- 發(fā)表時(shí)間:2025-04-09 13:48:11
- 標(biāo)簽:特許經(jīng)營新紀(jì)元:招商哥公司引領(lǐng)連鎖品牌破局之路
“特許經(jīng)營是21世紀(jì)主導(dǎo)的商業(yè)模式?!薄s翰·奈斯比特曾如此斷言。在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,招商不僅是戰(zhàn)略問題,更是連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展到一定階段的核心表現(xiàn)方式。不會(huì)招商,處處無商;學(xué)會(huì)招商,方能快速擴(kuò)張。接下來,讓我們通過一個(gè)真實(shí)案例,結(jié)合招商哥公司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),深入探討連鎖品牌如何突破招商困局,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
案例背景
某連鎖企業(yè)以直營與加盟模式迅速崛起,成功拓展至1000家門店,并構(gòu)建了完善的運(yùn)營管理體系及獨(dú)立APP系統(tǒng)。然而,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,該企業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn):招商會(huì)轉(zhuǎn)化率低,一線城市招商難度大,加盟商質(zhì)量參差不齊,人才儲(chǔ)備及支持體系難以滿足發(fā)展需求。與此同時(shí),市場機(jī)會(huì)依然廣闊,行業(yè)內(nèi)一線大品牌多采取直營模式,二三四五線城市則充斥著大量單體店和小品牌,市場潛力高達(dá)上千億,且尚未形成寡頭壟斷。
招商哥公司解決方案
面對上述困局,招商哥公司憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力,為該連鎖企業(yè)量身定制了一套全方位的招商升級方案,涵蓋品牌價(jià)值升級、拓展模式升級、招商模式升級、會(huì)務(wù)體系完善及工具體系優(yōu)化等多個(gè)維度。
1. 品牌價(jià)值升級:成就領(lǐng)袖級品牌
招商哥公司認(rèn)為,品牌價(jià)值是招商成功的基石。為此,我們建議該企業(yè)進(jìn)行核心競爭力升級,包括拓展模式升級和招商模式升級。具體而言,可通過“直營+重點(diǎn)孵化(并購/聯(lián)營)+城市代理+加盟”的混合模式,解決加盟商質(zhì)量不高、人才短缺等問題。特別是通過并購或聯(lián)營方式,整合省會(huì)城市區(qū)域品牌,快速建立品牌樣板,借助當(dāng)?shù)刭Y源向三四五線城市拓展城市代理,實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢的快速放大。
2. 拓展模式升級:創(chuàng)新合作機(jī)制
在拓展模式上,招商哥公司強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與合作的重要性。通過并購/聯(lián)營,企業(yè)不僅能快速提升直營店盈利能力,還能借助合作伙伴的資源和背書,加速品牌下沉。同時(shí),城市代理模式的引入,有助于在更廣泛的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌覆蓋,提高市場占有率。
3. 招商模式升級:全方位推廣與轉(zhuǎn)化
招商哥公司為該企業(yè)設(shè)計(jì)了“空中轟炸+地面掃蕩+集中突破”的招商模式。空中轟炸包括行業(yè)新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)、直郵手冊、社群口碑、百度搜索及APP推廣等多渠道推廣策略,提升品牌知名度和影響力。地面掃蕩則通過總部人員、分公司人員、城市運(yùn)營代理及加盟商(包括重點(diǎn)孵化對象)的共同努力,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。集中突破則聚焦于會(huì)銷環(huán)節(jié),通過公司總部、分公司及城市運(yùn)營代理的協(xié)同作戰(zhàn),結(jié)合完善的工具體系和競爭力升級,實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
4. 完善會(huì)務(wù)體系:標(biāo)準(zhǔn)化提升成交率
招商哥公司深知,會(huì)務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化是提高招商成交率的關(guān)鍵。因此,我們建議從企業(yè)總部到各分公司,再到各城市運(yùn)營代理,建立統(tǒng)一的招商工具體系和會(huì)務(wù)體系。這包括招商手冊、招商視頻、招商PPT、招商話術(shù)、加盟申請表及合同等標(biāo)準(zhǔn)化材料的準(zhǔn)備,以及職能職責(zé)、招商流程和工作計(jì)劃的明確劃分。通過標(biāo)準(zhǔn)化管理,確保每次招商活動(dòng)的順利進(jìn)行和高效成交。
5. 完善工具體系:招商6+3模式
招商哥公司獨(dú)創(chuàng)的“招商6+3模式”為該企業(yè)提供了強(qiáng)有力的工具支持。其中,“6”包括一本招商手冊、一個(gè)招商視頻、一個(gè)招商PPT、一套招商話術(shù)、一個(gè)加盟申請表及一份合同;“3”則包括一個(gè)職能職責(zé)、一個(gè)招商流程和一份工作計(jì)劃。此外,招商人員必備的技能培訓(xùn)也是該模式的重要組成部分。通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,確保招商人員能夠熟練掌握并靈活運(yùn)用這些工具,提升招商效率和質(zhì)量。
招商哥公司招商會(huì)成功招商六步法
一個(gè)成功的招商模式必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具。招商哥公司總結(jié)的“招商六步法”為該企業(yè)提供了清晰的招商路徑:
建立信任:通過展示企業(yè)實(shí)力、榮譽(yù)和形象,增強(qiáng)客戶對品牌的信任感。
塑造價(jià)值:運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、案例分析和價(jià)值分析等手段,凸顯品牌優(yōu)勢和加盟價(jià)值。
解除抗拒:主動(dòng)識別并解除客戶心中的疑問和抗拒點(diǎn),為簽約鋪平道路。
客戶見證:利用客戶視頻見證等方式,增強(qiáng)品牌的可信度和說服力。
風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):制定支持機(jī)制和保障機(jī)制,降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn),提升簽約意愿。
要求成交:明確交錢理由、當(dāng)天優(yōu)惠政策和優(yōu)先交錢優(yōu)惠政策,推動(dòng)客戶快速成交。
結(jié)語
在招商哥公司的專業(yè)指導(dǎo)下,該連鎖企業(yè)成功突破了招商困局,實(shí)現(xiàn)了品牌的跨越式發(fā)展。未來,隨著特許經(jīng)營模式的不斷演進(jìn)和市場競爭的日益激烈,招商哥公司將繼續(xù)秉承專業(yè)、創(chuàng)新、合作的理念,為更多連鎖品牌提供全方位的招商解決方案,共同開創(chuàng)特許經(jīng)營的新紀(jì)元。
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