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企業(yè)如何做招商策劃,渠道怎么找?
- 發(fā)表時間:2021-01-19 16:49:52
- 標(biāo)簽:企業(yè)如何做招商策劃,渠道怎么找?
企業(yè)如何做招商策劃,渠道怎么找?無論是實體企業(yè)和策劃公司都需要做招商活動,這個工作不管是全部由企業(yè)自己搞定,還是找策劃公司,意向客戶召集都是企業(yè)自己做的,策劃公司只能做招商活動策略和傳播。
當(dāng)年葉茂中給三棵樹做,也不可能幫它做客戶召集啊。所以,首先是要和銷售部門溝通,一場招商活動大的有200~300人甚至更多的,少的也有30~50人的。根據(jù)公司的發(fā)展情況和資金實力來確定人數(shù),由于肯定有客戶爽約,而且場地很滿才顯得效果好,召集的數(shù)量要略大于實際的承載量。其次是成本估算,一般來說,經(jīng)銷商往返的交通費用是自己承擔(dān)的,但在本地的交通、住吃飯、場地和物料、禮品都是廠家承擔(dān)的。為了便于管理并降低交通成本,一般是安排客戶統(tǒng)一住宿。
為了防止客戶互相竄聯(lián)交流負(fù)面信息,在區(qū)域上要打亂。同一家公司的男男、女女肯定在一起,但深圳和深圳的兩個不同客戶就要分開,一家和江西的一起,另一家就和湖南的。吃飯問題上,如果一整天的活動,中午可以吃外賣,但晚上通常要吃大餐。在一線城市,晚宴的人均成本應(yīng)該是150-200,二三線城市則在100-150之間。區(qū)域選擇上,如果是全國性的,就選在廠家所在地,或北上廣深等四大一線城市。如果是區(qū)域性的,一般是選在省會,或者臨近的區(qū)域中心城市,比如山東全省的設(shè)在濟(jì)南,但膠東半島的可以設(shè)在青島,有時設(shè)在臨沂也可以。場地要緊湊一點,略大于預(yù)定人數(shù)就可以了,場地布置和物料擺放肯定都自己做了。
禮品和獎品都可以用產(chǎn)品,如果產(chǎn)品單價太高,可以找禮品公司做一些印有公司LOGO和基本信息的紀(jì)念品。再次是流程,除了現(xiàn)場的活動,通常還要有參觀廠家總部和生產(chǎn)線、廠家高層和銷售團(tuán)隊跟客戶的小范圍溝通,以及結(jié)束后的游玩等。如果條件允許,最好能安排到附近的樣板客戶那里考察,樣板“現(xiàn)身說法”的效果是最好的,當(dāng)然為此必須給他們一點政策支持。一般來說,現(xiàn)場活動只有半天,最多不超過一天。但小范圍溝通和游玩各要一天。所以,總共是2-3天。然后是現(xiàn)場活動,全場大概2-3小時,老板致辭,核心部門主管講解產(chǎn)品、發(fā)布政策,樣板客戶經(jīng)驗分享是必不可少的。如果條件允許,還可以請政府或行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家來講幾句。為了活躍場面,可以安排員工弄幾個演藝節(jié)目,再拿一些產(chǎn)品來抽獎。抽獎是分批的,而且從小獎開始,最后的大獎可以設(shè)計好程序送給樣板客戶。
由于客戶肯定會遲到,對外宣稱的開場時間必須比實際時間提前。最后就是傳播,包括現(xiàn)場物料和媒體?,F(xiàn)場物料有背景板、簽到墻、易拉寶/X展架(選一種,易拉寶的檔次較高但更貴)、橫幅、歡迎牌、指示牌等,這個平面設(shè)計師都知道。媒體方面,如果條件允許,事前可以在媒體發(fā)預(yù)告,事后也可以發(fā)通稿再請記者多寫一篇,但無論是否合作媒體都要單獨給記者發(fā)車馬費。如果經(jīng)費有限,就以自己的網(wǎng)站、微博和微信公眾號為主吧,現(xiàn)場的圖文直播和事后的視頻發(fā)布都少不了。為了控制成本,可以租設(shè)備然后讓品牌部門的人來拍,后期找人處理一下圖片和視頻就可以了。
無論是實體企業(yè)和策劃公司都需要做招商活動,這個工作不管是全部由企業(yè)自己搞定,還是找策劃公司,意向客戶召集都是企業(yè)自己做的,策劃公司只能做招商活動策略和傳播。
當(dāng)年葉茂中給三棵樹做,也不可能幫它做客戶召集啊。所以,首先是要和銷售部門溝通,一場招商活動大的有200~300人甚至更多的,少的也有30~50人的。根據(jù)公司的發(fā)展情況和資金實力來確定人數(shù),由于肯定有客戶爽約,而且場地很滿才顯得效果好,召集的數(shù)量要略大于實際的承載量。其次是成本估算,一般來說,經(jīng)銷商往返的交通費用是自己承擔(dān)的,但在本地的交通、住吃飯、場地和物料、禮品都是廠家承擔(dān)的。為了便于管理并降低交通成本,一般是安排客戶統(tǒng)一住宿。
為了防止客戶互相竄聯(lián)交流負(fù)面信息,在區(qū)域上要打亂。同一家公司的男男、女女肯定在一起,但深圳和深圳的兩個不同客戶就要分開,一家和江西的一起,另一家就和湖南的。吃飯問題上,如果一整天的活動,中午可以吃外賣,但晚上通常要吃大餐。在一線城市,晚宴的人均成本應(yīng)該是150-200,二三線城市則在100-150之間。區(qū)域選擇上,如果是全國性的,就選在廠家所在地,或北上廣深等四大一線城市。如果是區(qū)域性的,一般是選在省會,或者臨近的區(qū)域中心城市,比如山東全省的設(shè)在濟(jì)南,但膠東半島的可以設(shè)在青島,有時設(shè)在臨沂也可以。場地要緊湊一點,略大于預(yù)定人數(shù)就可以了。場地布置和物料擺放肯定都自己做了。
禮品和獎品都可以用產(chǎn)品,如果產(chǎn)品單價太高,可以找禮品公司做一些印有公司LOGO和基本信息的紀(jì)念品。再次是流程,除了現(xiàn)場的活動,通常還要有參觀廠家總部和生產(chǎn)線、廠家高層和銷售團(tuán)隊跟客戶的小范圍溝通,以及結(jié)束后的游玩等。如果條件允許,最好能安排到附近的樣板客戶那里考察,樣板“現(xiàn)身說法”的效果是最好的,當(dāng)然為此必須給他們一點政策支持。一般來說,現(xiàn)場活動只有半天,最多不超過一天。但小范圍溝通和游玩各要一天。所以,總共是2-3天。然后是現(xiàn)場活動,全場大概2-3小時,老板致辭,核心部門主管講解產(chǎn)品、發(fā)布政策,樣板客戶經(jīng)驗分享是必不可少的。如果條件允許,還可以請政府或行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家來講幾句。為了活躍場面,可以安排員工弄幾個演藝節(jié)目,再拿一些產(chǎn)品來抽獎。抽獎是分批的,而且從小獎開始,最后的大獎可以設(shè)計好程序送給樣板客戶。
由于客戶肯定會遲到,對外宣稱的開場時間必須比實際時間提前。最后就是傳播,包括現(xiàn)場物料和媒體。現(xiàn)場物料有背景板、簽到墻、易拉寶/X展架(選一種,易拉寶的檔次較高但更貴)、橫幅、歡迎牌、指示牌等,這個平面設(shè)計師都知道。媒體方面,如果條件允許,事前可以在媒體發(fā)預(yù)告,事后也可以發(fā)通稿再請記者多寫一篇,但無論是否合作媒體都要單獨給記者發(fā)車馬費。如果經(jīng)費有限,就以自己的網(wǎng)站、微博和微信公眾號為主吧,現(xiàn)場的圖文直播和事后的視頻發(fā)布都少不了。為了控制成本,可以租設(shè)備然后讓品牌部門的人來拍,后期找人處理一下圖片和視頻就可以了。
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