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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-08-14 03:00:53
- 標簽：從招商菜鳥到招商無憂（每天講解一個招商知識點）
本文是國內(nèi)領先的互聯(lián)網(wǎng)招商外包服務商“招商無憂”推出的招商攻略《從菜鳥到招商》，每天講解一點招商知識，希望能給您的投資帶來一些幫助促銷業(yè)務。
現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商。 可以說，招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。 任何產(chǎn)品想要走向市場，都必須通過網(wǎng)絡渠道進行投放。 而這個銷售網(wǎng)絡的每一個點都是由公司的經(jīng)銷商搭建起來的，那么經(jīng)銷商從哪里來呢？ 這就是招聘人員所做的。 有人認為招商無非就是尋找經(jīng)銷商，要求他們付款購買，經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。 企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和分銷政策，還怕經(jīng)銷商招不到嗎？ 事實上，并非如此。 招商引資工作看似簡單，但從別人口袋里掏錢卻不是一件容易的事。 不僅需要好的產(chǎn)品，還需要精心的策劃。
隨著市場的擴大招商外包團隊，市場上經(jīng)銷商的選擇增多，傳統(tǒng)的招商形式遇到了巨大的挑戰(zhàn)。 企業(yè)主心態(tài)越來越浮躁，急功近利，想胡亂做一個產(chǎn)品，沒有資金、團隊、經(jīng)驗、創(chuàng)意，甚至沒有像樣的營業(yè)場所，所以想吸引投資，希望一夜之間火爆全國市場；企業(yè)主的商業(yè)信譽和誠信每況愈下。 圈錢、騙錢甚至成為相當一部分投資公司的主要動機和公開陰謀； 思想和方法過于陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素限制，無法突破和創(chuàng)新； 這導致經(jīng)銷商心態(tài)復雜。 一方面，他們擔心被騙招商外包團隊，向投資公司提出難以接受的苛刻條件； 另一方面，它們充當純粹的理想。 創(chuàng)業(yè)者：產(chǎn)品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低； 會造成相互不信任，阻礙交易； 同時，經(jīng)銷商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化的狀態(tài)。 大浪之下，一批新的優(yōu)秀經(jīng)銷商正在形成，但數(shù)量較少，屬于稀缺資源，難以取勝； 而相當一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商依然固執(zhí)己見，急功近利，不愿與企業(yè)同甘共苦，一意孤行。 要么是短期炒作，快速套利，濫用市場，損害廠家； 或者占領地盤，與廠家談條件，不投資，不推廣，自然銷售，自然消亡。
傳統(tǒng)的招商引資模式已經(jīng)難以實現(xiàn)和承擔現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求。 隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長、識別能力的提高以及世貿(mào)理念的沖擊，中國企業(yè)呼喚新的、更有力的招商模式。 出現(xiàn)。
企業(yè)要想成功招商，就必須走自己的路。 任何企業(yè)在總結(jié)招商引資的成功經(jīng)驗時，往往都是“事后”。 我們無法知道一個企業(yè)如何才能成功招商引資，但我們可以知道，一個企業(yè)要想成功招商引資必須做什么，我們不能簡單地模仿別人的經(jīng)驗，而應該加上自己的觀察、思考和思考。規(guī)劃市場，并有自己的特色。 只有這樣，才能保證成功，所以招商引資我們首先要非常清楚，知道現(xiàn)在應該做什么，下一步應該做什么。 只要方向?qū)α耍M織框架搭建好了，剩下的只需要加強管理創(chuàng)造效益，就不會犯根本性的錯誤。
如何打造一支強大的投資團隊？
在招商引資體系工程中，人的因素最為關鍵。 要使產(chǎn)品銷量實現(xiàn)跨越式增長，公司管理層的穩(wěn)定發(fā)展必須從上到下建立一支精明能干的招商隊伍，這是公司招商工作的重中之重。 重的。 然而，除了專業(yè)投資公司外，一般投資公司在團隊建設上都比較薄弱。
首先要做的是建設一個團隊：有一個領導團隊，它由三部分組成。 最高領導是團隊的負責人； 二是核心成員，是部門整體問題的規(guī)劃者和支持者； 在決策方面，營銷執(zhí)行者在重大事項的決策過程中應要求立項、調(diào)查、討論、決策。 而主要程序應該是“聽取多數(shù)人的意見，與少數(shù)人討論，核心說了算”。
二、確定策略：還應該有五個關鍵問題：
（一）確定中長期目標；
（二）確定實現(xiàn)目標的總體前沿和階段；
（3）制定當前目標；
(4) 制定戰(zhàn)術行動分解所采用的方法；
（五）實施過程中如何調(diào)整。
三是帶好團隊：關鍵是如何管理好招商團隊，招商團隊能否發(fā)揮出應有的水平，這就需要考察管理者的水平。
還應注意五點：
（一）優(yōu)化組織架構(gòu)和崗位設置；
（二）以崗位責任制為核心制度；
（三）健全和落實考核激勵機制；
（四）建立負責任的培訓體系；
（五）加強企業(yè)文化建設。
做好這些，你就能初步打造一支強大的投資團隊！
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