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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-16 13:05:06
- 標(biāo)簽：涂料行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展招商外包或使逆成長(zhǎng)
近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的困難。
面對(duì)烏云壓城的局面，中國(guó)企業(yè)深陷競(jìng)爭(zhēng)僵局。 一方面，產(chǎn)品仍同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)仍是主要競(jìng)爭(zhēng)手段； 另一方面，隨著電商優(yōu)勢(shì)日益增強(qiáng)，線(xiàn)下渠道也被線(xiàn)上渠道“掠奪”。 部分行業(yè)受此影響，線(xiàn)下門(mén)店出現(xiàn)“倒閉潮”。 例如，許多男裝品牌的終端店被忽視或關(guān)閉。
從某種意義上說(shuō)，中國(guó)30年的營(yíng)銷(xiāo)史就是一部渠道變遷史。 渠道和終端比制造商更貼近消費(fèi)者，是產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。 在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，雖然渠道仍然為王，但大多數(shù)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)招商引資建立有效渠道越來(lái)越困難。
涂料行業(yè)快速發(fā)展投資外包或造成逆增長(zhǎng)
所有企業(yè)都從事電子商務(wù)嗎？ 線(xiàn)下招商、線(xiàn)下渠道真的一文不值嗎？ 事實(shí)上，線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道都有其不可替代的作用。
線(xiàn)下渠道依然不可替代
但事實(shí)上并非如此。 渠道快建總裁林瀚強(qiáng)調(diào)，雖然電商取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但線(xiàn)下渠道仍然有其不可替代的作用。
林瀚認(rèn)為，雖然線(xiàn)上招商也能幫助企業(yè)產(chǎn)生銷(xiāo)量，但很多時(shí)候，企業(yè)最有價(jià)值的既不是銷(xiāo)量，也不是利潤(rùn)，而是現(xiàn)金流。 線(xiàn)上渠道雖然能帶來(lái)銷(xiāo)售和利潤(rùn)，但不具備融資功能。 這是線(xiàn)下渠道最大的價(jià)值之一，也是線(xiàn)下招商的核心價(jià)值之一。
與此同時(shí)，渠道紅利依然存在。 憑借對(duì)渠道的深刻理解，“混合論”創(chuàng)始人林瀚認(rèn)為，很多企業(yè)之所以對(duì)渠道投資持悲觀態(tài)度，是因?yàn)橄萑肓恕耙痪€(xiàn)思維”——只盯著自己思考北京、上海、廣州、深圳等城市的渠道戰(zhàn)略制定，這是對(duì)渠道和投資的誤區(qū)。
事實(shí)上，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，未來(lái)縣域市場(chǎng)將變得越來(lái)越重要。 以家具行業(yè)為例，全友家具在一二線(xiàn)城市的存在感很少。 然而這樣一個(gè)品牌，年銷(xiāo)售收入?yún)s達(dá)到100億元，穩(wěn)居家具行業(yè)第一。 全友以縣級(jí)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，采用類(lèi)似蘇寧、國(guó)美的模式，產(chǎn)品線(xiàn)齊全，可實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物。 全友模式受到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞。 相比一二線(xiàn)市場(chǎng)的飽和，三四線(xiàn)市場(chǎng)未來(lái)仍將為中國(guó)企業(yè)提供渠道紅利。
無(wú)疑，在林翰看來(lái)，如今渠道為王，招商依然關(guān)系到企業(yè)的命脈。 企業(yè)渠道和投資思維更應(yīng)該有全局意識(shí)和戰(zhàn)略思維。
傳統(tǒng)招商引資已告終結(jié)
然而，雖然招商引資的重要性與日俱增企業(yè)招商外包，但很多企業(yè)卻無(wú)奈發(fā)現(xiàn)招商越來(lái)越難。
原因有很多：一是通過(guò)不斷的優(yōu)勝劣汰，經(jīng)銷(xiāo)商群體的整體素質(zhì)在提高，一些知識(shí)型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入市場(chǎng)，不再像以前那么容易被洗腦； 其次，傳統(tǒng)的投資模式。 成本持續(xù)上升。 在市場(chǎng)飽和的情況下，如果廠家不與經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通產(chǎn)品和理念，就很難建立有效的渠道意識(shí)，投資效果不佳在所難免； 最后，隨著產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)，過(guò)去被投資企業(yè)奉為標(biāo)準(zhǔn)的“弱招商、強(qiáng)促銷(xiāo)、削價(jià)”模式逐漸沒(méi)落。
此外，還缺乏系統(tǒng)的模型來(lái)保證投資后的持續(xù)盈利。 渠道策略乃至招商的本質(zhì)是什么？ 林翰認(rèn)為，招商引資的本質(zhì)在于招商后的成果——讓商家盈利。 這是企業(yè)渠道一切運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)。 但由于缺乏系統(tǒng)的渠道策略，不少企業(yè)在招募經(jīng)銷(xiāo)商后，采用的是散養(yǎng)模式，而不是自保模式。 所謂散戶(hù)模式，是指企業(yè)只追求倉(cāng)調(diào)和回款，而經(jīng)銷(xiāo)商只注重返利和政策。 在這種散養(yǎng)模式下，經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)持有商品的工具。 如果企業(yè)想不出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，僅靠經(jīng)銷(xiāo)商能完成這樣的工作嗎？ 這也是很多企業(yè)招商失敗的主要原因。
為了達(dá)到長(zhǎng)期的投資效果，企業(yè)必須告別這種散養(yǎng)模式，代之以圈養(yǎng)模式。 圈養(yǎng)模式可以幫助企業(yè)增強(qiáng)造血功能，而不是給它們輸血。
事實(shí)上，林瀚認(rèn)為，最有效的招商模式是幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)能力（幫助客戶(hù)建立系統(tǒng)和閉環(huán)）。
投資外包：快速渠道建設(shè)開(kāi)辟新模式
如今，傳統(tǒng)招商模式的效果大打折扣，成本卻不斷上升。 對(duì)于廣大企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)招商引資快速有效地建立覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道是生死攸關(guān)的問(wèn)題。
企業(yè)投資真的恢復(fù)了嗎？
面對(duì)企業(yè)招商引資的“剛性需求”，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的營(yíng)商環(huán)境下，上海高速建設(shè)應(yīng)運(yùn)而生。 在商業(yè)模式上，通通快健致力于建立一流的商機(jī)孵化和速配平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)投資外包時(shí)代。 所謂招商外包，是指只要是一個(gè)好項(xiàng)目，招商外包公司負(fù)責(zé)該公司招商所涉及的所有環(huán)節(jié)（包括項(xiàng)目包裝、招商策略、招商邀請(qǐng)和執(zhí)行）會(huì)議、收款等），企業(yè)只需要做好自己的核心業(yè)務(wù)即可。 渠道快速建設(shè)根據(jù)渠道建設(shè)成果“按效果收費(fèi)”，這也開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先例。
準(zhǔn)入通道的快速建設(shè)，為投資者與廠商之間建立了高效的平臺(tái)，使“天塹變?yōu)橥ㄍ尽薄?/p>
在投資者方面，隨著IT的發(fā)展，招商局已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。 通通快健建立了國(guó)內(nèi)首個(gè)誠(chéng)信商機(jī)速配平臺(tái)——商業(yè)街，為個(gè)人投資者和經(jīng)銷(xiāo)商提供誠(chéng)信商機(jī)甄選服務(wù)和創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)。 【微信公眾號(hào)“九正涂料網(wǎng)”，有禮關(guān)注，掃描二維碼送百萬(wàn)商機(jī)！ 】
在制造商方面，渠道快車(chē)擁有豐富的傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效篩選和識(shí)別未來(lái)的制造商，并準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品未來(lái)是否具有良好的商業(yè)前景。
“工欲善其事，必先利其器”。 為了幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)有效的招商活動(dòng)，必須建立良好的、可復(fù)制的利潤(rùn)體系。 Fast Channel開(kāi)發(fā)了以下先進(jìn)工具： 1. 過(guò)去市場(chǎng)調(diào)研的成本很高，這通常是一些跨國(guó)公司的專(zhuān)利。 Fast Track開(kāi)發(fā)了基于無(wú)線(xiàn)的微研系統(tǒng)，可供世界500強(qiáng)企業(yè)使用。 2、基于無(wú)線(xiàn)方式的廣告投放系統(tǒng)。 3、幫助企業(yè)建立微平臺(tái)、微官網(wǎng)，建立品牌背書(shū)，與上下游充分溝通。 4、線(xiàn)下微會(huì)員CRM管理。
IT時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)最深刻的變化是更加精準(zhǔn)。 正如同同健總裁林瀚所言：“同同健做的事情是獨(dú)一無(wú)二的，致力于為企業(yè)提供以渠道為紐帶、覆蓋招前、招中、招后全流程的一站式標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。核心。”這就是為什么渠道快建有“為結(jié)果付費(fèi)”的底氣和底氣。
事實(shí)上，渠道快建的快速發(fā)展也充分證明其所倡導(dǎo)的商業(yè)模式在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是行之有效的。 林翰總裁自豪地說(shuō)：“2013年，公司幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了首批超60億元的還款。”
在幫助“好項(xiàng)目”、“好產(chǎn)品”快速建設(shè)渠道的同時(shí)，自2009年成立以來(lái)，渠道快速建設(shè)每年都實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 2013年，渠道快速建設(shè)整體平臺(tái)再次升級(jí)，“云營(yíng)銷(xiāo)”和“水煤電”系統(tǒng)問(wèn)世，招商功能進(jìn)一步升級(jí)。 未來(lái)企業(yè)招商外包，渠道快速建設(shè)正以更快的速度、更精準(zhǔn)、更有效的招商服務(wù)，幫助眾多不同行業(yè)的企業(yè)和商機(jī)踐行“渠道為王”的鐵律。 【微信公眾號(hào)“九正涂料網(wǎng)”，有禮關(guān)注，掃描二維碼送百萬(wàn)商機(jī)！ 】
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