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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2024-09-20 13:55:15
- 標(biāo)簽：負(fù)債的門(mén)窗廠是如何搞招商會(huì)
在商海沉浮中，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都渴望找到那把打開(kāi)成功之門(mén)的鑰匙。今天，招商哥就來(lái)給你講述一個(gè)負(fù)債累累的門(mén)窗廠如何通過(guò)一場(chǎng)招商會(huì)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的真實(shí)故事。這不僅僅是一個(gè)案例分享，更是一堂生動(dòng)的招商實(shí)戰(zhàn)課，讓你在短短幾分鐘內(nèi)，掌握招商的精髓！
一、深夜的電話，負(fù)債的門(mén)窗廠老板
那是一個(gè)深夜，一點(diǎn)多鐘，招商哥的助理突然打來(lái)電話，說(shuō)有一個(gè)門(mén)窗廠的老板因?yàn)閴毫Υ?，大半夜不睡覺(jué)，非要探討招商的事。招商哥隨口報(bào)了個(gè)價(jià)——6萬(wàn)，沒(méi)想到對(duì)方竟然爽快接受了。雖然當(dāng)時(shí)招商哥對(duì)這類項(xiàng)目并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，但他能深刻感受到負(fù)債累累的那種無(wú)助和迫切。材料款、玻璃款、配件款，甚至房租都欠著，這位老板急需一場(chǎng)招商會(huì)來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤。
二、為什么選擇招商哥？
面對(duì)招商哥的疑問(wèn)，老板笑著說(shuō)：“老師，你不知道嗎？我看遍了市場(chǎng)，別人都請(qǐng)不起，你的價(jià)格實(shí)在太親民了！”這句話，讓招商哥深感責(zé)任重大。他明白，這不僅僅是一場(chǎng)招商會(huì)，更是這個(gè)門(mén)窗廠生死存亡的關(guān)鍵一戰(zhàn)。
三、成功招商，三步走戰(zhàn)略
第一步：電話轟炸老商，點(diǎn)燃熱情
招商會(huì)的第一步，就是調(diào)動(dòng)老商的熱情。招商哥的業(yè)務(wù)人員開(kāi)始電話轟炸老商，告訴他們即將在某個(gè)豪華酒店舉辦一場(chǎng)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)。老商們熱情響應(yīng)，紛紛表示要參加。
第二步：全員出動(dòng)，邀約新商
接著，招商哥集結(jié)團(tuán)隊(duì)，兩天時(shí)間內(nèi)全力以赴，約請(qǐng)新商。他們聯(lián)系每一個(gè)可能賣門(mén)窗的店老板，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。兩天后，戰(zhàn)績(jī)斐然，整整約請(qǐng)了8位新商！但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，招商哥立即發(fā)布命令，全員加入邀約戰(zhàn)斗，每成功邀請(qǐng)一個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)100塊錢(qián)。不僅成交有獎(jiǎng)勵(lì)，到場(chǎng)也有獎(jiǎng)勵(lì)！這一招，讓業(yè)務(wù)人員的眼睛里放出了光，也讓老板看到了希望。
第三步：設(shè)計(jì)招商政策，讓經(jīng)銷商無(wú)法拒絕
招商會(huì)的關(guān)鍵在于招商政策的設(shè)計(jì)。招商哥和團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了老商和新商的招商政策，包括預(yù)存政策、優(yōu)惠政策等。他們明白，只有讓經(jīng)銷商真正看到實(shí)惠，才能激發(fā)他們的加盟熱情。因此，他們決定把利潤(rùn)全部讓出去，通過(guò)各種各樣的方式返還給經(jīng)銷商。這樣一來(lái)，無(wú)論是新商還是老商，怎么算都不會(huì)虧，交了錢(qián)就是賺到了！
四、會(huì)前的鋪墊，一對(duì)一溝通
招商會(huì)的前一天，很多經(jīng)銷商提前來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。招商哥要求工作人員什么事也不干，就是跟這些客戶一對(duì)一地去溝通，提前跟他們講政策、講好處、講適合他們的理由。這一招，讓經(jīng)銷商們提前進(jìn)入了狀態(tài)，也為第二天的招商會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，火爆成交
招商會(huì)當(dāng)天，早上7點(diǎn)鐘，招商哥和團(tuán)隊(duì)就開(kāi)了一個(gè)小會(huì)。他們得知，昨天晚上已經(jīng)談妥了12個(gè)意向客戶。這一消息，讓招商哥心里有了譜。招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他只需要在上面講講課，講講公司的目標(biāo)、老板的為人、今天的政策，然后就開(kāi)始招商。結(jié)果，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了150多家經(jīng)銷商，實(shí)際邀約了160多家。老商全部預(yù)存，從5000到10萬(wàn)不等；新商招了40家。當(dāng)天晚上，老板興奮得喝吐了又喝，來(lái)來(lái)回回折騰了一晚上，高興得不得了。
六、招商哥的招商秘籍，助你成功
從那以后，陸陸續(xù)續(xù)有很多門(mén)窗、全屋定制市場(chǎng)請(qǐng)招商哥去招商。算起來(lái)到現(xiàn)在，大大小小的招商會(huì)，招商哥已經(jīng)開(kāi)了1082場(chǎng)了，沒(méi)有一個(gè)失敗案例！為什么？因?yàn)檎猩谈缬幸惶仔兄行У恼猩谭椒ā?/span>
在這個(gè)特殊的時(shí)期，大家都很難。招商哥決定把自己吃飯的家伙亮出來(lái)給大家，希望對(duì)你們有所啟發(fā)。記住，招商不是一件簡(jiǎn)單的事情，但只要你掌握了正確的方法，就能事半功倍。招商哥線上教你招商，招商哥招商外包，招商哥教你獲客——這些都是招商哥多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
如果你想要逆襲成功，就跟著招商哥一起學(xué)招商吧！讓招商哥帶你走進(jìn)招商的世界，讓你的企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身！記住，成功就在不遠(yuǎn)處等著你，只要你勇敢地邁出那一步！
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