国产乱人无码伦AV在线线A_99日韩精品一区_国产精品资源在线一区_亚洲精品不卡电影_天堂在线ww文在线_亚州无码A级电影_性爽免费视频在线观看免费_中文字字幕精品码_亚洲欧美日韩高清电影_久久精品国产首叶15

家具營(yíng)銷策劃方案 家具營(yíng)銷策劃方案 1、營(yíng)銷模式：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷的過(guò)程。 據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費(fèi)者對(duì)家具品牌有模糊的印象。 家具品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有固定的、鮮明的、良好的形象，因此很難聯(lián)想和記憶。 尋找一種能讓消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略成為首要解決的重要問(wèn)題。 據(jù)調(diào)查，購(gòu)買(mǎi)的家具大部分是在家具城隨機(jī)挑選的，或者是通過(guò)熟人介紹購(gòu)買(mǎi)的。 由此可以推斷，如果這款家具能夠擺放在某人的家里，那么他周圍的朋友就會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上使用者的虛榮心，就會(huì)自愿推銷這款家具。 2、具體做法：實(shí)施社區(qū)戰(zhàn)略，在部分新建社區(qū)開(kāi)展廣告宣傳，提供從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)的一站式服務(wù)。 讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)方法，給已經(jīng)消費(fèi)過(guò)的顧客贈(zèng)送卡片。 您可以使用這張卡享受多項(xiàng)折扣等，以贏得自己的朋友或同事、親朋好友的再次光顧。 社區(qū)策略可以與企業(yè)定制服務(wù)體系結(jié)合使用，效果更好。 1、導(dǎo)入期的做法是以社區(qū)為單位開(kāi)展全面的廣告宣傳活動(dòng)，并輔以獨(dú)??特的營(yíng)銷推廣策略。 以下是7種營(yíng)銷策略，可以與廣告促銷完全同步或選擇性配合。

(1). 社區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為主題，輔以社區(qū)路牌廣告，在各新建社區(qū)進(jìn)行宣傳。 這里，需要與有吸引力的報(bào)紙廣告、夸張的平面廣告和社區(qū)物業(yè)密切配合。 這種方法還準(zhǔn)備和實(shí)施社區(qū)策略，并且在必要時(shí)可以同時(shí)進(jìn)行。 （2）。 捐贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)及居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作一本極具個(gè)性和表現(xiàn)力、文化品味高、實(shí)用性強(qiáng)的手冊(cè)，贈(zèng)送給社區(qū)潛在客戶，傳播藍(lán)圖文化的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，以及可以在一定程度上擴(kuò)大銷量。 使用《說(shuō)明書(shū)》還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)——藍(lán)圖在這些令人頭疼的問(wèn)題上顯得得心應(yīng)手。 (3?)。 免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)：促銷中明確提出，定制圖紙家具的客戶不僅可以進(jìn)行家具設(shè)計(jì)，還可以幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品協(xié)調(diào)、美觀。 該營(yíng)銷策略是定制系統(tǒng)的一部分，應(yīng)與定制營(yíng)銷系統(tǒng)同時(shí)使用。 如果您在商店購(gòu)買(mǎi)，則同時(shí)不再享受此服務(wù)（4）。 ?征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合開(kāi)展征文活動(dòng)。 此次征文的主題是“我與家具的故事”。 一等獎(jiǎng)設(shè)置高額獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)金。 如果數(shù)量太大，可以通過(guò)空位或其他方法解決。 增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，吸引社會(huì)關(guān)注。 （5）。

尋寶活動(dòng)：麒麟家具廣場(chǎng)開(kāi)展“尋找某某寶藏”活動(dòng)，掀起一股潮流。 尋找寶物的顧客可以獲得大獎(jiǎng)，寶物分為（6）。 舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)紙或其他新聞媒體合作舉辦家具設(shè)計(jì)大賽，全民參與，風(fēng)格和內(nèi)容不限。 獲獎(jiǎng)?wù)呖梢浴笆盏浇疱X(qián)或獎(jiǎng)品”，然后“評(píng)出最佳設(shè)計(jì)”以進(jìn)行推廣。 （7）。 開(kāi)展家居裝修設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)紙或其他媒體合作開(kāi)展家居裝修設(shè)計(jì)大賽，全民參與。 以房屋裝修或與房屋配套的家具為主題，家具將提供圖紙的平面樣品。 選擇依據(jù)。 2、成長(zhǎng)期的做法 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束后對(duì)前期工作進(jìn)行全面的檢查和評(píng)估，然后安排綜合性的宣傳和廣告活動(dòng)以及長(zhǎng)期的計(jì)劃。性營(yíng)銷策略。 國(guó)外知名品牌家具注重整體設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出的新品都具有創(chuàng)新性，能保持品牌自身的風(fēng)格。 但國(guó)內(nèi)品牌往往追隨國(guó)際知名品牌的潮流或市場(chǎng)流行的款式。 抄襲元素較多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格。 從某種意義上說(shuō)，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)品牌的打造，取決于企業(yè)的戰(zhàn)略資源和企業(yè)能力。 從理論上講，設(shè)計(jì)是企業(yè)的戰(zhàn)略資源。

用設(shè)計(jì)提升中國(guó)家具品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)的必然選擇。 事實(shí)上，家具被視為一件藝術(shù)品，進(jìn)入人們的生活和工作。 在進(jìn)行設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、造型等方面。 更重要的是，需要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。 依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品提升到更高、更大的水平，從而獲得商業(yè)上的成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。 因此，藍(lán)圖家具應(yīng)該在家具設(shè)計(jì)上有所突破，突破這一瓶頸，并以營(yíng)銷策略為基礎(chǔ)，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，贏得市場(chǎng)。 企業(yè)的一切行為都是為了迎合市場(chǎng)的需求，而不是通過(guò)無(wú)用的努力來(lái)強(qiáng)迫消費(fèi)者被動(dòng)接受。 因此，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，往往事半功倍。 （2）家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：無(wú)論是特許經(jīng)營(yíng)、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較薄弱。 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量存在差距。 國(guó)外著名品牌如宜家往往采用直營(yíng)店的形式建立自己的營(yíng)銷體系，保證家具銷售的同步性，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋。 作為家具企業(yè)營(yíng)銷的重要手段之一，這種模式適應(yīng)了當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)。

所謂渠道就是要以經(jīng)銷商為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維持點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)，廠家需要以經(jīng)銷商為主。 然而，經(jīng)銷商的資源不僅有限，而且經(jīng)銷商的能力也參差不齊。 隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，企業(yè)不再能夠依靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求。 這時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷策略必須根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)制定產(chǎn)品規(guī)劃，必須結(jié)合產(chǎn)品的系列性和節(jié)奏性，否則就無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，破壞市場(chǎng)。 穩(wěn)定的。 由此看來(lái)，藍(lán)圖家具在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上仍需進(jìn)一步鞏固。 構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系是保證營(yíng)銷實(shí)施的基礎(chǔ)。 具體來(lái)說(shuō)，一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息商場(chǎng)招商策劃方案，二是企業(yè)與經(jīng)銷商建立緊密的合作關(guān)系，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前、售后服務(wù)體系進(jìn)行溝通。與消費(fèi)者。 進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和售后溝通，售前保障讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，售后服務(wù)容易與消費(fèi)者建立忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周圍的人宣示義務(wù)溝通，效果更佳顯而易見(jiàn)（3）、時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)：企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微之處，人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)要求，增加產(chǎn)品的附加值。 滿足一部分顧客的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定符合市場(chǎng)的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其款式，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

隨著信息傳播的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，尤其是消費(fèi)傾向較高的年輕人，越來(lái)越關(guān)注時(shí)尚潮流，愿意追隨國(guó)際潮流商場(chǎng)招商策劃方案，更傾向于讓居住環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時(shí)尚、個(gè)性。 因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用、大氣的家具的同時(shí)，應(yīng)該開(kāi)始關(guān)注時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)，讓家具的設(shè)計(jì)能夠更加貼近市場(chǎng)需求，從而獲得市場(chǎng)的成功。 從市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，目前家具市場(chǎng)在消費(fèi)者年齡劃分上的市場(chǎng)份額幾乎一致，差異并不大。 據(jù)分析，推測(cè)未來(lái)幾年家具市場(chǎng)的消費(fèi)者年齡將趨于年輕化，其市場(chǎng)份額將大幅增加。 據(jù)此推斷，時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)和推廣符合年輕人的需求。 家具購(gòu)買(mǎi)思維將在當(dāng)前和未來(lái)的家具市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。 （4）適應(yīng)消費(fèi)者的變化：隨著生活水平的提高，消費(fèi)者將變得更加成熟和理性，個(gè)性化消費(fèi)越來(lái)越明顯，消費(fèi)主動(dòng)性和選擇性日益增強(qiáng)，消費(fèi)者最終將成為“主人” ”家具市場(chǎng)。 在這樣的條件下，只有認(rèn)為“上帝”的企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。 可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的實(shí)際需求和潛在需求，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者手中寶貴的“選票”。

企業(yè)必須區(qū)分出自己能夠有效服務(wù)、最有盈利前景的細(xì)分市場(chǎng)，深挖潛力，精耕細(xì)作。 任何市場(chǎng)需求的背后都蘊(yùn)藏著可以進(jìn)一步清晰細(xì)分的潛力和可能性。 面對(duì)既定的市場(chǎng)需求，企業(yè)絕不會(huì)無(wú)所作為。 因此，建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集和分析，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場(chǎng)變化而開(kāi)展的工作之一。 把握市場(chǎng)的命脈，市場(chǎng)把握得越多，成功的可能性就越大。 如果沒(méi)有市場(chǎng)需求或者沒(méi)有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，企業(yè)的決策就會(huì)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的需求，最終也會(huì)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的需求。 根據(jù)相關(guān)理論，家具市場(chǎng)的變化是隨著消費(fèi)者心理的變化而不斷變化的。 從近幾年的家具市場(chǎng)需求來(lái)看，基本表明五到八年內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求將出現(xiàn)重要變化。 同時(shí)，在小范圍內(nèi)，變化比較快，基本達(dá)到十八個(gè)月到兩年左右。 也就是說(shuō)，幾年前的營(yíng)銷策略和對(duì)市場(chǎng)的感性把握如果不隨著市場(chǎng)的變化而改進(jìn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是致命的，造成重大損失。 家具營(yíng)銷策劃方案 1、家具市場(chǎng)機(jī)遇：建立家具行業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系，系統(tǒng)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段。 企業(yè)只有在市場(chǎng)中創(chuàng)新，更新經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和風(fēng)格，找到最佳的營(yíng)銷方式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。 品牌，做穩(wěn)，做大，做強(qiáng)，這一系列的轉(zhuǎn)型過(guò)程需要我們制定一套屬于自己的完整的營(yíng)銷策略。

企業(yè)迫切需要的是把家族（家族）企業(yè)的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷。 喜得來(lái)家具最需要的是有效的營(yíng)銷。 具體包括：營(yíng)銷風(fēng)格的定位、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、有效的企業(yè)營(yíng)銷策略。 1、家具展會(huì)是“喜得來(lái)”市場(chǎng)拓展的重要形式。 ?建立一支高效、有能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 2、采取區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的形式，建立區(qū)域內(nèi)互動(dòng)互利的營(yíng)銷模式。 家具企業(yè)應(yīng)充分利用制造中心、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢(shì)，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成自己的專賣(mài)店、旗艦店、總經(jīng)銷、特許經(jīng)營(yíng)、專賣(mài)等多元化的體系格局。因?yàn)榇N為未來(lái)建立品牌專賣(mài)體系提供了經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)一站式互動(dòng)模式，減輕了經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的負(fù)擔(dān)。 憂未來(lái)，結(jié)成銷售利益最佳合作伙伴。 企業(yè)要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作，依托經(jīng)銷商的地緣、人脈和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，打好營(yíng)銷的“戰(zhàn)場(chǎng)”，困住當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶，贏得銷售末端。 3、市場(chǎng)終端采用特許經(jīng)營(yíng)銷售模式，每個(gè)縣級(jí)單位僅選用一臺(tái)。 現(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品來(lái)替代目前代理的品牌。

他們以利益為原則。 目前的情況第一：經(jīng)銷必須有一定的資金實(shí)力，家具行業(yè)有現(xiàn)金交易，不存在現(xiàn)金支付的前提。 ：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷商自行解決。 經(jīng)銷商承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用和貨物丟失的風(fēng)險(xiǎn)，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。 第三：廠家要求經(jīng)銷商做專項(xiàng)采購(gòu)，對(duì)場(chǎng)地、裝修有一定要求，但沒(méi)有成本支持。 廠家不會(huì)投入廣告和促銷費(fèi)用，經(jīng)銷商自己完全會(huì)投入，更好的企業(yè)還提供廣告材料，更多的企業(yè)甚至沒(méi)有廣告材料。 第四：不同地區(qū)有不同的銷售要求，如果達(dá)不到，必須終止代理合同。 經(jīng)銷商獨(dú)家代理制度 精心挑選經(jīng)銷商。 廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)，要全面考察經(jīng)銷商的能力和在當(dāng)?shù)氐目诒?。其?shí)，現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是賣(mài)貨，更重要的是經(jīng)營(yíng)自己的人品。 一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅要有金錢(qián)資本，更重要的是要有普通人。 無(wú)法擁有的“品格資本”，這