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企業(yè)招商策劃要做哪些準(zhǔn)備?
- 發(fā)表時(shí)間:2021-01-19 16:52:07
- 標(biāo)簽:企業(yè)招商策劃要做哪些準(zhǔn)備?
企業(yè)招商策劃要做哪些準(zhǔn)備,在招商會(huì)上,企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。
1.展示企業(yè)實(shí)力,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)
首先,要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的,要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對于企業(yè)的報(bào)道等。
2.建立樣板市場,讓經(jīng)銷商看到未來
企業(yè)在招商過程中,僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場,對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理,從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化,要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí),可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店,使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
3.做好長久規(guī)劃,讓經(jīng)銷商看到“錢”景。
在會(huì)上,企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃,對企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。
4.建立經(jīng)營模式,讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。
為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作,就可以有一個(gè)很好的收益。通常,經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到,企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售,讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。
5.樹立優(yōu)秀典型,讓經(jīng)銷商切身感受。
請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績,用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯,通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮,別人做著行,那么自己做也一定行。
6.專家全程指導(dǎo),讓經(jīng)銷商消除疑慮。
中國策劃學(xué)院客座教授、著名品牌營銷策劃專家于斐先生在服務(wù)眾多客戶時(shí),經(jīng)常以自身多年的經(jīng)驗(yàn)來對行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析,進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會(huì)都是帶著疑慮來的,企業(yè)針對經(jīng)銷商的疑慮,請于斐老師在招商會(huì)上一一解答。在經(jīng)銷商看來,專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了,那么合作也基本上完成了。
7.精細(xì)服務(wù)跟進(jìn),讓經(jīng)銷商感覺踏實(shí)。
會(huì)議結(jié)束后,經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識,心中的疑慮也基本上消除了,但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智,不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn),在大短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪,利用招商會(huì)的余熱,趁熱打鐵,爭取實(shí)現(xiàn)合作。
總而言之,企業(yè)的招商要有針對性,不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商,誠心誠意地去合作,招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn),只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段,招商的大終目的不在于圈錢,而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。
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