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布局和強化工業(yè)軟件是工業(yè)4.0時代制造企業(yè)數(shù)字化的主流路線和主流價值。 如果問未來制造企業(yè)的主要戰(zhàn)略布局將集中在哪里，雖然沒有絕對的答案，但從2007年開始，西門子、GE、霍尼韋爾、施耐德電氣、?？怂箍?、艾默生、是德科技、山特維克等企業(yè)都將重點放在了制造企業(yè)的戰(zhàn)略布局上。工業(yè)軟件領(lǐng)域的布局已經(jīng)讓我們看到了主流制造企業(yè)——數(shù)字化企業(yè)的價值觀。

物聯(lián)網(wǎng)的各種終端使消費者數(shù)字化； 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將制造業(yè)資產(chǎn)數(shù)字化； 如何實現(xiàn)消費者需求轉(zhuǎn)化為制造產(chǎn)品，工業(yè)軟件是將消費者需求轉(zhuǎn)化為制造產(chǎn)業(yè)的橋梁企業(yè)創(chuàng)造平臺。

以上只是從制造業(yè)宏觀發(fā)展方向來看產(chǎn)業(yè)的遷移路徑； 同樣，經(jīng)過近70年的工業(yè)發(fā)展，工業(yè)軟件不僅作為支撐制造業(yè)創(chuàng)造過程的工具，而且從后端走向前端。 從價值鏈中的支撐單位遷移到主價值鏈。 其次，隨著工業(yè)軟件行業(yè)底層基礎(chǔ)軟件的布局日趨成熟，其上的生態(tài)和應(yīng)用場景，隨著企業(yè)應(yīng)用越來越深入，軟件的需求場景也越來越廣泛和深入。 。  。 工業(yè)軟件作為一種現(xiàn)場技術(shù)，滲透到各個行業(yè)，無處不在。

中國的工業(yè)軟件起步還不算太晚，可以說也在與時俱進。 就像大家都在同一起跑線上一樣，除了天賦之外，運動員也和他們平時的系統(tǒng)訓練和積累息息相關(guān)，這使得我們在發(fā)展產(chǎn)業(yè)時有些捉襟見肘，未能及時改進產(chǎn)業(yè)布局。 畢竟在20世紀60年代、90年代，我們發(fā)展工業(yè)軟件的初始條件還不夠。 從我國工業(yè)軟件的發(fā)展來看，可以分為產(chǎn)業(yè)沉淀和市場容量兩個方面：

1、產(chǎn)業(yè)沉淀：國外過去60-70年的發(fā)展，方式發(fā)生了哪些變化。 工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)鏈（如同企業(yè)零部件供應(yīng)商）、梯度人才體系、產(chǎn)業(yè)資本、制造企業(yè)的階段性、政府產(chǎn)業(yè)布局的可持續(xù)規(guī)劃。 產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)品成本、質(zhì)量、可靠性、進入市場速度的加速器。 工業(yè)軟件、幾何引擎、幾何約束、可視化引擎、網(wǎng)格劃分器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等也是如此。 國外大部分工業(yè)軟件產(chǎn)品都是基于產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的，而不是一家軟件公司總承包所有組件的開發(fā)，其難度和可行性可想而知。 在人才體系中，我們的人才集中在研究型人才和研究型人才，而工業(yè)軟件也有非常重要的人才是軟件工程人才，就像有些國家能設(shè)計飛機，但不一定能設(shè)計出來。制造它們、發(fā)動機材料、航電儀器，以及這些系統(tǒng)的集成，如果沒有經(jīng)驗豐富、深思熟慮的工匠大師，可能不可能用一塊優(yōu)質(zhì)紅木雕刻出一件藝術(shù)品。 而工業(yè)軟件是一個大型的軟件項目，我們需要一個組織良好的軟件工程團隊來實現(xiàn)它。 從社會角度來看，這個人才體系是社會人才迭代和積累的過程，是基于時間過程實現(xiàn)的，是基于資金的時間積累所無法替代的。 資本可以在人才和企業(yè)規(guī)模上加速產(chǎn)業(yè)布局。 欲速則不達。 一家公司今年擁有 100 名員工，明年將擁有 1,000 名員工。 這只會給企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定增添更多的不確定性。 一家公司今年營收1億，明年營收10億。 這只會增加公司的風險。 企業(yè)的發(fā)展過程是一個迭代的過程。  “如果你不想一杯清水很快變得渾濁，就必須添加足夠的水。否則，如果添加任何一種色素，研究都會發(fā)生變化?！?制造業(yè)的發(fā)展階段可以對工業(yè)軟件提出正確的問題和代表性的問題。 這是工業(yè)軟件企業(yè)創(chuàng)造力的源泉，也是工業(yè)軟件可持續(xù)發(fā)展的良方。 這里就不多說了招商外包服務(wù)商，外面有很多資料和關(guān)于UG、CATIA、Ansys等軟件的發(fā)展歷史。 至于政府的政策，如果誰能取代政府的規(guī)劃，就說明那件事不是政府應(yīng)該做的。 不能一味注重招商引資、總部經(jīng)濟。 工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)需要主動規(guī)劃，被動則稀缺。

2、市場能力：與工業(yè)軟件相關(guān)的企業(yè)包括零部件供應(yīng)商、應(yīng)用模塊開發(fā)商、研究機構(gòu)和大學、軟件品牌企業(yè)（類似于汽車行業(yè)的主機廠）、代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)客戶、開發(fā)服務(wù)商等。衡量一個工業(yè)軟件品牌企業(yè)的市場能力，就看其在這些層面的布局成熟度。 在這些層面上，比如：零部件供應(yīng)商，我們的差距主要是時間問題。 應(yīng)用模塊開發(fā)者，這才是軟件真正滿足客戶價值的部分。 目前國內(nèi)這個級別的能力并不弱。 對于研究機構(gòu)和大學來說，產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)造力的實現(xiàn)需要持續(xù)性。 對于軟件品牌公司來說，除了少數(shù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)穩(wěn)定的公司外，如果一個公司的客戶主要體現(xiàn)在項目階段，說明成熟度還不夠； 代理商，這是一個非常重要的指標，今天它主要是以線下為主，未來云是一個起點。 但代理商可以反映公司的收入引擎和覆蓋范圍； 系統(tǒng)集成商只是將不同產(chǎn)品或不同公司產(chǎn)品集成在數(shù)字化主線上，使企業(yè)數(shù)據(jù)具有連續(xù)性和優(yōu)化能力； 行業(yè)客戶可以幫助軟件企業(yè)深度介入其應(yīng)用場景。 一個領(lǐng)域的技術(shù)能否落地，需要在子行業(yè)進行3-4年的探索； 對于開發(fā)服務(wù)商來說，如果工業(yè)軟件能夠外包開發(fā)，就意味著這個行業(yè)的成熟度發(fā)展到了一個新的水平。 以客戶為中心的階段。

國產(chǎn)工業(yè)軟件發(fā)展路徑建議參考：

1、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和通用底座聯(lián)合開發(fā)：任何事情都不可能一蹴而就，一定是雙螺旋，一個飛輪帶動另一個飛輪，需要一步步實現(xiàn)。 為幾何引擎而成立的幾何引擎公司，在從無到有的創(chuàng)新時代，客戶愿意等待，但在更新?lián)Q代的時代，成功不能再依靠單點突破，需要與其他公司同步發(fā)展。 其次，桌面式和云式工業(yè)軟件通用庫能否“四兩分”，這也是我國工業(yè)軟件企業(yè)最難的部分。 工業(yè)軟件公司可以從開源項目和高素質(zhì)團隊入手。

2、大型制造企業(yè)不能缺少工業(yè)軟件，比如央企、大型民營企業(yè)。 從大企業(yè)在數(shù)字化企業(yè)的布局來看，我們不能選擇做，即使選擇做，也不能被“形式價值”所主導。  ，甚至不惜一切代價，我們是不清楚還是猶豫不決？

3、從1978年到2023年，工業(yè)軟件公司的收購案例約600起。 縱觀大型工業(yè)軟件公司的發(fā)展史，幾乎無一例外，發(fā)展史的過程都充滿了高頻收購。 對于市場實力成熟的軟件公司來說，收購是成本最低的方式。 這里沒有任何借口：“如果外國人不讓我們收購”，“收購整合就是一個問題”。 之所以叫計劃，就是有準備的收購。

4、工業(yè)軟件企業(yè)應(yīng)對自身發(fā)展有清晰的定位。 并非所有公司都可以上市； 并非所有公司都是通用軟件公司； 我們不是全才（工業(yè)軟件創(chuàng)始人主要是高層次人才），Marketing或者CEO可以考慮聘請專業(yè)人士； 對標模塊我們不需要帶大型軟件，專業(yè)的軟件也能讓企業(yè)的發(fā)展非常滋潤。

5、最后是技術(shù)+市場+資本招商外包服務(wù)商，這三者結(jié)合的初始條件不同，公司的發(fā)展戰(zhàn)略也不同。 比如有技術(shù)、沒有市場、沒有資本，戰(zhàn)略是什么？

至少工業(yè)軟件行業(yè)并不是一個混亂的狀態(tài)，具有不可預(yù)測性。 對行業(yè)有清晰的認識后，“正確的人做出正確的決定”比“錯誤的人做出正確的決定”更可靠。