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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-24 01:03:37
- 標(biāo)簽：常見(jiàn)白酒招商陷阱動(dòng)銷(xiāo)騙局，你中招了嗎？
現(xiàn)在市場(chǎng)上新老酒類產(chǎn)品眾多，招商加盟的機(jī)會(huì)無(wú)數(shù)。 不知道哪個(gè)是真的哪個(gè)是假的？ 經(jīng)銷(xiāo)商朋友在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要擦亮眼睛，不要被表面現(xiàn)象所欺騙酒招商外包，多了解一下。 本期小編為大家?guī)?lái)連莊家也最容易陷入的投資騙局，以及如何防范。
常見(jiàn)的白酒投資陷阱
搬家營(yíng)銷(xiāo)騙局
企業(yè)招商時(shí)，往往會(huì)有這樣的承諾：經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)，廠家負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。 但廠家真的能做到嗎？
90%以上的企業(yè)做不到。 原因有很多，比如產(chǎn)品因素、企業(yè)因素、企業(yè)結(jié)構(gòu)因素、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)因素等，沒(méi)有動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售的因素和方法，更談不上真正的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售。 它實(shí)際上是如何運(yùn)作的！
收費(fèi)騙局
以高額費(fèi)用為誘因，一般對(duì)于剛進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們普遍對(duì)廠家的扶持費(fèi)感到非常困惑。 當(dāng)他們看到他們支持這么多的費(fèi)用時(shí)，他們高興極了。 誰(shuí)知道一不小心，就會(huì)落入廠家的陷阱。
一般很多新經(jīng)銷(xiāo)商很容易將超市費(fèi)用誤認(rèn)為是廠家支持進(jìn)店的全部費(fèi)用，但實(shí)際情況并非如此。 假設(shè)廠家支持進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為10分，那么在簽訂代理合同或者經(jīng)銷(xiāo)合同的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚，并且在合同中白紙黑字寫(xiě)下來(lái)（這10分都包括什么？），不要'不要被文字游戲誤導(dǎo)，一不小心就會(huì)成為廠家的小白鼠！
超市騙局
很多時(shí)候，企業(yè)并不支持建立超市，但在白酒招商時(shí)，為了快速招商，往往會(huì)盲目承諾，這個(gè)支持，那個(gè)支持，這個(gè)路演，那個(gè)活動(dòng)，其實(shí)就是此類企業(yè)的實(shí)力往往很弱。 他們根本無(wú)法承擔(dān)這些支持費(fèi)用。 其目的很明顯，就是為了快速吸引投資，進(jìn)而扭虧為盈，讓公司渡過(guò)危機(jī)，穩(wěn)定下來(lái)！
貼心的辦公地點(diǎn)
在很多城市的高檔寫(xiě)字樓中租用寫(xiě)字樓，裝修豪華，人來(lái)人往，各種物資齊全，員工忙碌，很容易給創(chuàng)業(yè)者一種強(qiáng)大的感覺(jué)。 同時(shí)，不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為擁有正式辦公地點(diǎn)的公司會(huì)“逃出寺廟”，但一旦招入麾下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方只是短期策略。 幾天后，同一批人又把公司名稱改成了另一個(gè)，說(shuō)前者已經(jīng)搬走了，那你能怎么辦？
詐騙公司大多分布在幾個(gè)大城市
騙子加盟公司大多集中在北京、上海、廣州、武漢、鄭州等中心城市，這些城市覆蓋面廣、影響力大，是騙子更喜歡選擇的地方。
樣板店也是串通騙人
當(dāng)您到達(dá)加盟公司后，公司的人會(huì)帶領(lǐng)您前往樣板店。 這些樣板店裝修高檔，產(chǎn)品豐富，生意興隆。 誰(shuí)知道這些騙子是提前安排的，或者是一些加盟商與總部勾結(jié)牟利。 站出來(lái)欺騙那些打算投資的人，當(dāng)然這些加盟商也會(huì)或多或少得到一些好處。
工廠基本不存在
大多數(shù)詐騙加盟連鎖公司都說(shuō)自己有自己的工廠，工廠有多大，設(shè)備有多先進(jìn)。 但如果投資者提出參觀工廠，他們就會(huì)想出很多借口阻止投資者參觀工廠。 事實(shí)上，它們是從工廠里來(lái)的！ 這只是騙子的掩護(hù)而已。
大部分產(chǎn)品均為OEM加工
當(dāng)硬件幾乎愚弄了投資者時(shí)，投資者自然會(huì)開(kāi)始關(guān)心大宗商品。 騙子會(huì)說(shuō)他們的產(chǎn)品有多好，款式絕對(duì)是國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的，而且他們說(shuō)的肯定是國(guó)外進(jìn)口的或者是直接進(jìn)口的。
后續(xù)服務(wù)為零
當(dāng)你前期咨詢的時(shí)候，招商部門(mén)的人會(huì)說(shuō)：我們提供全套的支持，包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)。其實(shí)所有的訓(xùn)練都只是一紙空文。 騙子從互聯(lián)網(wǎng)或其他加盟連鎖公司獲得的所謂培訓(xùn)材料經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單修改后用作掩護(hù)。 當(dāng)你真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你出了大問(wèn)題他也不會(huì)管你。 無(wú)論如何，你的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)和首付款已經(jīng)支付了。
合同漏洞百出
連鎖企業(yè)的加盟合同是一張沒(méi)有任何縫隙的網(wǎng)。 只要你簽了字，你就會(huì)落入陷阱。 基本上所有加盟商最后都會(huì)破產(chǎn)，只是時(shí)間問(wèn)題。 到時(shí)候，當(dāng)你拿出合同的時(shí)候酒招商外包，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面沒(méi)有什么可以幫助你的，如果你想去法院起訴他，你就會(huì)百分百損失。
廣告是假的
當(dāng)你咨詢的時(shí)候，總部會(huì)告訴你：我們會(huì)在電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體上投入巨額的宣傳費(fèi)用。 呵呵，當(dāng)你真正加盟加盟的時(shí)候，你就再也找不到總部的廣告了。 前期做招商的時(shí)候，騙子確實(shí)會(huì)投入一些錢(qián)做宣傳，無(wú)非是為了吸引更多的人加入，而當(dāng)詐騙差不多了的時(shí)候，要么總部消失了，要么就沒(méi)有宣傳了，你和他沒(méi)有任何關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美。 去大公司找知名的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 一般來(lái)說(shuō)，知名的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)擁有非常廣泛的聲譽(yù)和社交圈。 這樣的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)找到一群類似的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 向上。
開(kāi)啟招商模式，利用自身知名度和團(tuán)隊(duì)能力招商引資。 對(duì)于這樣的情況，招商引資不是問(wèn)題，而且招商速度往往很快。 短短三個(gè)月左右，全國(guó)市場(chǎng)遍地開(kāi)花。 它給大家?guī)?lái)了一種非常繁榮的現(xiàn)象，但是一般你一收到產(chǎn)品，你就會(huì)立刻知道自己又傻了。
如何避免葡萄酒投資陷阱？
有針對(duì)性的產(chǎn)品選擇
經(jīng)銷(xiāo)商必須深入了解自己的產(chǎn)品狀況，并了解自己需要尋找的新產(chǎn)品。 這個(gè)時(shí)候，滿街跑的招商人員就不會(huì)迷茫了，也不會(huì)在眼花繚亂的糖酒展銷(xiāo)會(huì)的各個(gè)聚集點(diǎn)盲目駐足，把時(shí)間浪費(fèi)在不合適的產(chǎn)品上。
不要被營(yíng)銷(xiāo)策略和暴利蒙蔽雙眼
現(xiàn)在廠家在招商引資時(shí)不斷夸贊自己的營(yíng)銷(xiāo)能力和雄厚的資金實(shí)力。 他們?cè)诎l(fā)行支持、廣告支持、公關(guān)支持等方面都比同行更好。 當(dāng)然，一旦你詳細(xì)指出如何做，一開(kāi)始你就會(huì)假裝強(qiáng)硬、專業(yè)的態(tài)度給你解釋，然后根據(jù)付款金額的放寬，逐漸向你做出讓步。 目的就是為了引誘你進(jìn)入游戲！ 尤其是對(duì)于外行經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更難以抗拒誘惑或者專業(yè)的說(shuō)辭。
不要被廠家華麗的外表所迷惑
尤其是糖酒展上，一些參展企業(yè)為了盡可能吸引眼球，對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行全面展示，甚至花重金請(qǐng)形象代言人現(xiàn)場(chǎng)拉扯。 各種廣告都有。 他們之所以在這方面如此豐富，就是為了讓你徹底迷失，相信他們非凡的實(shí)力。
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