危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；
2、品牌建模：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模型、產(chǎn)業(yè)模型規(guī)劃、資本戰(zhàn)略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、
項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。
上一篇： 2020年房地產(chǎn)春節(jié)活動最新計劃
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/1803.html
