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- 發(fā)表時間：2023-08-16 09:03:30
- 標簽：葡萄酒經(jīng)銷商對調(diào)“行家”沒喝出優(yōu)劣
“紅染醬”轟動后，一些經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)醬酒不好賣。 除少數(shù)知名品牌外，消費者并不買賬。 事實上，貿(mào)然進入自己不熟悉的領域，“踩坑”是難免的。 不過，有酒商在今年的春糖上踩得有點深，也算是代表了一些人求助失敗了。
樣酒互換后，“專家”沒喝出好壞
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露白酒外包招商，今年的春糖會上，酒商A先生前往成都錦江酒店的酒店展會挑選產(chǎn)品。 現(xiàn)場某展位上有1-7號樣品酒，價格從30元/斤-300元/斤不等。 現(xiàn)場，為的是檢驗這位所謂的“專家”是否真的知識淵博？ 1號和7號樣品酒的位置調(diào)換了，即7號酒放在1號標簽上，1號酒放在7號標簽上。
來源：新京報
A先生品嘗完全部7個樣品酒后，認為放在7號位置的1號酒是最好的，并訂購了數(shù)千萬元，打算在醬酒領域大放異彩。 負責這項業(yè)務的銷售人員根據(jù)A先生的選擇，將1號酒交付給A先生，當然價格是按照7號酒結算的。
上述業(yè)內(nèi)人士透露，該業(yè)務員在收到過千萬元傭金后“退休”，成就了一個“神話”。 然而，A先生仍然蒙在鼓里。 據(jù)說從那以后他就沒有再買過任何東西了。 估計他手里的醬酒銷量不太好，給自己的“專家”交了不少“學費”。
在茅臺鎮(zhèn)喝的好酒，回家就變了
浸淫醬酒行業(yè)多年的李雷（化名）談了對此的看法。 首先，他認為，如果你是經(jīng)常喝酒的人，你應該能夠分辨出兩種價格相差近十倍的酒的品質(zhì)差異。 沙酒，定思，這就是醬油酒的味道。 他說，酒糟變成沙子的味道更濃，所以很多不太了解醬油酒的人都認為這是其“重口味”的體現(xiàn)。 A先生為他的“品味”付出了代價。
來源：百度
其次，李雷認為，此類事件發(fā)生的概率較大的是小酒廠，因為此類小廠基本沒有建立自己的銷售團隊，而是外包白酒外包招商，甚至同時外包給多個不同的銷售團隊； 相反，同一個銷售團隊也可能同時銷售多個品牌的產(chǎn)品。 李雷表示，這樣的銷售團隊沒有底薪，只拿提成，因此此類偷工減料的事件屢屢發(fā)生。
這也得到了廣西南寧經(jīng)銷商的證實。 他收到了茅臺鎮(zhèn)某醬酒品牌銷售團隊的招商邀請，正準備出發(fā)去實地考察。 就在這時，他又收到了來自品牌方的邀請。 一位銷售人員打來電話，感覺該品牌的銷售體系混亂。 他擔心未來價格體系得不到有效保護，因此取消了行程，并放棄了代理品牌的計劃。
白酒行業(yè)專家歐陽劍告訴WBO，事實上，這樣的戲劇在茅臺鎮(zhèn)幾乎每天都在上演。 廠家和品牌通過不斷講故事“神話”茅臺酒。 這不僅對消費者來說，對經(jīng)銷商來說也存在巨大的陷阱。 。 他舉了個例子，即使你在茅臺鎮(zhèn)喝了好酒，買回來寄回家的酒也可能不是你嘗到的酒。 據(jù)他所知，投資茅臺鎮(zhèn)做醬酒的大部分資本尚未賺到真金白銀而離開市場，但已深陷其中，還得繼續(xù)講“故事”。
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