- 發(fā)表時間:2024-09-13 13:48:40
- 標(biāo)簽:招商能否外包?如何啟動招商合作合理?
嘿,朋友們!今天咱們聊一個既有趣又實用的話題——招商外包。很多人都在問我:“招商哥,我有一個超級棒的產(chǎn)品,一個潛力無限的項目,你能不能幫我進(jìn)行招商外包呢?”這不,為了解答大家的疑惑,我特意錄制了這個視頻,和大家分享一些寶貴的經(jīng)驗和見解。如果你覺得有收獲,別忘了點贊、收藏和評論哦!
首先,咱們得明白什么是招商外包。簡單來說,就是甲方有一個好項目,但缺乏專業(yè)的銷售團(tuán)隊、營銷力量,以及招商策劃、包裝和投放渠道,這時候就需要找到一家專業(yè)的公司,把招商這件事兒包出去,產(chǎn)生的利潤大家來分成,各取所需。這種模式早在2012年、2013年就開始流行了,那時候的營銷環(huán)境和現(xiàn)在可是大不一樣。
招商外包的黃金時代
想當(dāng)年,流量成本那叫一個低,主要做的是搜索引擎投放。那時候投放招商加盟廣告的企業(yè),數(shù)量還不到今天的十分之一。流量成本低,跟你搶流量的人也少,不像現(xiàn)在各行各業(yè)都這么卷。更重要的是,那些想要加盟項目或者加入平臺的人,他們面臨的選擇也少,還沒經(jīng)過那么多營銷轟炸,所以溝通起來容易,邀約也容易,成交率自然就高了。
在2012到2015年這四年里,只要你投放出一個好項目,用專業(yè)的投放方式、包裝方式、邀約方式,跟甲方大包大攬地合作,項目的成功率絕對在50%以上。做10個項目,哪怕失敗了4個,成功的6個項目所產(chǎn)生的利潤,都足以支撐乙方服務(wù)公司的成本和追求的利潤。
2023年的新挑戰(zhàn)
但時間已經(jīng)來到了2023年,營銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)在投流的人更多了,搶流量的人也更多了,流量成本水漲船高,需要更精細(xì)化的控制來降低成本。而且,電銷、邀約、會銷成交的門檻也越來越高,對專業(yè)能力的要求也越來越高。
更關(guān)鍵的是,現(xiàn)在的合作伙伴,他們已經(jīng)不同程度地經(jīng)歷了一定的營銷轟炸,有了自己的營銷思維和意識。你在跟他們溝通、說服、邀約的過程中,難度越來越高,對專業(yè)性的要求也越來越高。
招商外包的關(guān)鍵指標(biāo)
所以,乙方公司在跟甲方合作的過程中,想要通過服務(wù)來賺取傭金,就必須得關(guān)注幾個關(guān)鍵指標(biāo)。首先,你得知道這個項目的流量成本。光知道產(chǎn)品本身好,那是不夠的,你得知道它獲取流量的成本是多少。獲取流量的成本取決于媒介和整個市場投流的競爭。
第二個關(guān)鍵指標(biāo)是邀約效率。一個專業(yè)的電銷在做這個項目的過程中,一個月到底能邀約多少個客戶,這是有本質(zhì)性的不同的。
第三個是線下客戶到訪的成交率。前期來的50個、100個樣板客戶,在不那么專業(yè)的談判和招商溝通的過程中,他們的簽約率是多少,這也是非常重要的。
如果甲方老板不知道這三個關(guān)鍵指標(biāo),那么你自己這個項目做招商的話,心里是完全沒數(shù)的。如何操作,如何跟外部公司合作,如何進(jìn)行成交,傭金的分配,以及前期如何投入,你都會一頭霧水。
對于乙方公司來說,如果以賺取傭金為導(dǎo)向,但對這三個指標(biāo)根本不清楚的話,那么他們對于投入多少成本、可以產(chǎn)出多少、銷售團(tuán)隊的人均產(chǎn)出可以達(dá)到多少,也是完全沒數(shù)的。甲方?jīng)]數(shù),乙方也沒數(shù),請問你如何來談外包呢?
招商哥教你如何應(yīng)對
那么,在當(dāng)前的營銷環(huán)境下,我們應(yīng)該怎么辦呢?其實只有兩種可能性:要么有往期數(shù)據(jù)作為參照,要么就進(jìn)行前期低成本測試。通過低成本測試,知道了投產(chǎn)比、流量成本、客戶獲取成本、邀約效率以及客戶成交率之后,雙方再追加資源,展開更深入、更廣泛的合作。
所以,我告訴大家,在2023年的今天,純外包的模式已經(jīng)過時了。因為甲方也不知曉,乙方也不知曉,大家都是在懵懂中進(jìn)行,都有可能受損失,后期都有可能產(chǎn)生矛盾。真正合理的做法,對于大家都公平的做法,就是前期用專業(yè)力量輔助進(jìn)行低成本測試。一旦知道了投產(chǎn)比的幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)之后,雙方再追加資源,進(jìn)行深入合作。
招商哥線上教你招商
在這里,我要強調(diào)的是,招商不僅僅是一門技術(shù),更是一門藝術(shù)。在了解這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)之前,避免直接進(jìn)行純外包或效果付費的談判。這樣做不僅能避免潛在的風(fēng)險,還能為雙方提供更公平、更有效的合作模式。
招商哥線上教你招商,就是要幫你掌握這些核心技能,讓你在招商過程中少走彎路、少掉坑。我們的招商外包服務(wù),不僅僅是幫你找客戶、談合作那么簡單,更是要幫你建立一套完整的招商體系,讓你的項目在激烈的市場競爭中脫穎而出。
所以,朋友們,如果你也有一個好的產(chǎn)品、一個好的項目,想要進(jìn)行招商外包的話,不妨先來找招商哥聊一聊。我們會根據(jù)你的實際情況,為你量身定制一套最適合你的招商方案。讓我們一起攜手并進(jìn),共創(chuàng)輝煌!
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