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企業(yè)如何做招商策劃,渠道怎么找？
- 發(fā)表時間：2021-01-19 16:49:52
- 標(biāo)簽：企業(yè)如何做招商策劃,渠道怎么找？
企業(yè)如何做招商策劃,渠道怎么找？無論是實體企業(yè)和策劃公司都需要做招商活動，這個工作不管是全部由企業(yè)自己搞定，還是找策劃公司，意向客戶召集都是企業(yè)自己做的，策劃公司只能做招商活動策略和傳播。
當(dāng)年葉茂中給三棵樹做，也不可能幫它做客戶召集啊。所以，首先是要和銷售部門溝通，一場招商活動大的有200~300人甚至更多的，少的也有30~50人的。根據(jù)公司的發(fā)展情況和資金實力來確定人數(shù)，由于肯定有客戶爽約，而且場地很滿才顯得效果好，召集的數(shù)量要略大于實際的承載量。其次是成本估算，一般來說，經(jīng)銷商往返的交通費用是自己承擔(dān)的，但在本地的交通、住吃飯、場地和物料、禮品都是廠家承擔(dān)的。為了便于管理并降低交通成本，一般是安排客戶統(tǒng)一住宿。
為了防止客戶互相竄聯(lián)交流負(fù)面信息，在區(qū)域上要打亂。同一家公司的男男、女女肯定在一起，但深圳和深圳的兩個不同客戶就要分開，一家和江西的一起，另一家就和湖南的。吃飯問題上，如果一整天的活動，中午可以吃外賣，但晚上通常要吃大餐。在一線城市，晚宴的人均成本應(yīng)該是150-200，二三線城市則在100-150之間。區(qū)域選擇上，如果是全國性的，就選在廠家所在地，或北上廣深等四大一線城市。如果是區(qū)域性的，一般是選在省會，或者臨近的區(qū)域中心城市，比如山東全省的設(shè)在濟(jì)南，但膠東半島的可以設(shè)在青島，有時設(shè)在臨沂也可以。場地要緊湊一點，略大于預(yù)定人數(shù)就可以了，場地布置和物料擺放肯定都自己做了。
禮品和獎品都可以用產(chǎn)品，如果產(chǎn)品單價太高，可以找禮品公司做一些印有公司LOGO和基本信息的紀(jì)念品。再次是流程，除了現(xiàn)場的活動，通常還要有參觀廠家總部和生產(chǎn)線、廠家高層和銷售團(tuán)隊跟客戶的小范圍溝通，以及結(jié)束后的游玩等。如果條件允許，最好能安排到附近的樣板客戶那里考察，樣板“現(xiàn)身說法”的效果是最好的，當(dāng)然為此必須給他們一點政策支持。一般來說，現(xiàn)場活動只有半天，最多不超過一天。但小范圍溝通和游玩各要一天。所以，總共是2-3天。然后是現(xiàn)場活動，全場大概2-3小時，老板致辭，核心部門主管講解產(chǎn)品、發(fā)布政策，樣板客戶經(jīng)驗分享是必不可少的。如果條件允許，還可以請政府或行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家來講幾句。為了活躍場面，可以安排員工弄幾個演藝節(jié)目，再拿一些產(chǎn)品來抽獎。抽獎是分批的，而且從小獎開始，最后的大獎可以設(shè)計好程序送給樣板客戶。
由于客戶肯定會遲到，對外宣稱的開場時間必須比實際時間提前。最后就是傳播，包括現(xiàn)場物料和媒體?，F(xiàn)場物料有背景板、簽到墻、易拉寶/X展架（選一種，易拉寶的檔次較高但更貴）、橫幅、歡迎牌、指示牌等，這個平面設(shè)計師都知道。媒體方面，如果條件允許，事前可以在媒體發(fā)預(yù)告，事后也可以發(fā)通稿再請記者多寫一篇，但無論是否合作媒體都要單獨給記者發(fā)車馬費。如果經(jīng)費有限，就以自己的網(wǎng)站、微博和微信公眾號為主吧，現(xiàn)場的圖文直播和事后的視頻發(fā)布都少不了。為了控制成本，可以租設(shè)備然后讓品牌部門的人來拍，后期找人處理一下圖片和視頻就可以了。
無論是實體企業(yè)和策劃公司都需要做招商活動，這個工作不管是全部由企業(yè)自己搞定，還是找策劃公司，意向客戶召集都是企業(yè)自己做的，策劃公司只能做招商活動策略和傳播。
當(dāng)年葉茂中給三棵樹做，也不可能幫它做客戶召集啊。所以，首先是要和銷售部門溝通，一場招商活動大的有200~300人甚至更多的，少的也有30~50人的。根據(jù)公司的發(fā)展情況和資金實力來確定人數(shù)，由于肯定有客戶爽約，而且場地很滿才顯得效果好，召集的數(shù)量要略大于實際的承載量。其次是成本估算，一般來說，經(jīng)銷商往返的交通費用是自己承擔(dān)的，但在本地的交通、住吃飯、場地和物料、禮品都是廠家承擔(dān)的。為了便于管理并降低交通成本，一般是安排客戶統(tǒng)一住宿。
為了防止客戶互相竄聯(lián)交流負(fù)面信息，在區(qū)域上要打亂。同一家公司的男男、女女肯定在一起，但深圳和深圳的兩個不同客戶就要分開，一家和江西的一起，另一家就和湖南的。吃飯問題上，如果一整天的活動，中午可以吃外賣，但晚上通常要吃大餐。在一線城市，晚宴的人均成本應(yīng)該是150-200，二三線城市則在100-150之間。區(qū)域選擇上，如果是全國性的，就選在廠家所在地，或北上廣深等四大一線城市。如果是區(qū)域性的，一般是選在省會，或者臨近的區(qū)域中心城市，比如山東全省的設(shè)在濟(jì)南，但膠東半島的可以設(shè)在青島，有時設(shè)在臨沂也可以。場地要緊湊一點，略大于預(yù)定人數(shù)就可以了。場地布置和物料擺放肯定都自己做了。
禮品和獎品都可以用產(chǎn)品，如果產(chǎn)品單價太高，可以找禮品公司做一些印有公司LOGO和基本信息的紀(jì)念品。再次是流程，除了現(xiàn)場的活動，通常還要有參觀廠家總部和生產(chǎn)線、廠家高層和銷售團(tuán)隊跟客戶的小范圍溝通，以及結(jié)束后的游玩等。如果條件允許，最好能安排到附近的樣板客戶那里考察，樣板“現(xiàn)身說法”的效果是最好的，當(dāng)然為此必須給他們一點政策支持。一般來說，現(xiàn)場活動只有半天，最多不超過一天。但小范圍溝通和游玩各要一天。所以，總共是2-3天。然后是現(xiàn)場活動，全場大概2-3小時，老板致辭，核心部門主管講解產(chǎn)品、發(fā)布政策，樣板客戶經(jīng)驗分享是必不可少的。如果條件允許，還可以請政府或行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家來講幾句。為了活躍場面，可以安排員工弄幾個演藝節(jié)目，再拿一些產(chǎn)品來抽獎。抽獎是分批的，而且從小獎開始，最后的大獎可以設(shè)計好程序送給樣板客戶。
由于客戶肯定會遲到，對外宣稱的開場時間必須比實際時間提前。最后就是傳播，包括現(xiàn)場物料和媒體。現(xiàn)場物料有背景板、簽到墻、易拉寶/X展架（選一種，易拉寶的檔次較高但更貴）、橫幅、歡迎牌、指示牌等，這個平面設(shè)計師都知道。媒體方面，如果條件允許，事前可以在媒體發(fā)預(yù)告，事后也可以發(fā)通稿再請記者多寫一篇，但無論是否合作媒體都要單獨給記者發(fā)車馬費。如果經(jīng)費有限，就以自己的網(wǎng)站、微博和微信公眾號為主吧，現(xiàn)場的圖文直播和事后的視頻發(fā)布都少不了。為了控制成本，可以租設(shè)備然后讓品牌部門的人來拍，后期找人處理一下圖片和視頻就可以了。
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