- 發(fā)表時(shí)間:2024-09-20 13:55:15
- 標(biāo)簽:負(fù)債的門(mén)窗廠是如何搞招商會(huì)
在商海沉浮中,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都渴望找到那把打開(kāi)成功之門(mén)的鑰匙。今天,招商哥就來(lái)給你講述一個(gè)負(fù)債累累的門(mén)窗廠如何通過(guò)一場(chǎng)招商會(huì)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的真實(shí)故事。這不僅僅是一個(gè)案例分享,更是一堂生動(dòng)的招商實(shí)戰(zhàn)課,讓你在短短幾分鐘內(nèi),掌握招商的精髓!
一、深夜的電話,負(fù)債的門(mén)窗廠老板
那是一個(gè)深夜,一點(diǎn)多鐘,招商哥的助理突然打來(lái)電話,說(shuō)有一個(gè)門(mén)窗廠的老板因?yàn)閴毫Υ?,大半夜不睡覺(jué),非要探討招商的事。招商哥隨口報(bào)了個(gè)價(jià)——6萬(wàn),沒(méi)想到對(duì)方竟然爽快接受了。雖然當(dāng)時(shí)招商哥對(duì)這類項(xiàng)目并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),但他能深刻感受到負(fù)債累累的那種無(wú)助和迫切。材料款、玻璃款、配件款,甚至房租都欠著,這位老板急需一場(chǎng)招商會(huì)來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤。
二、為什么選擇招商哥?
面對(duì)招商哥的疑問(wèn),老板笑著說(shuō):“老師,你不知道嗎?我看遍了市場(chǎng),別人都請(qǐng)不起,你的價(jià)格實(shí)在太親民了!”這句話,讓招商哥深感責(zé)任重大。他明白,這不僅僅是一場(chǎng)招商會(huì),更是這個(gè)門(mén)窗廠生死存亡的關(guān)鍵一戰(zhàn)。
三、成功招商,三步走戰(zhàn)略
第一步:電話轟炸老商,點(diǎn)燃熱情
招商會(huì)的第一步,就是調(diào)動(dòng)老商的熱情。招商哥的業(yè)務(wù)人員開(kāi)始電話轟炸老商,告訴他們即將在某個(gè)豪華酒店舉辦一場(chǎng)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì),不容錯(cuò)過(guò)。老商們熱情響應(yīng),紛紛表示要參加。
第二步:全員出動(dòng),邀約新商
接著,招商哥集結(jié)團(tuán)隊(duì),兩天時(shí)間內(nèi)全力以赴,約請(qǐng)新商。他們聯(lián)系每一個(gè)可能賣門(mén)窗的店老板,不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。兩天后,戰(zhàn)績(jī)斐然,整整約請(qǐng)了8位新商!但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,招商哥立即發(fā)布命令,全員加入邀約戰(zhàn)斗,每成功邀請(qǐng)一個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)100塊錢(qián)。不僅成交有獎(jiǎng)勵(lì),到場(chǎng)也有獎(jiǎng)勵(lì)!這一招,讓業(yè)務(wù)人員的眼睛里放出了光,也讓老板看到了希望。
第三步:設(shè)計(jì)招商政策,讓經(jīng)銷商無(wú)法拒絕
招商會(huì)的關(guān)鍵在于招商政策的設(shè)計(jì)。招商哥和團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了老商和新商的招商政策,包括預(yù)存政策、優(yōu)惠政策等。他們明白,只有讓經(jīng)銷商真正看到實(shí)惠,才能激發(fā)他們的加盟熱情。因此,他們決定把利潤(rùn)全部讓出去,通過(guò)各種各樣的方式返還給經(jīng)銷商。這樣一來(lái),無(wú)論是新商還是老商,怎么算都不會(huì)虧,交了錢(qián)就是賺到了!
四、會(huì)前的鋪墊,一對(duì)一溝通
招商會(huì)的前一天,很多經(jīng)銷商提前來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。招商哥要求工作人員什么事也不干,就是跟這些客戶一對(duì)一地去溝通,提前跟他們講政策、講好處、講適合他們的理由。這一招,讓經(jīng)銷商們提前進(jìn)入了狀態(tài),也為第二天的招商會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng),火爆成交
招商會(huì)當(dāng)天,早上7點(diǎn)鐘,招商哥和團(tuán)隊(duì)就開(kāi)了一個(gè)小會(huì)。他們得知,昨天晚上已經(jīng)談妥了12個(gè)意向客戶。這一消息,讓招商哥心里有了譜。招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng),他只需要在上面講講課,講講公司的目標(biāo)、老板的為人、今天的政策,然后就開(kāi)始招商。結(jié)果,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了150多家經(jīng)銷商,實(shí)際邀約了160多家。老商全部預(yù)存,從5000到10萬(wàn)不等;新商招了40家。當(dāng)天晚上,老板興奮得喝吐了又喝,來(lái)來(lái)回回折騰了一晚上,高興得不得了。
六、招商哥的招商秘籍,助你成功
從那以后,陸陸續(xù)續(xù)有很多門(mén)窗、全屋定制市場(chǎng)請(qǐng)招商哥去招商。算起來(lái)到現(xiàn)在,大大小小的招商會(huì),招商哥已經(jīng)開(kāi)了1082場(chǎng)了,沒(méi)有一個(gè)失敗案例!為什么?因?yàn)檎猩谈缬幸惶仔兄行У恼猩谭椒ā?/span>
在這個(gè)特殊的時(shí)期,大家都很難。招商哥決定把自己吃飯的家伙亮出來(lái)給大家,希望對(duì)你們有所啟發(fā)。記住,招商不是一件簡(jiǎn)單的事情,但只要你掌握了正確的方法,就能事半功倍。招商哥線上教你招商,招商哥招商外包,招商哥教你獲客——這些都是招商哥多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
如果你想要逆襲成功,就跟著招商哥一起學(xué)招商吧!讓招商哥帶你走進(jìn)招商的世界,讓你的企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身!記住,成功就在不遠(yuǎn)處等著你,只要你勇敢地邁出那一步!
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