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8. 營銷計劃階段

（一）每月向各地負責人收集整理最新認購情況。

（2）每月召開地方會議，共同解決促銷中遇到的問題。

（3）每月召開小組會議，激勵團隊，共同努力！

九晚銷售服務

定期調(diào)查，及時收集各地客戶意見，并合理調(diào)整，確保農(nóng)產(chǎn)品供應、安全可靠、服務完善，實現(xiàn)一流無公害，純綠色食品。

農(nóng)貿(mào)市場攤位營銷方案3

一、活動背景

1、“翠銀米”四個字可謂米。 除了優(yōu)良的品質(zhì)外，還以高價增加自身的附加值，導致大米零售行業(yè)競爭激烈。

2、資源太少，市場太多，“翠銀米”稀缺，供不應求。

二、活動目的

1、短時間內(nèi)迅速提升翠飲蜜的品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2、增加銷量，本次活動重“量”，挖掘市場，惠及客戶。

3、了解消費者關心什么，分析萃飲米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動主題

1、注重產(chǎn)品營銷活動，實行買一送二的銷售政策。

2、購買即送精美禮品，驚喜不斷。

四、活動實施方案

1、活動期間，凡購買翠銀米實行買一送二的銷售政策，買得越多送得越多。

①1號大米：價格196元/斤，買三箱196×3=588元，立即減392元=196元；

②沒有。 2大米：價格156元/斤，購買三盒156×3=468元，立減312元=156元；

③沒有。 3大米：價格116元/斤，買三盒116×3=348元，立即減232元=116元；

④立馬減多少錢比幾次打折更有沖擊力，讓顧客實際看到便宜了多少錢。 只好再買一個包。

2、活動期間，凡購買翠銀米、散米的，實行買五送一的銷售政策商鋪招商策劃方案，買多送多。

3、社區(qū)店、網(wǎng)絡平臺和本次活動同步銷售，合作方抽取一定比例作為合作費。

5. 活動說明

1. 所有促銷產(chǎn)品數(shù)量有限，送完即止。

2. 所有贈品均不可退換或打折。

3、長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司保留對本次活動的最終解釋權。

農(nóng)貿(mào)市場攤位營銷方案4

馬坪鄉(xiāng)是香州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，距離縣城不遠，也是香州去南寧的必經(jīng)之地。 具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。 近年來，馬坪經(jīng)濟快速發(fā)展，城市建設快速發(fā)展，商業(yè)發(fā)展正處于新舊交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場位于鎮(zhèn)中心，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全商鋪招商策劃方案，市場成熟。 由于歷史原因，市場選址沒有選好，缺乏規(guī)劃，導致目前市場擁擠不堪，地表高低落差大，交通混亂，進出困難，嚴重影響了市場的發(fā)展。阻礙了市場的發(fā)展。

為適應當前城市經(jīng)濟發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場的呼聲越來越高。 斥巨資修建的馬坪龍翔農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這個市場的發(fā)展需要，其發(fā)展前景不可限量。

1、開業(yè)營銷策劃總體思路

龍翔農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀是：三面環(huán)山、一側臨馬路，市場內(nèi)臨街建筑大多尚未建成，周邊商業(yè)基礎薄弱。 這是一個真正的“誕生地”。 新市場位于小鎮(zhèn)拐角處，距離市區(qū)有一段距離，尤其是老市場，聯(lián)系并不緊密。 業(yè)務建設非常具有挑戰(zhàn)性。

為了把“未開發(fā)的土地”變成“成功的土地”，我們計劃先打造市場，培育當?shù)氐纳虡I(yè)市場氛圍，具備一定的商業(yè)基礎，然后大力炒作，打造商業(yè)熱點，增加商業(yè)價值以及當?shù)厣痰甑淖饨鹚健?我們計劃在半年內(nèi)完成這個過程。

商業(yè)勢頭完成后，投資時機就成熟了。 現(xiàn)階段，我們計劃大力開展項目的商業(yè)推介和招商工作，同時進行招商、招標報名，力爭使預訂客戶數(shù)量達到我們現(xiàn)有展位數(shù)量的一倍以上兩個月內(nèi)推出。 現(xiàn)階段要關注市場競爭，對老市場進行有效狙擊和防御。

招商預約數(shù)量達到預期目標后，即可公開掛牌出租展位。 投標活動中可以采用適當?shù)拇黉N手段，營造氣氛，使投標達到預期目標。 招標結束后，將實行集中簽約儀式，制造熱點新聞，再次將市場熱點推向高潮，為市場業(yè)務建設創(chuàng)造動力。

招商主體工作結束后，計劃重點抓開放。 開業(yè)活動一定要熱鬧、隆重，利用大量的營銷促銷手段吸引全鎮(zhèn)居民前來消費。 促銷、促銷活動必須持續(xù)較長時間（半年以上），并逐漸放慢，直至市場經(jīng)營穩(wěn)定為止。

2、市場規(guī)劃和市場管理架構的建立

1、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃以待為準）

（一）辦公區(qū)域

市場管理辦公室、雜物間、配電室等

（二）市場配套服務區(qū)

牲畜屠宰場（立即，以免受舊市場限制）、停車場、公共廁所等

（三）商業(yè)區(qū)域（具體商業(yè)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等

2、市場管理

（一）市場規(guī)則和規(guī)定

建立市場管理慣例、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。

（二）管理架構及人員配置

①市場管理公司設置：

辦公室、會計部、保潔保衛(wèi)部等

②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、保潔保安、水管工等管理人員。

三、制定相關投資促進政策

一、招商引資優(yōu)惠政策

（初稿已完成，附后）

2. 商戶競價方案

（初稿已完成，附后）

4、營造市場商業(yè)氛圍

1、舉辦露天放映、籃球賽、文藝演出等活動

（篩選方案已完成，附后）

2、生活用品、農(nóng)產(chǎn)品等展銷活動。

市場培育期間，利用市場富裕的場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示銷售活動，如水果展銷會、農(nóng)資展銷會、百貨展銷會等。活動計劃根據(jù)市場情況制定。實際情況。

3. 試用活動

發(fā)布免租試營業(yè)通知，并計劃根據(jù)商戶意向安排部分試營業(yè)。 試用商戶來源如下：

（一）擬注冊的商戶；

主要針對個體戶，優(yōu)先照顧。

（二）主要商戶介紹；

比如各大超市、物流商家的介紹等。

(3) 失業(yè)青年

支持部分失業(yè)或待業(yè)青年。

（四）市場管理部門自營攤位

為造勢市場，引導商家入駐，市場可設立一些自營攤位，如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可逐步退役。引進后，產(chǎn)業(yè)和市場已逐步形成規(guī)模。 退役方式可以是合作、轉讓、轉租等。

5、市場投資準備

1. 前期廣告

（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶彩旗橫幅等；

（二）戶外廣告牌（主要是巨幅廣告）宣傳；

（三）市場入口大型展板廣告：主要發(fā)布免租試運營等相關市場動態(tài)信息，服務市場試運營和競租。

2、投資材料準備

制作與招商有關的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表、票據(jù)、印章等。

3、招商引資座談會暨說明會（招商總動員）

（一）舉辦招商說明會：

①公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；

②有針對性地邀請一些有實力的個體商戶參加說明會；

③邀請鎮(zhèn)相關領導參加招商吹風會并講話；

④邀請相關行業(yè)代表參加說明會。

（二）商戶總動員

召集相關目標意向客商召開座談會，進行招商引資總動員。 出臺相關招商政策和優(yōu)惠政策。

4、市場各類配套設施建設

（一）完善市場供水、供電設施，方便經(jīng)營戶使用；

（2）規(guī)劃好停車場和道路交通。

（三）建設禽畜屠宰中心，服務市場。

（四）建設市場信息發(fā)布廣告欄（方便市場、商家發(fā)布商業(yè)信息）。

（五）公共衛(wèi)生等設施建設。

5.接受預約登記

投前準備工作完成后，投資中心即可接受正式預約注冊。 已分類別報名，并做好投標準備工作。

6、市場商業(yè)炒作及廣告推廣

1、市場與周邊企業(yè)的聯(lián)動

（1）協(xié)助周邊商戶開展商業(yè)推廣活動（主要協(xié)助策劃），營造區(qū)域商業(yè)氛圍；

（二）與周邊相關企業(yè)聯(lián)合開展商業(yè)活動；

（3）利用市場大型廣告欄，大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和機會。

2.制定促銷策略

(1)低價策略

對于免租商戶，對商品銷售實行一定的限價政策，如豬肉、水果、大米、糧油等，價格必須比老市場低一檔，部分商品可以有條件時實行大額利潤優(yōu)惠，吸引更多大消費者前來消費，從而培養(yǎng)顧客習慣性消費，穩(wěn)定新市場。

（二）利潤分享及補貼策略

一些冷門生意一開始就困難重重，開盤后估計會虧損幾個月。 市場可以采取一定的激勵政策，以補貼的形式提供支持。

（三）有獎晉級激勵政策

市場可不定期推出有獎促銷活動，吸引顧客。 比如，下午來買菜的顧客可以參加市場舉辦的現(xiàn)場抽獎活動（獎品主要是花生油等實用生活用品，部分獎品由商家贊助）。

（四）其他優(yōu)惠政策

3. 派發(fā)招商海報、宣傳單張

除在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及附近村莊發(fā)放招商宣傳資料外，還可以到縣城及鄰近村鎮(zhèn)發(fā)放宣傳，現(xiàn)場接受咨詢和投資登記。

4. 部分活動推廣

除了電影放映外，還可以組織一些文藝表演和比賽（如美食、燒烤等）。

7. 展位招標

1、分階段規(guī)劃租賃展位

根據(jù)規(guī)劃，整個市場將建設4個商業(yè)交易區(qū)，其中兩個已建成，另外兩個正在開發(fā)中。 每個交易區(qū)設有近百個攤位。 小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一次性招商引資。 建議分階段招商引資，集中力量投資領域招商引資，穩(wěn)步推進。 我們認為，第一階段的招商引資利用交易區(qū)是合適的。 既可以有的放矢地開拓市場，又可以放心地開展招商引資工作，但也不會因喜出望外而導致招商引資工作陷入困境。

破壞市場整體形象。

2、確定本次招標展位位置及數(shù)量

（需現(xiàn)場核實）

3、根據(jù)報名情況安排商戶競拍順序

（一）制定競租的具體流程

(2)制定投標順序表

4、做好投標準備工作

（一）投標活動實施人員：投標主持人、計時員、業(yè)務員、測量員

（二）準備租賃合同及相關招標活動所需材料。

5、開展招標活動

白天市場上進行競租活動，試圖營造搶租氛圍。

六、集中組織簽約儀式

簽約儀式上還將舉辦重大慶?；顒樱⒁源嘶顒油苿佣谧赓U預約登記。

8. 開幕

1、開業(yè)廣告促銷

現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。

2、開幕式

文藝表演、買獎活動、猜謎語活動等

3.實施相關推廣計劃（長期）

市場及市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列促銷政策。 這些政策大多必須長期有效，才能在短期內(nèi)提高市場競爭力。

四、逐步完善市場服務

逐步完善市場軟硬件配套服務，做好市場開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，努力把市場打造成繁榮、文明、和諧、統(tǒng)一的現(xiàn)代化集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。

農(nóng)貿(mào)市場攤位營銷方案5

概括

農(nóng)貿(mào)市場太分散，市場臟、亂、差。 通過對26家農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、紅客隆超市、振宇連鎖超市的具體調(diào)查分析，改善了農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更加方便了廣大群眾，讓市民吃得安全放心。舒適的農(nóng)副產(chǎn)品。 在市民出行方便的地區(qū)建立各方面（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）優(yōu)勢的大型農(nóng)貿(mào)超市。 這種農(nóng)貿(mào)超市是指按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)和經(jīng)營理念，將原來的農(nóng)貿(mào)市場改造成生鮮超市。 新鮮農(nóng)副產(chǎn)品超市。

這個農(nóng)貿(mào)市場全天候開放，面向城市居民。 主要以電視宣傳為主，舉辦促銷活動，在全市范圍內(nèi)發(fā)放印刷廣告。

第一章 市場分析

第一節(jié) 市場狀況分析

1、市場情況：

全市有農(nóng)貿(mào)市場26個； 大型超市有步步高超市、紅客隆超市、振宇連鎖超市等，中型超市有金源超市等。 這些超市都是銷售農(nóng)副產(chǎn)品的。 現(xiàn)在經(jīng)濟快速發(fā)展，市場的硬件設施和管理水平有了很大的提高，市容市貌越來越漂亮，市民的生活水平越來越高。 但中國的農(nóng)貿(mào)市場并沒有跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐。 農(nóng)貿(mào)市場基本沒有任何硬件設施，“臟亂差”的環(huán)境讓市民非常不滿，規(guī)劃布局也非常不合理：

（1）上午農(nóng)貿(mào)市場人流量大，購買力大。 臨時賣家多，永久賣家少，交易條件較差。

（2）全市農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和管理。

（3）基本沒有廣告（只有超市才會在外面的公告牌上寫特色農(nóng)副產(chǎn)品）

（4）超市內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品大多不新鮮，擺放不合理。

（五）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品利潤與其他經(jīng)營者相比不高。

二、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：

（1）農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，普遍非常新鮮。 相比之下，超市里的品種較少，而且大多不新鮮。

(2)農(nóng)副產(chǎn)品價格很不穩(wěn)定，不喜歡或不會講價的人會花很多錢。

（三）大部分產(chǎn)品價格適中，群眾基本滿意； 但市民對超市農(nóng)副產(chǎn)品的性價比并不滿意。 質(zhì)量被認為很差，價格也很高。

3、比賽情況：

目前，農(nóng)貿(mào)市場的競爭主要是賣家與賣家之間的競爭、超市與超市之間的競爭、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。 農(nóng)貿(mào)市場的競爭主要表現(xiàn)在價格、產(chǎn)品質(zhì)量、新鮮度、同類產(chǎn)品、服務質(zhì)量等方面的競爭。

超市與農(nóng)貿(mào)市場的競爭是這樣的：超市的農(nóng)副產(chǎn)品品種沒有農(nóng)貿(mào)市場那么多，但市民購買的油、大米、熟食卻比農(nóng)貿(mào)市場多。 大多數(shù)市民去超市是因為中午、下午和晚上也營業(yè)，所以很方便，而不是因為環(huán)境好、產(chǎn)品好。

大中型超市都銷售農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個特點，就是農(nóng)副產(chǎn)品陳舊、質(zhì)量差、價格較高。

它們之間的競爭主要表現(xiàn)在：聲譽、流量、宣傳、地理位置、人們的購買習慣等方面。

第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析

當前，我國各級政府鼓勵和支持農(nóng)貿(mào)市場的蓬勃發(fā)展。 尤其是在這個人民生活水平快速提高，但農(nóng)貿(mào)市場發(fā)展卻跟不上的國家，政府正在想方設法增加這個市場的發(fā)展?jié)摿Α?每2萬至3萬人設置一個（室內(nèi)）肉菜市場~2500平方米，每個肉菜市場服務半徑小于800米。 此類市場分散在世界各地。 雖然購物環(huán)境和衛(wèi)生條件較差，但有一些傳統(tǒng)的消費觀念和購物行為支撐。 尤其是農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本、含稅經(jīng)營以及生鮮配送的低層次性，使其獨具特色。 生鮮初級產(chǎn)品價格競爭力。

由于簡陋的農(nóng)貿(mào)市場衛(wèi)生條件較差，初級農(nóng)產(chǎn)品容易腐敗變質(zhì)； 農(nóng)產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和交易行為不易得到保證。 農(nóng)貿(mào)市場采購不可避免地存在消費者購買風險和賣家?guī)齑鎲栴}。 。

雖然競爭激烈，但市民購買力很大，對農(nóng)貿(mào)市場、超市里的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。 農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟實力、技術、管理、政策等方面比農(nóng)貿(mào)市場和其他大型超市具有優(yōu)勢。 只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳符合實際，不僅會增加市民在這里的購買欲望，還會帶來不可估量的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。

第二章 規(guī)劃目標

第一節(jié)、規(guī)劃目的：

農(nóng)貿(mào)市場太分散，市場臟、亂、差。 通過對26家農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、紅客隆超市、振宇連鎖超市的具體調(diào)查分析，改善了農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更加方便了廣大群眾，讓市民吃得安全放心。舒適的農(nóng)副產(chǎn)品。 在市民出行方便的地區(qū)建立各方面（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）優(yōu)勢的大型農(nóng)貿(mào)超市。 這種農(nóng)貿(mào)超市是指按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)和經(jīng)營理念，將原來的農(nóng)貿(mào)市場改造成生鮮超市。 新鮮農(nóng)副產(chǎn)品超市。

第 2 節(jié). 營銷目標：

開業(yè)一個月內(nèi)，現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的市民中，有65%的人到這家農(nóng)貿(mào)超市購買。 一年內(nèi)實現(xiàn)盈利。

第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷策略

第一節(jié)、開放時間及流程安排：

選擇新農(nóng)貿(mào)超市地址

進入超市的產(chǎn)品品類選擇

與鋪裝商洽談進入超市的各項相關事宜

具體洽談農(nóng)副產(chǎn)品來源。

裝修超市； 招聘各類員工； 市場部開始推廣。

正式開放時間。

營業(yè)時間安排：

早上6:00正式開門，晚上7:00關門。

大部分市民（約68%）早上主要購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回來后做早餐，所以早上6:00就開始營業(yè)；

約有20%的市民在中午購買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午購買，只有2%左右的市民在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品，因此晚上7:00前就關門了。

第 2 節(jié)，營銷策略組合

開幕式：

邀請市政府高級官員剪彩，以增加這家超市的可信度。 “讓市民吃上安心舒心的食物，真誠為市民服務”的口號。

凡是在開業(yè)期間來這里購買的人都會得到回扣或折扣。 讓來到這里的市民看到超高的農(nóng)貿(mào)環(huán)境和農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)是全市最好的，符合現(xiàn)代人的生活水平。 讓市民知道，這家農(nóng)貿(mào)超市是“為了讓市民吃上安全舒心的菜，真誠為市民服務而經(jīng)營的”。

目標市場：

購買農(nóng)副產(chǎn)品的公民包括年輕人、中年人和老年人。

產(chǎn)品定位：

農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜、肉類、水產(chǎn)品、熟食、米、油等所有農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上安全、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

價格定位：

定價是綜合考慮當前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品價格和各項成本。

銷售渠道：

先在市民聚集區(qū)建設大型農(nóng)貿(mào)超市，當有一定利潤時，再在其他居民聚集區(qū)設立連鎖店。

銷售隊伍：

主要包括兩個團隊，一個是該農(nóng)貿(mào)超市的營銷團隊和產(chǎn)品推廣團隊；一個是農(nóng)貿(mào)市場營銷團隊。 另一種是直接與顧客接觸的海灘店賣家。

超市管理：

實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一產(chǎn)品價格（明碼標價）。

售后服務：

如果在本農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品存在質(zhì)量差、存放時間長、不新鮮等問題，可以向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報。

廣告形式：

以平面廣告及促銷活動（長期）為主，電視頻道廣告（開業(yè)一段時間）為輔。

促銷方式：

購買更多折扣，節(jié)日獎勵。

第四章前景預測及效果檢驗

第 1 部分，前景預測：

1、主要采用定性預測方法。 例如：邀請有相關經(jīng)驗的專家或管理人員對計劃進行評估和預測。

2、采用趨勢預測法和Box-Jenkins預測法，最終建立預測模型進行可視化描述。

第二節(jié)、效果測試：

開業(yè)后半個月進行效果測試。 這主要是和開業(yè)前的預測進行比較，最終做出各種開發(fā)決策。

第五章 費用預算

主要包括店鋪租金、營業(yè)執(zhí)照等工商費用、裝修費、廣告費、宣傳費、稅費、開業(yè)典禮費及各種管理費等。

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