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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-01-19 17:11:40
- 標(biāo)簽：現(xiàn)代企業(yè)新品招商如何進(jìn)行精準(zhǔn)定位?
2018-07-10 發(fā)表閱讀：95
在新品招商中要進(jìn)行獨(dú)立的思考和觀察，讓產(chǎn)品自帶賣點(diǎn)，那么如何使新品招商更具亮點(diǎn)?如何助推產(chǎn)品快速營(yíng)銷呢?這需要進(jìn)行科學(xué)的定位，首先在招商之前一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能性的核心定位，對(duì)特點(diǎn)進(jìn)行梳理，對(duì)癥下藥才能保證新品招商的順利完成，那么現(xiàn)代企業(yè)新品招商如何進(jìn)行精準(zhǔn)定位?
一、明確自身優(yōu)勢(shì)
新品招商計(jì)劃要做到精準(zhǔn)定位，首先的要點(diǎn)便是知道自身的優(yōu)勢(shì)，包括自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，找出新品與其它產(chǎn)品的與眾不同之處，要為產(chǎn)品取名，名字貼合實(shí)際又具備新穎性。要有權(quán)威的理論支撐。在新品招商當(dāng)中絕不是通過(guò)名人效應(yīng)去帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展，而是相輔相成才可提升產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確性。
二、讓產(chǎn)品功能更新穎
在近幾年的銷售案例中，可以看到許多差異化的銷售主張，都取得了良好的新品招商效果，比如說(shuō)某口服液首倡的養(yǎng)血概念，這便是代理商的吸睛點(diǎn)，所以如果要帶動(dòng)新品招商會(huì)工作的順利進(jìn)行，就必須使產(chǎn)品的功能性更新穎，為迅速推遍全國(guó)做出相應(yīng)的準(zhǔn)備。
三、使工藝成分更獨(dú)到
新品招商中除了要對(duì)產(chǎn)品的理念加以創(chuàng)新以外，包括它的工藝成分也可以大做文章，使產(chǎn)品定位更具外延性，這樣可以使新品招商中省力不少。比如在早幾年的氧吧、防電墻等概念都風(fēng)靡一時(shí)，這便是工藝性在新品招商中的重要應(yīng)用，也是企業(yè)尋找定位的關(guān)鍵影響因素。
所以在新品招商當(dāng)中，企業(yè)一定要致力于建立獨(dú)有的結(jié)構(gòu)模式，對(duì)招商行為進(jìn)行深入分析，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和代理商需求進(jìn)行梳理，再定制積極性的銷售政策去引導(dǎo)消費(fèi)者和投資商關(guān)注新品，此外在新品招商中一定要對(duì)消費(fèi)者和其他的投資商去展示售前、售中和售后的服務(wù)，讓他們無(wú)后顧之憂。
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