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東沙商業(yè)中心第二期招商計(jì)劃 DONGSHAMERCHANTCITY 杭州東沙商業(yè)中心管理有限公司 2013 年 10 月 經(jīng)營定位目錄 內(nèi)容 東沙商業(yè)中心 PART1：項(xiàng)目概況 東沙商業(yè)中心 項(xiàng)目概況：集家庭購物、餐飲、娛樂、兒童天地、服飾于一體、精品合二為一； 世紀(jì)聯(lián)華超市商業(yè)面積4.3萬，8000平方米，地下停車場2萬個(gè)。 純粹的消費(fèi)群體，20萬白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，數(shù)百萬本地消費(fèi)群體。 下沙概況 東沙商業(yè)中心目前的主流消費(fèi)群體是中高收入群體。 下沙擁有42家世界500強(qiáng)企業(yè)和20萬白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)工人。 他們具有中高層收入、穩(wěn)定的消費(fèi)能力和超前的消費(fèi)視野，是下沙最具實(shí)力的消費(fèi)群體。 龐大的純消費(fèi)群體 大學(xué)生 下沙包括10多所高等院校，學(xué)生人數(shù)達(dá)30萬。 他們對新鮮事物的接受能力很強(qiáng)，是下沙最具發(fā)展?jié)摿Φ臐撛诩兿M(fèi)群體。 以年輕人為主，他們具有廣泛的影響力和傳播力，是項(xiàng)目的潛在消費(fèi)群體。 45%~30% 普通消費(fèi)者 中等收入 高收入 其他群體 商務(wù)休閑人群、學(xué)生30萬以上、周邊成熟社區(qū)居民、企業(yè)白領(lǐng)消費(fèi)群體 東沙商業(yè)中心 該區(qū)域商業(yè)規(guī)模較大 社區(qū)商業(yè)基本無業(yè)態(tài)基本單一組合，10萬常住人口數(shù)量的模式極為不便，呼喚新商業(yè)主體的出現(xiàn)。

。 。 商業(yè)情況 東沙商業(yè)中心擁有30萬大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，數(shù)十萬國際企業(yè)員工以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和居民為東沙商業(yè)中心奠定了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。 大型超市為主體； 以餐飲、娛樂、休閑、兒童天地等為主。 ; 以服裝、鞋帽、箱包、精品百貨為輔； 集超市和購物中心于一體的新型購物中心綜合體！ 本項(xiàng)目總體定位為東沙商業(yè)中心超市城市生活一站式體驗(yàn)：大型家庭超市、餐飲、娛樂、兒童天地、休閑、服裝、精品百貨等，業(yè)態(tài)定位1-3層?xùn)|沙商業(yè)中心東側(cè)的世紀(jì)聯(lián)華超市占地17000平方米，是目前下沙最大的美食廣場，面積達(dá)3000平方米。 老爺子的炸蝦已經(jīng)打開了。 東沙商業(yè)中心商業(yè)規(guī)劃 商業(yè)規(guī)劃 優(yōu)秀業(yè)態(tài)：特色精品、品牌鞋履、名包、快時(shí)尚服裝、精品男裝、潮流女裝、童裝。 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)：大眾服裝、內(nèi)衣、百貨、配飾等。 優(yōu)先經(jīng)營類型：中西餐飲、甜品、特色美食、名品咖啡、兒童攝影、早教培訓(xùn)、親子樂園、兒童餐廳、折扣名優(yōu)產(chǎn)品。 東沙商業(yè)中心PART3：項(xiàng)目優(yōu)勢 東沙商業(yè)中心周邊數(shù)十個(gè)成熟社區(qū)、30萬大學(xué)生、數(shù)十萬企業(yè)員工、白領(lǐng)等 5條專屬公交線路、地鐵觸手可及 下沙燕'一條路！ 天生地利人和，下沙市核心商圈優(yōu)勢 1 區(qū)位得天獨(dú)厚，交通便捷 東沙商務(wù)中心交通優(yōu)勢 下沙核心商圈，距離地鐵出口僅300米，5條公交線路停靠，通達(dá)全城; 免費(fèi)社區(qū)巴士服務(wù)，交通十分便利。

東沙商業(yè)中心項(xiàng)目北側(cè)毗鄰天城東路。 行人可以直接進(jìn)入項(xiàng)目，這是一個(gè)好兆頭； 下沙延安路； 關(guān)地、美大小城等住宅小區(qū)擁有龐大的消費(fèi)群體。 毗鄰酒店、銀行等配套設(shè)施。 北向金沙湖下沙文化中心地鐵口上沙、中沙、下沙村安置房； 金沙湖、玉官地等社區(qū)東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目4至下沙商業(yè)城、北銀商住區(qū)、豫園公寓僅一步之遙，人氣良好； 金沙湖東側(cè) 東沙商業(yè)中心 下沙新城核心區(qū) 下沙商業(yè)城、北銀商住區(qū)、豫園公寓項(xiàng)目 4 東沙商業(yè)中心項(xiàng)目以南 成熟住宅區(qū)：金沙陽光、景園小區(qū)、知閣小區(qū)及規(guī)劃住宅未來10萬人面積，消費(fèi)群體龐大； 距金沙湖、五星級酒店、行政中心僅500米，距地鐵300米！ 南金沙湖東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)智閣社區(qū)群橋人力信義家園金沙陽光、景園社區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目4至下沙最大農(nóng)貿(mào)市場西金沙湖東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目4至17000平米，世紀(jì)聯(lián)華超市入駐。下沙最大也是唯一的一個(gè)，是為下沙人量身定做的。 優(yōu)勢二：緊跟大家族平安創(chuàng)富東沙商業(yè)中心已入駐品牌：17000平方米世紀(jì)聯(lián)華超市、3000平方米美食廣場、3200平方米廣東紅牌時(shí)尚氧吧KTV； 老頭炒蝦、貝因美嬰兒生活館、樂之藝童玩、德吉士、300鞋服品牌、農(nóng)業(yè)銀行、白金宮商務(wù)酒店、愛巢酒店、君閣商務(wù)酒店、豪生祖道養(yǎng)生會(huì)所等。 優(yōu)勢三：招商成果在東沙商業(yè)中心廣受好評。 服裝百貨箱包40%20%4萬平米聯(lián)華超市總部直銷！ 經(jīng)營范圍包括日用品、家紡、電器、廚房用品、新鮮蔬菜等。

。 。 Conduct01Conduct02 老頭油爆蝦美食廣場 品牌餐飲 紅牌大氧吧 時(shí)尚KTV 時(shí)尚電影 貝因美兒童天地 樂智逸游樂園 美容美發(fā)SPAConduct0343000 餐飲娛樂休閑 兒童精品 服飾潮流 男女服飾美食廣場 東沙商業(yè)中心 3000平米 經(jīng)營狀況東沙美食廣場西側(cè) 商業(yè)狀況 東沙美食廣場西側(cè) 沿街有農(nóng)業(yè)銀行、品牌店等棋牌俱樂部 12-17層 君閣商務(wù)酒店 18-19層 愛情20層鳥巢酒店大廳、豪生祖道養(yǎng)生會(huì)所、君閣商務(wù)酒店、愛巢酒店東沙商務(wù)中心東側(cè)商務(wù)信息中心1-3層世紀(jì)聯(lián)華超市紅牌KTV、品牌餐飲等8-14層15層白金辦公室16-19層皇宮酒店 杭州白金皇宮酒店寫字樓東沙商業(yè)中心20樓 經(jīng)營實(shí)景 白金皇宮酒店按四星級標(biāo)準(zhǔn)打造，3200平米，紅色氧吧，時(shí)尚KTV大型超市，美食廣場，品牌餐飲，手機(jī)數(shù)碼、化妝美容、珠寶、鐘表、服裝、咖啡、足浴、娛樂、銀行等業(yè)態(tài)優(yōu)勢四：品牌聯(lián)動(dòng)打造完美商業(yè)綜合體東沙商業(yè)中心8000平米大廣場，200多個(gè)停車位地面、2萬平方米地下停車庫、下沙最大的戶外LED多媒體，每年推出近百項(xiàng)活動(dòng)！ 優(yōu)勢五：完善的商業(yè)配套空間 東沙商業(yè)中心 優(yōu)勢六：專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障，共同創(chuàng)造財(cái)富 一流的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)保障：市場專門聘請專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，植入新理念，實(shí)行4統(tǒng)一管理機(jī)制（統(tǒng)一招商、統(tǒng)一分區(qū)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣），每年投入巨額資金幫助推廣； 為投資者和經(jīng)營者保駕護(hù)航。

增值開發(fā)優(yōu)勢：緊跟消費(fèi)潮流，不用擔(dān)心賺錢百倍升值空間； 董事長 投資助理 助理 后勤部 投資經(jīng)理部 投資經(jīng)理及員工 2-3 人 投資及員工 2-3 組織架構(gòu) 東沙商業(yè)中心 樓面單價(jià)（元/年） 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn) 其他 28000.85-1.126000.85 -1.118000.85 -1.112000.85-1.1 樓面單價(jià)招商政策 東沙商業(yè)中心 合同年限 繳費(fèi)方式 租金標(biāo)準(zhǔn) 漲幅標(biāo)準(zhǔn) 綜合物業(yè)管理費(fèi) 三年樓面單價(jià) X 系數(shù) 第2、3年各增加10%樓面單價(jià) X 系數(shù) 6 個(gè)月不增加 樓面單價(jià) X 系數(shù)不增加 克 10 個(gè)月 樓面單價(jià) X 系數(shù)第 4、5 年增加 10% 克 12 個(gè)月 投資政策 東沙商業(yè)中心面積計(jì)算依據(jù)根據(jù)租賃商鋪實(shí)際使用面積租金計(jì)算面積X系數(shù)單價(jià)X付款期限根據(jù)實(shí)際商鋪位置，制定一商一價(jià)的租金參數(shù)。 裝修期合同自簽訂裝修期合同之日起30日內(nèi)續(xù)訂。 合同到期續(xù)簽箱包招商策劃，原合同年租金增加10%至30%。 招商政策 招商優(yōu)惠激勵(lì)政策 以上優(yōu)惠政策不能與其他專項(xiàng)優(yōu)惠政策同時(shí)享受： 老、新：1名客戶1個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)（每戶最多可享受3次）。 優(yōu)質(zhì)品牌商戶：A：二線品牌2個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠。 三線品牌1個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠。

裝修精品店：綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠1個(gè)月（根據(jù)市場評級核定） 三年繳費(fèi)商戶：發(fā)送LED廣告（東沙正常播放標(biāo)準(zhǔn)15秒以內(nèi)）一年，符合以上1- 3要求可申請商場內(nèi)廣告一張（具體位置以商業(yè)中心規(guī)劃為準(zhǔn)，且一年內(nèi)不能繳納租金，商戶需自行承擔(dān)電費(fèi)和制作費(fèi)用）。 同等條件下，東沙商業(yè)中心原商戶享有優(yōu)惠商鋪?zhàn)赓U權(quán)。 上述優(yōu)惠政策不能與其他特殊優(yōu)惠政策同時(shí)享受。 街邊商鋪和大型商戶的政策將另行討論。 激勵(lì)政策 其他費(fèi)用：物業(yè)綜合服務(wù)費(fèi)：每平方米1.2元/天（含保安、保潔、公共部分照明、水、電、空調(diào)、監(jiān)控、消防、市場運(yùn)營管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、廣告策劃、促銷等）活動(dòng)及其他服務(wù)）經(jīng)營押金：單店5000元，面積200平方米以上10000-50000元。 備注：街邊店鋪、大型商戶、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)店鋪不享受上述政策。 東沙商業(yè)中心其他費(fèi)用優(yōu)勢七：豐富的營銷策劃媒體 電視全力支持 合作媒體：浙江衛(wèi)視、杭州電視臺 報(bào)紙合作媒體：《錢江晚報(bào)》、《城市快報(bào)》、《今日下沙》網(wǎng)絡(luò)合作媒體：新浪、網(wǎng)易、淘寶、杭州網(wǎng)、19樓、搜房網(wǎng)、下沙網(wǎng)等電臺合作媒體：交通經(jīng)濟(jì)廣播91.8、交通第一廣播FM93東沙商業(yè)中心PART4：招商推廣策略推廣執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)/宣傳材料及媒體 東沙商業(yè)中心優(yōu)惠政策保障招商效果。

先區(qū)域，再周邊，以分步營銷引導(dǎo)戰(zhàn)略方向。 商家首先利用大勢，尋求市場，通過整合營銷促進(jìn)市場的繁榮。 以品牌營銷培育區(qū)域市場。 以信譽(yù)營銷打造品牌、促進(jìn)發(fā)展、塑造企業(yè)形象。 有了人氣箱包招商策劃，市場的繁榮，以事件營銷強(qiáng)化市場認(rèn)知度。 核心推廣策略 東沙商業(yè)中心 下沙有一座東沙城——東沙商業(yè)中心 下沙唯一商業(yè)超強(qiáng)綜合體 東沙鋪?zhàn)钫鎸?shí)增值快，不會(huì)被淘汰 核心價(jià)值精細(xì)化 東沙商業(yè)中心項(xiàng)目亮相 啟動(dòng)招商補(bǔ)充期 一期 二期 三期 四期 圖片攻略 現(xiàn)場攻略 擴(kuò)建攻略 運(yùn)營攻略 2013年11月 11月13日-1月 2月14日-4月14日 把握升級促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)影響 東沙商業(yè)中心物資準(zhǔn)備 招商用車媒體及材料準(zhǔn)備：招商用車單頁：招商DM定向投放、招商用車導(dǎo)游戶外：高射炮、橫幅、現(xiàn)場路旗、圍欄、墻上巨型廣播電臺：電視臺、廣播電臺報(bào)紙：報(bào)紙軟網(wǎng)、論壇、電子商務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、騰訊以及內(nèi)外合作雙管齊下的宣傳物料和媒體支持東沙商業(yè)中心期待更多精彩愉快的合作