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- 發(fā)表時間：2024-09-13 13:48:40
- 標(biāo)簽：招商能否外包？如何啟動招商合作合理？
嘿，朋友們！今天咱們聊一個既有趣又實用的話題——招商外包。很多人都在問我：“招商哥，我有一個超級棒的產(chǎn)品，一個潛力無限的項目，你能不能幫我進(jìn)行招商外包呢？”這不，為了解答大家的疑惑，我特意錄制了這個視頻，和大家分享一些寶貴的經(jīng)驗和見解。如果你覺得有收獲，別忘了點贊、收藏和評論哦！
首先，咱們得明白什么是招商外包。簡單來說，就是甲方有一個好項目，但缺乏專業(yè)的銷售團(tuán)隊、營銷力量，以及招商策劃、包裝和投放渠道，這時候就需要找到一家專業(yè)的公司，把招商這件事兒包出去，產(chǎn)生的利潤大家來分成，各取所需。這種模式早在2012年、2013年就開始流行了，那時候的營銷環(huán)境和現(xiàn)在可是大不一樣。
招商外包的黃金時代
想當(dāng)年，流量成本那叫一個低，主要做的是搜索引擎投放。那時候投放招商加盟廣告的企業(yè)，數(shù)量還不到今天的十分之一。流量成本低，跟你搶流量的人也少，不像現(xiàn)在各行各業(yè)都這么卷。更重要的是，那些想要加盟項目或者加入平臺的人，他們面臨的選擇也少，還沒經(jīng)過那么多營銷轟炸，所以溝通起來容易，邀約也容易，成交率自然就高了。
在2012到2015年這四年里，只要你投放出一個好項目，用專業(yè)的投放方式、包裝方式、邀約方式，跟甲方大包大攬地合作，項目的成功率絕對在50%以上。做10個項目，哪怕失敗了4個，成功的6個項目所產(chǎn)生的利潤，都足以支撐乙方服務(wù)公司的成本和追求的利潤。
2023年的新挑戰(zhàn)
但時間已經(jīng)來到了2023年，營銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)在投流的人更多了，搶流量的人也更多了，流量成本水漲船高，需要更精細(xì)化的控制來降低成本。而且，電銷、邀約、會銷成交的門檻也越來越高，對專業(yè)能力的要求也越來越高。
更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的合作伙伴，他們已經(jīng)不同程度地經(jīng)歷了一定的營銷轟炸，有了自己的營銷思維和意識。你在跟他們溝通、說服、邀約的過程中，難度越來越高，對專業(yè)性的要求也越來越高。
招商外包的關(guān)鍵指標(biāo)
所以，乙方公司在跟甲方合作的過程中，想要通過服務(wù)來賺取傭金，就必須得關(guān)注幾個關(guān)鍵指標(biāo)。首先，你得知道這個項目的流量成本。光知道產(chǎn)品本身好，那是不夠的，你得知道它獲取流量的成本是多少。獲取流量的成本取決于媒介和整個市場投流的競爭。
第二個關(guān)鍵指標(biāo)是邀約效率。一個專業(yè)的電銷在做這個項目的過程中，一個月到底能邀約多少個客戶，這是有本質(zhì)性的不同的。
第三個是線下客戶到訪的成交率。前期來的50個、100個樣板客戶，在不那么專業(yè)的談判和招商溝通的過程中，他們的簽約率是多少，這也是非常重要的。
如果甲方老板不知道這三個關(guān)鍵指標(biāo)，那么你自己這個項目做招商的話，心里是完全沒數(shù)的。如何操作，如何跟外部公司合作，如何進(jìn)行成交，傭金的分配，以及前期如何投入，你都會一頭霧水。
對于乙方公司來說，如果以賺取傭金為導(dǎo)向，但對這三個指標(biāo)根本不清楚的話，那么他們對于投入多少成本、可以產(chǎn)出多少、銷售團(tuán)隊的人均產(chǎn)出可以達(dá)到多少，也是完全沒數(shù)的。甲方?jīng)]數(shù)，乙方也沒數(shù)，請問你如何來談外包呢？
招商哥教你如何應(yīng)對
那么，在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，我們應(yīng)該怎么辦呢？其實只有兩種可能性：要么有往期數(shù)據(jù)作為參照，要么就進(jìn)行前期低成本測試。通過低成本測試，知道了投產(chǎn)比、流量成本、客戶獲取成本、邀約效率以及客戶成交率之后，雙方再追加資源，展開更深入、更廣泛的合作。
所以，我告訴大家，在2023年的今天，純外包的模式已經(jīng)過時了。因為甲方也不知曉，乙方也不知曉，大家都是在懵懂中進(jìn)行，都有可能受損失，后期都有可能產(chǎn)生矛盾。真正合理的做法，對于大家都公平的做法，就是前期用專業(yè)力量輔助進(jìn)行低成本測試。一旦知道了投產(chǎn)比的幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)之后，雙方再追加資源，進(jìn)行深入合作。
招商哥線上教你招商
在這里，我要強調(diào)的是，招商不僅僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。在了解這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)之前，避免直接進(jìn)行純外包或效果付費的談判。這樣做不僅能避免潛在的風(fēng)險，還能為雙方提供更公平、更有效的合作模式。
招商哥線上教你招商，就是要幫你掌握這些核心技能，讓你在招商過程中少走彎路、少掉坑。我們的招商外包服務(wù)，不僅僅是幫你找客戶、談合作那么簡單，更是要幫你建立一套完整的招商體系，讓你的項目在激烈的市場競爭中脫穎而出。
所以，朋友們，如果你也有一個好的產(chǎn)品、一個好的項目，想要進(jìn)行招商外包的話，不妨先來找招商哥聊一聊。我們會根據(jù)你的實際情況，為你量身定制一套最適合你的招商方案。讓我們一起攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
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