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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-08-16 20:40:48
- 標(biāo)簽：招商外包：傳統(tǒng)零售形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)如何才能做好招商？
馬云說(shuō)：“世界上沒(méi)有難做的生意，只有不會(huì)做生意的人?！?。話雖如此，2017年，近2100家美國(guó)實(shí)體零售商倒閉，9家零售商申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，甚至超過(guò)了大蕭條時(shí)期的最高水平；在國(guó)內(nèi)零售業(yè)，沃爾瑪在三個(gè)月內(nèi)關(guān)閉了11家門(mén)店，華潤(rùn)萬(wàn)家在一年半內(nèi)減少了800多家自營(yíng)門(mén)店。。。這份關(guān)閉名單一公布，所有人都哀嘆傳統(tǒng)零售業(yè)并不容易，而且關(guān)閉商店的趨勢(shì)似乎還沒(méi)有結(jié)束。
線下終端運(yùn)營(yíng)面臨如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，但一些企業(yè)可以在三個(gè)月內(nèi)吸引數(shù)十家商戶。他們是怎么做到的？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要如何才能做好招商，招到商、招對(duì)商？
1、 鎖定招商目標(biāo)，落實(shí)“招商八項(xiàng)要求”診斷。
2、 資金要求（啟動(dòng)資金、活動(dòng)資金、可轉(zhuǎn)讓資金）
3、 經(jīng)驗(yàn)要求（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
4、 客戶要求（客戶、潛在客戶、三個(gè)陷阱）
5、 資源要求（社會(huì)資源、政府資源、，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域資源）
6、 團(tuán)隊(duì)要求（現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和能力、組建團(tuán)隊(duì)的能力、合作的性質(zhì)和不同的要求）
7、 硬件要求（代理硬件標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)賣(mài)店硬件標(biāo)準(zhǔn)）
8、 個(gè)人要求（個(gè)人背景、，個(gè)人能力）
9、 特殊要求（各行各業(yè)的需要）
二、堅(jiān)決落實(shí)招商“三部曲”
第一步：做好前期準(zhǔn)備，會(huì)前與目標(biāo)客戶溝通。除了被動(dòng)地等待客戶，最重要的是有意識(shí)地邀請(qǐng)客戶到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行談判。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)會(huì)前的溝通，目標(biāo)客戶可以了解企業(yè)，建立一定的信任感。對(duì)于開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，會(huì)前的溝通可以建立與目標(biāo)客戶的親和力。經(jīng)過(guò)幾次電話溝通，雙方應(yīng)該會(huì)達(dá)到非常親切的程度。這樣，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)所需要的只是對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品功效的強(qiáng)化和高度認(rèn)可，起到門(mén)到門(mén)的作用，因此必須加強(qiáng)前期準(zhǔn)備和溝通。
第二步：注意流程和細(xì)節(jié)。所謂“一目了然，一目了然”，是指在整個(gè)招商過(guò)程中，要控制整體節(jié)奏和氛圍，妥善處理每一個(gè)細(xì)節(jié)，以獲得客戶和同行的認(rèn)可，企業(yè)形象在不知不覺(jué)中得到提升，反之亦然。就像露水很小，但它反映了整個(gè)世界。
第三步：會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)。投資促進(jìn)會(huì)議之后，并不意味著擴(kuò)張工作的結(jié)束。從某種意義上說(shuō)，會(huì)后的后續(xù)工作是一項(xiàng)更加艱巨和深入的長(zhǎng)期工作。會(huì)議效果的傳播和影響力的擴(kuò)大，潛在加盟商的探索、跟蹤、談判和實(shí)施，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)是會(huì)后后續(xù)工作的主要內(nèi)容。只有把招商作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，以目標(biāo)客戶為合作伙伴，以榮辱共同體為依托，才能真正實(shí)現(xiàn)招商雙贏！
關(guān)于招商哥：廣州招商哥營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司,簡(jiǎn)稱(chēng)：招商哥。專(zhuān)注于企業(yè)“頂層戰(zhàn)略、資本模式、招商模式、品牌孵化”等企業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)咨詢(xún)以及盈利收現(xiàn)策劃,快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)品牌化擴(kuò)張；是由“招商哥”袁亮先生于2013年創(chuàng)辦。為企業(yè)提供一站式定制化招商服務(wù)平臺(tái),業(yè)務(wù)專(zhuān)注于：答謝會(huì)招商、新品發(fā)布招商、訂貨會(huì)簽單、旅游營(yíng)銷(xiāo)招商、沙龍?bào)w驗(yàn)式招商等各類(lèi)招商加盟代理模式！
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