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好的產(chǎn)品、好的策劃、好的團隊，被營銷策劃界視為一個產(chǎn)品成功推出的法寶。 這里我想說的是，“好的規(guī)劃”可能會毀掉一個好的產(chǎn)品、一個好的團隊、甚至一個好的創(chuàng)業(yè)者。 尤其是當規(guī)劃外包給規(guī)劃公司時。

“好的策劃”毀掉了好的產(chǎn)品

渠道投資策劃，效果越好，對產(chǎn)品的損害可能就越大。 什么是好的招商引資計劃？ 即經(jīng)銷商反應熱烈，大量采購。 作為策劃者，目的只有一個，第一批采購越多越好。 既然人家請你自己策劃，你當然不能只說實話。 營造一個光環(huán)，讓經(jīng)銷商失去理智企業(yè)營銷策劃外包，才是體現(xiàn)你策劃價值的最好方式。 但渠道畢竟不是最終的消費者，而渠道本身的能力，即使加上廠家的能力，也很難讓廣大消費者失去理智。 成本渠道非常關鍵，他們的選擇往往是到處賣貨，或者干脆砍價賣貨，硬生生地毀掉了一個好產(chǎn)品的生命周期。

“好的計劃”毀掉了一個好的團隊

“做好規(guī)劃”的另一個標志是讓終端消費者非理性消費。 理性消費不需要計劃，只要知情，非理性消費不需要計劃，這也是目前普遍認為的計劃公司的價值所在。 當終端被忽悠后，銷售團隊就變成了送貨員。 銷售人員不再需要向客戶介紹產(chǎn)品，即使經(jīng)過培訓也不需要使用。 他們只需要交付貨物。 結果，銷售技巧就被廢除了。 廣告發(fā)布后，需要終端攔截時，往往會采用非法手段，進一步破壞銷售隊伍的道德，嚴重影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“好規(guī)劃”毀了創(chuàng)業(yè)者

一個立志成為百年企業(yè)的企業(yè)家，可能會被一個“好計劃”毀掉。 對于一個企業(yè)家來說，開發(fā)一個新產(chǎn)品是非常困難的。 投資研發(fā)、廠房和設備，招募人員。 如果市場不能啟動，那就很著急。 無奈之下，我找到了營銷策劃這顆救命草。 啟動資金不夠怎么辦？ 渠道招商，經(jīng)銷商的預付款不是已經(jīng)到賬了嗎？ 當這些簡單的想法付諸實踐時，往往會誤入歧途。 他們可以為銷售和付款做任何事情。 原本他們想成為百年企業(yè)的老板，但他們的目光只在日常的報酬上。 其結果是，如上所述，產(chǎn)品的生命周期大大縮短了。 更要命的是，當策劃公司完成樣品市場任務離開公司后企業(yè)營銷策劃外包，銷量就會急劇下降，因為沒有更多的廣告，策劃公司的團隊也沒有了，自己的團隊還沒有轉型從送貨員的角色來看。 前期為應對大額銷售而擴大的閑置生產(chǎn)廠房、設備、人員造成的損失很快吞噬了前期策劃和推廣過程中獲得的利潤，甚至造成資金鏈斷裂。

“好規(guī)劃”擾亂咨詢市場

“好策劃”必須有一個“好”標準。 為了建立這個標準，形成自己的賺錢壁壘，策劃者們也給自己規(guī)劃了：

一是創(chuàng)造性決定論，其背后的障礙是老子是天才，天才的創(chuàng)造力是有價值的。 該報刊登了一篇題為“大衛(wèi)·奧格威是天才嗎？”的文章。 奧格維開玩笑說讓他的律師打問號。

二是折騰自己的性價比。 奧格維反復強調(diào)努力的程度，比如：無休無止的加班。  （參見《一個廣告人的自白》）。 中國也有這樣的例子。 在寫書和演講的過程中，普遍強調(diào)熬夜能力對策劃效果的貢獻。 甚至還形成了一句口號：“男人就是要對自己狠一點”。

三是強烈暗示廣告的成敗就是消費品營銷的成敗。 將銷售與廣告緊密聯(lián)系在一起，卻故意忽視長期銷售與其之間的關系。