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“特許經(jīng)營是21世紀(jì)主導(dǎo)的商業(yè)模式?！薄s翰·奈斯比特曾如此斷言。在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商不僅是戰(zhàn)略問題，更是連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展到一定階段的核心表現(xiàn)方式。不會(huì)招商，處處無商；學(xué)會(huì)招商，方能快速擴(kuò)張。接下來，讓我們通過一個(gè)真實(shí)案例，結(jié)合招商哥公司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深入探討連鎖品牌如何突破招商困局，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

案例背景

某連鎖企業(yè)以直營與加盟模式迅速崛起，成功拓展至1000家門店，并構(gòu)建了完善的運(yùn)營管理體系及獨(dú)立APP系統(tǒng)。然而，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，該企業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)：招商會(huì)轉(zhuǎn)化率低，一線城市招商難度大，加盟商質(zhì)量參差不齊，人才儲(chǔ)備及支持體系難以滿足發(fā)展需求。與此同時(shí)，市場機(jī)會(huì)依然廣闊，行業(yè)內(nèi)一線大品牌多采取直營模式，二三四五線城市則充斥著大量單體店和小品牌，市場潛力高達(dá)上千億，且尚未形成寡頭壟斷。

招商哥公司解決方案

面對上述困局，招商哥公司憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，為該連鎖企業(yè)量身定制了一套全方位的招商升級方案，涵蓋品牌價(jià)值升級、拓展模式升級、招商模式升級、會(huì)務(wù)體系完善及工具體系優(yōu)化等多個(gè)維度。

1. 品牌價(jià)值升級：成就領(lǐng)袖級品牌

招商哥公司認(rèn)為，品牌價(jià)值是招商成功的基石。為此，我們建議該企業(yè)進(jìn)行核心競爭力升級，包括拓展模式升級和招商模式升級。具體而言，可通過“直營+重點(diǎn)孵化（并購/聯(lián)營）+城市代理+加盟”的混合模式，解決加盟商質(zhì)量不高、人才短缺等問題。特別是通過并購或聯(lián)營方式，整合省會(huì)城市區(qū)域品牌，快速建立品牌樣板，借助當(dāng)?shù)刭Y源向三四五線城市拓展城市代理，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢的快速放大。

2. 拓展模式升級：創(chuàng)新合作機(jī)制

在拓展模式上，招商哥公司強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與合作的重要性。通過并購/聯(lián)營，企業(yè)不僅能快速提升直營店盈利能力，還能借助合作伙伴的資源和背書，加速品牌下沉。同時(shí)，城市代理模式的引入，有助于在更廣泛的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌覆蓋，提高市場占有率。

3. 招商模式升級：全方位推廣與轉(zhuǎn)化

招商哥公司為該企業(yè)設(shè)計(jì)了“空中轟炸+地面掃蕩+集中突破”的招商模式。空中轟炸包括行業(yè)新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)、直郵手冊、社群口碑、百度搜索及APP推廣等多渠道推廣策略，提升品牌知名度和影響力。地面掃蕩則通過總部人員、分公司人員、城市運(yùn)營代理及加盟商（包括重點(diǎn)孵化對象）的共同努力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。集中突破則聚焦于會(huì)銷環(huán)節(jié)，通過公司總部、分公司及城市運(yùn)營代理的協(xié)同作戰(zhàn)，結(jié)合完善的工具體系和競爭力升級，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

4. 完善會(huì)務(wù)體系：標(biāo)準(zhǔn)化提升成交率

招商哥公司深知，會(huì)務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化是提高招商成交率的關(guān)鍵。因此，我們建議從企業(yè)總部到各分公司，再到各城市運(yùn)營代理，建立統(tǒng)一的招商工具體系和會(huì)務(wù)體系。這包括招商手冊、招商視頻、招商PPT、招商話術(shù)、加盟申請表及合同等標(biāo)準(zhǔn)化材料的準(zhǔn)備，以及職能職責(zé)、招商流程和工作計(jì)劃的明確劃分。通過標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保每次招商活動(dòng)的順利進(jìn)行和高效成交。

5. 完善工具體系：招商6+3模式

招商哥公司獨(dú)創(chuàng)的“招商6+3模式”為該企業(yè)提供了強(qiáng)有力的工具支持。其中，“6”包括一本招商手冊、一個(gè)招商視頻、一個(gè)招商PPT、一套招商話術(shù)、一個(gè)加盟申請表及一份合同；“3”則包括一個(gè)職能職責(zé)、一個(gè)招商流程和一份工作計(jì)劃。此外，招商人員必備的技能培訓(xùn)也是該模式的重要組成部分。通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，確保招商人員能夠熟練掌握并靈活運(yùn)用這些工具，提升招商效率和質(zhì)量。

招商哥公司招商會(huì)成功招商六步法

一個(gè)成功的招商模式必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具。招商哥公司總結(jié)的“招商六步法”為該企業(yè)提供了清晰的招商路徑：

1. 建立信任：通過展示企業(yè)實(shí)力、榮譽(yù)和形象，增強(qiáng)客戶對品牌的信任感。

2. 塑造價(jià)值：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、案例分析和價(jià)值分析等手段，凸顯品牌優(yōu)勢和加盟價(jià)值。

3. 解除抗拒：主動(dòng)識別并解除客戶心中的疑問和抗拒點(diǎn)，為簽約鋪平道路。

4. 客戶見證：利用客戶視頻見證等方式，增強(qiáng)品牌的可信度和說服力。

5. 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：制定支持機(jī)制和保障機(jī)制，降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)，提升簽約意愿。

6. 要求成交：明確交錢理由、當(dāng)天優(yōu)惠政策和優(yōu)先交錢優(yōu)惠政策，推動(dòng)客戶快速成交。

結(jié)語

在招商哥公司的專業(yè)指導(dǎo)下，該連鎖企業(yè)成功突破了招商困局，實(shí)現(xiàn)了品牌的跨越式發(fā)展。未來，隨著特許經(jīng)營模式的不斷演進(jìn)和市場競爭的日益激烈，招商哥公司將繼續(xù)秉承專業(yè)、創(chuàng)新、合作的理念，為更多連鎖品牌提供全方位的招商解決方案，共同開創(chuàng)特許經(jīng)營的新紀(jì)元。